Здравствуйте, дорогие друзья!
Я хочу задать вам простой вопрос: как вы считаете, лендинги с абонентской оплатой — это хорошо или плохо? Что является более удобным вариантом построения процесса лидогенерации? Что выгодно, а что нет?
Для многих — особенно начинающих — предпринимателей или стартаперов этот вопрос может быть жизненно важным. Ответ на него в этом посте, я надеюсь, послужит хорошую службу в выборе оптимального подхода к настройке и ведению бизнеса в целом.
Нет, я не начну эту статью с рекламы конструктора посадочных страниц LPgenerator, а даже совсем наоборот. :)
Вот простой сценарий начинающего бизнесмена или человека, который сталкивается с проблемой создания маркетинговой кампании в первый раз.
Итак, что нужно для того, чтобы сделать высококонверсионный продающий лендинг?
Очевидно, пойти на биржу фриланса — ведь именно там, как нам кажется, консолидированы представители свободных профессий, особенно интернет-маркетинга и веб-дизайна.
Средний диапазон цен на разработку целевой страницы на любой из подобных бирж довольно сложно определить, он может находиться в пределах от 3 000 и до 50 000 р.
Предположим, что фрилансер, который делает вам оффер, является специалистом своего дела. Отлично! — значит, этап номер 1 пройден: дизайн макета посадочной страницы готов, и вы получили исходники.
Далее перед вами встанет вопрос поиска верстальщика, который сверстает вашу страницу так, чтобы она корректно отображалась во всех популярных интернет-браузерах. Цена на верстку самой простой страницы от 2000-3000 р.
Теперь эту страницу нужно разместить в интернете или, другими словами, купить домен и хостинг, что в подавляющем большинстве случаев не проблема, т. к. предоставляется стабильными компаниями, а не фрилансерами.
По самым оптимистичным прогнозам — но не беря во внимание перманентную тенденцию свободных от обязательств работников пропадать, болеть, не отвечать на письма и долго сдавать работу — 2 недели это оптимальный минимум, на который вы можете рассчитывать, создавая и размещая посадочную страницу самостоятельно.
После публикации целевой странице на хостинге вы начинаете настройки рекламных кампаний, но тут вдруг довольно остро встает вопрос: а куда собственно будут падать ваши заявки или лиды. Тут тоже все очевидно — на почту.
Довольно удобно, да. Конечно, если не считать, что вместе с бизнес-лидами обычно (разумеется, есть исключения) на этот же email валится всевозможная информация: все подряд подписки, оповещения, письма от вашей мамы и девушки. Ну если, не дай бог, у вас получится настроить лидогенерацию, и заявок будет больше чем одна, то в ваших бизнес-процессах начнется настоящий хаос.
Все верно: всегда можно изменить email, но к тому времени вы уже не продадите офферов например на 1 000 000 р.
А что, если вам необходимо изменить заголовок страницы? И тут-то ваш фрилансер или программист почему-то уехал на Goa и совсем не горит желанием за 20$ чего-то там ковырять в коде?
А что со статистикой? Ах да, есть же Яндекс или Google — это отлично! Да-да-да, но только в качестве дополнения, потому как настраивать аналитику или метрику адекватно умеют очень немного людей и, скорее всего, вам понадобиться еще сколько-то времени на изучение этой темы.
Что будет, если у вас возникнет желание оптимизировать конверсию лендинга и создать сплит-тест? Да, нужен новый код или возможно, софт. Опять мы обращаемся к фрилансерам.
Ну и, пожалуй, последний аспект — это масштабирование бизнеса. По моему скромному мнению для того, чтобы запустить одну успешную рекламную кампанию, необходимо от 5 целевых страниц или их вариантов.
Таким образом, расходы ваши растут, также как и время потраченное на запуск каждой конкретной целевой страницы и рекламной кампании, а хаос из статистики и лидов в конечном счете приведет вас к мысли, что нужно какое-то технологическое решение.
Могу сравнить такой подход с ресторанами, которые находятся в туристических местах и строят свой бизнес только на обслуживании одноразовых клиентов: да, еда может быть и хорошая, но это скорее будет исключение, поскольку большинство кафе не будут заморачиваться — ведь вы для них всего лишь одноразовый посетитель. Пройдет 20 минут, и вы расстанетесь навсегда.
SaaS-решения как таковые ориентированы на увеличение количества постоянных клиентов и расширение диапазона предоставляемых им услуг. Потому-то маркетинговые платформы и делают для этого многое, включая постоянные технологические апдейты, хороший клиентский сервис, стабильность и т. п.
*описанная схема работы и проблемы с фрилансерами, конечно, лишь частный случай и не относится ко всем специалистам.
Вместо заключения
Так лендинги с абонентской платой это хорошо или наоборот? Решать только вам.
Выберите любой удобный для вас путь, друзья, и пусть это будет не обязательно LPgenerator — главное, чтобы вы занимались продвижением собственного бизнеса, экономили время, а технология за сценой лидогенерации была в надежных руках.
Уже совсем скоро мы анонсируем собственный каталог, куда привлечем свободных специалистов в области дизайна, верстки и программирования, чтобы облегчить и оптимизировать с ними взаимодействие наших клиентов.
Высоких вам конверсий!
Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator
