LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Как вывести стратегию контент-маркетинга на новый уровень?

Как вывести стратегию контент-маркетинга на новый уровень

Просто заниматься блоггингом в свободное время недостаточно. Важно получать от опубликованного материала достойные и измеримые результаты, пригодные для масштабирования.

Возможно, вы уже заметили, что КМ (прим. контент-маркетинг) требует инвестиций особого рода. Когда речь идет о подавляющем большинстве видов исходящего маркетинга, основной вопрос сводится к финансовым ресурсам или бюджете на рекламу.

Но с входящим маркетингом дела обстоят несколько иначе. Помимо вложения денежных средств в копирайтинг, здесь в значительном объеме требуются инвестиции времени, иначе на достойные результаты рассчитывать не приходится.

Такой подход к продвижению товаров и услуг имеет ряд неоспоримых преимуществ, особенно в сфере лидогенерации.

Любой контент можно разделить на следующие уровни:

  • TOFU (top of the funnel)
  • MOFU (middle of the funnel)
  • BOFU (bottom of the funnel)

Каждый из уровней предназначен либо для привлечения новой целевой аудитории, либо для конвертации уже существующих читателей и подписчиков. К примеру, пост, который вы читаете прямо сейчас, относится к BOFU-сегменту и ориентирован на маркетологов и владельцев бизнеса, которым интересна технология LPgenerator.

Таким образом вы - наш потенциальный клиент! Вы можете оставить заявку на одном из многочисленных лендингов по услугам, которые оказывает наша компания, кликнув на баннер в сайдбаре справа, либо зарегистироваться на платформе.

Понимаете, как это работает :). Соответственно, TOFU-материал привлекает к вам новых читателей, которые знакомятся с MOFU и, впоследствии, BOFU-контентом, превращаясь в подписчиков и покупателей.

Процесс конвертации нелинейный, поэтому очень сложно описать точную последовательность шагов на конверсионном пути.

А теперь давайте посмотрим на статистику наших коллег по цеху.

Зачем компаниям использовать КМ?

  • 80% людей, принимающих решения, предпочитают контент рекламе;
  • 61% потребителей с большей охотой покупают у компаний, создающих полезные материалы для клиентов;
  • 50% процентов своего времени пользователи интернета тратят на знакомство с потребительским контентом;
  • 30% всех маркетинговых бюджетов в 2013 году ушло на продвижение контента в B2B;
  • но лишь 27% маркетологов эффективно отслеживают соответствующие метрики.

контент

Как разнятся организационные цели на КМ в секторах B2B и B2C?

  • Повышение узнаваемости бренда — 82 и 79%;
  • Лидогенерация — 74 и 50%;
  • Привлечение клиентов — по 71% в обоих секторах;
  • Завоевание экспертного лидерства — 68 и 33%;
  • Установление первого контакта — по 64% в обоих секторах;
  • Рост лояльности — 57 и 65%;
  • Входящий трафика на сайт и лендинги — 57 и 62%;
  • Взращивание лидов — 47 и 28%;
  • Продажи — 45 и 51%.

В данной статье изложены четыре основополагающие рекомендации, которые помогут вам при разработке контент-стратегии.

1. Сконцентрируйтесь на ценности

Чтобы достичь успеха в контент-маркетинге, вам нужно сосредоточиться на создании высококачественных обучающих материалов. Люди всегда будут рады получить немного полезных знаний, и ваша задача — дать их им. Если вы не помогаете читателям решать их проблемы и не даете ответов на насущные вопросы, значит вы не справляетесь со своей работой. Сосредоточьтесь на целевой аудитории и помощи ей.

2. Выберите оптимальный вид контента

Если написание постов не ваша сильная сторона, лучше просто не заниматься этим. В арсенале КМ найдется достаточно других эффективных инструментов. Выберите себе тот формат материалов, использовать который вам нравится и с котором вы чувствуете себя уверенно.

Помните, что вы должны создавать контент, который ваша целевая аудитория захочет регулярно потреблять. Помимо постов существуют, к примеру, инфографика, аудио-подкасты, видеоролики, вебинары и т. д. Оптимальным вариантом будет формат материалов, интересный как для вас, так и для вашей аудитории.

оптимальный вид контента

Показатели эффективности, стоимости и временных затрат для таких видов контента, как: клиентские отзывы, кейсы, видео, микросайты, white papers, описания продуктов, посты в блоге.

А также показателями CTOR (Click-to-Open Rates) для разных видов материалов:

  • Инфографика — 51,3%;
  • Электронные книги — 46,23%;
  • Посты в блог — 44,07%;
  • Исследования — 35.23%;
  • Видео — 20,62%.

вид контента

Немаловажные показатели — доли каждого вида контента от общего числа привлеченных и высококачественных лидов в секторе B2B. В инфографике представлены данные по демо-материалам, запросам цены, бесплатным пробным версиям, вебинарам, формам контактов, видео-демонстрациям по требованию, кейсам, white papers, обзорам, toolkits и электронным книгам.

3. Привлекайте достаточный объем трафика

Контент-маркетинг нуждается в аудитории подобно тому, как автомобиль нуждается в топливе. Без аудитории этот вид продвижения попросту не работает. В большинстве случаев активности такого рода привлекают людей естественным образом, с учетом грамотного SEO.

В то же время наращивание подписной базы за счет рекламы — дорогое удовольствие, не имеющее устойчивого результата. Чтобы получить лиды, сфокусируйтесь на создании качественного контента.

4. Конвертируйте

Если вы не способны превратить своих читателей в клиентов, значит вы занимаетесь чем угодно, но не контент-маркетингом. Успешный входящий маркетинг — это привлечение правильной аудитории и конвертация ее в пользователей вашего товара или услуги.

Даже небольшого уровня конверсии при высокой посещаемости лендинга/сайта бывает достаточно для роста бизнеса, при условии, что вы действительно умеете превращать лиды в клиентов.

конверсия

На какие метрики чаще всего маркетологи B2B-компаний обращают внимание при оценке эффективности своей контент-маркетинговой стратегии:

  • Интернет-трафик — 63%;
  • Качество лидов для отдела продаж — 54%;
  • Распространение в социальных сетях — 50%;
  • Количество лидов для отдела продаж — 48%;
  • SEO-ранжирование — 44%;
  • Время на сайте — 40%;
  • Прямые продажи - 39%;
  • Качественная клиентская обратная связь — 39%;
  • Входящие ссылки — 34%;
  • Рост подписной базы — 32%;
  • Рост узнаваемости компании — 29%;
  • Осведомлённость о продукте/услуге —24%;
  • Рост покупательской лояльности — 21%;
  • Кросс-селлинг — 14%;
  • Снижение издержек — 6%.

маркетинг

Также обратите внимание на очевидный рост показателей эффективности бизнеса после внедрения техник контент-маркетинга:

  • Средний показатель конверсии обычного сайта — 0,5%,
  • Конверсия ресурса, использующего КМ-адаптированные материалы — 2,9%.
  • CTR обычной email-рассылки — 1,8%,
  • Для рассылки, следующей практикам контент-маркетинга — 3,4%.
  • Показатель конверсии от первого отклика до высококвалифицированного и лояльного лида в обычном случае — 1%
  • и в случае применения КМ-тактик — 7,6%.

контент

Если вы, как и большинство маркетологов, выкладываете создаваемые материалы в социальные сети, вам пригодятся данные о том, в какие дни недели процент расшариваний наиболее высок. Вывод прост — не пренебрегайте выходными!

Также постарайтесь вмещать заголовки постов в 60 символов, чтобы получить максимальное число расшариваний — и помните, что заголовки, содержащие вопросительный знак, получают на 46,3% больше репостов, чем не содержащие пунктуационных знаков.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, Image source: korkino 

12 декабря 2014

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".