Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней

Супергерой интернет-маркетинга — EMAIL

Супергерой интернет-маркетинга — EMAIL

Работа по генерации, а после и конвертации лидов или, как говорят маркетологи, «выращивание клиентов», рассылка или капельный маркетинг требует настолько разных компетенций, как творческих, так и логических, что в некоторых компаниях за работу с базой подписчиков отвечает несколько человек или даже целая команда.

Email-маркетинг — не шутка, друзья: его эффективное планирование и имплементация превратит ваш бизнес в лидера рынка, позволит оптимизировать продажи и вырастить ядро лояльных и постоянных клиентов, с которыми можно смело шагать в светлое будущее.

У бизнеса с продуманной стратегией email-маркетинга подписная база разбита на несколько сегментов, и контент рассылки отличается в зависимости от сегмента: исходя из этого, контента должно быть много, и он должен быть разным — каждому сегменту конверсионной воронки соответствует свой тип контента.

Контент-менеджер одновременно и маркетолог, понимающий рынки и различия интересов разных групп потребителей, и редактор с хорошим чувством языка и позиционирования товаров и услуг, и наконец, аналитик, разбирающийся в нюансах веб-метрики, позволяющей оценивать результаты кампаний.

Запустить по настоящему успешную email-кампанию совсем не просто. Для этого, как минимум, необходимо:

  • Разработать для каждого сегмента целевой аудитории контент-план по вовлечению и конвертации лидов, то есть, какой контент необходим на каждой стадии работы с данным сегментом целевой аудитории.
  • Определить стандарт качества контента, а именно — верную интонацию общения с лидами, стиль, ключевые элементы содержания каждого email.
  • Разделить кампанию на этапы, например, на ранней стадии уместно давать более широкую информацию о вашей сфере, какие-то обучающие и развлекательные материалы, на следующих стадиях — фокусироваться на свойствах продукта, рассылать демо или кейсы ваших пользователей, если речь идет об услуге.
  • Создавать тексты для рассылки в соответствии с пониманием компетенции вашей фирмы, ее миссии, как бы пафосно это ни звучало, определять соответствие рассылки бренду компании.
  • Проводить оптимизацию и сплит-тестирование различных элементов рассылки.
  • Оценить успех рассылки основываясь на кликах, количестве открытых email (open rates), лидов или продаж.

Email как отрасль интернет-маркетинга — довольно широкая дисциплина, с большим количеством переменных. Чтобы понять всю глубину этой темы рекомендую вам обязательно познакомиться с постом Мегаплана «Как сделать классную рассылку» и Константина Бенко, директора Инфобизнес2 «Провал Инфобизнес2.ру, или как нельзя делать рассылку».

LPgenerator email-стратегию строит в основном на технологии работы автоответчика с подписными базами или сегментами, которые мы создаем с помощью входящего маркетинга:

  • RSS новых постов блога (подписаться можно в блоге в форме правого сайдбара);
  • RSS новых макетов LP Store (магазина целевых страниц);
  • основная рассылка для всех, кто прошел регистрацию в сервисе;
  • сегментированная рассылка еженедельных вебинаров для новичков;
  • рассылка по нашим инфопродуктам (eBooks).

Надеюсь, информация в этом посте поможет вам взглянуть на капельный маркетинг или Lead Nurturing немного под другим углом, а чтобы понять, как сделать работу с подписной базой еще лучше/эффективнее, подпишитесь на все возможные рассылки прямых конкурентов и крупных компаний вашего рыночного сегмента: сначала выполните домашнее задание, а уж потом оптимизируйте.

Высоких вам конверсий!

Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator

image source Faraz Siyal

21-03-2014

Практический online-курс

blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".