Как создать выдающееся ценностное предложение?

Вы знаете самый простой способ превращения посетителей лендинга в ваших клиентов? Это можно сделать с помощью ценностного предложения.

Value Proposition, или ценностное предложение ― это оффер, сообщающий посетителям вашего лендинга, почему им следует оставить заявку у вас, а не у конкурентов.

Эффективность использования этого метода подтверждается веб-аналитикой: тестирование привлекательных примеров заголовков показывает рост коэффициента конверсии от 10%.

Хотите создать и протестировать собственное value proposition? Все, что потребуется для этого ― следовать приведенной ниже инфографике от Quicksprout.

• 10 способов повысить конверсию landing page

Что такое value proposition?

Около 69% B2B-компаний используют value proposition. Для бизнеса это соотношение цены и приобретаемой выгоды, которое становится мотивацией для потенциального клиента.

Факты

Ценностное предложение ― один из основных факторов, обеспечивающих высокую конверсию. Это самое первое, что должны видеть посетители вашего лендинга. 54% компаний не занимаются оптимизацией своего заголовка или оффера. Сильное уникальное торговое предложение увеличивает конверсию и продажи, в то время как слабое УТП может существенно снизить эти показатели.

• Как создать продающий оффер?

Ценностное предложение объясняет:

• как ваш продукт решает проблему/облегчает жизнь;
• какие именно выгоды приобретет покупатель;
• почему покупатель должен выбрать вас, а не конкурентов.

Важно! Ценностное предложение ― это не слоган бренда (сравните со слоганом компании Apple «Think different» ― «Думай иначе») и не позиционирование (сравните: Adroll ― «Ретаргетинг-платформа №1»).

Элементы ценностного предложения

Заголовок. Описывает конечную выгоду клиента.

Подзаголовок или абзац текста. Подробное объяснение ― что вы предлагаете, кому и зачем.

Маркированный список из трех пунктов (по выбору). Перечень достоинств и/или характеристик продукта.

Визуальный элемент. Изображение или видео для повышения привлекательности сообщения.

• 3 секрета создания высококонверсионных маркетинговых предложений

Процесс создания value proposition

Шаг 1. Определите преимущество для покупателя. Составьте список всех преимуществ продукта.

Шаг 2. Свяжите преимущество и предложение выгоды. Определите, какую выгоду принесет покупателю ваш продукт.

Шаг 3. Дифференцируйте и позиционируйте себя. Четко заявите, кто ваша целевая аудитория, что вы им предлагаете и как отличаетесь от конкурентов.

Эффективное ценностное предложение, какое оно?

• Ясное и легкое для восприятия;
• Сообщает о конкретном результате, который получит клиент;
• Объясняет отличие и достоинство продукта;
• Прочитывается и осознается за 5 секунд.

Самые популярные алгоритмы разработки эффективного value proposition и процент специалистов, использующих эти методы

• 71% ― четкое объяснение ценности продуктов и сервисов.
• 56% ― четкое объяснение, почему идеальный покупатель должен выбрать ваше решение, а не конкурентов.
• 52% ― разработка уникального ценностного предложения для отдельных продуктов и сервисов.
• 45% ― выделение специфических преимуществ для определенных профилей покупателя.
• 40% ― изучение конкурентов.
• 20% ― тестирование эффективности ценностного предложения для различных медиа.

• Свойства говорят, а выгоды продают!

Практика создания продающих заголовков

Чтобы подкрепить теоретический материал, представленный выше, вашему вниманию предлагается видео на тему составления продающего заголовка лендинга по технологии 4 U.

Высоких вам конверсий!

По материалам: quicksprout.com