LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Как определить маркетинговый канал?

Как определить маркетинговый канал

Как наиболее эффективно продать товар или услугу? Этим вопросом озадачены молодые предприниматели и маркетологи крупных корпораций.

Герой этого поста — оффер «компьютерный мастер», который я нашел в одном из московских дворов. Как вы считаете, дорогие друзья, в чем основная ошибка Евгения?

Откровенно говоря, я думаю, что это прекрасное предложение, что может отлично конвертировать целевую аудиторию в продажи. Только проблема собственно в том, что маркетинговый канал выбран не совсем верно или совсем неверно.

В данном кейсе речь идет о классическом исходящем маркетинге. Статистика этого объявления приблизительно следующая: в течение 5 дней с момента появления возле двери подъезда только 1 человек (судя по тому, что только левая половина оторвана) показал намерение воспользоваться услугой.

Не очень веселая конверсия, правда? Другими словами, просто трата времени.

А теперь представьте сколько сил и энергии нужно вложить, чтобы обойти ближайшие дворы и развесить все эти баннеры.

Кто целевая аудитория такого предложения? Пользователи сети старше 50 лет? И в конце концов, почему у «компьютерного мастера» нет принтера, чтобы отпечатать более читабельный текст?

Обратите внимание на буллеты предложения:

  • удаление вирусов;
  • разблокировка компьютера;
  • установка любых программ;
  • ремонт и настройка ноутбуков;
  • настройка роутеров.

А теперь представьте, что у вас проблема с вирусами, какой ваш следующий шаг? Все верно: ищем решение в интернете, оставляем лиды на лендингах и ждем мастера, который в отличие от Евгения подошел к выбору входящего канала целевого трафика более осмыслено.

Можно предположить, что этот offline оффер будет актуален для тех, у кого проблемы с интернетом и помощь в сети найти невозможно по причине ее отсутствия.

Как определить маркетинговый канал?

Концепция на этом этапе довольно проста: потратить как можно меньше рекламного бюджета и получить как можно больше информации для последующей с ней работы.

Шаг 1: просто включить логику и подумать где ваша целевая аудитория ищет решение собственных проблем.
Шаг 2: провести опрос целевой аудитории (родственники, семья, друзья, знакомые).
Шаг 3: протестировать различные офферы (лендинги, баннеры, сайты, объявления).
шаг 4: масштабировать бизнес или поток входящих заявок путем увеличения рекламного бюджета и оптимизации конверсии.

Вместо заключения

Предоставить свое предложение или более конкретно решение специфической проблемы таргет-группы в нужное время и в нужном месте — вот основная идея входящего маркетинга.

Более эффективная стратегия в этом конкретном случае — создание целой серии сегментированных посадочных страниц и настройка контекстной рекламы с учетом ГЕО-фактора.

Предложение offline также имеет право на существование, но только после того как протестировано на эффективность (замерить входящие звонки, просто указав специальный номер телефона) и оформлено дизайнером.

Зачем работать ногами, если можно головой?

Высоких вам конверсий!

Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator 

11 августа 2014

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".