Люди судят о книге по обложке...
...А ваш продукт они будут оценивать по посадочной странице. Наивно полагать, что кто-либо станет инвестировать свои время и деньги во что-то новое, не видя в этом выгоды для себя. Никто, включая вас самих, так не делает — а значит, не стоит ожидать такого поведения и от ваших пользователей. Это может быть для вас сюрпризом, но:
В нашей сегодняшней статье мы поговорим о том, почему вам следует сосредоточить все свои усилия на оптимизации лендинга, и как этого добиться.
Суть и предназначение целевых лендинг страниц
Зачем оптимизировать?
Итак, 92$ тратится на то, чтобы привлечь покупателя на сайт, и 1$ — чтобы убедить его зарегистрироваться! Не в этом ли причина того, что показатель конверсии обычно не превышает 1-3%?
Как говорит Брайан Эйзенберг:
Целевая страница — это витрина вашего веб-бизнеса.
Вы не войдете в магазин, пока не будете уверены, что в нем есть нужные вам товары. Не сделают этого и ваши посетители, пока вы не убедите их в том, что они должны зарегистрироваться на вашем сайте или подписаться на рассылку.
«Чем меньше, тем лучше» — одно из главных правил в дизайне целевых страниц. Необходимо стремиться минимальными средствами отразить всю ценность ваших товаров или услуг.
Когда вы сделали ценность вашего предложения очевидной для пользователей, займитесь разработкой кнопки призыва к действию. Вы можете сделать больше одной кнопки, но все они должны вести к одному действию.
Как избавиться от всего лишнего и увеличить конверсию лендинга?
10 советов для увеличения конверсии целевой страницы
1. Спрашивайте о самом важном
При регистрации спрашивайте пользователей лишь о самом необходимом. Например, на лендинге, цель которого — подписка на рассылку, нужно спрашивать только об одном: email-адресе. Чтобы узнать больше информации о пользователях, впоследствии можно задать им вопрос по электронной почте.
2. Избегайте навигационных панелей
Ссылки, коими являются разделы меню, отвлекают посетителей и поэтому отрицательно сказываются на конверсии.
3. Обеспечьте быструю загрузку страницы
Это очевидное правило, однако удивительно, насколько часто разработчики пренебрегают им.
4. Создавайте много целевых страниц
Это очень важно. Каждый продукт, каждая рекламная кампания должна иметь свою отдельную целевую страницу.
5. Проводите сплит-тестирование
Не существует инструкции, как создать идеальную целевую страницу именно в вашем случае. Вам нужно пробовать различные варианты, пока вы не достигните хорошей конверсии.
6. Используйте видео на целевых страницах
Короткое видео может быстро донести ценность вашего предложения до посетителя.
7. Правильно таргетируйте
Если ваша целевая аудитория состоит из людей, относящихся к разным социальным группам (гендерным, возрастным и тд.), создайте посадочные страницы, направленные на каждую из этих групп. Например, у Shopify есть целевые страницы для людей, продающих футболки, вина и предметы искусств.
8. Улучшайте ваши заголовки и элементы призыва к действию
Заголовки и кнопки призыва к действию должны быть теми компонентами страницы, на которые пользователь сразу обращает внимание. Они должны перекликаться друг с другом.
9. Помните о правиле восьми секунд
Именно за это время вы должны привлечь внимание посетителя, иначе он разочаруется и уйдет. Попросите друзей или коллег оценить вашу страницу: если они смогут понять, в чем суть вашего оффера за 8 секунд, считайте, что вы справились.
10. Адаптируйте целевые страницы к маркетинговым кампаниям
Каждая маркетинговая кампания строится вокруг определенного посыла. Убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют ему. Внимание к деталям и наличие достойного лендинга способны повысить вашу конверсию в разы.
14 способов увеличения конверсии: мега-гид по дизайну лендингов
Если вы не оптимизируете, вы теряете деньги
Целевая страница играет ключевую роль на пути пользователя к покупке вашего продукта. Прирост конверсии в несколько процентов означает существенное увеличение прибыли. Но что самое главное — отличных результатов можно достичь совершенно бесплатно, не добавляя новых функций и не вкладываясь в маркетинг и рекламу.
Высоких вам конверсий!
По материалам: medium.com, image source eldh
