Pinterest — это социальная сеть для поиска идей и вдохновения в самых разных сферах, начиная от домашнего декора и стиля, заканчивая аксессуарами для домашних животных, рецептами и поделками своими руками.
Ежемесячная аудитория Pinterest составляет более 400 000 000 человек. Ее рост связан с увеличением популярности среди миллениалов (millennials), поколения Z (Gen Z) и мужчин. Если вы планируете добавить эту соцсеть в свой маркетинг-микс, вам определенно стоит узнать о рекламных пинах (Promoted Pins).
В этой статье вы найдете всю необходимую информацию о том, как работают рекламные пины, о различных типах рекламы в Pinterest и о том, как ее запустить.
Примечание: Реклама в Pinterest для владельцев бизнес-аккаунтов из России пока недоступна. Проверить список стран можно здесь.
Содержание статьи
1. Главная
2. Поиск
3. Сообщения
4. Профиль
Как работает реклама Pinterest
Типы продвигаемых пинов / рекламы в Pinterest
1. Статические объявления
2. Видеопины
3. Реклама для приложений
4. Карусель
5. Товарные объявления
6. Объявления-коллекции
Как настроить рекламную кампанию в Pinterest
1. Создайте бизнес-аккаунт
2. Выберите цель кампании
3. Установите бюджет кампании
4. Создайте группу объявлений
5. Создайте свою аудиторию
6. Создайте свое объявление
7. Нажмите «Опубликовать объявление»
Динамический ретаргетинг на Pinterest
Знакомство с Pinterest
Pinterest содержит миллиарды самых разных пинов — видео, изображений и товаров. Пользователь может сохранить понравившийся ему пин на свою доску.
Чтобы легко находить нужные идеи, пользователь может упорядочивать доски по категориям.
В ленте пользователя отображается новый контент — органический и продвигаемый.
Интерфейс Pinterest состоит из четырех основных страниц: «Главная», «Поиск», «Сообщения» и «Профиль».
1. Главная
На главной странице пользователи могут просматривать рекомендации пинов, подобранные на основе их поиска в Pinterest.
Также здесь отображаются пины, связанные с профилями людей, на которые они подписаны.
2. Поиск
Страница поиска, как несложно догадаться, — это панель поиска, позволяющая пользователям искать определенные пины или, что более вероятно, идеи:
3. Сообщения
Раздел сообщений на Pinterest позволяет пользователям общаться друг с другом на более личном уровне.
Пользователи могут получать и отправлять конкретные пины и доски другим пользователям по имени, электронной почте или телефону.
Если вам прислали пин, который вы хотите сохранить, вы также можете сделать это здесь.
4. Профиль
В профиле находятся все сохраненные вами пины. Сохранять пины можно двумя способами: на доску и как отдельный пин.
В своем профиле вы также можете добавить комментарий под исходным пином. Если вы опробовали какую-то идею из Pinterest, вы можете поделиться своим опытом.
Например, если вы сделали прическу из сохраненного пина, вы можете прикрепить свою фотографию и рассказать о своих впечатлениях в комментариях под оригинальным пином.
Как работает реклама Pinterest
Реклама Pinterest выглядит как обычные пины (изображения, видео или коллекции), размещаемые компанией в ленте пользователя и в результатах поиска по соответствующим запросам.
Чтобы охватить нужную вам аудиторию, можно настроить таргетинг.
Перед тем, как создавать (и оплачивать) кампанию с продвигаемым пином, важно разобраться в доступных типах рекламы на Pinterest.
Нельзя сказать, что какой-то формат лучше другого — все зависит от аудитории и от того, что лучше всего работает для нее. Протестируйте разные типы рекламы, чтобы узнать, что наиболее эффективно в вашем случае.
Типы продвигаемых пинов / рекламы в Pinterest
В Pinterest доступны 6 типов рекламных объявлений.
Важно отметить, что в каждом случае длина описания не может превышать 500 символов.
Описание является важной частью оптимизации рекламы. Pinterest говорит: «Наш алгоритм использует описания, чтобы определить, насколько уместны демонстрируемые объявления. Рекомендуем добавлять описания, чтобы ваши пины или объявления были показаны соответствующей аудитории».
Названия также одинаковы во всех типах рекламы.
Ваше название может содержать не более 100 символов, первые 40 из которых могут отображаться в лентах пользователей (в зависимости от устройства). Pinterest говорит: «После ввода названия будут отображаться в ленте на главной странице или ленте результатов поиска. Если название стандартного или подробного пина (rich pin) не указано, в ленте ничего не будет отображаться на его месте».
1. Статические объявления
Статическое объявление состоит только из одного изображения с расширением .png или .jpeg и размером до 20 МБ.
Pinterest рекомендует соотношение сторон 2:3 (1000 x 1500 пикселей) и предупреждает, что пины с соотношением сторон больше 2:3 могут быть обрезаны при показах в ленте.
2. Видеопины
Видеопины стандартной ширины — это видео, размер которых соответствует размеру обычного пина.
Широкоформатные рекламные видео — это видео, занимающие всю ленту на мобильном устройстве. Этот формат рекламы только платный.
Допустимые типы файлов для обоих: .mp4, .mov и .m4v с максимальным размером файла 2 ГБ.
Длительность рекламного видео в Pinterest может быть от 4 секунд до 15 минут.
Различия между двумя форматами рекламного видео состоят в рекомендуемых соотношениях сторон:
- Между 1,91:1 (ширина:высота) и 1:2.; Pinterest рекомендует делать видео квадратным (1: 1) или вертикальным (2:3 или 9:16) для видеообъявлений стандартной ширины.
- 1:1 (квадрат) или 16:9 (широкоэкранное) для широкоформатных рекламных видео.
3. Реклама для приложений
Эти объявления содержат изображение, при клике на которое пользователи могут загрузить приложение, не покидая Pinterest для его поиска в магазине приложений.
4. Карусель
Этот формат объявления содержит несколько изображений, которые можно пролистывать.
Для одной карусели вы можете загрузить от 2 до 5 изображений с расширением .png или .jpeg и максимальным размером каждого файла 32 МБ.
Рекомендуемое соотношение сторон для этих изображений — 1:1 либо 2:3.
5. Товарные объявления
Эти объявления содержат видео или изображение, позволяющее пользователю делать покупки прямо в Pinterest.
Существуют разные пошаговые инструкции по настройке этого формата рекламы в зависимости от того, используете ли вы менеджер объявлений (Ads Manager) или массовое редактирование (bulk editor).
Также обратите внимание, что Pinterest говорит: «В Pinterest можно настроить таргетинг с указанием размещения для объявлений, но нельзя выбрать витрины для показа товарных объявлений. Ваши товарные объявления будут автоматически размещены на разных витринах».
6. Объявления-коллекции
Эти объявления представляют из себя одно основное изображение, расположенное над тремя меньшими.
Прежде чем вы сможете запускать объявления-коллекции, необходимо настроить инструмент обработки ленты, называемый Каталогом.
Для этого необходимо, чтобы у вас были:
- бизнес-аккаунт Pinterest,
- подтвержденный сайт,
- лендинг или сайт, соответствующий требованиям Руководства для продавцов, с четкими правилами доставки, политикой возмещения и контактными данными, которые нетрудно найти,
- источник данных или файл со списком товаров и соответствующими атрибутами (другое название — каталог или лента товаров),
- хостинг источника данных или способ единого размещения и хранения источника, данных для ваших товаров, которые вы можете ежедневно отправлять на Pinterest.
Pinterest может обработать до 20 000 000 товаров в одном аккаунте и получать данные из вашего источника раз в сутки.
Примечание. Ищете пины-истории? Эти пины, содержащие набор из нескольких видео, изображений, списков и текстов, доступны только как органические пины.
Чтобы максимально использовать Pinterest, всегда привязывайте к публикациям специально созданную посадочную страницу, куда будет перенаправляться ваш трафик. Переход на лендинг в значительной степени способствует преобразованию потенциальных клиентов в лиды, поскольку это сокращает отвлекающие факторы (например, устраняет навигацию хедера, значки социальных сетей и т.д).
Поскольку Pinterest представляет собой визуальную платформу, важно сделать страницу привлекательной. Конечно, она также должна включать элементы убеждения, такие как интересные изображения, внушающие доверие отзывы и убеждающие тексты.
Выбрать бесплатный шаблон и создать на его основе оптимизированный в том числе и под мобильный трафик лендинг вы можете уже сегодня с помощью платформы LPgenerator:
Как настроить рекламную кампанию в Pinterest
Если вы используете любые типы продвигаемых пинов, кроме объявлений-коллекций, этот алгоритм поможет вам.
1. Создайте бизнес-аккаунт
Создайте новый бизнес-аккаунт, перейдите с личного на бизнес-аккаунт, или создайте связанный бизнес-аккаунт, который будет связан с вашим личным аккаунтом (и вы сможете легко переключаться между ними).
2. Выберите цель кампании
После создания аккаунта вам будет предложено выбрать цель кампании (узнаваемость бренда, посещения сайтов, конверсия и т. д.).
Выберите цель кампании
Цель вашей кампании определяет, как вы делаете ставки на рекламном аукционе и какие форматы объявлений доступны для рекламы. Выберите цель кампании, которая соответствует вашим общим бизнес-целям, а затем создайте кампанию.
Повышайте узнаваемость:
Узнаваемость бренда: Помогите людям узнать о вашем бренде, товарах и других услугах.
Просмотры видео
Повышайте рассмотрение:
Рассмотрение: Увеличьте количество нажатий на пин для вашего объявления.
Повышайте конверсии:
Конверсии: Побуждайте людей к действиям на своем веб-сайте.
Продажи из каталога: Продвигайте ваши товары с помощью товарных объявлений.
3. Установите бюджет кампании
Прокрутите эту же страницу вниз и выберите бюджет кампании.
Как и на других рекламных платформах, после того, как ваш бюджет будет исчерпан, показ рекламы прекратится.
Бюджет кампании
Бюджет кампании по повышению рассмотрения теперь устанавливается на уровне кампании. Просто введите бюджет кампании и Pinterest распределит бюджет между группами объявлений. Кнопка «Подробнее»
Тип бюджета кампании: суточный или общий
Бюджет кампании
График объявлений: показывать постоянно или в конкретные даты
Кнопка «Продолжить»
4. Создайте группу объявлений
Группы объявлений позволяют объединять несколько связанных объявлений в рамках одной кампании и отслеживать их. Эти объявления можно дифференцировать в зависимости от вашей аудитории (как показано на скриншоте ниже), ее интересов, мест размещения рекламы и т. д.
Например, вы можете создать кампанию «любит природу» и включить в нее разные группы объявлений, такие как «мужчины 35+» и «женщины 35+», чтобы узнать, какие из них лучше работают в рамках этой кампании.
Как вариант, если вы настраиваете таргетинг исключительно на женщин, у вас может быть кампания «женщины 35+» с группами объявлений «те, кто любит природу» и «те, кто любит животных».
Слева:
Менеджер объявлений
Создайте кампанию
Кампания по повышению рассмотрения, 2 группы объявлений
Кнопка «Новая группа объявлений»
Женщины 35+
Таргетинг
Бюджет и график
Оптимизация и показ объявлений
Объявления (0)
Кнопка «Дублировать группу объявлений»
Мужчины 35+
...
По центру:
Подробная информация о группе объявлений
Создайте группы объявлений для одного или нескольких объявлений, имеющих одинаковый таргетинг, даты показа, ставку и бюджет. Кнопка «Подробнее»
Название группы объявлений (Женщины 35+)
Данные таргетинга
Выберите стратегию
Повторное привлечение пользователей
Ретаргетинг людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом
Кнопка «Выбрать»
Справа:
Возможный размер аудитории
Ежемесячно активная аудитория
(более 90 000 000)
Прогнозируемые результаты
Прогнозируемые результаты недоступны при оптимизации бюджета кампании.
5. Создайте свою аудиторию
Прокрутите эту же страницу вниз до раздела «Данные таргетинга» и укажите, на кого вы хотите настроить таргетинг своих объявлений. Для начала выберите стратегию («связь с пользователями» или «поиск новых клиентов»), которая откроет вам другие возможности, а именно: выбор аудитории, ключевых слов и интересов, демографических данных, и размещения рекламы (в ленте, в результатах поиска или среди похожих пинов).
Данные таргетинга
Стратегия таргетинга (например, Найти новых клиентов)
1. Аудитория
2. Добавить список клиентов (необязательно)
Список клиентов позволит осуществлять более эффективный ретаргетинг людей, взаимодействовавших с вашим брендом.
Аудитория с похожими интересами
Привлекайте пользователей, действия которых напоминают поведение одной из ваших существующих аудиторий.
Кнопка «Использовать существующий список»
Кнопка «Создать новый список клиентов»
3. Ключевые слова и Интересы (ключевые слова, интересы, расширенный таргетинг)
4. Демографические данные (пол, возраст, местонахождение, язык, устройство)
5. Размещение рекламы (размещение, URL-адресы отслеживания)
На скриншоте в шаге №4 можно видеть, что в правой части экрана Pinterest предлагает узнать, сколько приблизительно людей вы сможете охватить, используя выбранный таргетинг.
6. Создайте свое объявление
Выберите пин, который хотите рекламировать. Добавьте название объявления, целевой URL-адрес, и дополнительные параметры отслеживания, чтобы знать, какие именно пользователи взаимодействовали с вашими объявлениями (это имеет смысл, если вы используете CRM, а вашим клиентам предстоит долгий путь к конверсии):
Объявления
Выберите пины
Просмотр выбранных пинов
Поле 1: Название объявления
Поле 2: Целевой URL-адрес
Поле 3: URL-адрес отслеживания
Поле 4: Тип события, Поле 5: URL-адрес
Кнопки: «Удалить пин», «Предварительный просмотр пина»
7. Нажмите «Опубликовать объявление»
Чтобы затем отслеживать результаты ваших рекламных кампаний, нажмите «Объявления» в верхней части экрана, а затем — «Отчеты».
Динамический ретаргетинг на Pinterest
Ретаргетинг на Pinterest работает так же, как и на других рекламных платформах — он помогает охватить пользователей, которые уже посещали ваш сайт или не купили товары, добавленные в корзину.
Это вариант для более крупных рекламодателей, использующих каталоги на Pinterest, поскольку их наличие является обязательным условием для этого типа кампании.
Также, чтобы запустить кампанию динамического ретаргетинга, вам необходимо достичь определенного количества событий посещения страницы и добавления в корзину за последние 7 дней.
Существуют разные пошаговые инструкции по настройке кампании динамического ретаргетинга на Pinterest в зависимости от того, используете ли вы менеджер объявлений или массовое редактирование.
Заключение
Ежемесячно Pinterest обрабатывает более 2 000 000 000 поисковых запросов. Это определенно та социальная сеть, которую нельзя игнорировать, даже если вам кажется, что там нет вашей целевой аудитории.
Согласно Small Business Trends, 87% пользователей покупают вещь, после того как увидели её на Pinterest. Вероятно, дело в том, что потребители проходят весь путь к покупке, находясь на Pinterest. Вначале они вдохновляются каким-то пином, а затем покупают что-то в результате этого вдохновения.
И хотя ни для кого не секрет, что пользователи Pinterest — преимущественно молодые девушки, за последнее время увеличилось количество пользователей из поколения Z и миллениалов, а также мужчин.
Независимо от размера вашего бизнеса и целей маркетинга на этот год, вы можете найти на Pinterest восприимчивую аудиторию.
Высоких вам конверсий!
По материалам: searchenginejournal.com Изображение: ecwid.com
