Оптимизация конверсии

Примеры, приемы и техники повышения конверсии посадочных страниц

7 факторов помимо заголовка, влияющих на конверсию лендинга

7 факторов помимо заголовка, влияющих на конверсию лендинга

Недавно специалисты Ringostat поделились лайфхаком , как повысить конверсию лендингов путем автоматической подмены заголовка на странице с помощью Google Tag Manager. Использование таких страниц — удобный способ сфокусировать внимание посетителей на нескольких наиболее важных акцентах вашей услуги или продукции.

В дискуссии к подробному описанию способа на Мегамозге был поднят интересный вопрос о том, что будет более эффективным — создать 5 разных лендингов или установить динамическую подмену с помощью GTM. CEO Ringostat Александр Максименюк считает, что «лучше будет пять уникальных посадочных страниц, четко отвечающих запросу и намерению пользователя. Но есть вопрос экономической целесообразности и принцип Паретто».

Попытаемся сформулировать, каким критериям должны соответствовать эти лендинги, чтобы добиться желаемого результата.

Автоматизация капельного маркетинга как фактор оптимизации конверсии

Автоматизация капельного маркетинга как фактор оптимизации конверсии

Итак, вы запустили кампанию входящего маркетинга и стали привлекать на свой веб-ресурс потенциальных покупателей. Хорошо, но не забывайте, что это только начало. Ваша дальнейшая задача — конвертировать посетителей в покупателей, а для этого вам сначала следует последовательными и четко выверенными действиями завоевать в них доверие к себе, а затем укрепить уверенность в целесообразности покупки. Понятно, что на этом пути встретится немало препятствий, но если, ко всему прочему, ваш цикл продаж окажется слишком долгим, задача усложнится в разы.

Нерелевантный и некачественный контент вкупе с раздражающими звонками из отдела продаж сегодня становятся все менее и менее эффективными. К моменту, когда с клиентом связывается менеджер, потенциальный покупатель сам должен ознакомиться с рядом материалов, всесторонне раскрывающих достоинства вашего продукта и преимущества перед конкурентами. Он должен осознать ценность предложения, и только потом с ним имеет смысл говорить о деталях сделки.

Многие маркетологи убеждены, что их программа по выращиванию лидов ( lead nurturing ) уже совершенна и не требует кардинальных доработок. Однако автоматизация этого процесса способна вывести ее результативность до таких высот, о которых вы и не мечтали. Способность оперативно реагировать на действия пользователя и высылать релевантный его запросам контент — преимущества подобной системы, в разы повышающие число конверсий. Ни один лид не будет потерян — ни одно письмо не будет отправлено просто так.

Тренды веб-дизайна, убивающие вашу конверсию

Дизайн сайта определяет первое впечатление людей о вашей компании.

ResearchGate провел исследование, чтобы выяснить доверяют или нет люди продемонстрированному им сайту/лендингу и почему. Результаты оказались поразительными: 94% элементов, вызвавших недоверие, были связаны с дизайном.

Минималистичный дизайн , предполагающий как можно меньшее число элементов на сайте, способствует улучшению показателей. Однако слишком большое «урезание» приносит больше вреда, чем пользы. Кроме этого, существует пять других тенденций веб-дизайна, способных «убить» вашу конверсию.

1. Неудачное hero-изображение

Заглавные изображения (hero images) на многих сайтах часто лишены какого-либо смысла, что не есть хорошо. Без убедительного текста неинтересная иллюстрация может остановить посетителей от дальнейшего просмотра страницы. Примером служит gif-изображение на сайте норвежского ресторана Maemo :

maaemo.no

  • Призыв к действию «Забронировать столик» в верхнем левом углу страницы — слабый способ сообщить посетителям, чему посвящен данный сайт. Текст настолько крошечный, что большинство людей просто не заметят его.
  • Новые потенциальные клиенты захотят ознакомиться с меню, прежде чем бронировать столик, однако данная информация не представлена.
  • Сайт не отображает преимуществ ресторана по сравнению с другими, и у посетителя соответственно нет никакой мотивации, чтобы и дальше находиться на нем.

6 проверенных тактик повышения конверсии интернет-магазинов

6 проверенных тактик повышения конверсии интернет-магазинов

Поиск более эффективных конверсионных стратегий или способов превращения лидов в покупателей является приоритетной областью в работе абсолютно любого eCommerce-сайта, независимо от масштабов самого проекта и занимаемой им ниши.

Вы думаете, что крупные и всемирно известные бренды не заботятся о конверсии? По данным отчета агентства Smart Insights, средний уровень конверсии таких сайтов составляет всего-то 4%, тогда как уровень брошенных корзин крепко держится на отметке в 67,4%.

Что же следует делать менее известным компаниям, пользующимся куда меньшим доверием покупателей?

Нейролингвистика и НЛП для копирайтинга: 6 способов повышения конверсии

Нейролингвистика и НЛП для копирайтинга: 6 способов повышения конверсии

Для того, чтобы написать высокоэффективный конвертирующий текст, нужно заранее предвидеть возможные возражения его читателей, которые — за редким исключением — под любыми предлогами (в основном из-за лени) постараются не дочитать описание оффера до конца, не кликнуть на CTA-элемент, не совершить вообще ни одного действия, что вы от него ожидаете.

Независимо от творческих методов и писательских техник цель у маркетолога или копирайтера одна: донести до людей послание, которое заставит их действовать в соответствии с определенной стратегией. Следовательно, автор продающего текста должен думать над каждым словом, что он предлагает прочесть потенциальному лиду/клиенту/покупателю.

Используя приемы нейролингвистического программирования (НЛП) и нейролингвистики можно повысить вероятность того, что заголовки лендингов, слоганы, описания офферов — любые маркетинговые послания — войдут во взаимодействие с целевой аудиторией, мягко и незаметно подталкивая ее к конверсионным действиям.

Стратегии интернет-маркетинга и лидогенерации

в нашей еженедельной рассылке
Генерируйте новые лиды и увеличивайте продажи
тестируйте бесплатно тестируйте бесплатно