ВКонтакте дает два инструмента, с помощью которых можно собирать лиды, — таргетированная реклама и маркет-платформа. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы последней, расскажем, как на ней работать и сколько может стоить привлечение клиента.
Нет времени читать статью? Найдите её в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности
Зачем подключать маркет-платформу?
Преимущества и недостатки маркет-платформы
Как работать с маркет-платформой ВК?
Шаг 1. Создаем рекламный пост
Шаг 2. Проходим модерацию
Шаг 3. Подбираем сообщества
Как повысить эффективность размещения на маркет-платформе?
Цена размещения на маркет-платформе
Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности
Маркет-платформа ВК — это рекламный инструмент, с помощью которого бизнес может рекламировать себя в чужих сообществах. Чтобы оказаться на платформе, сообщества должны пройти жёсткую модерацию. ВК допускает на платформу те из них, чей среднесуточный охват в течение месяца превышает 7 500 просмотров.
Ограничений для рекламодателей нет. Бизнес может рекламировать свою группу, сайт или продукт на стене любого сообщества, зарегистрированного на маркет-платформе. Можно размещать новую текстовую запись, добавлять к ней фото, видео или ссылки, или репостить свои же сообщения.
На маркет-платформе в рекламу обоих форматов можно добавить текст, фото, видео и ссылку
Внешне реклама выглядит как обычный пост сообщества. Выходит он от лица владельца, что является несомненным плюсом — пользователи воспринимают сообщение как рекомендацию от любимого сообщества и чаще переходят по ссылкам. Понять, что пост рекламный, можно по надписи «Реклама» под публикацией.
Пример формата текстовая запись. Пользователь сначала видит новость, выпущенную от имени сообщества, а уже потом отметку о рекламе. Он лоялен и может перейти по ссылке
Маркет-платформа помогает автоматизировать рекламный постинг. Бизнесу не надо вручную искать паблики или группы, писать админам, согласовывать цены и время выхода поста. А администратору не надо отслеживать время и публиковать пост — запись автоматически появляется в группе, но у администратора остается возможность ее удаления. Платформа не регулирует стоимость размещения — цену назначают владельцы групп.
Обычно пост в ленте висит 24 часа — это требование платформы. Если пост провисит в сообществе меньше, деньги вернут рекламодателю. Маркет-платформа не удаляет посты. Если владелец сообщества сам не удалит пост через 24 часа, пост останется висеть в сообществе.
Зачем подключать маркет-платформу?
Главная причина — бизнес может получить максимальные охваты по низкой цене и собирать лиды без длинной воронки продаж. Инструмент идеально подходит для простого продукта и сообществ, привлекающих массовую аудиторию — с темами про детское образование, красоту, здоровье, путешествия и т. д.
Ещё несколько причин размещения рекламы через маркет-платформу:
- повысить узнаваемость,
- привлечь подписчиков по низкой цене,
- рассказать о новом продукте,
- анонсировать мероприятие,
- повысить вовлечённость отдельных постов или сообществ,
- запустить простую воронку продаж, для которой не нужны прогревы.
Чаще всего посты на стене просматривают лояльные подписчики — те, кто доверяют мнению владельца и прислушиваются к его рекомендациям. Увидев репост сообщения или пост с личной рекомендацией, они заинтересуются и перейдут по ссылке.
Преимущества и недостатки маркет-платформы
Мы видим как минимум 9 причин, почему стоит выйти на маркет-платформу ВК:
- Автоматизация. Не нужно согласовывать условия с каждым администратором.
- Автоподбор. Платформа подбирает сообщества по тем критериям, которые укажет рекламодатель: цена, тематика, охваты, гео, пол и количество участников.
- Неограниченное число размещений. Рекламодатель может репостить одну и ту же запись сколько угодно раз.
- Гарантия размещения. Рекламодателю вернут деньги, если админ сообщества отменит размещение.
- Фиксированная цена. В таргетированной рекламе стоимость размещения зависит от аукциона, на маркет-платформе цену публикации определяет администратор — она неизменна.
- К промо посту можно добавлять опросы. В таргетированной рекламе эта функция больше не работает.
- Стоимость регистрации ниже, чем при таргетированной рекламе.
- Можно отменить постинг за 4 часа до выхода без штрафов.
- Модерация один раз для новых публикаций. Одобренный пост можно размещать в сообществах без ограничений.
Недостаток у платформы всего один — нет поиска по названию сообщества. Но есть лайфхак: в разделе «Подбираем сообщества» ниже мы расскажем, как обойти это условие.
Как работать с маркет-платформой ВК?
Работать на маркет-платформе не сложно. Нужно создать рекламное объявление, отправить его на модерацию, дождаться одобрения модераторов и подобрать сообщество.
Пройти модерацию с нулевым счётом нельзя, сначала надо пополнить счёт рекламного кабинета. Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.
Чтобы не заморачиваться с пополнением, используйте Vitamin.tools — сервис для управления бюджетами рекламных кампаний. Вы пополняете один счёт, а далее распределяете деньги по нужным рекламным каналам.
Пополняя счёт через Vitamin, можно снизить расходы на рекламу: физлица и юрлица, зарегистрированные в сервисе, получают кэшбэк до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламную кампанию.
У маркет-платформы свой отдельный счёт. Его пополняют с банковской карты или по безналичному расчёту. Если вы раньше не пользовались рекламным кабинетом, ВК предложит выбрать способ оплаты. Изменить его будет нельзя.
Чтобы пополнить счёт, выберите удобный способ и прочитайте правила публикации
Вы также можете перевести деньги с таргета на маркет-платформу. Для этого нужно отправить запрос через личные сообщения в «Бизнес ВКонтакте». Переносить деньги можно внутри одного аккаунта. В сообщении укажите номера кабинетов (их можно посмотреть в настройках), причину перевода и сумму. Ограничений по сумме перевода нет, но для запуска поста на счету маркет-платформы должно быть хотя бы 150 рублей.
Оплату за размещение спишут автоматически по истечении 24 часов — до этого деньги будут заморожены.
Шаг 1. Создаем рекламный пост
Размещают объявление через вкладку «Реклама». Перейдите в личный рекламный кабинет → «Маркет-платформа» → «Создать объявление» → «Формат записи».
Рекламодатель может создать новую запись или репостнуть одну из тех, что уже есть в его сообществе. Явных преимуществ одного формата перед другим нет. В некоторых сообществах хорошо заходят именно репосты. Отталкивайтесь от того, что ближе целевой аудитории сообщества, в котором будет размещена реклама, и не мудрите с призывами. На «холодную» аудиторию лучше заходят простые прямые призывы — они позволяют получить наиболее дешевый трафик.
В начале поста лучше обозначить проблему и дать вариант решения (короткий призыв). Это удачный пример — пользователи, которые не знают, как хранить деньги (но они ищут решение своей проблемы), развернут запись и узнают подробности
Это неудачный пример — кликбейтный заголовок, который не объясняет ничего. Непонятно, зачем пользователю раскрывать запись и тратить своё время на чтение. Когда нажимаешь «Показать ещё», появляется простыня текста со ссылкой в конце
Это провальная реклама трёхдневного бесплатного курса по скорочтению. Пользователи хотят приобрести навык скорочтения, потому что у них нет времени читать длинные посты
Требований к макету не много:
- Писать текст не длиннее 16 000 знаков. ВК советует делать короткие записи до 280 знаков, чтобы читателям не пришлось разворачивать текст.
- Ссылки крепить можно любые — на внешние и внутренние ресурсы. Если вы продвигаете личную страницу, можете написать короткий адрес через @.
- Добавлять не больше 10 фото, видео, аудио и других файлов. Видео и аудио нужно сначала загрузить на страницу, а потом добавить в пост. Добавлять к репостам можно только одно вложение.
- Делать надписи на макете так, чтобы они занимали не более 20% площади.
Требования к текстам такие же, как в таргетированной рекламе: без грамматических ошибок, без оскорблений и мата. На изображения нельзя ставить алкоголь и табачную продукцию, нельзя обманывать пользователей, ставить ложные кнопки и т. д. Посмотреть все правила можно в справке ВК.
Шаг 2. Проходим модерацию
Чтобы модераторы получили пост, нажимаем кнопку «Отправить на проверку». Если реклама создана с учётом правил площадки, в течение 2–3 часов публикацию одобрят.
Пройти модерацию без минимальной суммы на счёте нельзя. Маркет-платформа напомнит вам о необходимости пополнить счёт.
Раздел комментарий заполнять необязательно
Шаг 3. Подбираем сообщества
Ручной подбор. Выбрать конкретное сообщество на маркет-платформе нельзя. ВК делает выборку исходя из указанных параметров. Стоимость размещения зависит от охватов, количества живых участников, тематики, региона, пола, возраста и времени публикации. Есть ограничение по времени — пост можно разместить минимум за 5 часов до публикации.
Как только вы заполните нужные параметры, маркет-платформа выдаст релевантные сообщества. В карточке сообщества можно посмотреть количество подписчиков, охват, цену за размещение. Источник: vk
Не спешите выбирать сообщества по цене и охватам. Перейдите в группу и посмотрите реальные охваты под рекламными и обычными постами.
Рассмотрим, в качестве примера рекламный пост «Ленты» в сообществе 0% жирности. Пост, размещенный за 2 часа до рекламы, набрал в 5 раз больше просмотров, чем реклама.
С точки зрения размещения рекламироваться в сообществе невыгодно, но, прежде чем принимать решение, нужно сравнить результаты рекламного поста с другим постом сообщества, опубликованным в это же время.
Сравнение по просмотрам показывает, что «Лента» выбрала не то сообщество для рекламы своей доставки.
Кроме просмотров, нужно проанализировать подписчиков сообщества — попытаться понять, какие посты им интересны, насколько они активны и вовлечены, какой процент ботов в сообществе.
Анализируйте посты за последние пару дней: вам нужно понять, сколько людей может увидеть рекламу за сутки. В 0% жирности посты набирают от 14 000 до 250 000 просмотров, но в среднем: 60 000–80 000
Далее отследите, как часто сообщество публикует рекламу и собственные посты. Маркет-платформа ограничивает число рекламных размещений — не больше пяти в сутки. Но если сообщество публикует посты каждый час, рассчитывать на максимальные охваты не стоит — есть риск, что ваш пост затеряется в ленте и пользователи его не увидят.
Отследите, как пользователи реагируют на рекламные посты. Если реклама и обычные посты набирают примерно одинаковое количество реакций, а комментируют посты одни и те же люди, не торопитесь с размещением. Понаблюдайте, возможно, владелец группы накручивает реакции.
Если вы понимаете, что сообщество вам не подходит, нажмите «Исключить» → «Обновить». ВК выдаст обновлённый перечень сообществ.
Оценить эффективность размещения при ручном анализе нельзя. Всегда есть риск выбрать не ту группу и слить бюджет. Кроме того, выбирать вручную долго. Особенно, если нужно разместиться сразу в нескольких сообществах.
Автоматизированный подбор. Упростить процесс можно с помощью платной версии парсера Target Hunter и бесплатного расширения для браузера AdSpoiler. Этот метод поможет собрать сообщества, в которых сидят ваши подписчики, и затем найти их на маркет-платформе. Подходит для бизнесов, у которых есть собственное сообщество в ВК.
Откройте Target Hunter, выберите вкладку «Анализ» → «Целевые сообщества», вставьте ссылку на свою группу в раздел «Пользователи ВКонтакте» и запустите поиск. Парсер соберёт всех подписчиков и проанализирует все группы, на которые они подписаны.
Из готового списка выбираем те сообщества, где присутствует максимальный процент аудитории. Отслеживаем колонку со знаком процента — соотношение ЦА к количеству участников.
Конкретизируйте поиск и сортируйте данные по ключевым параметрам. Источник: vk
Наибольший процент совпадений будет с группами компаний-конкурентов — их можно отсечь с помощью фильтра. Из оставшихся выбираем группы с наибольшим пересечением и сохраняем их ID (кнопка вверху).
Теперь найдём эти сообщества на маркет-платформе. В Target Hunter выбираем «Анализ» → «Реклама в сообществах» → добавляем спарсенные группы → отмечаем «Убрать сообщества, которых нет на бирже».
Парсер выведет на экран все найденные сообщества из списка с ценами, суммарным охватом, CPM (стоимость 1000 показов) и данными статистики. С помощью фильтра сузьте поиск, а затем выберите наиболее релевантные сообщества.
Универсального совета, какое сообщество выбрать для размещения, нет. Ищите сообщества, тематика которых соответствует рекламному посту.
В ранее разобранном примере «Ленты» маркетологи не до конца проработали рекламные креативы и призыв. Целевая группа сообщества совпадает с основной платежеспособной аудиторией «Ленты» — женщины в возрасте от 25 до 50 лет. Дизайнер нарисовал на макете фрукты и коньки, чтобы показать, что в магазине можно заказать диетические продукты. Но пост не зацепил, потому что учитывал интересы целевой аудитории только частично.
В паблике 0% жирности подписчики лайкают и репостят посты с фотографиями селебрити. Они не читают информационные посты и мотивирующие картинки. Чтобы зацепить целевую аудиторию из этого сообщества, нужно было показать больше настоящих фото и добавить призыв.
Чтобы найти выбранные сообщества на маркет-платформе, установите расширение AdSpoiler для Google Chrome. Откройте маркет-платформу → включите AdSpoiler → вставьте ссылку на сообщество в поиск → Нажмите «Быстрый поиск». Маркет-платформа выведет в поиск это сообщество.
Как повысить эффективность размещения на маркет-платформе?
Есть несколько лайфхаков, которые можно использовать:
- Выберите время для публикации с 9:00 до 22:00. Ранним утром, ночью и поздним вечером лучше не размещать публикации — за ночь пост опустится в ленте и его никто не увидит. Выбирайте время, в которое посты набирают больше реакций.
- Сегментируйте аудиторию по городам. Если у вас онлайн-продукт или товар с доставкой по России, выбирайте города с населением более 100 000 человек. В этом сегменте есть спрос на продукты по психологии, похудению, астрологии, обучению, развитию детей.
- Попробуйте разместить рекламу в городских пабликах. Составьте топ городов с наибольшим количеством заказов и попробуйте разместиться в крупных пабликах.
- Выделите топ любимых тематик для вашей ниши. Попробуйте размещать рекламу в узкоспециализированных пабликах.
- Введите чёрные списки. Паблики, которые не дали результатов после размещения, добавляйте в отдельный список в Excel.
Цена размещения на маркет-платформе
Стоимость размещения зависит от ниши, аудитории и оффера. Минимальный CPM на маркет-платформе — 50 рублей, в таргете — от 153 рублей. Если в таргете указать ставку в 50 рублей, с высокой вероятностью показов просто не будет.
По нашему опыту, если всё сделать правильно, можно получать регистрацию через объявления в пабликах по ценам в 2–3 раза ниже таргета. Чтобы вам было на что ориентироваться, мы собрали данные по ценам регистрации в разных нишах. По ним вы можете оценивать эффективность размещения своих объявлений на маркет-платформе.
Средняя цена на регистрацию по нишам, в рублях:
Как снизить цену?
- Тестируйте разные офферы и сообщества. Стоимость регистрации внутри сообществ одной ниши может существенно различаться.
- Попробуйте размещение в узкоспециализированных сообществах.
- Подключите Vitamin и получайте до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламу на маркет-платформе.
Vitamin — это сервис управления рекламными бюджетами в режиме одного окна. Скрытых комиссий и налогов нет, после размещения в личном кабинете можно скачать единые закрывающие документы. Единственное ограничение сервиса — минимальная сумма пополнения 300 рублей. Впрочем, это подходящий бюджет для тестового запуска.
Высоких вам конверсий!
