Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней

Конвертируйте с помощью эмоций! Три эмоциональных триггера на лендинг пейдж

Конвертируйте с помощью эмоций! Три эмоциональных триггера на лендинг пейдж

Процесс оптимизации конверсии можно условно разделить на два метода: поведенческий и эмоциональный таргетинг.

Поведенческий таргетинг сегментирует пользователей в соответствии с их географическим положением, полом, возрастом, используемым браузером и спецификой интернет-активности (например, по «лайкам» на Facebook).

Эмоциональный таргетинг — новый метод, разработанный за последние 5 лет в области поведенческой психологии и нейромаркетинга, изучающий причины, по которым люди принимают решения. Метод ориентируется на первое впечатление пользователей — чувства и эмоциональные триггеры, на основе которых и оптимизируется посадочная страница.

Говоря коротко, решение о покупке или конвертации принимается за 2,8 секунды. Эмоциональный таргетинг гарантирует — это решение будет в вашу пользу.

Ниже — 3 примера эмоциональных триггеров, способных заметно улучшить конверсию лендинг пейдж.

Эмоциональный триггер: синдром спасения

Наш мозг лучше функционирует при условии простого выбора — или полного отсутствия необходимости выбирать. Когда на посадочной странице слишком много вариантов, очень трудно сосредоточиться на одном.

Поэтому стоит принять решение за ваших пользователей. Вот основные шаги:

  • использование таких оборотов как «Самые популярные», «Лучшая цена», «Начните с» упрощает принятие решения;
  • удаление лишних кнопок, ссылок, предложений — пользователю нужна только одна вещь, ее и покажите;
  • выделите наиболее важные части целевой страницы, сосредоточив внимание посетителей на них;
  • проинструктируйте пользователя. Например, призыв «Нажмите здесь» является одним из наиболее эффективных в интернете.

Хороший пример — прайс-лист MailChimp и первое, что он делает — приводит в ценообразование в соответствие с вашими потребностями, выбрав подходящий тариф, вы избавляетесь от многих забот.

MailChimp

Эмоциональный триггер: уверенность и достижимость

В целом люди хотят немногого — уверенности в себе и в скором осуществлении своих целей. Дайте посетителю лендинга почувствовать себя королем, могущим сделать все желаемое, и он в ваших руках. Ключ к этому — чувство безопасности. Кроме того, дайте понять, что ваш продукт прост и доступен, убрав все барьеры на пути к продаже или использованию. Задумайтесь над следующим:

  • насколько ваша цена конкурентна?
  • трудно ли это использовать ваше решение?

Отличный пример — ценообразование UserVoice, сервис сначала успокаивает пользователя, и только потом предлагает цены:

  • тестовый период на 30 дней;
  • прекратить использование сервиса можно в любое время, не теряя деньги.

 UserVoice

Эмоциональный триггер: синдром «одного на миллион»

Люди постоянно сравнивают себя с другими. Каждый из нас хочет быть уникальным и неповторимым. Ваш продукт или услуга могут не только помочь пользователю в этом, но и сделать его «евангелистом бренда». Как этого добиться? С помощью инструментов лояльного маркетинга и геймификации.

Мобильные приложения прекрасно знакомы с этой технологией: бонусные балы, различные поощрения, бейджики и квесты, все для того чтобы увеличить LTV (от англ. lifetime value — жизненный цикл) пользователей.

На лендингах элементы геймификации используются на более глубоких этапах воронки конверсии, не при первом знакомстве посетителя с оффером, а в процессе Lead Nurturing или СМС-маркетинга.

триггеры

Помните — исследуя целевую аудиторию и изучая свойственные ей триггеры, с помощью сплит-тестов, вы найдете миллионы способов конвертировать посетителей в лиды, а позднее и в покупателей.

Высоких вам конверсий!

По материалам conversioner.com, image source Martin Marten 

14-05-2014

Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".