Возвращайте до 18% с пополнений рекламы
  • Все популярные рекламные сети в одном окне
  • Рекламные инструменты — бесплатно
  • Доступ к конструктору лендингов и WebApp-приложений
  • Закрывающие документы точно в срок
ring svg
  1. Главная >
  2. Блог >
  3. Digital-реклама >
  4. Гайд по маркет-платформе ВКонтакте: как запустить рекламу и привлекать клиентов

Гайд по маркет-платформе ВКонтакте: как запустить рекламу и привлекать клиентов

Гайд по маркет-платформе ВКонтакте: как запустить рекламу и привлекать клиентов

ВКонтакте дает два инструмента, с помощью которых можно собирать лиды, — таргетированная реклама и маркет-платформа. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы последней, расскажем, как на ней работать и сколько может стоить привлечение клиента.

Нет времени читать статью? Найдите её в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности

Зачем подключать маркет-платформу?

Преимущества и недостатки маркет-платформы

Как работать с маркет-платформой ВК?

Шаг 1. Создаем рекламный пост
Шаг 2. Проходим модерацию
Шаг 3. Подбираем сообщества

Как повысить эффективность размещения на маркет-платформе?

Цена размещения на маркет-платформе

Как снизить цену?

Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности

Маркет-платформа ВК — это рекламный инструмент, с помощью которого бизнес может рекламировать себя в чужих сообществах. Чтобы оказаться на платформе, сообщества должны пройти жёсткую модерацию. ВК допускает на платформу те из них, чей среднесуточный охват в течение месяца превышает 7 500 просмотров.

Ограничений для рекламодателей нет. Бизнес может рекламировать свою группу, сайт или продукт на стене любого сообщества, зарегистрированного на маркет-платформе. Можно размещать новую текстовую запись, добавлять к ней фото, видео или ссылки, или репостить свои же сообщения.

На маркет-платформе в рекламу обоих форматов можно добавить текст, фото, видео и ссылку
На маркет-платформе в рекламу обоих форматов можно добавить текст, фото, видео и ссылку

Внешне реклама выглядит как обычный пост сообщества. Выходит он от лица владельца, что является несомненным плюсом — пользователи воспринимают сообщение как рекомендацию от любимого сообщества и чаще переходят по ссылкам. Понять, что пост рекламный, можно по надписи «Реклама» под публикацией.

Пример формата текстовая запись. Пользователь сначала видит новость, выпущенную от имени сообщества, а уже потом отметку о рекламе. Он лоялен и может перейти по ссылке
Пример формата текстовая запись. Пользователь сначала видит новость, выпущенную от имени сообщества, а уже потом отметку о рекламе. Он лоялен и может перейти по ссылке

Маркет-платформа помогает автоматизировать рекламный постинг. Бизнесу не надо вручную искать паблики или группы, писать админам, согласовывать цены и время выхода поста. А администратору не надо отслеживать время и публиковать пост — запись автоматически появляется в группе, но у администратора остается возможность ее удаления. Платформа не регулирует стоимость размещения — цену назначают владельцы групп.

Обычно пост в ленте висит 24 часа — это требование платформы. Если пост провисит в сообществе меньше, деньги вернут рекламодателю. Маркет-платформа не удаляет посты. Если владелец сообщества сам не удалит пост через 24 часа, пост останется висеть в сообществе.

Зачем подключать маркет-платформу?

Главная причина — бизнес может получить максимальные охваты по низкой цене и собирать лиды без длинной воронки продаж. Инструмент идеально подходит для простого продукта и сообществ, привлекающих массовую аудиторию — с темами про детское образование, красоту, здоровье, путешествия и т. д.

Ещё несколько причин размещения рекламы через маркет-платформу:

  • повысить узнаваемость,
  • привлечь подписчиков по низкой цене,
  • рассказать о новом продукте,
  • анонсировать мероприятие,
  • повысить вовлечённость отдельных постов или сообществ,
  • запустить простую воронку продаж, для которой не нужны прогревы.

Чаще всего посты на стене просматривают лояльные подписчики — те, кто доверяют мнению владельца и прислушиваются к его рекомендациям. Увидев репост сообщения или пост с личной рекомендацией, они заинтересуются и перейдут по ссылке.

Преимущества и недостатки маркет-платформы

Мы видим как минимум 9 причин, почему стоит выйти на маркет-платформу ВК:

  • Автоматизация. Не нужно согласовывать условия с каждым администратором.
  • Автоподбор. Платформа подбирает сообщества по тем критериям, которые укажет рекламодатель: цена, тематика, охваты, гео, пол и количество участников.
  • Неограниченное число размещений. Рекламодатель может репостить одну и ту же запись сколько угодно раз.
  • Гарантия размещения. Рекламодателю вернут деньги, если админ сообщества отменит размещение.
  • Фиксированная цена. В таргетированной рекламе стоимость размещения зависит от аукциона, на маркет-платформе цену публикации определяет администратор — она неизменна.
  • К промо посту можно добавлять опросы. В таргетированной рекламе эта функция больше не работает.
  • Стоимость регистрации ниже, чем при таргетированной рекламе.
  • Можно отменить постинг за 4 часа до выхода без штрафов.
  • Модерация один раз для новых публикаций. Одобренный пост можно размещать в сообществах без ограничений.

Недостаток у платформы всего один — нет поиска по названию сообщества. Но есть лайфхак: в разделе «Подбираем сообщества» ниже мы расскажем, как обойти это условие.

Как работать с маркет-платформой ВК?

Работать на маркет-платформе не сложно. Нужно создать рекламное объявление, отправить его на модерацию, дождаться одобрения модераторов и подобрать сообщество.

Пройти модерацию с нулевым счётом нельзя, сначала надо пополнить счёт рекламного кабинета. Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.

Чтобы не заморачиваться с пополнением, используйте Vitamin.tools — сервис для управления бюджетами рекламных кампаний. Вы пополняете один счёт, а далее распределяете деньги по нужным рекламным каналам.

Пополняя счёт через Vitamin, можно снизить расходы на рекламу: физлица и юрлица, зарегистрированные в сервисе, получают кэшбэк до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламную кампанию.
Пополняя счёт через Vitamin, можно снизить расходы на рекламу: физлица и юрлица, зарегистрированные в сервисе, получают кэшбэк до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламную кампанию.

У маркет-платформы свой отдельный счёт. Его пополняют с банковской карты или по безналичному расчёту. Если вы раньше не пользовались рекламным кабинетом, ВК предложит выбрать способ оплаты. Изменить его будет нельзя.

Чтобы пополнить счёт, выберите удобный способ и прочитайте правила публикации
Чтобы пополнить счёт, выберите удобный способ и прочитайте правила публикации

Вы также можете перевести деньги с таргета на маркет-платформу. Для этого нужно отправить запрос через личные сообщения в «Бизнес ВКонтакте». Переносить деньги можно внутри одного аккаунта. В сообщении укажите номера кабинетов (их можно посмотреть в настройках), причину перевода и сумму. Ограничений по сумме перевода нет, но для запуска поста на счету маркет-платформы должно быть хотя бы 150 рублей.

Оплату за размещение спишут автоматически по истечении 24 часов — до этого деньги будут заморожены.

Шаг 1. Создаем рекламный пост

Размещают объявление через вкладку «Реклама». Перейдите в личный рекламный кабинет → «Маркет-платформа» → «Создать объявление» → «Формат записи». 

Шаг 1. Создаем рекламный пост

Рекламодатель может создать новую запись или репостнуть одну из тех, что уже есть в его сообществе. Явных преимуществ одного формата перед другим нет. В некоторых сообществах хорошо заходят именно репосты. Отталкивайтесь от того, что ближе целевой аудитории сообщества, в котором будет размещена реклама, и не мудрите с призывами. На «холодную» аудиторию лучше заходят простые прямые призывы — они позволяют получить наиболее дешевый трафик.

В начале поста лучше обозначить проблему и дать вариант решения (короткий призыв). Это удачный пример — пользователи, которые не знают, как хранить деньги (но они ищут решение своей проблемы), развернут запись и узнают подробности
В начале поста лучше обозначить проблему и дать вариант решения (короткий призыв). Это удачный пример — пользователи, которые не знают, как хранить деньги (но они ищут решение своей проблемы), развернут запись и узнают подробности
Это неудачный пример — кликбейтный заголовок, который не объясняет ничего. Непонятно, зачем пользователю раскрывать запись и тратить своё время на чтение. Когда нажимаешь «Показать ещё», появляется простыня текста со ссылкой в конце
Это неудачный пример — кликбейтный заголовок, который не объясняет ничего. Непонятно, зачем пользователю раскрывать запись и тратить своё время на чтение. Когда нажимаешь «Показать ещё», появляется простыня текста со ссылкой в конце
Это провальная реклама трёхдневного бесплатного курса по скорочтению. Пользователи хотят приобрести навык скорочтения, потому что у них нет времени читать длинные посты
Это провальная реклама трёхдневного бесплатного курса по скорочтению. Пользователи хотят приобрести навык скорочтения, потому что у них нет времени читать длинные посты

Требований к макету не много:

  • Писать текст не длиннее 16 000 знаков. ВК советует делать короткие записи до 280 знаков, чтобы читателям не пришлось разворачивать текст.
  • Ссылки крепить можно любые — на внешние и внутренние ресурсы. Если вы продвигаете личную страницу, можете написать короткий адрес через @.
  • Добавлять не больше 10 фото, видео, аудио и других файлов. Видео и аудио нужно сначала загрузить на страницу, а потом добавить в пост. Добавлять к репостам можно только одно вложение.
  • Делать надписи на макете так, чтобы они занимали не более 20% площади.

Требования к текстам такие же, как в таргетированной рекламе: без грамматических ошибок, без оскорблений и мата. На изображения нельзя ставить алкоголь и табачную продукцию, нельзя обманывать пользователей, ставить ложные кнопки и т. д. Посмотреть все правила можно в справке ВК.

Шаг 2. Проходим модерацию

Чтобы модераторы получили пост, нажимаем кнопку «Отправить на проверку». Если реклама создана с учётом правил площадки, в течение 2–3 часов публикацию одобрят. 

Чтобы модераторы получили пост, нажимаем кнопку «Отправить на проверку».

Пройти модерацию без минимальной суммы на счёте нельзя. Маркет-платформа напомнит вам о необходимости пополнить счёт.

Раздел комментарий заполнять необязательно
Раздел комментарий заполнять необязательно

Шаг 3. Подбираем сообщества

Ручной подбор. Выбрать конкретное сообщество на маркет-платформе нельзя. ВК делает выборку исходя из указанных параметров. Стоимость размещения зависит от охватов, количества живых участников, тематики, региона, пола, возраста и времени публикации. Есть ограничение по времени — пост можно разместить минимум за 5 часов до публикации.

Как только вы заполните нужные параметры, маркет-платформа выдаст релевантные сообщества. В карточке сообщества можно посмотреть количество подписчиков, охват, цену за размещение. Источник: vk
Как только вы заполните нужные параметры, маркет-платформа выдаст релевантные сообщества. В карточке сообщества можно посмотреть количество подписчиков, охват, цену за размещение. Источник: vk
Как только вы заполните нужные параметры, маркет-платформа выдаст релевантные сообщества. В карточке сообщества можно посмотреть количество подписчиков, охват, цену за размещение. Источник: vk

Не спешите выбирать сообщества по цене и охватам. Перейдите в группу и посмотрите реальные охваты под рекламными и обычными постами.

Рассмотрим, в качестве примера рекламный пост «Ленты» в сообществе 0% жирности. Пост, размещенный за 2 часа до рекламы, набрал в 5 раз больше просмотров, чем реклама.

Рассмотрим, в качестве примера рекламный пост «Ленты» в сообществе 0% жирности. Пост, размещенный за 2 часа до рекламы, набрал в 5 раз больше просмотров, чем реклама.

С точки зрения размещения рекламироваться в сообществе невыгодно, но, прежде чем принимать решение, нужно сравнить результаты рекламного поста с другим постом сообщества, опубликованным в это же время.

Сравнение по просмотрам показывает, что «Лента» выбрала не то сообщество для рекламы своей доставки.

Сравнение по просмотрам показывает, что «Лента» выбрала не то сообщество для рекламы своей доставки.

Кроме просмотров, нужно проанализировать подписчиков сообщества — попытаться понять, какие посты им интересны, насколько они активны и вовлечены, какой процент ботов в сообществе.

Анализируйте посты за последние пару дней: вам нужно понять, сколько людей может увидеть рекламу за сутки. В 0% жирности посты набирают от 14 000 до 250 000 просмотров, но в среднем: 60 000–80 000
Анализируйте посты за последние пару дней: вам нужно понять, сколько людей может увидеть рекламу за сутки. В 0% жирности посты набирают от 14 000 до 250 000 просмотров, но в среднем: 60 000–80 000

Далее отследите, как часто сообщество публикует рекламу и собственные посты. Маркет-платформа ограничивает число рекламных размещений — не больше пяти в сутки. Но если сообщество публикует посты каждый час, рассчитывать на максимальные охваты не стоит — есть риск, что ваш пост затеряется в ленте и пользователи его не увидят.

Отследите, как пользователи реагируют на рекламные посты. Если реклама и обычные посты набирают примерно одинаковое количество реакций, а комментируют посты одни и те же люди, не торопитесь с размещением. Понаблюдайте, возможно, владелец группы накручивает реакции.

Если вы понимаете, что сообщество вам не подходит, нажмите «Исключить» → «Обновить». ВК выдаст обновлённый перечень сообществ.

Оценить эффективность размещения при ручном анализе нельзя. Всегда есть риск выбрать не ту группу и слить бюджет. Кроме того, выбирать вручную долго. Особенно, если нужно разместиться сразу в нескольких сообществах.

Автоматизированный подбор. Упростить процесс можно с помощью платной версии парсера Target Hunter и бесплатного расширения для браузера AdSpoiler. Этот метод поможет собрать сообщества, в которых сидят ваши подписчики, и затем найти их на маркет-платформе. Подходит для бизнесов, у которых есть собственное сообщество в ВК.

Откройте Target Hunter, выберите вкладку «Анализ» → «Целевые сообщества», вставьте ссылку на свою группу в раздел «Пользователи ВКонтакте» и запустите поиск. Парсер соберёт всех подписчиков и проанализирует все группы, на которые они подписаны. 

Откройте Target Hunter, выберите вкладку «Анализ» → «Целевые сообщества», вставьте ссылку на свою группу в раздел «Пользователи ВКонтакте» и запустите поиск.

Из готового списка выбираем те сообщества, где присутствует максимальный процент аудитории. Отслеживаем колонку со знаком процента — соотношение ЦА к количеству участников.

Конкретизируйте поиск и сортируйте данные по ключевым параметрам.
Конкретизируйте поиск и сортируйте данные по ключевым параметрам. Источник: vk

Наибольший процент совпадений будет с группами компаний-конкурентов — их можно отсечь с помощью фильтра. Из оставшихся выбираем группы с наибольшим пересечением и сохраняем их ID (кнопка вверху).

Теперь найдём эти сообщества на маркет-платформе. В Target Hunter выбираем «Анализ» → «Реклама в сообществах» → добавляем спарсенные группы → отмечаем «Убрать сообщества, которых нет на бирже».

В Target Hunter выбираем «Анализ» → «Реклама в сообществах» → добавляем спарсенные группы → отмечаем «Убрать сообщества, которых нет на бирже».

Парсер выведет на экран все найденные сообщества из списка с ценами, суммарным охватом, CPM (стоимость 1000 показов) и данными статистики. С помощью фильтра сузьте поиск, а затем выберите наиболее релевантные сообщества.

Как показывает наша практика, минимальный CPM, устанавливаемый владельцами сообществ, в таргетинге — 153 рублей, на маркет-платформе — 50 рублей. На практике можно запускать таргет и на меньшие суммы (выставлять СРМ по 50–100 руб.), но при таких ставках показы объявлений будут минимальны (до 100 показов в сутки) или их вообще не будет. При размещении через маркет-платформу вы получите реальные показы по более низкой цене.

Универсального совета, какое сообщество выбрать для размещения, нет. Ищите сообщества, тематика которых соответствует рекламному посту.

В ранее разобранном примере «Ленты» маркетологи не до конца проработали рекламные креативы и призыв. Целевая группа сообщества совпадает с основной платежеспособной аудиторией «Ленты» — женщины в возрасте от 25 до 50 лет. Дизайнер нарисовал на макете фрукты и коньки, чтобы показать, что в магазине можно заказать диетические продукты. Но пост не зацепил, потому что учитывал интересы целевой аудитории только частично.

В паблике 0% жирности подписчики лайкают и репостят посты с фотографиями селебрити. Они не читают информационные посты и мотивирующие картинки. Чтобы зацепить целевую аудиторию из этого сообщества, нужно было показать больше настоящих фото и добавить призыв.

Чтобы найти выбранные сообщества на маркет-платформе, установите расширение AdSpoiler для Google Chrome. Откройте маркет-платформу → включите AdSpoiler → вставьте ссылку на сообщество в поиск → Нажмите «Быстрый поиск». Маркет-платформа выведет в поиск это сообщество. 

Откройте маркет-платформу → включите AdSpoiler → вставьте ссылку на сообщество в поиск → Нажмите «Быстрый поиск».

Как повысить эффективность размещения на маркет-платформе?

Есть несколько лайфхаков, которые можно использовать:

  • Выберите время для публикации с 9:00 до 22:00. Ранним утром, ночью и поздним вечером лучше не размещать публикации — за ночь пост опустится в ленте и его никто не увидит. Выбирайте время, в которое посты набирают больше реакций.
  • Сегментируйте аудиторию по городам. Если у вас онлайн-продукт или товар с доставкой по России, выбирайте города с населением более 100 000 человек. В этом сегменте есть спрос на продукты по психологии, похудению, астрологии, обучению, развитию детей.
  • Попробуйте разместить рекламу в городских пабликах. Составьте топ городов с наибольшим количеством заказов и попробуйте разместиться в крупных пабликах.
  • Выделите топ любимых тематик для вашей ниши. Попробуйте размещать рекламу в узкоспециализированных пабликах.
  • Введите чёрные списки. Паблики, которые не дали результатов после размещения, добавляйте в отдельный список в Excel.

Цена размещения на маркет-платформе

Стоимость размещения зависит от ниши, аудитории и оффера. Минимальный CPM на маркет-платформе — 50 рублей, в таргете — от 153 рублей. Если в таргете указать ставку в 50 рублей, с высокой вероятностью показов просто не будет.

По нашему опыту, если всё сделать правильно, можно получать регистрацию через объявления в пабликах по ценам в 2–3 раза ниже таргета. Чтобы вам было на что ориентироваться, мы собрали данные по ценам регистрации в разных нишах. По ним вы можете оценивать эффективность размещения своих объявлений на маркет-платформе.

Средняя цена на регистрацию по нишам, в рублях: 

Нумерология

100–150

Английский язык

100–120

Заработок на маркетплейсах

200

Другие языки

200

Здоровье, аудитория 35+

60–100

Обучение бьюти-профессиям

150

Эзотерика

80

Обучение психологи, коучи

100–120

Стилистика

100–120

Курсы кондитеров, кулинаров

80–100

Питание и ЗОЖ

80

Путешествия без гида, эконом, самостоятельно

180–200

Хлеб на закваске, сыроделие

100–150

Бьюти, как краситься и т.д.

100

Омоложение лица и тела

60–100

Удалённые профессии

150–300

Биохакинг

150

Денежное мышление

150

Дети

80–100

Курсы вокала

100–150

Инвестиции, крипта, фонда

450

Курсы ораторского мастерства

100–150

Торги на банкротстве, гос. закупки

200–300

Продюсирование, запуски

450

Похудение

50

Вышивание, вязание, рисование

60–100

Психология отношений

80

Игра на инструментах

100–120

Как выйти замуж

100

Астрология

100

Саморазвитие, личностный рост

150

   

Как снизить цену?

  • Тестируйте разные офферы и сообщества. Стоимость регистрации внутри сообществ одной ниши может существенно различаться.
  • Попробуйте размещение в узкоспециализированных сообществах.
  • Подключите Vitamin и получайте до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламу на маркет-платформе.

Vitamin — это сервис управления рекламными бюджетами в режиме одного окна. Скрытых комиссий и налогов нет, после размещения в личном кабинете можно скачать единые закрывающие документы. Единственное ограничение сервиса — минимальная сумма пополнения 300 рублей. Впрочем, это подходящий бюджет для тестового запуска.

Высоких вам конверсий! 

blog comments powered by Disqus
Возвращайте до 18% с пополнений рекламы
  • Все популярные рекламные сети в одном окне
  • Рекламные инструменты — бесплатно
  • Доступ к конструктору лендингов и WebApp-приложений
  • Закрывающие документы точно в срок
ring svg
copyright © 2011–2024 Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "Феникс-Маркетинг". ИНН:7725812838, КПП:772501001, ОГРН: 513774619323915280, Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19, стр. 1, этаж/пом 3/25

ООО «Феникс-Маркетинг» — IT-компания с многолетним опытом работы, разрабатывающая инновационные решения для управления процессом лидогенерации (пост-клик маркетинг). Разработанное нами технологическое программное решение LPGENERATOR позволяет создавать целевые страницы в визуальном редакторе и управлять заявками (лидами) в CRM-системе в целях проведения эффективных, высококонверсионных рекламных кампаний