Задумывались ли вы над тем, сколько лидов — и, впоследствии, реальных продаж — упускает ваша подписная страница? Ну, разумеется, задумывались, и даже более того — думаете об этом каждый день, поглядывая на незавидные показатели коэффициента конверсии.
Что ж, мы решили помочь вам и собрали 8 самых распространенных и вместе с тем довольно серьезных ошибок, которые маркетологи совершают при создании и продвижении целевых страниц. Эти ошибки покажутся читателям нашего блога, скорее всего очевидными, однако это именно ошибки, сгубившие не одну рекламную кампанию. К счастью, все их довольно легко исправить.
Готовы? Раз, два, три — поехали!
Ошибка 1. Заголовок лендинга не вызывает никаких эмоций
Роль заголовка сильно недооценена. А между тем, это единственный элемент, который посетитель видит в первую очередь и с вероятностью 100%. Поэтому заголовок должен объяснять ваше уникальное торговое предложение и мотивировать гостя к дальнейшему чтению контента.
Представленный выше пример не выполняет ни одну из описанных функций. Он выглядит безжизненным и не вызывает никаких эмоций: eBook Design and Launch — «дизайн и продвижение eBook». Скучно, просто, не персонализировано.
Чтобы сделать заголовок более интересным, выполним всего два действия:
- Добавим выгодное предложение, и
- Сделаем его интригующим, чтобы у посетителя возникло желание читать и конвертироваться.
К примеру:
«Хочешь повысить доверие к своему бизнесу? Поможем создать привлекательный eBook и сделать так, чтобы он приносил выгоду».
Первая строка заставляет посетителя задуматься, а вторая строка уже раскрывает суть оффера. Обратите внимание на два ключевых слова: доверие и выгода. Именно эти слова имеют большое значение для бизнесменов. При этом глагол «Поможем» вынуждает гостя читать дальше, выясняя, как именно мы будем помогать.
Ошибка 2. Хаотичная структура целевой страницы
Когда потенциальный клиент попадает на посадочную страницу, у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать его внимание. Это факт, о котором мы неоднократно писали. Принято считать, что цифра в 8 секунд определяет время контакта online пользователя с
Поэтому вы должны быть абсолютно уверены, что:
- с загрузкой лендинга нет никаких проблем,
- структура и макет доступны и понятны.
Пример выше нарушает оба этих требования. Заголовок не раскрывает суть предложения и не привлекает внимания, а макет несколько сумбурен,
Ошибка 3. Сложные
Заполнение
Как поступают профессионалы?
1. Можно сделать двухступенчатую или мульти-степ лид-форму: сначала спросить только имя и email, а на следующем этапе предложить заполнить больше полей.
2. Автозаполнение целевой страницы— прекрасное решение, которое будет работать, но только если вы взаимодействуете с собственной подписной базой.
Ошибка 4. Единственная цель конверсии
Главная особенность лендингов в том, что они служат конкретной, как правило, единственной цели. На приведенном примере этого нет вовсе: 15 кликабельных элементов; зачем они нужны, что делать посетителю — непонятно. Существует простое правило: если вы предлагаете клиенту несколько вариантов действия, скорее всего, он ничего не сделает.
В случае с AccuPOS следует поступить следующим образом: протестировать предложения «Free Trial», «A Live Demo» и «Request for Information», затем выбрать из них лучшее.
Ошибка 5. Неудачный дизайн
Среднестатистическому
Как решить проблему дизайна на примере выше?
- Убрать стоковое фото. Никто не поверит, что это ваша команда. Почему бы тогда не использовать настоящую фотографию вашего коллектива? Или еще лучше — ваших покупателей? Фотография должна добавлять ценности, смысла, а не просто занимать место.
-
Четко обозначить
лид-форму . В данном случае она просто подвисла в пространстве. -
Сделать акцент на призыве к действию (
Call-To-Action ).
Ошибка 6. Хватит использовать слово «Отправить»
Глагол «Отправить» не самый лучший для кнопки призыва к действию. Просто ужасный. Он не несет никакой эмоциональной нагрузки. Крайне важно связать оффер или заголовок с надписью на
Грамотнее было бы написать так: «Получить бесплатное демо», а снизу дополнить — «Узнай, как легко и быстро повысить уровень продаж и улучшить свой сервис».
Ошибка 7. Нет явно указанных преимуществ
Подумайте, почему люди покупают
Какая выгода есть в вашем предложении? Сфокусируйте внимание посетителя лендинга на нем, и вы станете очевидцем взлета конверсии.
В примере компании Pentaho нужно сконцентрироваться на том, зачем клиенту понадобится их продукт, а не говорить о том, что это за продукт. И, кстати, обратите внимание на ужасную
Ошибка 8. Много бесполезных ссылок
Разумеется, политика конфиденциальности и условия использования продукта — это необходимая информация, на которую обязательно нужно разместить ссылку в подвале (футере) лендинга, но не нужно помещать туда целое меню и иконки социальных сетей. Ненужные ссылки могут и вовсе вывести гостя за пределы вашей рекламной кампании.
Вместо заключения
Любая рекламная кампания базируется на двух базовых элементах:
pre-click — креативы, объявления и настройка различных каналов входящего трафика, где основная задача — это высокий CTR;post-click — целевая страница, которая конвертирует трафик в лиды, где основная цель есть высокая конверсия.
Но если лендинг делается без учета особенностей потока посетителей, то он теряет потенциальных клиентов. И дело тут не только в правильном заголовке или грамотно сделанной
Удачи и высоких вам конверсий!
По материалам unbounce.com
