Дорогие читатели нашего блога! В этой новой статье мы предлагаем вам ознакомиться с 25 реально существующими лидогенерирующими целевыми страницами и примерами сайтов лид-агентств, а также рассмотреть сильные и слабые стороны каждой из них. Данные примеры целевых страниц наглядно продемонстрируют, какие методы крайне эффективны, а от каких, напротив, лучше отказаться.
1. Right Signature
2. Monetate eBook
3. Nerds On Call
4. iPhone App Development
5. Double Chin?
6. Keas Employee Wellness
7. Draytek Networks
8. BPP Law School
9. Spanish Slang Dictionary
10. Optimize New York
11. Spine Center
12. Go Fun
13. Drug & Alcohol Counselling
14. Speedy Limousines
15. Voxeo
16. Villa Huinid Cabanas
17. Fast Track Sales
18. Hillbrush Food Safety
19. OCD – Clinical Trials
20. Empires & Allies
21. Azure Luxury Malta
22. Learn French
23. Invest in Wine
24. Kingsley Judd Wine Investments
25. Cookie Dough Fundraising
Советы ведущих экспертов лидогенерации:
1. Right Signature
- красивая инкапсулированная лид-форма – первое, что замечает посетитель на странице; форма красиво расположена в правильном месте (вверху страницы, справа от логотипа), кроме того, она четко выделяется, благодаря применению метода инкапсуляции (элемент помещен в некий графический модуль, «контейнер», резко выделяющийся на фоне страницы за счет цветового контраста и «псевдо 3D-эффекта»); лид-форма всегда будет находиться «выше линии сгиба» (above the fold), и пользователю не придется прибегать к прокрутке страницы;
- дополнительная информация возле CTA-кнопки, позволяющая пользователю узнать, что он получит после нажатия (дополнительное упоминание о бесплатной льготе является еще и хорошим стимулом для завершения генерации лида);
- заголовок – отличный пример того, как надо писать заголовки: простое и ясное описание того, как предлагаемый продукт работает;
- простая демонстрация функций: наглядное 3-шаговое описание, расположенное в визуальном центре страницы позволяет пользователю понять, как пользоваться продуктом;
Что можно протестировать:
Ничего! Это великолепная, образцовая работа – браво, RightSignature!
2. Monetate eBook
- дизайн целевой страницы свидетельствует о высоком профессионализме – особенно заголовок лид-формы;
- описание преимуществ, выделенное буллетами – грамотный заголовок столбца буллетов «Вы узнаете» подчеркивает необходимость ознакомиться с каждым пунктом описания преимуществ оффера;
Что можно протестировать:
- объем текста – можно провести сплит-тестирование, и посмотреть, насколько будет эффективна целевая страница с меньшим количеством текста.
3. Nerds On Call
- применение онлайн-чата: сомневающийся посетитель может получить ответ на любой интересующий его вопрос, что самым положительным образом влияет на его готовность к конверсии;
- простой и понятный перечень преимуществ: перечень из всего 4 пунктов усваивается очень просто, в то же время и смысл оффера полностью раскрыт;
- качественный список доказательств: объявленное число в 130 000 отремонтированных компьютеров в сочетании с логотипами ведущих средств массовой информации внушает пользователю уверенность в профессионализме тех, кто предлагает ему свои услуги.
Что можно протестировать:
- текст на кнопке лид-формы – нужно более четко сформулировать намерение, которым руководствуется посетитель, заполняя форму; нынешняя формулировка «Отправить сообщение» звучит слишком размыто.
4. iPhone App Development
- кристально ясный убедительный заголовок: сразу понятно, что мы имеем дело с разработчиками приложений для смартфонов iPhone, причем формулировка «мы воплотим ваши идеи в жизнь!» внушает посетителю чувство уверенности, способствующее конверсии;
- точно ориентированный заголовок лид-формы «Начните ваш проект!», подталкивающий пользователя к совершению конверсии;
- видеоотзыв клиента: добрые слова в ваш адрес звучат куда убедительней, когда они сопровождаются демонстрационным видео, показывающим посетителю качество уже выполненной работы;
- уверенное заявление о преимуществах: все заявления, размещенные в центре страницы непосредственно под заголовком увеличивают уровень доверия к бренду;
- гарантия: предложить гарантию – всегда самый лучший способ убедить пользователя в том, что с вами можно иметь дело.
5. Double Chin?
- отличная «фотография обложки»: главная героиня снимка вызывает эмоциональный отклик у зрителей, особенно у тех, кого напрямую касается обсуждаемая тема - эмоциональный резонанс всегда увеличивает вероятность конверсии;
- прямой вопрос – спрашивая что-либо у посетителя, вы сразу же привлекаете внимание того, кто отвечает «да», тем самым вы увеличиваете вовлеченность, и, следовательно, конверсию;
- заголовок формы, говорящий пользователю, что именно он получит в результате заполнения лид-формы.
6. Keas Employee Wellness
- Список преимуществ: в буллетах перечисляется, чем eBook может лично вам помочь – это самый правильный подход, в отличие от распространенной ошибки, сводящейся к краткому изложению содержимого книги в виде тех же буллетов;
- Доказательства надежности: наряду с размещением логотипов клиентов, добавление физического адреса вашего офиса придает вашему офферу дополнительный уровень доверия.
Что можно протестировать:
- Инкапсуляция формы – заполнение формы является целью лендинга, так что постарайтесь сделать так, чтобы она выделялась как можно больше (разумеется, не украшая ее мигающими елочными гирляндами – это уже перебор!);
- «социальные кнопки» должны отправиться на страницу благодарности – сейчас на странице слишком много интерактивных элементов, отвлекающих посетителя от конверсии;
- сообщение о политике конфиденциальности должно размещаться как можно ближе к лид-форме, чтобы внушить посетителю чувство безопасности;
- номер телефона, размещенный рядом с адресом офиса, послужит дополнительным фактором укрепления доверия;
- количество полей формы – можно протестировать страницу с более короткой лид-формой.
7. Draytek Networks
- сильнейшее ценностное предложение апеллирует к подсознательному страху любого интернет-предпринимателя – падению сервера, а буллеты перечисляют преимущества предлагаемого «лекарства для вашего онлайн-магазина»;
- дополнительный «безопасный» CTA-элемент: если вы не готовы завершить конверсию, вы можете проследовать по малозаметной активной ссылке в самом низу страницы в блог владельца целевой страницы на Twitter, чтобы оставаться в курсе новейших предложений;
- направленная подсказка: стрелка, указывающая на лид-форму – этот элемент всегда хорош для того, чтобы добавить немного уверенности пользователю.
Что можно протестировать:
- уведомление о политике конфиденциальности – вот чего не хватает на этой неплохой лид-странице (а ведь это необходимое условие для ведения PPC-кампании через, например, Google AdWords).
8. BPP Law School
- CTA-элемент с описанием предпринимаемого вами действия;
- основной заголовок и подзаголовок – они оба понятно формулируют цель, причем подзаголовок «плавно подталкивает» пользователя к заполнению формы;
- использование видео-интервью с реально существующим клиентом, что увеличивает степень доверия к предложению.
Что можно протестировать:
- «социальные кнопки» явно не должны быть первым, что посетитель увидит;
- ссылка на главную страницу основного сайта, размещенная под видео, должна быть удалена немедленно;
- онлайн-чат: «живой чат» с консультантом – это еще один дополнительный способ конвертировать трафик.
9. Spanish Slang Dictionary
- «вовлечение через развлечение»: отважные путешественники непременно хотят знать несколько ругательств на иностранном языке (по крайней мере, так всегда обстояло дело с молодыми туристами) – это делает путешествие более веселым;
- CTA-кнопка, ясно объясняющая пользователю, что он получит – именно так и нужно делать элементы призыва к действию на целевых страницах.
- простейшая лид-форма, состоящая из одного поля – адреса электронной почты; «порог вхождения» этой целевой страницы приближен к абсолютному минимуму.
10. Optimize New York
- убедительное вознаграждение – типографское обозначение $500 привлекает внимание пользователей вернее, чем любой другой заголовок; осталось только убедить их в серьезности вашего предложения – подарок в 500 долларов тому, кто сообщит координаты и контактные данные какого-либо нью-йоркского предприятия малого бизнеса (ресторана, бара, магазина одежды), достойного обзавестись целевой страницей от вашего маркетингового агентства;
- «предложение, от которого невозможно отказаться» – у любого из нас есть любимый ресторан, бар или магазин модной одежды; если вы регулярно посещаете подобное местечко, вы, вероятно, готовы порекомендовать его и его владельца, во-первых, чтобы получить обещанное вознаграждение, и, во-вторых, чтобы ваш обожаемый «гений бизнеса районного масштаба» расширил свою известность;
- публикация личных контактов: для укрепления уверенности в том, что вы действительно можете получить обещанный приз, на странице размещено имя и номер телефона менеджера.
Что можно протестировать:
- более понятный подзаголовок – спору нет, фраза «приз в 500 долларов» звучит заманчиво, однако условия получения награды останутся неизвестными тем, кто не любит читать мелкий шрифт; смысл предложения можно пояснить с помощью подзаголовка, набранного достаточно крупным шрифтом.
11. Spine Center
- текстовый контент сводится к 3 понятным утверждениям; страница выглядит просто;
- есть номер телефона на странице: вы может поговорить с консультантом, который добавит ваш номер в список контактов.
Что можно протестировать:
- заголовок должен быть простым и ясным: каламбур «обопритесь на доктора Пателя», конечно, хорош, однако хотелось бы точно знать, к какой потенциальной аудитории обращается добрый доктор; для начала было бы достаточно вот такого заголовка – «Страдаете от хронических болей в спине? Тогда вы пришли по адресу!»;
- упростить текст, преимущества оффера представить в виде буллетов;
- свидетельства пациентов: было бы хорошо ознакомиться с достоверными историями чудесных исцелений, осуществленных доктором Пателем.
12. Go Fun
- дизайн и макет хороши, лид-форма визуально выделена, однако дальше вот хуже – цель конверсии скрыта, так что вряд ли мы прошли бы процесс конвертации до конца.
Что можно протестировать:
- информационная иерархия страницы нарушена – бессмысленно агрессивный призыв к действию «Подпишись сейчас!» не подкрепляется никаким разумным доводом, почему посетитель должен поступить именно так;
- хорошо заметное ясное описание тоже попросту отсутствует – лишь небольшая часть пользователей отыщет кусочек набранного мелким тестом шрифта, остальные нажмут в своем браузере кнопку «назад»; кроме того, у страницы очень низкий фактор доверия – отсутствуют социальные доказательства и ссылки на политику конфиденциальности. Словом, лендинг от Go Fun точно не войдет в список лучших примеров целевых страниц.
13. Drug & Alcohol Counselling
- главное изображение, вызывающее эмоциональный отклик посетителей;
- геотаргетирование: карта, показывающая ближайшие к вашему местоположению консультационные центры, на самом деле очень полезна.
Что можно протестировать:
- точность заголовка, тщательное таргетирование на целевую аудиторию: нужно постараться избежать двусмысленного понимания цели лендинга – предложение рассказывает о возможности пройти программу обучения на кризисного консультанта по проблемам алкоголизма и наркомании в студенческой среде, отнюдь не о записи на программу реабилитации.
14. Speedy Limousines
- заголовок понятно объясняет смысл оффера, предлагая простое решение проблем;
- выделяющаяся лид-форма: красной рамки вполне достаточно, но еще лучше было бы применить ровную заливку лид-формы цветом, отличным от основного цвета страницы;
- стимул к заполнению лид-формы: обещание ответить в течение 10 минут повышает вовлеченность пользователя в конверсию.
Что можно протестировать:
- социальной кнопке Facebook совсем не место в самом верху лид-страницы!
15. Voxeo
- предусмотрены альтернативные варианты связи с отделом продаж: электронная почта, чат, телефон;
- великолепная контрастная CTA-кнопка: роскошный оттенок фиолетового выделяется как костюм матадора на корриде.
Что можно протестировать:
- целевая страница для загрузки отчетов обращается к постороннему ресурсу – хорошо бы предусмотреть возможность проводить загрузку через модальное (диалоговое) окно собственно целевой страницы;
- стоит попробовать уменьшить число возможностей, предоставляемых целевой страницей – так, например, грамотным решением стало бы размещение отчетов и официальных документов на странице благодарности (или странице подтверждения заказа) в качестве бонуса.
16. Villa Huinid Cabanas
- соблазнительный фотографический фон страницы, наглядно показывающий интерьер, в котором вы сможете провести свой отпуск;
- стимулирование к заполнению формы: тут все совсем просто – если вы хотите «оказаться внутри» этой роскошной фотографии, то вы без колебаний заполните лид-форму!
Что можно протестировать:
- ссылку для бесплатной загрузки подробного и красочного проспекта в формате PDF, посвященного другим красотам и удобствам Villa Huinid Cabanas.
17. Fast Track Sales
- сильный заголовок страницы объясняет значение оффера за 1 секунду: компания продает дома быстро, но мы поняли это еще быстрее – отличный заголовок, бесспорно;
- мощное социальное доказательство: вызывающий зависть конкурентов шикарный набор логотипов добавляет доверия к утверждению, что данная кампания имеет заслуженно хорошую репутацию;
- лид-форма, выделенная с помощью двойного контраста – цветовой контраст с фоном и «смысловой» контраст со страницей (форму будто бы держит служащий компании);
- заголовок формы и надпись на CTA-элементе доходчиво объясняют, что вы получите, заполнив форму.
18. Hillbrush Food Safety
- дизайн страницы – подчеркнуто агрессивные углы ромба и треугольника задают движение взгляда посетителя, привлекая его внимание к области конверсии;
- заголовок, содержащий сильное ценностное предложение;
- простой и понятный заголовок страницы четко объясняет, что вы получите.
Что можно протестировать:
- нам предлагают бесплатные наклейки, но не поясняют, для чего они нужны (понятно, что их клеят в кухне или ресторане, чтобы показать их соответствие самым высоким стандартам качества, но получить больше информации не помешало бы).
19. OCD – Clinical Trials
- текст на СТА-кнопке задает посетителям вопрос (вопросы являются очень мощным орудием воздействия на человеческую психику), что, в свою очередь, способствует завершению конверсии: вы задаете вопрос, пользователь в поисках ответа заполняет лид-форму;
- фотография дружелюбно настроенных людей разных возрастных, этнических и гендерных групп помогает пользователю успокоиться – она уверяет, что обсессивно-компульсивное расстройство не несет в себе ничего средневеково-мрачного, типа «одержимости демонами», а наоборот, является весьма распространенной проблемой современного мира, которая может затронуть каждого.
Что можно протестировать:
- иконки социальных сетей хорошо бы убрать подальше от лид-формы – в идеале, на страницу подтверждения заказа или страницу благодарности.
20. Empires & Allies
- перечислено множество выгод, связанных с заполнением формы – «быстрая прокачка» игрового персонажа, бесплатные секреты и советы, апдейты и «заплатки» (ну мы-то с вами знаем, как все перечисленное важно для истинных геймеров!);
- короткая лид-форма, запрашивающая только самую минимально необходимую информацию;
- симпатичный дизайн, соответствующий эстетическим пристрастиям целевой аудитории. :)
Что можно протестировать:
- хорошо бы снабдить страницу функцией предварительного просмотра предлагаемых пользователю умений («скиллов») персонажа, например.
21. Azure Luxury Malta
- очень качественный заголовок/ ценностное предложение – «вы можете получить от средиземного солнца прибыль!»; интригующая формулировка оффера активно вовлекает пользователя в процесс конвертации;
- великолепное главное изображение, подчеркивающее смысл предложения;
- грамотное использование стрелки для направления пользователя по «пути конверсии»: после ознакомления со списком преимуществ, выделенных буллетами, взгляд посетителя по плавной дуге переходит на лид-форму.
Что можно протестировать:
- CTA-элемент должен конкретно называть то действие, которое сейчас совершит пользователь – «подтвердить» звучит слишком абстрактно.
22. Learn French
- на странице использовано очень личное трогательное эмоциональное видео, повествующее о причине, послужившей поводом для основания компании – этим достигается очень высокая степень вовлечения пользователя в процесс конвертации;
- выделение оригинальной концепции обучения (дифференциация от конкурирующих предложений) – подчеркивается, что обучение базируется на разговорных практиках;
- максимально прозрачный призыв к действию: учите французский язык!
- несколько направляющих сигналов: острие перьевой ручки действует подобно указующей стрелке, направляя взгляд пользователя в «зону конверсии», и видеоролик заканчивается дружеской просьбой зарегистрироваться на курсах изучения языка.
23. Invest in Wine
- соответствие дизайнерской концепции содержанию оффера: остроумное использование изображения винной бочки в качестве инкапсулирующего контейнера для лид-формы, грамотное иллюстрирование призыва «инвестировать в вино» графиками роста дивидендов;
- грамотное использование пробелов;
- применение отзывов для убеждения читателя в привлекательности предложенной ему бизнес-концепции.
Что можно протестировать:
- на эту красивую, но длинную целевую страницу буквально просится еще одна дополнительная лид-форма, размещенная примерно на половине «высоты» страницы, чуть ниже инвестиционных графиков, например.
24. Kingsley Judd Wine Investments
- заголовок страницы, состоящий всего из нескольких слов и цифр (59.4% прибыли за 3 года) – проще не бывает, между тем смысл предложения полностью раскрыт;
- красивый простой дизайн: великолепное использование контрастных цветов для выделения контейнера лид-формы и CTA-кнопки.
25. Cookie Dough Fundraising
- заголовок, подчеркивающий статус компании – «номер 1 в Америке» (подобное безапелляционное заявление много лет безупречно служит бренду Grey Goose с их знаменитым слоганом «лучшая на вкус водка в мире»);
- «вкусные фотографии»: фотографии высокого качества наглядно показывают аппетитную продукцию;
- пошаговое руководство и направляющие стрелки вместе обеспечивают низкий «порог вхождения конверсии» – все настолько просто и понятно, что у пользователя не должна возникнуть и малейшая мысль о каких-либо затруднениях при конвертации;
- свидетельства пользователей, оформленные как «истории успеха», точно таргетированы на целевую аудиторию с учетом демографических критериев.
Что можно протестировать:
- уменьшить число целей конверсии и количество интерактивных элементов на этой странице – помните «старое золотое правило»: «одна страница – одна цель»?
- нужно упомянуть и выделить на странице выгоды, которые получает клиент: пусть даже перед нами страница благотворительной акции, не нужно забывать и о преимуществах, которые получит пользователь, заполнив лид-форму!
Надеемся, что рассмотренные выше примеры целевых страниц вдохновили вас на новые сплит-тесты и на работу по оптимизации своих лендингов. В качестве бонуса тем, кто дочитал эту немаленькую статью до самого конца, предлагаются:
Cоветы ведущих экспертов лидогенерации:
- Если вы предлагаете текстовые материалы (например, eBooks), предоставьте посетителю возможность предварительного просмотра вашего PDF.
- Заголовок лид-формы должен понятно разъяснять, что именно получит пользователь, заполнив форму.
- Текст на CTA-кнопке должен усиливать воздействие заголовка формы и описывать то, что произойдет после нажатия кнопки.
- Инкапсуляция формы: размещайте форму внутри условного графического контейнера, контрастного по отношению к фону страницы цвета.
- Задавайте вопросы: пусть заголовок содержит вопрос.
- Соблюдайте «правило точного соответствия»! Основной заголовок и все текстовое содержимое вашей страницы должны соответствовать вашему рекламному объявлению и ключевому слову поискового запроса!
- Используйте видео: смотреть и слушать – проще, чем читать!
- Сократите до минимума число CTA-элементов!
- Используйте страницы благодарности, на которые пользователь перейдет лишь после того, как выполнит желаемое вами действие. Именно там и должны находится иконки социальных сетей и бонусы – на целевой странице им не место!
- Используйте только подлинные отзывы настоящих клиентов. Помните о ценности «социальных доказательств»!
Высоких вам конверсий!
По материалам: unbounce.com
20-12-2012
