Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней

Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Уже сегодня продажи электронных книг превышают выручку от бумажных изданий — люди полюбили eBook, ведь это быстро и удобно. Несомненно, это хорошая новость для авторов, но что насчет маркетологов? Может ли книга в цифровом формате повысить показатели лидогенерации и продаж в целом?

Да, может — если судить по неуклонно возрастающему числу специалистов, использующих этот контент-формат в качестве современных маркетинговых инструментов (51% в 2012 г. и уже 64% в 2013 г.).

Ниже вы найдете несколько рекомендаций, которые на практике помогут превратить eBooks и White Papers в конверсионный магнит.

Выбор формата электронной книги

Если людям неудобно читать вашу электронную книгу, то эффект от ее создания и дистрибуции будет равен 0. Важно дать возможность загрузки и чтения не только в распространенном PDF, но и в других форматах.

Несомненно, PDF — универсальное расширение файлов, которое подходит для многих устройств, однако на некоторых девайсах и оно отображается некорректно. Помните, люди читают eBook-и в основном с мобильных устройств.

Таким образом, пользовательский опыт (user experience) вашей целевой аудитории будет не самым хорошим. Посетители не смогут просматривать текст и изображения в удобном масштабе, у них не получится быстро пролистать документ или найти нужный контент.

Можно создать eBook в формате, подходящем для большинства устройств (например, EPUB или MOBI). Но и они не будут читаться на смартфоне или планшете, пока его владелец не скачает специальное приложение.

Также существует формат HTML5. Ваши потенциальные клиенты смогут легко получить доступ к контенту вне зависимости от того, пользуются они мобильными устройствами или читают книгу на компьютере. Конечно, это не панацея, но задуматься стоит и о таком варианте.

Ваши шансы на достижения цели возрастут, если у людей не будет сложностей с чтением книги. Постарайтесь выбрать удобный для всех формат или хотя бы сделайте вариант для Kindle в дополнение pdf-версии.

Привлекательная обложка

Один из самых важных аспектов, который влияет на увеличение количества лидов и скачиваний книги, — качественная обложка eBook.

«Правильная» обложка создает хорошее впечатление, заставляет обратить внимание на оффер и демонстрирует ценность контента. Это та часть eBook, которая служит мостом между вами и потенциальным клиентом. Именно поэтому здесь важно не ошибиться.

Привлекательная обложка

* страница регистрации платформы LPgenerator

Не обходите вниманием заголовок и не забывайте о брендировании. Люди не захотят и, более того, не будут пристально вглядываться в обложку — выбирайте заметный шрифт, притягивающий взгляд. Ну и, конечно, убедитесь, что придумали просто сногсшибательный текст для заголовка, ведь это наилучший способ «затянуть» посетителей в чтение и мотивировать на предоставление контактных данных.

Если нужно, сделайте подзаголовок, который раскроет мысль и станет вашим вторым шансом привлечь потенциального читателя.

Призыв к действию

Лучшее место для размещения призыва к действию (call to action) — в самой книге. Если ваши клиенты отреагируют на него, появится еще одна ниточка, за которую можно ухватиться. Что это может быть:

  • ссылка на вторую часть книги,
  • ссылка на сайт с дополнительным контентом, усиливающим ценность книги,
  • просьба оставить отзыв или написать рецензию,
  • ссылка на оффер/лендинг,
  • приглашение подписаться на рассылку.

Призыв к действию

Не тратьте впустую место и на последних страницах — извлеките пользу по максимуму. Как это может выглядеть? Допустим, как в примере ниже.

Призыв к действию

Немного маркетинга не повредит

Грамотная реклама — еще один шаг на пути к повышению конверсии. Наиболее удачный вариант — когда электронную книгу скачивают после заполнения лид-формы на отдельном лендинге.

Что же должно быть на лендинг пейдж, продвигающей электронную книгу:

  • аннотация — посадочная страница станет лучшим местом для краткого резюме;
  • описание — заострите внимание на ключевых особенностях книги: укажите, чему она посвящена, а также не забудьте про оглавление;
  • и, конечно, призыв к действию (или несколько).

Регулярные маркетинговые кампании могут значительно повысить конверсию вашей eBook:

eBook

  • продвигайте электронную книгу в социальных сетях,
  • напишите статью по вопросу, который поднимается в книге (а в конце статьи можете разместить еще один call to action),
  • попросите знакомых экспертов или лидеров мнений опубликовать рецензию на их ресурсах.
  • снимайте видео, создавайте презентации в Slideshare и брендированные страницы в Facebook.

Facebook

Платные электронные книги: кейсы и решения

Рекомендации выше относятся к использованию eBook, как инструмента оптимизации конверсии на лендинге, в отношении платных книг эти советы, конечно, тоже работают. Но есть кое-что еще. Когда конверсия будет выше: если вы сами возьметесь за продвижение книги или выложите ее на Amazon или Озон? Удивительно, но точного ответа нет.

Джеф Буллас (Jeff Bullas) поднял продажи на 58%, когда продвигал книгу самостоятельно, а не на Amazon. А Скотт Бриттон (Scott Britton), напротив, получил 125 лидов за 5 дней и более $36 000 через Amazon. Он рекомендует включать больше призывов к действию на страницах книги, чтобы достучаться до тех 90% (!) людей, которые никогда не прочтут ее до конца.

Шон Огл (Sean Ogle) добился увеличения продаж на 600%, распространяя свою книгу через KDP Select, библиотеку Kindle в Amazon: в течение 90 дней книга была доступна для всех подписчиков KDP Select в мире. Также Огл воспользовался программой по стимулированию сбыта (скачать электронное издание можно было бесплатно), чтобы увеличить количество загрузок.

Напоследок стоит отметить, что электронная книга — превосходный способ собрать лиды, выявить лидеров мнений и вовлечь потенциальных клиентов в воронку продаж (conversion funnel) на разных этапах потребительского цикла. Кроме того, написание и распространение хорошей книги укрепит ваш авторитет как отраслевого специалиста.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com, image source: Jorge Quinteros 

29 мая 2015

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".