Продолжаем серию статей о высококонверсионных лид-магнитах для всех стадий цикла продаж. Сегодня мы закончим разбор первого этапа воронки.
48. Списки
Нет ничего проще списков. Это и делает их такими ценными. Если вы работаете в сфере питания, то предложите список продуктов с низким содержанием жиров. Если учите, как делать деньги онлайн, то создайте список лучших ниш для интернет-заработка. Аналогично, если ваш бизнес — онлайн-знакомства, то составьте перечень лучших мест для свиданий.
Вариантов множество, ограничиваются они только фантазией. Перед созданием списка убедитесь, что он полезен и актуален аудитории. Если материал действительно ценный, пользователи его сохранят и будут держать при себе (например, на смартфоне) — и конечно обменяют его на email-адрес.
49. Календарь
Джерри Сайнфелд (Jerry Seinfield) стал самым богатым комиком года благодаря своему верному календарю. Джерри полагал: чтобы стать великим стендапером, нужно написать много хороших шуток. А чтобы написать много хороших шуток, нужно… регулярно писать их. Так он стал сочинять ежедневно.
Независимо от настроения и качества шуток, Джерри писал постоянно, перечеркивая каждый «выполненный» день календаря. Через две недели в календаре стояло 14 «крестов», и теперь стало важно просто не прервать ряд. В итоге, календарь принес Джерри $800 млн. Столько заработал комик благодаря дисциплине и тайм-менеджменту.
Теперь подумайте, что вы можете предложить в формате календаря? Если вы обучаете маркетингу, то разработайте календарь, показывающий потенциальным клиентам, когда и как им управлять продажами и продвижением продукта. Если заняты в сфере фитнеса, предложите календари тренировок, диет и активностей по сбросу веса, показывая, в какие дни стоит прилагать максимум усилий, а когда можно «расслабиться».
Стартап Meekan: универсальная система управления временем
50. Дудлы/Иллюстрации
Наверняка вы слышали, как некоторые мега-корпорации писали первые бизнес-планы на салфетках? А теперь представьте, что успешная компания предлагает PDF-версию своего первого бизнес-плана в обмен на email — как быстро вы подпишетесь? За одну, две секунды?
Конечно, сегодня не у всех есть нечто подобное. Но это только доказывает, каким ценным контентом станут иллюстрации и дудлы. А самое интересное — можете нарисовать этот контент буквально от руки и таким предложить аудитории. Чем проще этот лид-магнит, тем лучше — но не в ущерб пользе и информативности.
51. Комиксы
Хотя этот формат часто используется в развлекательных целях, он почти не нашел места в маркетинге. Жаль, ведь через комиксы удобно объяснять, как использовать продукт, и доносить его выгоды. Одним из первых инструмент начали применять CopyMonk.
Первый выпущенный ими комикс стал вирусным среди копирайтеров и был замечен маркетинговым сообществом. Более того, некоторые сюжеты комикса помогали маркетологам общаться с клиентами, разъясняя трудные для неподготовленного человека темы.
В Рунете тоже начинает появляться нечто подобное. Взгляните на пример ниже.
52. Группы в Slack/Facebook
Раньше мы обсуждали лид-маггниты «старой школы» — но пора поговорить о более современных подходах. По определению, группы в Slack или Facebook — это сообщества. Согласно исследованиям человеческого поведения и психологии, людям свойственно присоединяться к обществам.
Но если единственная возможность стать частью такой группы — поделиться email-адресом, то дело примет интересный оборот. Сочетание темы, о которой люди хотят узнать больше, и знакомых среди участников группы, делает вступление в сообщество очень привлекательной возможностью.
Словом, превратите группы Slack/Facebook в лид-магниты. Возможно, вам даже не придется генерировать контент: сообщество справится с этим само. Идеальный инструмент, не правда ли?
Как создать хорошую фан-страницу Facebook?
53. «Закрытый клуб», или пространство только для членов
Такое «место для своих», по существу — небольшой «элитный клуб» на вашем ресурсе. Разница только в цене — этот лид-магнит бесплатен, как и любой другой. Требуется только email-адрес.
Обычно, контент внутри таких разделов крайне полезный. Но при этом у вас должно быть много «открытого» контента, который успел полюбиться пользователям — чтобы такой магнит действительно сработал. Интересный кейс от CopyBlogger:
Мы создали тренинговый ресурс MyCopyBlogger, и если вы зарегистрируетесь (бесплатно), то мгновенно получите доступ к более чем 100 000 слов эффективного маркетингового тренинга через эти электронные книги.
54. Мобильные игры
В прошлом году на экраны вышел фильм «Крид: Наследие Рокки», и люди сразу полюбили его. Один из инструментов продвижения фильма настолько оригинален, что его нельзя обойти. «Крид» — фильм о боксе, с Сильвестром Сталлоне в главной роли. Это ответвление серии о Рокки Бальбоа.
В месяцы активного промоушена пользователи могли скачать бесплатную мобильную игру по сюжету картины. Игра была качественной, с хорошей графикой и увлекательным геймплеем — ее активно загружали, программа полюбилась людям. А в день премьеры игра начала напоминать пользователям, что им пора в кинотеатр :) Все загрузившие приложение получили уведомление о премьере на смартфоны.
Гениальный маркетинговый ход. Сила игровых приложений в том, что они развлекают. А развлечение и вовлечение идут рука об руку. Представьте, что человек погружен в вашу игру и полностью увлечен ею. Когда он получит предложение купить продукт, позитивный исход вполне вероятен. Так работает креативный маркетинг.
Законы современного мобильного гейминга
55. Мобильные приложения
Мобильные приложения — главный тренд последних лет. В мире стартапов многие сосредоточились исключительно на создании мобильных приложений, чтобы монетизировать их в итоге. Таким продуктам, как Snapchat и Whatsapp, это удалось.
Тем не менее, мы говорим не о «следующей большой вещи», а о лид-магнитах. Да, через мобильные приложения тоже можно продавать продукт. Учитывая, что делают это немногие, вы пока еще можете «сорвать банк». Если наделите приложение весомой ценностью и пользой, побуждающей обращаться к нему постоянно, то привлечете множество людей. А достигнув их, сможете рассылать уведомления, приглашения и офферы.
Пример: вы продаете кроссовки. Разработайте увлекательное приложение для пробежек, которое полюбится людям. А затем, когда пользователи «набегают» определенное число километров, посылайте уведомление, предлагая новые кроссовки.
56. White papers
Если вы представлены в В2В-пространстве, то White papers — распространенный формат лид-магнитов из виденных вами. Речь об авторитетном отчете, предоставляющем информацию по определенному вопросу.
Как правило, это похоже на бесплатный отчет. За исключением тех случаев, когда цель — позиционировать ваш бизнес как авторитетный, и на основе выводов убедить читателей, что дело надо иметь с вами. Если большинство конкурентов уже используют White papers как лид-магниты, и вы тоже хотите этого— уделите особое внимание расположению СТА-элементов на странице, и тексту, продвигающему оффер.
Большинство компаний В2В-бизнеса используют White papers — значит, формат востребован людьми, но конкуренция высока.
57. Веб-приложения
Такой магнит регулярно встречается в интернете, и применяется он во множестве сфер. Рассмотрим хороший пример приложения от компании List Goal Брайана Харриса (Bryan Harris). Каждый раз, когда вы заходите в интернет, плагин напоминает, сколько email-подписчиков у вас,.
Но чтобы загрузить приложение, нужно оставить собственный адрес электронной почты. После подписки Брайан периодически присылает советы по построению подписной базы. Такие инструменты несут ценность клиентам, а потому — хорошо конвертируют.
Полезные веб-приложения и советы по увеличению производительности команды
58. Цитаты
Все любят цитаты. Этот контент имеет вирусный потенциал, потому так часто встречается в социальных медиа и блогах. Что неудивительно. Люди любят цитаты и с удовольствием расшаривают их. Неважно, кого вы цитируете: звезду YouTube, известного актера, политика или бизнесмена. Мысли необычного человека интересны автоматически, даже если не несут ничего оригинального.
Теперь представьте целый PDF, наполненный цитатами. Предположим, вы продаете продукт для предпринимателей — начинающих или нет. Любимый бизнесменами тип контента — мысли успешных людей. Что, если предложить аудитории PDF-файл с 365 цитатами, по одной на страницу? Мотивации потенциальным клиентам хватит на целый год :)
Вероятно, за такой контент предприниматель не пожалеет email-адреса.
59. Плакат/Постер
Как правило, люди предпочитают продавать плакаты, но что если поделиться одним безвозмездно? Предложите аудитории цифровую версию постера, для самостоятельной печати. В зависимости от сферы бизнеса, это может принести результат.
Представьте, как потенциальные клиенты загрузят огромный плакат (с вашим логотипом), распечатают и повесят на стену в доме или офисе. Это бесплатная реклама, которую ежедневно будут видеть представители аудитории.
60. Подписка на новости
Теперь рассмотрим «главный» лид-магнит — частый и привычный. На самом деле, это даже трудно назвать «магнитом» — но если вы все сделаете правильно, инструмент сработает. Для этого нужен убедительный текст, продающий не «подписку на рассылку», а преимущества подписки.
Представим, что вы продвигаете рассылку с темой «высокоэффективная email-рассылка». Такой оффер можно «продать» следующим образом: «Узнайте, как утроить Open Rate! (За 4 письма)».
3 высокоэффективные стратегии лидогенерации для вашего блога
61. Реплей (запись мероприятия)
Главное преимущество «живых» мероприятий в том, что они проходят оффлайн. В этом же — главный их недостаток. Далеко не все желающие посетят такое событие. Люди заняты, у них дела и планы. Даже если мероприятие «неотразимо» и уникально — большая часть потенциально заинтересованных до него не дойдет.
Именно поэтому так полезны реплеи. Даже на вебинарах люди подчас уточняют, будет ли повтор мероприятия или его запись. Так почему не предложить это в качестве лид-магнита?
Притом, вряд ли записать лекцию или вебинар станет сложнее, чем организовать само мероприятие.
62. Библиотеки
Когда вы последний раз заходили в библиотеку? Вероятно, давно. Ведь такой формат хранения и поиска информации уже устарел. Но вспомните атмосферу библиотек — бесконечные ряды книг, от детских изданий до научной литературы, увлекают внутрь, а каждую книгу (особенно — по своей сфере) хочется пролистать, а то и забрать с собой. Подобным эффектом обладают и лид-магниты. Библиотека в контексте маркетинга — это пространство, в котором собрано много контента.
Если собираетесь предложить библиотеку в качестве лид-магнита, то соберите лучший контент своего рынка, и дайте доступ к нему в обмен на email.
Инструмент очень похож на список ресурсов, за исключением подхода к отбору материалов — оно скорее «кураторское». Вы делаете уникальную подборку на свой вкус, и если список ресурсов узкоспециализирован, то для библиотек характерно тематическое разнообразие. Именно это выделяет инструмент из других лид-магнитов.
63. Хранилища/ячейки информации
Пространства для хранения контента (в «облаках» или файле), доступ к которым практически невозможно получить постороннему. От прочих лид магнитов этот отличается высокой ценностью информации и труднодоступностью — получить контент смогут только «избранные». Или те, кто поделится своим email’ом (в нашем случае).
Но главное отличие — эксклюзивный контент. В зависимости от типа бизнеса, это может быть даже база «запатентованных» знаний и наработок компании. Например, маркетинговая платформа предлагает полную статистику по коэффициентам конверсии, трафику, даже доходам за последние годы — в обмен на email посетителя.
64. Диаграммы
Сделанные правильно графики и диаграммы полезны чрезвычайно. Как и инфографика, диаграммы визуальны и легки в понимании — а эти два аспекта великолепно работают вместе. Единственный недостаток диаграмм — их нужно делать. Выложить запись вебинара, или собрать список лучших практик несколько проще — ведь не придется самостоятельно производить контент.
Но если вы представлены на рынке, где много информации, которая часто обновляется, и если сможете свести профессиональные данные и термины к простой визуальной интерпретации — то получите выдающийся лид-магнит. И дабы придать ему большей ценности, убедитесь, что контент уникален. Предложите информацию, которой нет больше ни у кого — даже у конкурентов. Затем ограничьте доступ к ней — и лид-магнит готов!
11 лучших jQuery-библиотек для построения диаграмм
65. Таймлайн/временная шкала
Таймлайны — это «графическое преставление течения времени как линии». Мы часто сталкиваемся со временными шкалами — вспомните хотя бы уроки истории. Но нас интересует другое: как применить этот формат в маркетинге?
Например, Нил Патель написал статью «5 этапов роста блога» для Quicksprout. Автор показывает, какие стадии должен пройти корпоративный блог. Подумайте, как создать нечто подобное, но в визуальной форме. График, наглядно отображающий этапы некого процесса, будет куда лаконичнее нескольких тысяч слов. Такой формат на темы, интересующие аудиторию, станет хорошим лид-магнитом.
На примере выше — приглашение загрузить маркетинговый таймлайн
66. Бесплатная подписка на журнал
Хотя монетизировать оффлайн-журналы становится все труднее, это не значит, что людям разонравилось читать их. Например, аудитория журнала People — более 80 миллионов человек. То есть, миллионы людей по всему миру до сих пор предпочитают печатную периодику. Журналы делают деньги, сперва настраивая максимально широкую дистрибуцию, а потом — продавая рекламные площади по космическим ценам.
Но если вы зарабатываете другим способом, то не обязаны «подгонять» контент под реалии рынка и интересы рекламодателей. Вместо этого, распространяйте журнал бесплатно, сосредоточившись только на дистрибуции. А рекламное пространство, в других случаях занятое объявлениями сторонних компаний, используйте для продвижения своих товаров и услуг. Кстати, вы не обязаны выпускать оффлайн-журналы. Современные технологии позволяют быстро верстать электронные версии периодики.
Англоязычное издание для фермеров The Furrow — прекрасный пример такого лид-магнита:
67. Живой чат
Не путайте с одноименным виджетом — здесь речь идет об онлайн-беседе с авторитетным человеком. Возможность задать вопрос в живую всегда притягательна. Это особенно актуально при возможности поговорить с профессионалом, которому вы доверяете, и узнать его мнение на важную вам тему.
Например, на выступлениях американского предпринимателя и видео-блогера Гари Вайнерчука (Gary Vaynerchuk) только 20% занимают его монологи, а остальные 80% — сессии вопросов-ответов. Похоже, что Гарри помнит о принципе Парето. Как результат, Вайнерчука обожают люди, его контент (и бизнес) востребован, а на Youtube вышло уже более 200 авторских подкастов.
Живое общение внедряется разными способами. Это можно сделать через Google Hangouts, Periscope, мессенджеры и прочее. И хотя каждый из каналов имеет свою воспринимаемую ценность, во всех случаях она высока из-за «основной» возможности — живого общения.
Только представьте, какие преимущества дает этот лид-магнит. Большая часть ваших потенциальных клиентов может скептически относиться к вам и вашему контенту, а живой чат исправит это.
Интеграция чата Google Talk в целевые страницы
68. Сэндвич-контент
Вы предлагаете бесплатный контент, но показываете только половину материала без подписки по email. Теоретический базис подхода гласит, что люди, уже начавшие потреблять контент, доверяют вам больше и охотнее дадут адрес электронной почты.
Ключ к формату — в частичном доступе к материалам. Но не увлекайтесь — не стоит прерывать видео на середине просмотра, и требовать адрес email. По крайней мере, не стоит делать это на середине мысли или смыслового блока.
Например, вы анонсируете 10 советов по актуальной теме, но на середине четвертого блока останавливаете видео. Это плохой подход. Лучше дайте людям полных 5 советов, а затем запросите email-адрес для получения второй половины.
Как и когда отображать скрытый контент?
69. Рецепты
Инструмент имеет непосредственное отношение к сферам здоровья и фитнеса, но применим и в других видах бизнеса. Рецепт — это инструкция по использованию некоторых компонентов/ингредиентов для достижения определенных целей. Самый простой пример — рецепты блюд. Скажем, вы продаете протеиновый порошок. Тогда предложите несколько полезных рецептов, каждый из которых включает данный ингредиент.
То же актуально для тренировок. Можете предоставить целую программу тренировок бесплатно, но предупредите людей, скачивающих контент, что для достижения максимальных результатов нужно купить ваши био-добавки.
Но опять же — рецепты применимы ко всем сферам. Например, копирайтинг можно позиционировать как рецепт. Ведь для создания продающего текста нужно изучить источники, проанализировать аудиторию и продукт (подготовить ингредиенты), а затем, посредством определенных техник, создать текст (приготовить блюдо из ингредиентов).
70. Пакеты
Пакет — это коллекция или список какого-либо контента. Например, вы продаете одежду для баскетбола: обувь, шорты, спортивные рубашки. Для продажи такого товара нужно привлечь определенную аудиторию — людей, желающих играть в баскетбол лучше. Так создайте коллекцию материалов на тему «Как баскетболисту прыгать еще выше?» Пакет, включающий видео-тренинги, шпаргалки, программы тренировок в домашних условиях, и прочее.
Пример от «Бизнес-Молодости»
Это стало бы заманчивым лид-магнитом. И так как аудитория заинтересована в баскетболе, логичным следующим шагом стало бы приобретение спортивной формы у вас.
71. Разбор
По существу, это видео-тренинг, на котором вы разбираете сторонние материалы или кейсы. В мире копирайтинга много примеров такого контента — когда ведущий анализирует текст из начала в конец, на каждом пункте показывая, что автор сделал верно, а в чем ошибся. Такие лид-магниты часто включают советы по улучшению чего-либо: текста, лендинга, сценического выступления, в зависимости от сферы бизнеса.
Возвращаясь к баскетбольному примеру: в данной сфере можно разобрать прыжки именитых спортсменов на легендарных матчах. Таким образом, после просмотра видео или чтения текста пользователь узнает новые трюки в интересующей нише, на примере супер-звезд. Или же учится от обратного, изучая плохие примеры.
Скажем, просмотрев разбор по теме прыжков в баскетболе, пользователь должен уйти, понимая, как прыгать выше.
Ценообразование в SaaS-секторе: разбор ценовой стратегии HubSpot
72. Уведомление о запуске сервиса
Если вы только запускаете бизнес и сайт, то настройте домашнюю страницу как лендинг, предлагающий посетителям подписаться в обмен на уведомление о запуске.
Так начинали многие успешные бренды. Хорошая бизнес-модель и вирусные компоненты в маркетинговой стратегии выводили даже небольшие команды на десятки тысяч подписчиков еще до запуска бизнеса.
Не факт, что вы соберете базу в несколько десятков тысяч до запуска стартапа. Но попытка — не пытка :) Если вы только начинаете, и вам пока нечего предложить аудитории, такой лид-магнит поможет «набрать обороты».
73. Исходные данные/Исследования
Один из наиболее полезных для аудитории типов материала — «запатентованные исследования». Лид-магнит подразумевает, что эти данные есть только у вас, и вы испытали их в деле. Люди обожают такой контент, потому что всегда надеются найти там «секрет» успеха. К тому же, многим интересно, как бренды получали свои данные.
Подумайте, каким типом «запатентованных данных» вы можете поделиться с аудиторией. Это необязательно должны быть бизнес-данные — ориентируйтесь на свою сферу.
74. Периодические новостные бюллетени
Периодические бюллетени предназначены для распространения обновлений контента. Такие обновления могут приходить ежедневно, еженедельно или даже ежемесячно. Чтобы инструмент работал максимально эффективно, предлагайте людям обновления, потенциально интересующие их.
Предположим, вы работаете в сфере фитнеса/здорового питания и хотите запустить периодическую рассылку. Несколько идей: ежедневный список рецептов, недельный план тренировок, или ежемесячная инфо-рассылка про похудение. Пока вы предлагаете клиентам то, чего они хотят, люди будут подписываться.
Высоких вам конверсий!
По материалам: copymonk.com
