Текст призыва к действию — важнейший аспект любого лендинга. Не раз говорилось, что на показатели целевой страницы влияет каждое слово в СТА. Но насколько сильно это влияние в действительности? Маркетологи Aweber — B2B-сервиса для оптимизации email-маркетинга, — решили проверить, как небольшое различие в формулировке СТА их лендинга повлияет на конверсию в регистрации.
Версия А: призыв к действию с текстом: «Get started now for just 1$», или «Начни сейчас всего за 1$».
Версия В: текст на кнопке гласил: «Get started for just 1$», или «Начни всего за 1$».
Как видите, вся разница в формулировках свелась к одному короткому слову «Now». В остальном лендинги были полностью идентичны.
Какой из вариантов показал лучшие результаты?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
В данном тесте победила версия А, повысившая платные регистрации через кредитную карту на 12%. Достоверность тестирования составила 96%. Единственным различием между вариантами стало слово «сейчас» на СТА победившего лендинга. Как видите, принцип срочности актуален даже в таких случаях — слова, намекающие на безотлагательность поступка, сильнее мотивируют клиентов к целевому действию.
Тест проводился в течение недели с помощью сервиса Visual Website Optimizer. Были использованы все стандартные источники трафика.
Гипотеза, согласно которой принцип срочности должен повысить конверсию в регистрации, полностью оправдалась. Ожидаемый результат, но все же данное тестирование стоит внимания. Ведь, в отличие от многих коллег, перенимающих успешные техники без предварительных тестов, маркетологи Aweber не поленились проверить даже ту гипотезу, которая представляется очевидной.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
