LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

7 распространенных маркетинговых ошибок на лендинг пейдж

Лендинг пейдж нацелены на генерацию лидов и, в конечном счете, на повышение продаж. В этой простой формуле многое зависит от коэффициента конверсии, вот почему мы так много, подробно и под разными углами освещаем этот вопрос в блоге.

Кажущаяся на первый взгляд ничтожной разница в несколько процентов или десятков лидов в ежемесячной перспективе может обернуться миллионами рублей потерянной для бизнеса прибыли.

В среднем 64% маркетологов считают лендинг лучшим средством проверки ценности оффера.

68% маркетологов сферы B2B используют лендинги для генерации новых лидов.

48% маркетологов разрабатывают новую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании.

Возможно, дело в неподходящем контенте или в неверном использовании эмоциональных тригерров. Быть может, потенциальные клиенты, попадая на ваш оффер отвлечены от самого конверсионного действия факторами дизайна или контента.

Эти причины — лишь верхушка айсберга, переменных в pre-click маркетинге огромное множество.

Сегодня мы обратимся к инфографике ресурса quicksprout и ее владельца известного маркетолога Нила Пателя (Neil Patel), посвященной основным ошибкам, мешающим конвертации входящего трафика на целевых страницах.

1. Требуется слишком много информации

много информации

В большинстве своем посетители не готовы оставить много информации о себе. Они скорее покинут ваш ресурс, чем выполнят подобные условия. Такой пользовательский паттерн определяется и потребительским циклом, и законами поведенческой психологии.

Первое касание должно проходить как можно проще: задача посадочной страницы не продать товар или услугу, а всего лишь дать человеку понять, что здесь он найдет решение своей проблемы.

Еще раз пересмотрите ваши лид-формы и собирайте только крайне необходимую информацию о пользователях.

2. Вы разместили более одного оффера

оффер

По оценке quicksprout приблизительно 48% лендингов содержат несколько маркетинговых предложений. Такой подход смущает и путает целевую аудиторию, как итог — песcимизация коэффициента конверсии.

Целевые страницы с несколькими УТП получают на 266% меньше лидов, чем их конкуренты с единственным оффером.

Простой пример: услуга — компьютерная помощь, какой призыв к действию нужно использовать в таком случае? «Избавиться от вирусов за 3 часа», «Подключить интернет», «Настроить WiFi-роутер» или «Решить проблему с Windows»?

А теперь представьте, что на посадочной странице есть несколько лид-форм с совершенно разными CTA-элементами.

Когнитивный диссонанс не лучший ваш помощник: пусть все будет как можно проще.

1 лендинг = 1 оффер

3. Слишком много контента

контент

Обилие текста на посадочной странице сбивает с толку. Человек попросту может не понять, что ему предлагают.

Когнитивная нагрузка — еще одно понятие поведенческой психологии, которое определяет ментальные усилия центральной нервной системы по обработке информации.

У вас есть не более 5 секунд для того, чтобы захватить внимание посетителя, в противном случае вы его потеряли.

Упростите восприятие:

  • используйте буллеты;
  • выделяйте акценты жирным шрифтом, так, чтобы «глаз притягивался»;
  • выделяйте наиболее важные акценты вашего предложения.

4. Заголовок не привлекает внимания или вообще отсутствует

Заголовок

Только 77% маркетологов, проводящих сплит-тестирования, тестируют заголовки. Заголовок не должен быть неконкретным, отвлеченным или скучным. Он должен привлекать посетителя, ясно дав понять, что ему предлагают.

Чем больше лендингов появляется в сети, тем быстрее растет сопротивление целевой аудитории. Эффект баннерной слепоты может действовать и в этом случае, время на оценку офферов катастрофически снижается.

Заголовок — это единственное, что увидит большинство посетителей.

Убедитесь, что ваш заголовок отражает суть оффера и при этом точен и краток, оптимальна длина 5-6 слов.

5. Слишком долгая загрузка

Слишком долгая загрузка

40% интернет-пользователей закрывают веб-ресурс, если он не загрузился за 3 секунды. При этом 79% людей, недовольных временем загрузки, не вернутся на него никогда.

Например, если интернет-магазин приносит ежедневный доход на сумму 100 000 рублей, то задержка загрузки страницы всего на 1 секунду может снизить прибыль на 2 500 000 в год.

Удалите все ненужное! Избавьте свою целевую страницу от лишних графики и текста.

6. Нет сплит-тестирования

тестирование

Компании с 40 и более лендингами получают в 12 раз больше лидов, чем с 5 и менее. Согласно кейсу университета Мэриан (Marian University) сплит-тест радикально различных целевых страниц привел к увеличению конверсии на 264%.

Корпорация Dell, у которой более 1000 лендингов, увеличила коэффициент конверсии на 300%, отдав предпочтение именно им, а не обычным веб-сайтам.

Создавайте много лендингов, тестируйте заголовки, изображения, маркетинговые идеи и шаблоны в целом: именно для этого и созданы автоматизированные SaaS-решения типа LPgenerator.

7. Лендинг не вызывает доверия

доверие

Компания Blue Fountain Media увеличила продажи на 42%, добавив логотип Verisign на свой лендинг. 68% потребителей доверяют отзывам, как позитивным, так и негативным. Пользователи также склонны более доверять точным цифрам, нежели округленным.
Используйте социальные доказательства, люди хотят знать, что они не одиноки в своем решении работать с вами.

Как говорил известный психолог и маркетолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini):

«Люди склонны что-то делать лишь в том случае, если видят, что это уже делают другие».

Другими словами, если вам нужно кого-то к чему-либо побудить, покажите тех людей, которые уже сделали то, к чему вы их призываете.

В заключение

Дизайн целевой страницы сам по себе не может гарантировать увеличение продаж. Если ваши заголовки не мотивируют к конвертации, а кнопку CTA невозможно найти — не рассчитывайте на увеличение доходов.

Суть оптимизации конверсии состоит к тому, чтобы понять потребности целевой аудитории и корректно на них отреагировать с точки зрения маркетинга.

Высоких вам конверсий!

По материалам quicksprout.com 

31 июля 2014

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".