LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Лидогенерация в B2B-секторе: какие лиды самые ценные?

Лидогенерация в B2B-секторе: какие лиды самые ценные

Источник изображения

Не секрет, что от качества полученного лида во многом зависит возможность или невозможность его конвертации в клиента компании. Этот пост посвящен одному из опросов Business.com, проведенному в мае 2013 года. В качестве опрошенных выступили 500 респондентов, являющихся клиентами этой платформы. В их числе были не только маркетологи, но и владельцы компаний, а также представители отделов продаж. Исследование проводилось в рамках B2B-сегмента на уровне предприятий малого и среднего бизнеса (SMB). Держа в уме эти исходные данные, можно проанализировать некоторые полученные результаты.

Итак, согласно недавно опубликованному отчету, большинство маркетологов (51%) B2B-сектора, генерирующие лиды, хотели бы (но зачастую не имеют такой возможности) в качестве отправной точки получать информацию о том, сколько времени проходит между получением лида (контакта) и желаемым окончательным конверсионным действием.

Вторым по важности показателем лида в этой связи был назван размер компании клиента, исходя из количества ее работников: 31% опрошенных указали, что эта информация крайне важна. Часть респондентов также высказали заинтересованность в наличии данных еще по 2 важным по их мнению пунктам: 29% хотели бы знать сферу деятельности клиента и — 20% иметь информацию о его должности и полномочиях.

Что еще хотели бы знать маркетологи о своих В2В-лидах

  Крайне важно Важно Возможно, важно Маловажно Вообще не важно Не ответили
Время совершения покупки 51.3% 31.3% 10.0% 2.5% 5.0% 0.0%
Размер компании (исходя из количества работников) 30.5% 20.7% 30.5% 9.8% 8.5% 0.0%
Сфера деятельности 29.1% 22.8% 22.8% 15.2% 10.1% 0.0%
Наименование должности представителя клиента 20.3% 27.8% 29.1% 8.9% 12.7% 1.3%
Размер компании (исходя из дохода) 18.8% 22.5% 27.5% 11.3% 16.3% 3.8%
Должностные обязанности представителя клиента 17.3% 25.9% 34.6% 7.4% 12.3% 2.5%

Источник информации: Small Business Pulse: 2013 Lead Generation Insights, Business.com

Ниже представлено еще несколько ключевых позиций, выявленных в ходе опроса 500 респондентов, представляющих сферу среднего и малого бизнеса и регулярно заказывающих платные услуги по лидогенерации.

Контент-маркетинг

Опрошенные специалисты и владельцы компаний в целом проявили достаточно высокий интерес к контент-маркетингу как к одному из действенных способов лидогенерации. Наибольшую ценность, по мнению респондентов, представляют лиды полученные посредством применения следующих мероприятий:

  • 51% опрошенных сказали, что лиды, оставленные в момент загрузки официальных документов, описывающих компанию, услугу или товар (whitepapers), имеют для них наибольшую ценность;
  • 34% респондентов в разряд наиболее ценных лидов отнесли контакты, сгенерированные при регистрации потенциального клиента в качестве участника бесплатных вебинаров, рассказывающих о заинтересовавших их компаниях или услугах.

Насколько важны лиды, оставленные в момент загрузки WhitePapers

Крайне важно 25.3%
Важно 25.3%
Возможно, это важно 10.1%
Маловажно 20.3%
Вообще не важно 19.0%

Источник информации: Small Business Pulse: 2013 Lead Generation Insights, Business.com

Насколько важны лиды, сгенерированные при регистрации участников бесплатных вебинаров

Крайне важно 17.7%
Важно 16.5%
Возможно, это важно 26.6%
Маловажно 15.2%
Вообще не важно 24.1%

Источник информации: Small Business Pulse: 2013 Lead Generation Insights, Business.com

Также опрошенные достаточно высоко оценили свою заинтересованность в получении контактов, полученных посредством рассылок (в сумме 38% респондентов сказали, что такие лиды важны/очень важны для них); ценность лидов от видеоконтента и обучающих кейсов признали важными/очень важными 35% и 38% соответственно.

Степень заинтересованности в лидах, полученных от применения других видов контент-маркетинга

  Крайне важно Важно Возможно, важно Маловажно Вообще не важно Не ответили
Видео-контент 14.1% 20.5% 21.8% 20.5% 17.9% 5.1%
Рассылки 14.5% 23.7% 26.3% 14.5% 18.4% 2.6%
Обучающие кейсы 15.6% 18.2% 32.5% 16.9% 15.6% 1.3%
Описания товаров/услуг 14.3% 20.8% 27.3% 15.6% 19.5% 2.6%
Интерактивные демо-версии продуктов 15.6% 15.6% 27.3% 18.2% 19.5% 3.9%

Источник информации: Small Business Pulse: 2013 Lead Generation Insights, Business.com

Рейтинги лидов

Кроме упомянутых данных, достаточно интересными являются следующие данные, полученные в ходе опроса:

  • 42% участников опроса проявили особый интерес к стратегии незамедлительного контакта с лидом после его получения;
  • 60% опрошенных указали, что хотели бы получать информацию о рейтинге лидов (lead scoring), характеризующем степень их готовности к окончательной конвертации.

Итак, если вы работаете в сфере B2B-продаж, и ваш бизнес относится к разряду среднего или малого, берите на вооружение результаты приведенного исследования.

Высоких вам конверсий!

По материалам marketingprofs.com

24 ноября 2013

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".