LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Как увеличить ROI от рекламы? — Элементарно!

Как увеличить ROI от рекламы? — Элементарно!

Источник изображения

Знаете, как многие предприниматели и порой маркетологи убивают конверсию landing page? Они делают рекламные объявления графически и контекстуально непохожими на связанные с ними целевые страницы.

Другими словами — максимально быстро (а порой и достаточно просто) оптимизировать конверсию лендинга можно, соединив одной логической нитью pre-click и post- click маркетинг.

Говоря метафорически: лендинг/сайт и реклама должны «одинаково пахнуть» (впервые такой термин упомянул Bryan Eisenberg). В нашем блоге мы называем такой подход «правилом точного вхождения».

Когда вы теряете логику между входящим трафиком и посадочной страницей, то вы напрочь убиваете положительную, естественную психологическую динамику пользователей.

Любопытно, что многие владельцы веб-ресурсов бьются над структурой, дизайном и копирайтингом, напрочь забывая о банальном визуальном сходстве всех составляющих элементов маркетинговой кампании (точнее, правиле графического совпадения/идентичности).

Вот хороший пример для подражания:

пример

Одинаковая девушка, одинаковый дизайн, одинаковые текст и призыв к действию

3 правила точного вхождения

1. Текст рекламного объявления (email, контекстная реклама, баннер или любой другой канал) должны совпадать с текстами на целевой странице. Чем точнее вхождение, тем лучше (можно слово в слово).

2. Разумеется, что на посадочной странице умещается гораздо больше информации, чем на объявлении. Поэтому стремитесь к совпадению на «первом экране» (above the fold).

3. В медийных объявлениях стремитесь, чтобы совпадали все элементы дизайна.

Да, на каждое рекламное объявление у вас должна быть в идеале отдельная целевая страница. Нет, вам не понадобятся тысячи лендингов — достаточно копий с переменными блоками.

Для каждой страницы с переменным блоком заведите субдомены, например somesite.com/ad=1 и somesite.com/ad=2, и на каждом используйте элемент, соответствующий рекламному объявлению.

Используйте триггеры/ключевые слова

Когда люди после перехода с рекламы просматривают ваш ресурс, в их голове идет безмолвный диалог. Они спрашивают «Где Х?» или «Как Y может решить мою проблему?». В большинстве случаев пользователи ищут конкретные формулировки.

Триггеры/ключевые слова — это слова или фразы, побуждающие человека кликнуть на ваше объявление и посмотреть целевую страницу. Когда пользователь введет в поисковую строку «секреты продающих сайтов», то это сочетание слов будет его триггером. Поэтому и следует создавать отдельные страницы под каждый триггер.

Удачные и неудачные примеры

пример1

лендинг1

В рекламном PPC-объявлении мы видим заголовок «Создание продающих сайтов! Акция!». Переходим на страницу, на которой вместо продающего сайта теперь красуется «корпоративный». Информация об акции тоже куда-то исчезла.

пример2

лендинг2

В объявлении нам обещают продающий текст со 100% гарантией результата. Кликаем и попадаем на страницу, где вместо продающего текста нам предлагают совершенно другую услугу — бесплатный аудит системы продаж и продающих материалов.

Теперь вы понимаете, что это даже не смешно — это реальность! И такие ошибки делают очень многие.

пример3

лендинг3

Медийная реклама с главной страницы Яндекса: рекламщики «Ягуара» явно слышали об идентичности. Одинаковые фотографии, одинаковые заголовки. Посетитель промо-сайта с первых секунд понимает, что оказался в нужном месте. Полное соблюдение правила точного вхождения!

А вот еще один уникальный пример:

пример4

Зеленый баннер ведет на красный лендинг, как вам эта картина?

Заключение

Очень часто маркетологи уходят от простой логики и совершенно непонятно, почему. Надеемся, что вы убедились, что идентичность и логика напрямую влияет на ROI. Отсутствие цепочки или связки вызывает замешательство — это губит конвертацию.

Высоких вам конверсий!

По материалам conversionxl.com

24-08-2013

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".