Что тестировать на первом этапе: заголовок,
Без оптимизации конверсии нет движения вперед. За этой сложной формулировкой кроется довольно простой принцип — хочешь больше лидов и продаж в рамках того же рекламного бюджета? Тогда это тебе нужно!
То, что лиды в принципе эквивалентны реальным денежным потокам для вашего бизнеса, сегодня уже понятно всем. Сегодня я предложу вам довольно простой — но для
Проблема overcvalified
Когда вы решаете, как продвигать бизнес в целом или конкретное предложение на рынок, то вы думаете как предприниматель: поставить себя на место покупателя сложно, а порой невозможно. В вашей голове сразу пребывают и технические детали продукта, и планы по закупке рекламного трафика, и проработка
Забудьте вот это: «моя
Такие стратегии продаж больше похожи на стрельбу в практически полной темноте со все уменьшающимися шансами поразить цель.
Вы знаете слишком много или наоборот — слишком мало? В том или ином случае результатом будет некачественное маркетинговое предложение, преспокойно пожирающее ваш рекламный бюджет. Клики есть — лидов нет!
Конечно, это сценарий начинающего стартапера и предпринимателя. Более опытные владельцы бизнеса не выбрасывают денег на ветер — по крайней мере, хочется в это верить.
Итак, проблема определена — осталось встать на место потенциального покупателя и посмотреть на оффер с другой стороны.
Что такое
Как вы уже догадались, нашей лабораторией юзабилити на некоторое время станет семья. Почему родственники? — все просто: это бесплатно, быстро и достаточно объективно.
А если у вас еще нет команды, и вы только начинаете свой путь, то выбора у вас практически нет — вы обращаетесь за советом к знакомым.
Итак, методология
- выбираем из выборки родственников представителя, приблизительно соответствующего нашей целевой категории или потенциально заинтересованного в нашем предложении:
- показываем наш лендинг в браузере компьютера в течение 20–30 секунд;
- смотрим на реакцию и делаем выводы.
Несмотря на кажущуюся простоту такого подхода, он имеет множество преимуществ:
- достаточно объективная быстрая оценка юзабилити и понимания предложения в принципе;
- нулевой бюджет на тестирование и оптимизацию конверсии;
- вы имеете уникальную возможность наблюдать поведение пользователя, как говорится, «в живую».
Вместо заключения
Итак, дорогие друзья, позвольте предложить вам домашнее задание: протестировать целевую страницу и описать этот интересный и познавательный опыт в комментариях ниже.
Желаю удачи, и конечно — высоких вам конверсий!
Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator
