Цифры важны для маркетологов — но еще важнее то, что стоит за ними. Сегодня мы представим вам 35 статистических данных, доказывающих эффективность инвестиций во входящий маркетинг.
«Если денег у вас больше, чем мозгов — сосредоточьтесь на исходящем маркетинге. Если же мозгов у вас больше, чем денег — выберите входящий маркетинг», сказал Гай Кавасаки (Guy Kawasaki).
Рентабельность инвестиций во входящий маркетинг становится все очевиднее, что иллюстрируется потребительскими предпочтениями клиентов. Кроме того, входящий маркетинг более эффективен экономически, по сравнению с традиционными видами продвижения. Следующие цифры докажут рентабельность входящего маркетинга в срезе:
- потребительских предпочтений онлайн-покупателей;
- генерации контента;
- стоимости и размеров бюджета входящего маркетинга по сравнению с традиционными методами;
- лидогенерации;
- лучших практик, приводящих к повышению ROI.
Потребительские предпочтения и привычки онлайн-покупателей
68% онлайн-покупателей готовы потратить значительное время на чтение контента от бренда, в котором они заинтересованы;
В2В-клиенты в среднем просматривают различные сайты 12 раз, прежде чем остановиться на ресурсе конкретного бренда;
80% лиц, принимающих решения в бизнесе, предпочитают получать информацию через серии статей от брендов, нежели через рекламу;
Современные покупатели проходят около 57% цикла продаж самостоятельно, не консультируясь с менеджерами по продажам;
83% онлайн-покупателей технологических решений нашли поставщика через поисковые системы;
77% онлайн-покупателей предпочитают доверительный email-маркетинг (предполагающий предварительное разрешение клиента на рассылки и рекламные активности);
Клиенты тратят 50% своего времени в сети на взаимодействие с пользовательским контентом;
В среднем, концентрация внимания онлайн-покупателей составляет 8 секунд;
84% аудитории в возрасте от 25 до 34 лет покинули понравившийся веб-ресурс из-за навязчивой рекламы;
К 2017 году видео-маркетинг займет почти 70% клиентского трафика на сайтах.
Статистика по созданию и производству входящего контента
В2В-маркетологи дают высший приоритет и посвящают большую часть времени трем типам контента: блоги, электронные книги, White Papers;
Маркетологи используют разнообразные тактики входящего маркетинга, особенно предпочитая блоги, email-рассылки, социальные медиа и т. д.
68% В2В-маркетологов считают видео-маркетинг эффективным для своего бизнеса;
Две трети опрошенных В2В-маркетологов считают контент крайне эффективным для продвижения по различным каналам, таким как публичные мероприятия, социальные медиа и т. д.;
44% В2В-маркетологов имеют задокументированную стратегию входящего маркетинга;
67% опрошенных В2В-компаний включили входящий маркетинг в первую тройку по важности, или же выставили ему очень высокий приоритет в общей маркетинговой стратегии бренда.
Статистика по бюджету и расходам на входящий маркетинг
32% опрошенных брендов планируют сокращать бюджет на исходящий маркетинг в пользу входящего;
Опрошенные В2В-компании со штатом в 250+ сотрудников выделяют 55% своего годового маркетингового бюджета на создание и дистрибуцию контента;
Компании, в основном полагающиеся на входящий маркетинг, экономят более $14 долларов на каждом привлеченном клиенте;
За 2016 год, по прогнозам Marketers, в email-маркетинг будет инвестировано более $2.4 млрд.
Средний бизнес сэкономит около 31%, инвестируя во входящий маркетинг — по сравнению с бюджетами на платный поиск;
Стоимость 3-х из 4-х каналов входящего маркетинга меньше, чем затраты на любой из исходящих каналов;
В среднем опрошенные Marketers компании выделяют 23% своих общих маркетинговых бюджетов на исходящий маркетинг, и 34% — на входящий.
Лиды входящего маркетинга на 61% дешевле лидов исходящего.
Статистика по лидогенерации входящего маркетинга
Средняя стоимость лида (average cost per lead) падает на 80% после 5 месяцев последовательного применения входящего маркетинга;
Входящий маркетинг приводит втрое больше лидов на доллар, по сравнению с традиционными методами;
Взращивание лидов приносит на 47% больше покупок по сравнению результатами без этой тактики;
Правильно примененные тактики входящего маркетинга в 10 раз эффективнее исходящих методов;
Входящий маркетинг может удвоить средние показатели конверсии сайта (с 6% до 12%, согласно данным HubSpot);
Компании, автоматизировавшие цикл взращивания лидов, наблюдают рост выручки в 10% в пределах от 6 до 9 месяцев;
В среднем, компании, генерирующие 15 постов в блоге за месяц, получают около 1200 новых клиентов за тот же срок;
Статистика по ROI входящего маркетинга/лучшие практики
Компании, применяющие входящий контент на своих платформах, и управляющие персонами покупателей через контент, наблюдают 45%-ное увеличение показателя Sales Accepted Leads (подтвержденные отделом продаж потенциальные клиенты, SALs).
45% брендов, использующих программное обеспечение для автоматизации маркетинга, окупают инвестиции в течение 6 месяцев, в то время как 75% брендов наблюдают окупаемость инвестиций по истечении 1 года.
Компании, использующие передовые решения в области управления лидами, видят увеличение показателя квоты продаж (sales quota rate) на 9,3%.
Компании, видящие ведение блога одним из бизнес-приоритетов, имеют в 13 раз больше шансов положительный ROI входящего маркетинга.
Высоких вам конверсий!
По материалам: impactbnd.comImage source: nos.twnsnd.co
