Возможно, вы будете разочарованы, но высококонверсионные целевые страницы не создаются в одночасье. Каждый качественный лендинг пейдж выстроен на кропотливом труде и многочисленных сериях сплит-тестов, далеко не все из которых успешны.
В данной статье собран многолетний опыт маркетолога и веб-дизайнера Абрахама Норта, который убежден в следующем: независимо от специфики бизнеса или целевой аудитории, существует 3 универсальных совета, обязательные к применению в области оптимизации конверсии.
- Первая победа — не повод расслабляться.
- Запускайте как сплит-тестирование, так и мультивариантные тесты (MVT).
- Тестируйте каждую мелочь, важно все.
Ниже вы увидите, как эти советы проиллюстрированы примерами реальных тестов.
1. Первая победа — не повод расслабляться
Дело вот в чем — даже если первый сплит-тест, запущенный вами, повысил конверсию, это вовсе не значит, что ее нельзя оптимизировать снова. Вашему вниманию предлагается серия из трех тестов, наглядно подтверждающих этот тезис.
Тест 1. «Яблоки или апельсины»
На первом этапе тестируется радикально отличающийся дизайн, с измененным призывом к действию, фотографиями, формами, текстом и общим макетом верстки. Такой формат слит-теста мы называем — отделите «апельсины от яблок» или поймите, что хочет и на что реагирует ваша таргет-группа.
Результат: версия В победила, повысив конверсию на 28% по сравнению с контрольным вариантом А.
Тест 2. Белый или серый?
В следующей серии экспериментов чемпион прошлого теста будет сражаться за конверсию с новым вариантом, но в этот раз упор делался на цвета, образность и брендинг страницы, без каких-либо фундаментальных изменений.
Результат: версия В опять одержала верх, повысив конверсию на 26% эффективнее варианта А.
Тест 3. Полировка
Наконец, третий этап — тестирование концентрируется на полировке мелочей, то есть цветов, контраста и самого макета.
Результат: вы не поверите, но версия В снова выиграла, с перевесом в 27%.
На данном примере показано, что неудовлетворенность первой победой привела к серьезному улучшению лендинга, и как результат, к поэтапному повышению конверсии на серьезную величину — 81%.
2. Запускайте как сплит-, так и мультивариантное тестирование
Проведение мультивариантных тестов играет важную роль в общей стратегии оптимизации конверсии лендинг пейдж, поскольку они позволяют увидеть, как различные элементы страницы взаимодействуют друг с другом. Более того, именно MVT выжимает максимум конверсии из целевой страницы. Тестируя различные комбинации элементов, вы увидите, как они работают вместе (и работают ли вообще). Ниже — пример мультивариантного тестирования заголовка, направленного на получение максимального количества переходов.
Хочется, однако, напомнить, что для проведения MVT требуется высокая посещаемость тестируемого лендинга.
Тест 4. 5 вариантов заголовков и подзаголовков
Результат: победила версия D, оказавшись на 15% эффективнее контрольной версии А.
3. Тестируйте каждую мелочь
Небольшие изменения могут оказать существенное влияние на конверсию, поэтому каждый, даже самый мелкий элемент страницы, нуждается в тестировании. Попробуйте сами, и будете сильно удивлены. Простой пример — тестирование цвета кнопки лид-формы.
Тест 5. Цвет CTA-кнопки
Результат: версия D одержала победу с перевесом в 17% над контрольной версией А.
Используйте потенциал тестов на полную мощность
Оптимизация конверсии — процесс, требующий времени и усилий в течение немалого времени. Но он того стоит: ведь большее количество лидов повышает рентабельность инвестиций, не требуя дополнительных вложений в рекламу.
К сожалению, ни один гуру или дизайнер не может создать продающий лендинг пейдж с самой высокой конверсией с первого раза и без тестов — это просто невозможно.
Впрочем, вы и так все понимаете.
Высоких вам конверсий!
По материалам searchengineland.com
