Практический online-курс

3 простых принципа оптимизации лид-форм

Когда дело доходит до лидогенерации, просто необходимо убрать все помехи на пути к целевому действию. Если на вашей посадочной странице используется лид-форма, то сделайте ее правильно — главное не просчитаться с количеством полей и не спугнуть посетителей чрезмерно экспрессивным призывом к действию (или наоборот — не загубить целевую страницу невыразительным, не мобилизующим СТА).

Маркетологи Marketing Ninja создали инфографику, которая объединила популярную статистику ведущих маркетинговых SaaS-платформ рынка Северной Америки и иллюстрирующую основные правила и подводные камни оптимизации лид-формы.

Вкратце перечислим основные рекомендации оптимизации конверсии:

  • сократите количество полей;
  • создайте атмосферу доверия;
  • улучшите призыв к действию.

Теперь — подробнее.

1. Количество полей

 Количество полей

61% лид-форм исследуемых целевых страниц имеют от 5 до 10 полей. Если вы заинтересованы в общем увеличении потенциальных клиентов (лидов), сократите количество полей до необходимого минимума (оптимальное число: 3-5 полей). Однако если вы заинтересованы исключительно в качественных или как говорят маркетологи квалифицированных лидах, то следует увеличить количество релевантных полей.

Согласно общепринятой маркетинговой статистике, конверсия качественных лидов плавно повышается одновременно с увеличением числа полей в лид-форме.

Ниже — ТОП 3 наиболее важных и эффективных полей лид-формы, с процентной частотой использования на целевых страницах:

Электронная почта >90%
Имя 80%
Телефон 50%

Букинг компания Expedia заработала 12 000 000 долларов посредством удаления одного (!) лишнего поля лид-формы.

Второй вдохновляющий пример: компания Marketo снизила стоимость лида (CPL) до 10,66 долларов благодаря сокращению лид-формы с 9 до 5 полей.

2. Создание атмосферы доверия

эффекта доверия

Добиться эффекта доверия и убедительности не так сложно. Добавьте на лендинг с лид-формой следующие элементы:

  • контактная информация компании (телефон, адрес);
  • социальные доказательства (отзывы, видео или виджеты социальных сетей);
  • разработайте политику конфиденциальности.

3. Текст призыва к действию

Текст призыва к действию

Возможно, самая важная часть лид-формы. Почему? Следующий кейс проиллюстрирует данный тезис.

Компания Х увеличила конверсию на 90% благодаря изменению призыва к действию (да, только одного слова на кнопке). Вместо второго лица (вашу) было использовано первое лицо (мою).

Ниже — примерная статистика по кликам на самые распространенные СТА в интернете:

Нажать сюда (Click here)

Вперед (Go) Подтвердить
(Submit)
Скачать
(Download)
Регистрация
(Register)
30% 23% 15% 12% 7%

Не стоит забывать о таком важном аспекте как страница благодарности: по статистике, 39% лидов соглашаются на предложения, размещенные именно там.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.crazyegg.com 

04-05-2014

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".