Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней

Сплит-тест: влияние принципа срочности на конверсию в лиды

Текст призыва к действию — важнейший аспект любого лендинга. Не раз говорилось, что на показатели целевой страницы влияет каждое слово в СТА. Но насколько сильно это влияние в действительности? Маркетологи Aweber — B2B-сервиса для оптимизации email-маркетинга, — решили проверить, как небольшое различие в формулировке СТА их лендинга повлияет на конверсию в регистрации.

Версия А: призыв к действию с текстом: «Get started now for just 1$», или «Начни сейчас всего за 1$».

Версия В: текст на кнопке гласил: «Get started for just 1$», или «Начни всего за 1$».

Как видите, вся разница в формулировках свелась к одному короткому слову «Now». В остальном лендинги были полностью идентичны.

Какой из вариантов показал лучшие результаты?

Выбирайте!

Версия А:

Текст призыва к действию

Версия В:

Текст призыва к действию

Результаты

В данном тесте победила версия А, повысившая платные регистрации через кредитную карту на 12%. Достоверность тестирования составила 96%. Единственным различием между вариантами стало слово «сейчас» на СТА победившего лендинга. Как видите, принцип срочности актуален даже в таких случаях — слова, намекающие на безотлагательность поступка, сильнее мотивируют клиентов к целевому действию.

Тест проводился в течение недели с помощью сервиса Visual Website Optimizer. Были использованы все стандартные источники трафика.

Гипотеза, согласно которой принцип срочности должен повысить конверсию в регистрации, полностью оправдалась. Ожидаемый результат, но все же данное тестирование стоит внимания. Ведь, в отличие от многих коллег, перенимающих успешные техники без предварительных тестов, маркетологи Aweber не поленились проверить даже ту гипотезу, которая представляется очевидной.

Высоких вам конверсий!

По материалам: whichtestwon.com

27-03-2015

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".