Сегодня мы поговорим о крайне высококонкурентной бизнес-нише — адвокатских услугах. Заводя себе лендинг, адвокат должен помнить — его бизнес сильно зависит от рекомендаций, поэтому блок социальных доказательств здесь крайне важен, а сарафанное радио станет лучшим методом продвижения как оффлайн, так и онлайн. Учитывая все вышесказанное, стоит признать — целевая страница этой сферы должна быть практически безупречной.
По традиции рассмотрим несколько реальных примеров Рунета, а после — доступные макеты LPstore.
Лендинги Рунета
Несмотря на то, что интернет изобилует сайтами различных юридических компаний, формат лендинг пейдж адвокатам видимо не особо нравится. Веб-страниц мало, а те, что есть, не отличаются высоким качеством.
Первый кейс от федерального агентства «Бастион». Хедер явно перегружен — стоковое бизнес-фото, сторонняя форма online-консультации, описание масштабов охвата филиалов. Стоить отметить неприятный момент — «Счетчик довольных клиентов» не привлекает достаточного внимания. А очень жаль, он классный :)
После линии сгиба расположились ответы на вопросы потенциальных клиентов агентства. Действенное решение продемонстрировать профессионализм команды, но реализовано опять скучно и серо. СТА-кнопка абсолютно неубедительна.
Персонализация — важный инструмент повышения доверия к услугам адвоката. Ввиду специфики юридического консалтинга, это, возможно, самый эффективный триггер лояльности. Сделано все по правилам — призыв срочности, качественное фото, описание опыта клиентов, СТА-кнопка. Но смотрится как-то слабо, невыразительно.
Ближе к концу дано поэтапное описание процессов, приводящих к удовлетворению клиента — превосходный механизм продаж. Но блок из трех полностью абстрактных пунктов сложно назвать идеальным.
Последним размещена страница с социальными доказательствами — отзывами клиентов. Фото любительские, но серьезных претензий нет. Отзывы весьма стандартные. Хочется отметить замечательную лид-форму в «подвале». Текст толковый, имеется элемент направления взгляда — стрелка, указывающая на заполняемое поле. Жаль, что упущен фактор срочности, ведь тогда все было бы почти безукоризненно.
Следующий сегодняшний пример более удачен. Первая полоса встречает нас лид-формой, призывающей получить бесплатную консультацию у опытного юриста. Рассмотрим подробнее СТА-кпопку. Посыл верный, однако реализация подкачала — такой длинный текст скорее уместен для оффера, а не для призыва.
Отличный пример грамотной персонализации — качественное фото, приятное глазу описание. Единственное, что несколько коробит — неужели генеральный директор всерьез сам проводит бесплатные консультации? Сомнения о 100%-й честности не оставляют.
Ниже линии сгиба страницы расположился перечень оказываемых услуг. Неоправданно обширный список, который никак не помещается целиком. Объективно скорее проблема не landing page адвоката, а бизнес-позиционирования компании в целом.
Окончание лендинга невольно вызывает в памяти слова известного американского копирайтера Джозефа Шугермана (Joseph Sugarman) «Дайте покупателем хотя бы один шанс отказаться от покупки — они так и сделают».
Последний пример, из города Ульяновск — заслуживает звание удачного. Юридическое агентство «Кучембаев и партнеры» грамотно сконструировали первую страницу. Присутствует форма обратной связи, профессиональная фотография с изображением господина Кучембаева, конкретизированное в цифрах описание преимуществ. Все сделано в строгом, выдержанном стиле, немаловажном для данной ниши.
Ниже расположено описание предоставляемых услуг и отзывы клиентов.
Если нажать иконку с заинтересовавшей услугой, то откроется новая страница с заманчивым оффером и призывом заполнить лид-форму. Стоит обратить внимание на счетчик полученных обращений — очень интересное решение, помогающее продемонстрировать популярность данного УТП.
Ниже расположены описание порядка работ и триггеры доверия — конкретные факты об успехах компании.
На следующей полосе мы снова наблюдаем блок отзывов, только теперь они детализированы и связаны с отдельной сферой. Ниже расположены известные клиенты партнерства. Однако, без ссылок. Досада.
В конце страницы расположены контакты офиса со схемой проезда. Конверсионная форма становится доступной только при запросе обратного звонка.
Лендинги LPgenerator
Обратимся к примерам из LPstore. Были выбраны 2 образца, идеально подходящих для любого адвоката или юридического партнерства.
Первый — более лаконичный Landing Page, встречает нас симпатичной улыбкой молодой девушки. Кроме этого, мы видим все необходимые элементы: название компании, контактный телефон, форма заказа обратного звонка, лид-форму.
Далее решается извечный вопрос «почему?». Стоит отметить — решается он в пользу «ответчика»: все факты конкретные, подтвержденные цифрами. Отмечены факторы опыта и удовлетворенности клиентов.
Как говорилось выше, социальные доказательства — один из самых важных блоков в данной нише. Им нашлось законное место в окончании страницы. Минимализм, концентрирующийся на главном — вот философия данного макета. Ознакомиться с полной версией можно тут.
Следующей пример — образец классики в современном исполнении. Качественное фоновое изображение, название, контактный телефон с призывом немедленно совершить звонок, форма обратной связи — всему свое место.
Вторая страница содержит «фильтрующие» вопросы, позволяющие целевой аудитории понять, что они попали по адресу.
Профессиональный актив — самое важное для сферы услуг, где «кадры решают все». Демонстрация опыта — лучший рекламный инструмент результативного лендинга.
Не забыт фактор срочности, соединенный с конверсионной формой. Стрелка указывает на СТА-кнопку, что значительно повышает потенциал в плане лидогенерации.
Ниже описан процесс выполнения услуги от получения заявки до решения проблемы. Учтено все.
Непременно присутствуют отзывы довольных клиентов. Последняя «пуля», от которой не увернуться посетителю — и продажа у вас в руках.
Ознакомиться с полной версией можно здесь.
Высоких вам конверсий!
