Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней

Как Philip Morris создала великую маркетинговую кампанию с помощью аристотелевской логики

Согласно «Википедии», «Philip Morris первоначально, в 1924 году, представила Мальборо как бренд женских сигарет». Однако в 1954 году все изменилось. Запустив одну из самых успешных рекламных кампаний в истории, Лео Бернет (Leo Burnett) создал знаменитого «The Marlboro Man» (Человек Мальборо). Каких бы взглядов о курении вы ни придерживались, оставьте их на некоторое время. Ведь реклама Marlboro оказала грандиозное влияние на продажи сигарет.

Что самое интересное, Philip Morris достигла успеха с помощью одной повторяющейся стратегии. И эта стратегия универсальна: она пригодна как для хороших, так и сомнительны продуктов. Она была изобретена 2300 лет назад философом Аристотелем. Именно он придумал понятия «силлогизм» и «дедукция», которые являются калькой с греческого.

Отец маркетинга из Древней Греции

Вот цитата из сочинения Аристотеля «Первая аналитика», где впервые появляется термин «дедукция»: 

«Дедукция — высказывание (мысль, понятие), в котором, если нечто предположено, то с необходимостью вытекает нечто отличное от положенного, в силу того, что положенное есть».

Флинт МакГлафлин (Flint McGlaughlin) в ролике «Повторяющаяся стратегия бренда» объясняет это определение следующим образом: 

Силлогизм — это логическое умозаключение, в котором из двух данных допускаемых суждений получается третье

Силлогизм — это логическое умозаключение, в котором из двух данных допускаемых суждений получается третье.

Структура классического силлогизма:

  1. Каждому среднему члену (M) приписывается предикат (P) — M есть P.
  2. Субъект (S) является средним членом (M) — S есть M.
  3. Следовательно, субъекту (S) приписывается предикат (P) — S есть P.

Пример:

Все люди (М) смертны (Р).
Сократ (S) — человек (M).
Следовательно, Сократ (S) смертен (P).

Принципы «дедуктивного брендинга» 

Аристотелевский силлогизм — залог успешной бренд-стратегии , независимо от того, знают об этом сами маркетологи, или нет. Бренды могут использовать учение Аристотеля о силлогизме, при разработке успешных стратегий, создавая то, что Флинт назвал «виртуальным силлогизмом».

Philip Morris и Лео Бернет при разработке «Человека Marlboro» случайно создали следующий виртуальный силлогизм: 

виртуальный силлогизм

1. Все люди, курящие Marlboro, мужественны, крепки и суровы.
2. Я курю Marlboro.
3. Следовательно, я мужественен, крепок и суров.

Вместо заключения

Кажется, идея элементарная. Но именно она вознесла Marlboro выше конкурентов, поставивших на безопасные фильтры и вкусовые качества табака. Но люди не покупают товары — они покупают «улучшенные версии» самих себя — а этого не смогли понять конкуренты.

Высоких вам конверсий!

По материалам: marketingexperiments.com

08-12-2016

Практический online-курс

blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".