Лидогенерация

Все об эффективной лидогенерации - блог Landing Page Generator

Лидогенерация: подробный мануал от LPgenerator

Лидогенерация: подробный мануал от LPgenerator

Вы наверняка часто слышите такие понятия, как лиды, лид-форма, лидогенерация , квалификация лидов, и возможно даже смутно представляете, что именно они означают. Но что, если начать уверенно их использовать?

Сегодня мы расскажем все о процессе генерации заявок. Это обязательные знания для каждого, кто ведет свой бизнес не только онлайн, но и в оффлайн-среде. Читайте до конца!

Лид-плато вашего бизнеса и способы его преодоления

Лид-плато вашего бизнеса и способы его преодоления

На разных стадиях развития многие компании сталкиваются с отсутствием притока лидов, или «органическим лид-плато» (Organic Lead Plateau):

1. Когда ваш бизнес по-настоящему разрастается, количество потенциальных клиентов, еще не знакомых с вашим продуктом, стремительно падает. Таким сервисам, как Box и Salesforce, не так-то просто найти новые возможности для продаж своих услуг. Практически любая компания в мире либо использует их продукт, либо приценивается к нему. Поэтому вместо придумывания «новых» возможностей, гигантам в области SaaS необходимо лучше работать над уже имеющимися. Это может принести до $50-$80-$100 миллионов ARR.

2. Когда ваш бизнес приобретает популярность, вы должны стремиться к увеличению среднего чека и расширению каналов взаимодействия с клиентами. В противном случае, лиды продолжат приходить, но их количество будет расти очень медленно. Вы уже завоевали рынок, но сама аудитория еще недостаточно большая. Множество рынков, с которых вы начинаете, не относятся к рынкам с ARR в $100 миллионов. К ним переходят позднее. Чтобы вступить на них, лучшие игроки расширяют ассортимент своих услуг и каналы взаимодействия с клиентами. Имея ARR, равный $20 миллионам, многие SaaS-компании приходят к отсутствию роста прибыли (и лид-плато), потому что они не выводят на новый уровень линейку своих предложений и методы работы.

ТОП-3 стратегии лидогенерации для стартапа

ТОП-3 стратегии лидогенерации для стартапа

Конверсионное трение — это психологическое сопротивление, которое испытывают пользователи при попытке совершить целевое действие. Такие трения часто называют «убийцами конверсии», и неспроста.

Вы можете оптимизировать ценностное предложение (value proposition) или СТА-кнопку, но если ваш входящий поток содержит слишком много источников трения, то вы впустую потратите деньги. Устранение трения — один из наиболее эффективных методов повышения конверсии. Однако, источники проблем бывает трудно определить — особенно, если вы руководствуетесь только догадками.

Точки трения могут быть в любом месте сайта и на всех этапах пути пользователей, но в данной статье мы рассмотрим отдельно процесс регистрации — именно здесь чаще всего обнаруживается большинство проблем.

Юзабилити: чего стоит избегать в сообщениях об ошибках?

Все люди иногда ошибаются, это неизбежно: именно для этого нужны сообщения об ошибках. Однако многие компании уделяют этому элементу интерфейса мало внимания, что злит и отпугивает пользователей.

Сообщения об ошибках бывают непонятными и вообще крайне неприятными глазу. Наверняка хотя бы раз вы пытались зарегистрировать аккаунт в Сети и получали результат вроде этого:

Юзабилити: чего стоит избегать в сообщениях об ошибках?

«Помощь: Как правильно создать пароль?»

Подобные вещи заставляют бросить все и прекратить дальнейшие попытки. Как разработать сообщения об ошибках таким образом, чтобы улучшить опыт взаимодействия, юзабилити и повысить конверсию?

8 эффективнейших практик выращивания лидов

8 эффективнейших практик выращивания лидов

Как специалист по маркетингу, вы уже наверняка прониклись идеей выращивания лидов (Lead Nurturing), но на практике, возможно, ваши результаты носят не очень впечатляющий характер. Причина может крыться в том, что вы подходите к данному процессу не совсем правильно.

Для начала предлагаем вам ознакомиться со следующей статистикой:

1. Компании с сильными программами выращивания лидов приобретают на 50% больше потенциальных клиентов по сравнению с компаниями без таких программ, при этом затраты на лидогенерацию составляют на треть меньше (отчет компании Forrester, специализирующейся в области анализа тенденций рынка и технологий).

2. Выращенные лиды на 20% повышают возможности сбыта вашего продукта по сравнению с обычными лидами (отчет компании DemandGen, предлагающей услуги в сфере управления лидами).

Цель данной статьи — разъяснить некоторые затруднительные моменты в выращивании лидов и показать лучшие практики для внедрения.

Стратегии интернет-маркетинга и лидогенерации

в нашей еженедельной рассылке
Генерируйте новые лиды и увеличивайте продажи
тестируйте бесплатно тестируйте бесплатно