Практический online-курс

10 примеров оптимизации ценностного предложения (УТП), которые повысили конверсию как минимум на 100%

Вы когда-нибудь тестировали свое ценностное предложение?

Интересный, доступный текст, удобная структура и с умом подобранные картинки — вот основные составляющие высококонверсионного лендинга. Если ваше предложение не отличается уникальностью и не отвечает потребностям клиентов, то оптимизировать посадочную страницу практически бессмысленно. Удачное эксклюзивное предложение способно поднять конверсию на новые высоты.

Из этой статьи вы узнаете, как отличить плохой оффер от хорошего, как лучше выделить ценность своей услуги или продукта и протестировать комбинацию текста, видео и изображения на лендинге.

14 примеров невероятно эффективных ценностных предложений

Главные качества продающего УТП

Ваше ценностное предложение — это сообщение об уникальной ценности, которую вы обещаете предоставить потенциальным клиентам. И хотя слова обладают огромной силой, рассказать о преимуществах продукта можно не только с их помощью. Оффер может состоять из любой комбинации перечисленных элементов:

  • заголовок
  • подзаголовок
  • текст
  • картинки
  • видео

Что касается содержания, то эффективное уникальное торговое предложение (УТП) должно отвечать следующим требованиям:

1. Быть ясным и простым для понимания.
2. Сообщать об уникальной ценности, которую предоставляет ваша компания.
3. Быть нацеленным на точно определенный сегмент аудитории.
4. Обещать принести конкретную пользу.

Лучший способ продемонстрировать силу ценностного предложения — посмотреть на реальные примеры компаний, которые повысили уровень конверсии, улучшив свои офферы .

Посетители уходят с лендинга, так как не понимают ваше УТП

Пример №1. Groove: повышение конверсии на 104%

Groove — это программа для службы технической поддержки. Это простой продукт, созданный для того, чтобы небольшие команды могли оказывать персонализированную техническую поддержку, не изучая и не настраивая сложные продукты вроде Zendesk.

Конверсия домашней страницы Groove составляла всего 2,3%

Техническая поддержка для SaaS и eCommerce

Техническая поддержка для SaaS и eCommerce
«Обеспечивать техническую поддержку с помощью Groove предельно просто. Намного лучше, чем использовать Gmail или более сложные программы». Griffin, специалист технической поддержки из Allocate
97% клиентов рекомендуют Groove
Узнать больше

Обратившись к нескольким экспертам за помощью, Groove получили следующий совет.

«Вы обращаетесь к потребителям так, как, по вашему мнению, должны говорить маркетологи. Это маркетинговый сленг, и люди его ненавидят. Вам нужно говорить со своими потребителями на одном языке».

Имея это в виду, команда Groove некоторое время разговаривала с клиентами по телефону, чтобы понять, как они говорят о Groove и какие именно слова используют.

Также они изменили текст первого автоматического емейл-сообщения для клиентов. Уровень ответов на него был потрясающим — 41%. Этот текст стал постоянным источником обратной связи.

Groove

Здравствуйте!
Я очень рад, что вы присоединились к Groove. Я знаю, что вам понравится легкость, с которой вы сможете оказывать замечательную персональную поддержку каждому своему клиенту.
Мы создали Groove, чтобы помогать малому бизнесу расти, и, я надеюсь, с вами мы добьемся этой цели.
Если вы не против, ответьте на один небольшой вопрос: почему вы подписались на Groove?
Я спрашиваю, потому что эта информация действительно полезна для нас: она позволяет нам убедиться, что мы даем своим клиентам именно то, чего они хотят. Просто нажмите на "Ответить" и сообщите мне.
Кстати, в следующие несколько недель мы отправим вам еще несколько емейлов, чтобы помочь вам извлечь из Groove максимум пользы. Мы будем делиться с вами полезными советами и опытом других наших клиентов и спрашивать, как ваши успехи.

Получив обратную связь, Groove создали новый лендинг, где главным был текст — совершенно новое ценностное предложение.

Все, что вам нужно, чтобы оказывать замечательную персональную поддержку каждому клиенту.

Все, что вам нужно, чтобы оказывать замечательную персональную поддержку каждому клиенту.

Протестировав эту новую страницу в сравнении со старой, Groove обнаружили, что она конвертировала 4,3% посетителей, то есть на 87% лучше старой. В следующие две недели компания протестировала еще некоторые мелочи, и уровень конверсии установился на 4,7%. В целом конверсия выросла на 104%.

Чему можно научиться у Groove?

  • Заголовки, говорящие о пользе продукта, работают лучше, чем заголовки, которые просто сообщают, к какой категории он относится.
  • Подзаголовок — не лучшее место для отзывов. Сначала нужно сообщить о ценности своей услуги, а потом уже представлять доказательства, подтверждающие ваши слова.
  • Новый заголовок кратко объясняет суть предложения. С помощью списка и видео-отзыва, размещенных выше линии сгиба, Groove дает понять, к кому обращено предложение.

Свойства говорят, а выгоды продают! Как правильно позиционировать оффер?

Пример №2. Comnio: на 408% больше подписок

Comnio — компания, которая специализируется на управлении репутацией и помогает потребителям и предпринимателям решать проблемы в обслуживании.

Компания искала новый способ сообщить о своей ценности и привлечь пользователей. После того, как приведенная ниже страница показала низкий уровень конверсии, Comnio обратились за консультацией к Брайану Месси (Brian Massey) из Conversion Sciences.

Comnio помогает потребителям получить лучший клиентский сервис — легко, эффективно и бесплатно!

Comnio помогает потребителям получить лучший клиентский сервис — легко, эффективно и бесплатно!

Брайан помог компании придумать новую версию:

«Я посоветовал им меньше концентрироваться на компании и больше — на том, что должно произойти, и использовать более подходящее главное изображение. К сентябрю 2015 года они полностью переделали свою домашнюю страницу, сфокусировавшись на ценности услуги и рассказав, как она работает».

Клиентский сервис по требованию Для любых компаний, в любое время, бесплатно

Клиентский сервис по требованию
Для любых компаний, в любое время, бесплатно

Эта новая страница оказалась заметно лучше предыдущей версии: в следующие 30 дней она сконвертировала достойные 3,6% посетителей сайта.

Однако еще не все проблемы были решены, и самая очевидная из них — то, что заголовок и подзаголовок не обещали ничего конкретного. Comnio оптимизировали страницу следующим образом:

1. Изменили заголовок так, чтобы он объяснял суть их работы (в форме не просто свойства, а выгоды).
2. Изменили подзаголовок так, чтобы он отражал проблемы, которые решает Comnio.
3. Изменили текст в окне для ввода емейла с «Емейл адрес» на «Введите ваш емейл».
4. Изменили CTA с «Подписаться бесплатно» на «Попробовать Comnio бесплатно».
5. Добавили кнопки социальных сетей.
6. Поменяли местами логотип компании и отзывы пользователей.
7. Добавили разноцветную линию после главного изображения, чтобы отделить его от остальной части страницы.

Мы занимаемся клиентским сервисом, чтобы вам никогда не приходилось это делать

Мы занимаемся клиентским сервисом, чтобы вам никогда не приходилось это делать. Вам не придется ждать. Вам не придется повторять свои обращения. Вы просто получите отличный клиентский сервис.

В основном благодаря сильному заголовку новая страница конвертировала целых 18,3% за месяц тестов. Таким образом, ее конверсия оказалась на 408% лучше, чем у старой версии.

Чему можно научиться у Comnio?

Когда тестируется так много изменений сразу, сложно сказать, что именно повлияло на конверсию, но можно сделать следующие выводы:

  • Новый заголовок — неброский и не заковыристый. Это простое, конкретное обещание, и именно поэтому оно работает так хорошо.
  • Прямое обращение к «болям» потребителей (не ждать, не повторять свои обращения) в ценностном предложении может в разы увеличить конверсию.
  • Проблемы с оформлением подписки могут значительно снизить уровень конверсии. Половина подписок на новой странице была сделана через социальные сети, это показывает, что возможность подписываться через них можно считать одной из причин повышения конверсии.
  • Брайан также отметил, что кнопки социальных сетей сами по себе могли служить социальным доказательством.

Авторизация через социальные сети: 9 фактов, которые должен знать каждый маркетолог

Пример №3. Udemy: на 246% больше кликов

Udemy — это рынок онлайн курсов по всевозможным темам. И хотя метрика роста Udemy показывает, что соответствие продукта рынку (product-market fit) достигнуто и компания способна донести до пользователей свою ценность, оптимизация страниц некоторых отдельных курсов оставляла желать лучшего.

До прошлого года страницы курсов выглядели так: 

Udemy

У этой страницы множество проблем, которые снижают уровень конверсии:

1. Фраза «Вы можете изучить все, что угодно», выделенная жирным шрифтом, кажется заголовком. Пользователи попадают на страницу конкретного курса либо по прямой ссылке, либо из поиска по сайту, и ни в том, ни в другом случае нет смысла сообщать пользователю, что у Udemy есть еще 10 000 курсов.

2. Контент разделен на три колонки, и непонятно, что читать сначала. Посетителю сложно понять, в чем уникальность услуги.

3. Не так-то просто догадаться, что зеленый прямоугольник справа должен быть призывом к действию.

И хотя ценностное предложение здесь присутствует, оно не изложено достаточно ясно и очевидно.

В конце концов Udemy переделали страницу:

Udemy

В отличие от предыдущего варианта, здесь очень ясное ценностное предложение. Заголовок, подзаголовок, видео и CTA хорошо видны, и ничто не отвлекает внимание от них.

И самое важное: новый лендинг привлек на 246% больше кликов, чем старый.

Также Udemy изменили свои обычные посадочные страницы и включили в них те же элементы: они поместили заголовок, подзаголовок и видео в центр страницы, сделали гораздо более заметный призыв к действию и разместили всю дополнительную информацию ниже «линии сгиба».

Udemy

Чему можно научиться у Udemy?

  • Расположение блоков на странице критически важно.
  • Конверсия страницы, на которой присутствуют только ключевые элементы вашего ценностного предложения, всегда будет выше, чем конверсия страницы, перегруженной информацией.
  • Если только вы не работаете с какой-нибудь продвинутой интерактивной технологией, вам следует сделать путь пользователя линейным, чтобы иметь возможность контролировать его перемещения по вашему лендингу.

Карта сайта vs. Пути пользователя: кому и зачем это нужно?

Пример №4. 160 Driving Academy: на 161% больше лидов

160 Driving Academy — это фирма из Иллинойса, которая предлагает курсы вождения грузовиков и гарантирует трудоустройство по окончании обучения.

Чтобы повысить конверсию целевой страницы курсов, 160 Driving Academy обратилась в Spectrum, маркетинговую компанию, специализирующуюся на лидогенерации. Команда Spectrum сразу заметила, что стоковое фото на лендинге далеко от идеала.

160 Driving Academy

При этом у команды была фотография реального человека, учившегося на этих курсах, и ее можно было протестировать, но она вызывала определенные сомнения.

«...В этом кейсе у нас была брендированная фотография реального ученика 160 Driving Academy, но мы боялись ее использовать: его толстовка с надписью «Флоридский университет» могла произвести неправильное впечатление на потребителей, которым нужны водительские права в Иллинойсе, Миссури или Айове (эти штаты расположены примерно в 2000 километрах от Флоридского университета)».

В конце концов они решили все равно протестировать эту фотографию, просто убрав ненужный логотип при помощи Photoshop.

160 Driving Academy

Главной целью было повышение числа посетителей, которые конвертировались в лидов через форму обратной связи, расположенную справа на странице, и это простое изменение привело к росту конверсии на 161%, а также к тому, что на сами курсы записалось на 38,4% больше людей. Не так уж плохо для простой замены фотографии, не правда ли?

Какие выводы можно сделать из этого кейса? Да, стоковые фотографии часто бесполезны, но почему?

Дело в том, как наш мозг воспринимает изображения. В целом, человек лучше запомнит картинки, чем слова, но это преимущество не распространяется на стоковые фото, потому что мозг уже приучился их автоматически игнорировать.

Долой стоковые фото, или Оптимизация конверсии с помощью изображений реальных людей

Пример №5. The HOTH: на 844% больше лидов

The HOTH — это SEO-компания, предоставляющая услуги линкбилдинга агентствам и реселлерам.

Хотя их домашняя страница достаточно хороша, уровень конверсии составлял всего 1,34%. Страница начиналась со следующего ценностного предложения и следовала стандартной схеме лендингов:

The HOTH

Позвольте нам создать для вас сильную кампанию по линкбилдингу!

Хотя этот лендинг в целом неплох, можно заметить, что ценностное предложение несколько неопределенно, и все зависит от того, посмотрят ли пользователи находящееся на странице видео.

The HOTH решили все переделать и создали новую посадочную страницу с заголовком, подзаголовком... и, собственно, это все, что на ней было.

White label линкбилдинг и SEO

White label линкбилдинг и SEO
Присоединяйтесь к сотням компаний. SEO-консультанты и филиалы. Подписка бесплатна.

Вот и новый гениальный лендинг! Может быть, он вас рассмешит, но уровень его конверсии составил 13,13% — на 884% выше, чем у оригинала!

Чему можно научиться у The HOTH?

  • Заголовок может быть важнее, чем все остальные элементы целевой страницы вместе взятые.
  • Если ваша посадочная страница будет предельно лаконична, вы можете вызвать у некоторых пользователей любопытство, и они охотнее оставят вам свои контактные данные.
  • Стоит протестировать введение элементов социального доказательства в подзаголовок.

3 главных ингредиента идеального лендинга

Пример №6. Клиент Conversioner повысил доход на 65%

Вот кейс от Conversioner: программа, разработанная одним из их клиентов, позволяла потребителям создавать собственные приглашения, открытки, слайд-шоу и прочее. Изначально целевая страница данного продукта выглядела так:

Conversioner

Уникальные приглашения в считанные минуты!
Порадуйте гостей необычными приглашениями с вашей фотографией или видео и музыкой. Такого приглашения они никогда не забудут.

На первый взгляд, ценностное предложение весьма неплохо. Конечно, в заголовке лендинг сосредоточен на продукте, но это в некоторой степени компенсирует подзаголовок, упоминающий о пользе для клиента: «Такого приглашения они никогда не забудут».

Но в то же время, здесь есть одна большая проблема: фраза «Порадуйте гостей...» не обращается напрямую к «боли» посетителя. Когда вы отправляете приглашение, вы не думаете: «Хм, как бы мне порадовать своих гостей?». У вас нет цели, чтобы гости навсегда запомнили, как выглядели эти приглашения. Лучшее на свете приглашение — это то, которое заставляет людей приходить на ваше мероприятие. Ваша цель — вечеринка, где будет веселиться толпа людей. Их количество — вот главная метрика, и в данном ценностном предложении о ней даже не упоминается.

Поэтому команда Conversioner переделала лендинг следующим образом:

Создавайте бесплатные приглашения Отличная вечеринка начинается с отличного приглашения

Создавайте бесплатные приглашения
Отличная вечеринка начинается с отличного приглашения

Новое уникальное предложение объясняет, что представляет из себя программа. Оно по-прежнему говорит о том, что и предлагалось с самого начала: «Создавайте бесплатные приглашения». Но эта целевая страница обращается к выгоде: это бесплатно и это начало отличной вечеринки.

В результате этих изменений доход вырос на 65%.

Какие выводы можно сделать из успешного эксперимента Conversioner?

  • Выгода не должна быть пустыми словами. Концентрироваться на ней стоит только тогда, когда она уместна и важна для целевой аудитории.
  • Думайте о том, что движет вашими потребителями вне воронки конверсии. Они не просто скачивают шаблон для емейлов, а планируют мероприятие. Говорите с ними об этом.

12 шагов к идеальному предложению (офферу)

Пример №7. The Sims 3: на 128% больше зарегистрированных игроков

Наверняка вы слышали о The Sims: это одна из самых продаваемых игровых франшиз. Хотя третья часть продавалась как самостоятельная игра, бизнес-модель в значительной степени опиралась на внутриигровые микро-транзакции. Но чтобы делать внутриигровые покупки, пользователю нужно было сначала зарегистрироваться в игре.

Маркетологи The Sims обнаружили, что после того, как пользователь зарегистрировался, его намного проще конвертировать в постоянного покупателя. Процедуру регистрации значительно упрощал экран загрузки игры, но уровень конверсии все равно был неудовлетворительным.

Присоединяйтесь и развлекайтесь! Зарегистрироваться сейчас

Присоединяйтесь и развлекайтесь!
Зарегистрироваться сейчас

Причины низкой конверсии достаточно очевидны — недостаточная мотивация. Зачем регистрироваться? С какой целью?

«Присоединяйтесь и развлекайтесь!». Что это значит? Если вы загружаете игру, вы уже знаете, как вам развлечься: нажать на большую кнопку «Играть» в левой части страницы. На этом экране нет ничего, что заставило бы пользователя подумать о регистрации вместо того, чтобы немедленно начать играть.

Неудивительно, что именно так и подумали нанятые компанией специалисты WiderFunnel. Они быстро поняли, что необходимо мотивировать пользователей регистрироваться и доходчиво объяснить им, что от них требуется.

WiderFunnel создали шесть разных вариантов для тестирования:

1. Варианты А1 и А2, «простые». В этих двух тестовых вариантах подчеркивалась выгода от регистрации и игры онлайн. Большую часть контента, который был на исходном экране загрузки, удалили, чтобы сделать его более понятным, появился новый заголовок, полезный контент и индикатор доверия, призыв к действию стал более ясным и отчетливым. Варианты А1 и А2 отличались друг от друга только цветом фона: в первом случае он был белым, а во втором — синим.

2. Вариант В, «магазин». Этот вариант был похож на предыдущие тем, что тоже концентрировался на пользе регистрации и обещал пользователю бесплатный полезный контент. В придачу к этому вариант В включал в себя ссылки на магазин The Sims 3, где пользователи могли купить игровой контент.

3. Вариант С, «бесплатные предложения». Здесь бесплатный контент предлагался в заголовке, а подзаголовок подчеркивал более конкретное предложение — заработать бесплатные баллы и получить бесплатный город после регистрации. Ссылка на магазин тоже присутствовала, но список его преимуществ убрали, чтобы сократить текст.

4. Вариант D, «бесплатный город». Этот вариант был сосредоточен на одном конкретном предложении — получить бесплатный город после регистрации. Это предложение содержалось в заголовке, и фоновое изображение соответствовало ему. Также присутствовал список общих выгод от регистрации.

5. Вариант Е, «бесплатные баллы». В этом варианте главным тоже было конкретное предложение — получить 1000 бесплатных SimPoints. Он содержал картинки с тем, на что можно обменять эти баллы.

Вариант №4 конвертировал лучше всех: 128% от уровня исходной страницы.

The Sims 3

Это неудивительно. Данный кейс — отличная иллюстрация к тому, какой простой может быть оптимизация конверсии: нужно всего лишь дать людям то, чего они хотят. Впрочем, желания аудитории не всегда очевидны.

Чему можно научиться у маркетологов The Sims?

  • Дайте людям то, чего они хотят! Выясните, чего хотят ваши пользователи и как вы можете им это дать.
  • Обещайте нечто конкретное. «Присоединяйтесь и развлекайтесь!» — это неопределенно. «Получите бесплатный город» — это конкретно.
  • Сделайте заметный призыв к действию. Если ваша главная задача — добиться от пользователя того или иного действия, все элементы вашей целевой страницы должны делать это действие очевидным.

Нейромаркетинг: 5 психологических принципов оптимизации лендингов

Пример №8. Alpha: Рост количества загрузок на 98%

Alpha Software — это компания, производящая программное обеспечение. Она хотела повысить конверсию посадочной страницы одного из своих продуктов.

Alpha

Компания протестировала следующую упрощенную версию:

Alpha

Эта новая страница конвертировала на 98% лучше, чем исходная. Причем Alpha Software изменили всего две вещи: удалили навигацию и расширили список преимуществ, в то же время сделав его более аккуратным.

Кейсы, в которых удаление навигации привело к заметному повышению конверсии, многочисленны. Так, Infusionsoft протестировали две страницы. На первой панель навигации была расположена между заголовком и остальной частью ценностного предложения, а на второй такой панели не было и текст CTA отличался:

CTA: «Узнать больше»

CTA: «Узнать больше»

CTA: «Посмотреть демо»

CTA: «Посмотреть демо»

Упрощенная страница без навигационной панели конвертировала на 40,6% лучше. И хотя изменение призыва на кнопке, скорее всего, тоже повлияло на уровень конверсии, очевидно, что маркетологам стоит упрощать навигацию своих лендингов (и сайтов в принципе).

Чему можно научиться на этих примерах?

  • Ничто не должно отвлекать посетителя сайта от вашего уникального предложения. Удалите отвлекающие элементы, даже если для этого придется уничтожить основные элементы навигации по сайту.
  • Не бойтесь списков. Сегодня они часто размещаются на фоне главного изображения лендинга и могут быть отличным выходом, если все, что вам нужно, не умещается в заголовке и подзаголовке.

Как избавиться от всего лишнего и увеличить конверсию лендинга?

Пример №9. Клиент HubSpot повысил конверсию на 106%

Некоторое время назад HubSpot опубликовали следующий кейс. Один из их клиентов решил оптимизировать посадочную страницу, так как она конвертировала менее 2% клиентов. Он изучил лучшие практики работы с целевыми страницами и решил сделать несколько важных исправлений.

Первым делом он заменил прежний расплывчатый заголовок на более ясный и добавил подзаголовок, в котором говорилось о пользе продукта: 

Ведущая на рынке компания по доставке документов для предпринимателей Факс-сервер, который использует более 3000 предпринимателей

Ведущая на рынке компания по доставке документов для предпринимателей
Факс-сервер, который использует более 3000 предпринимателей

Во-вторых, на страницу был добавлен один очевидный призыв к действию вместо кучи вариантов, из которых пользователям требовалось выбирать:

на страницу был добавлен один очевидный призыв к действию вместо кучи вариантов, из которых пользователям требовалось выбирать

В-третьих, разные варианты продукта разместили ниже основного изображения. Новая страница начиналась с одного ценностного предложения, и только потом пользователю предлагалось выбрать конкретный продукт.

В результате этих изменений конверсия выросла на 106%.

Уровень конверсии — 1,65% Уровень конверсии — 3,40% Конверсия выросла на 105,9%

Уровень конверсии — 1,65%
Уровень конверсии — 3,40%
Конверсия выросла на 105,9%

Однако остается вопрос: сначала конвертировать или сначала сегментировать?.

Многие исследования подтверждают, что у каждой страницы с самого начала должно быть одна ясная цель, а потом уже можно сегментировать трафик.

Еще один тест, подтверждающий эту идею, был проведен Behave.com (бывший WhichTestWon). Новая страница модного ретейлера Express сразу же сегментировала посетителей в зависимости от того, женскую одежду они искали или мужскую.

страница модного ретейлера Express

Исходная страница содержала рекламу их текущих скидок и единственное ценностное предложение:

Исходная страница содержала рекламу их текущих скидок и единственное ценностное предложение

Протестировав обе страницы, Behave.com увидели, что конверсия сегментирующей страницы оказалась значительно ниже, чем конверсия исходной:

Снижение количества просмотров продукта на 2,01% за визит.
Снижение количества добавлений в корзину на 4,43% за визит.
Снижение количества заказов в целом на 10,56% за визит.

Какие выводы можно сделать из этих кейсов?

  • Сначала дайте людям причину задержаться на вашем лендинге, а потом уже предлагайте им выбрать из множества навигационных вариантов.
  • Чем меньше вариантов вы даете посетителям, тем вероятнее, что они конвертируются так, как вам нужно. Всегда стоит протестировать страницу с единственным CTA.
  • Чем лучше вы раскроете ценность и уникальность своего продукта или услуги, тем больше у вас шансов вызвать отклик у новых посетителей.

Почему чем больше выбор, тем хуже конверсия?

Пример №10. TruckersReport: на 79,3% больше лидов

TruckersReport — это профессиональное сообщество водителей грузовиков. На его форум заходит около миллиона посетителей каждый месяц.

TruckersReport предоставляет различные услуги и в том числе помогает водителям найти лучшую работу. Воронка конверсии этого сервиса начинается с заполнения простой формы, за которой следует отправка резюме в четыре этапа.

Исходный лендинг конвертировал 12,1% посетителей:

Срочно требуется водитель грузовика

Срочно требуется водитель грузовика

ConversionXL взялись за оптимизацию этой страницы и, проанализировав данные и проведя несколько качественных тестов, пришли к следующим выводам:

1. Мобильные посетители составляли 50% от всего трафика: водители грузовиков заходили на этот сайт, будучи в дороге. Следовательно, нужен респонсивный дизайн.

2. Слабый заголовок, никакой выгоды. Необходимо улучшить заголовок, перечислить выгоды, обратиться к главным болевым точкам или желаниям аудитории.

3. Бессмысленное стоковое фото. Нужна хорошая фотография, герой которой близок посетителю сайта.

4. Скучный, слишком стандартный дизайн. Нужно изменить его, чтобы лендинг производил хорошее первое впечатление.

5. Лендинг не вызывает доверия: нет социальных доказательств. Нужно их добавить.

6. Водителям больше всего нужны три вещи: более высокая зарплата, социальный пакет и больше свободного времени. Также для них важны удобные часы работы, высококачественное оборудование и уважение работодателя. Многие водители устали от пустых обещаний и не ждали от рекрутеров ничего хорошего.

Руководствуясь этими выводами, ConversionXL создали и протестировали 6 различных вариантов. Победила следующая целевая страница:

Получите работу водителя грузовика с лучшей оплатой

Получите работу водителя грузовика с лучшей оплатой

Конверсия повысилась на 79,3%. Почему? Вот что об этом сказал Пип Лайя (Peep Laja) из ConversionXL:

«Заголовок бросается в глаза и возглавляет визуальную иерархию.
Прямо под ним расположен текст, поясняющий, о чем эта страница.
Крупные фоновые картинки обычно хорошо захватывают внимание.
Улыбающиеся, располагающие к себе люди, смотрящие посетителям в глаза с фотографий, тоже помогают привлечь внимание.
Пользователи уделяют больше внимания левой стороне экрана, поэтому текст расположен слева.
Согласно диаграмме Гутенберга, правый нижний угол — это зона выхода, поэтому там размещается регистрационная форма и призыв к действию».

Чему можно научиться на примере TruckersReport?

  • Всегда начинайте с выгоды. Чего больше всего хочет ваша целевая аудитория? Предложите им именно это с самого начала.
  • Избавьтесь от неуверенности. Когда вы сообщаете посетителям, чего ожидать, вы вызываете доверие. Обратите внимание на нумерованный список на новой странице.
  • Если вы просите их о чем-либо, с самого начала скажите, чего им ожидать.
  • Подумайте о том, как ваше ценностное предложение выглядит на мобильных устройствах. Вы не можете позволить себе игнорировать мобильный трафик, и для него необходимо проводить отдельные сплит-тесты.

Большинство людей не будут читать то, что написано на вашей посадочной странице

Вместо заключения

Надеемся, что приведенные в этой статье примеры ценностных предложений помогут вам в оптимизации собственной воронки конверсии. А если вы хотите улучшить показатели и поднять конверсию лендинга с гарантией результата, то оставить заявку можно здесь.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: conversionsciences.com.

7 ноября 2016

Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".