LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Что такое рейтинг лидов (lead scoring), и как он может помочь в увеличении реальных продаж?

lead scoring

Источник изображения

Здравствуйте, друзья!

Задумывались ли вы когда-либо о том, что несколько правильно построенных лид-страниц могут сильно облегчить работу вашего отдела продаж и вообще позволить вам отказаться от услуг штатных или сторонних маркетологов в процессе генерации лидов?

Классический вариант работы отдела продаж (с теми или иными отличиями, разумеется) сводился к скучному утомительному обзвону потенциальных клиентов, имена и телефонные номера которых брались из баз данных, впопыхах приготовленных штатными маркетологами (по результатам только что проведенной и предыдущих маркетинговых кампаний вашего продукта/услуги, например).

Данные в таких базах не отличались большой точностью, были – просто в силу способа получения информации – не совсем актуальными и, что самое главное, работа с такими базами была связана с непозволительно высокой тратой финансовых и человеческих ресурсов.

Однако, оказывается, и опыт самых продвинутых веб-маркетологов североамериканского рынка свидетельствует об этом – всех этих излишних трат и усилий можно избежать.

Как? – спросите вы. И мы ответим – с помощью рейтинга (ранжирования, подсчета) лидов, который является еще одной стратегией оптимизации конверсии пост-клик маркетинга.

В соответствии с классическим афоризмом «Все гениальное просто», вам не придется даже прилагать особых интеллектуальных или физических усилий. :)

Вам нужно лишь внимательно и объективно составить рейтинг всех ваших полученных лидов, сопоставив всех их по следующим критериям:

  • уровень качества лида
  • подтверждаемость прогнозов лида
  • маркетинговая эффективность
  • эффективность продаж
  • уровень конверсии лида
  • частота ответов лида.

Для простоты восприятия полученных данных, все результаты можно будет свести в небольшую наглядную таблицу, выглядящую примерно так:

рейтинг всех ваших полученных лидов

Вот и все! Вам, разумеется, нужно обладать базой лидов и некоторыми аналитическими способностями. ;)

Теперь вы легко поймете, с которыми из ваших лидов стоит иметь дело – вплоть до выделения представительских расходов на поход в ресторан на деловой обед с будущим бизнес-партнером – а на кого не нужно тратить даже время, требующееся для совершения одного телефонного звонка: достаточно включить его в список почтовой рассылки.

Вышеописанная операция по-другому еще называется подсчетом (ранжированием) лидов (lead scoring).

Мы хотим повторить, что грозно звучащий термин на деле лишь означает размещение всех ваших лидов в вашем персональном «хит-параде» в соответствии со списком значимых критериев (уровень качества лида, маркетинговая эффективность и т.д.).

Не забывайте, однако, чаще проверять валидность или актуальность ваших лидов (leads validation): в современном быстро меняющемся мире базы телефонных номеров могут устаревать каждые 30 дней.

А теперь очень важный момент: произведя ранжирование ваших лидов, вы можете придти к выводу, что у вас мало качественных лидов.

Не переживайте по этому поводу – лишь лучшие маркетологи мира могут похвастаться цифрой в 20% лидов, пригодных для немедленного контакта.

ранжирование лидов

Вполне возможно, что функция ранжирования лидов (lead scoring) будет реализована в нашей CRM системе управления лидами в ближайшее время.

Высоких вам конверсий!

По материалам www.eloqua.com

2 мая 2012

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".