В предыдущих статьях мы разобрались, что нужно сделать, прежде чем подступиться к таргетированной рекламе. Допустим, что у нас уже есть хорошая посадочная страница для трафика, все графические и текстовые материалы готовы и даже определена целевая аудитория мероприятия. Теперь можно приступать к настройке рекламных объявлений.
Рассмотрим это на примере ВКонтакте и концертного мероприятия. Хотя на самом деле рекламные механики везде идентичные, поэтому легко переносятся на любые другие типы ивентов.
Для начала следует сказать, что рекламные возможности ВКонтакте велики. Мы ограничимся рассмотрением промо постов, которые попадают в ленту новостей к пользователям и боковым таргетингом.
Принципиальная разница этих объявлений в том, что промо посты будут видны пользователям как с мобильных устройств так и с десктопа, боковой таргетинг — только с десктопа. Также у промо постов есть особенность: они хорошо работают на большие аудитории.
Промо посты могут быть 2 типов: скрытые и не скрытые. Вторые запускаются из встречи/группы и видны всем: и подписчикам и случайно зашедшим на ваши ресурсы. Скрытые же посты не видны никому кроме той аудитории, которая попадает под сегмент, на который настроена реклама, и это нововведение ВКонтакте очень разумно: теперь можно тестировать разные объявления, не надоедая своим подписчикам и не делая дубликаты встреч, из которых такие запуски можно было бы проводить.
Эмоджи в промо постах допустимы, но в меру. Они выручают, когда нужно поставить акцент и привлечь внимание на него. Например, это хорошо работает для выделения ссылки на покупку билетов среди прочего текста.
Если текст для промо поста получается большим и уходит «под кат» — не страшно. Продублируйте ссылку на покупку билетов дважды: в начале и в конце поста.
Здесь действуют ровно такие же правила, как и для других текстов и изображений: лаконичность, стиль, минимализм в тексте на изображении и интересный текст в самом посте, желательно основанный на вашем уникальном предложении. Цель промо поста — не нагрузить челока лишней информаций, которая никак не поспособствует его интересу для дальнейшего изучения вашего мероприятия, а показать, что ваш ивент, что называется, «must visit». Так же важно не забыть выставить ограничения по количеству показов на одного человека, чтобы не вызвать негатив надоедливой рекламой.
Боковой таргетинг — не менее любопытный инструмент для продаж и общения с аудиторией. И здесь есть несколько работающих сценариев по его посылу.
Некоторые из типов объявлений бокового таргетинга:
- Вопрос
 |  |
- Вся информация «в лоб»
 |  |
- Подчеркивание уникальности вашего события (например, через интересное место проведения)
 |  |
- Интрига
 |  |
- Ажиотаж (ограничение по количеству билетов)
 |  |
- Личное обращение
 |  |
- Обратный отсчет дней
- Использование узнаваемой фотографии солиста и строки из его хитовой песни на аудиторию фанатов
- Обработка возможный возражений и т.д.
Важно помнить, что каждый тип рекламы по сути решает свою микро-задачу. И нет единых правил, будто что-то использовать необходимо, а что-то — ни в коем случае нельзя. Как правило, лучшие результаты достигаются путем проведения большого объема различных объявлений, реклам, и только комплексная работа дает эффект.
Хороших конверсий и полных залов вам!
Катерина Павлова, Специалист по таргетированной рекламе
» Все статьи автора
