Прежде чем дать более детальный обзор того, что именуется массовой лидогенерацией (модное словечко, которое, вероятно, вы уже неоднократно видели в интернете), и как владельцам бизнеса следует использовать имеющиеся в их распоряжении ресурсы и инструменты, начнем с того, что есть лид (lead).
Лид — это человек, который проявил интерес к вашему продукту или сервису, но пока еще не принял решение о его покупке. Иными словами, лид — это потенциальный клиент. Он или она заинтересованы в вашем предложении, но вам все еще предстоит продать его им.
Современные люди активно пользуются интернетом, мобильны и довольно сообразительны. В любой ситуации они могут выйти в Сеть, найти и внимательно изучить тот контент, который они найдут для себя полезным и интересным. В обмен на материал, который вызвал их интерес, они могут предоставить некоторую информацию о себе. Именно после этого небольшого шага, который называется конверсией, человек и становится вашим лидом. И именно этот процесс носит название лидогенерации. Если вы хотите массово генерировать лиды, вы должны разработать настолько интересный и ценный контент, ради которого люди будут готовы поделиться персональными данными.
Так почему же генерация лидов так важна?
Итак, лид-генератор собирает ценную информацию. Очень полезную информацию — имя посетителя сайта и адрес его электронной почты можно использовать для более прямого и целенаправленного контакта, или так называемого взращивания лида (лид-нуртуринга). Смысл его заключается в следующем: вместо того, чтобы действовать наугад, бизнес обращается к тем людям, кто уже проявил интерес к их деятельности, ведь шансы заключить с ними сделку несоизмеримо выше. Согласно исследованию, современные компании находят до 60% своих клиентов именно таким способом, и эти лиды в два раза прибыльнее, чем те, которые генерируются традиционными методами.
Помимо более высоких коэффициентов конверсии, стратегии лидогенерации могут быть экономически выгодным решением еще и потому, что они ориентированы на согласованную работу отделов маркетинга и продаж. Кроме того вы всегда можете передать лидогенерацию на аутсорсинг более опытному в этом деле агентству.
Возникает вопрос: реализацию каких именно стратегий лидогенерации можно начать немедленно, чтобы уже в скором времени массово конвертировать лиды в платящих клиентов, одновременно повышая свой доход?
Ниже вашему вниманию представлены 10 эффективных стратегий, которые вы можете имплементировать в свой маркетинг уже сегодня.
Содержание статьи
Стратегия №1: налаживание отношений в социальных медиа
1. Продвижение закрытого (gated) контента
2. Конкурсы
3. Реклама в социальных медиа
4. Таргетированное слушание
Стратегия №2: вебинары для лид-скоринга
1. Обучение
2. Развитие
3. Вечнозеленый контент (evergreen content)
Стратегия №3: тактики исходящего маркетинга
Стратегия №4: блог в качестве генератора лидов
Стратегия №5: оптимизация конверсии в целях формирования спроса
Стратегия №6: захват лидов
Стратегия №7: email-маркетинг — живее всех живых
Стратегия №8: контент-маркетинг
Стратегия №9: сила авторитетов
Стратегия №10: ведение подкастов
Заключение
Стратегия №1: налаживание отношений в социальных медиа
Социальные медиа — это мощный инструмент лидогенерации, но только если вы правильно им пользуетесь. Можете ли вы сказать, что и в этой среде вам удается устанавливать крепкие и доверительные отношения с аудиторией, вести диалог в то время и на тех платформах, которые являются наиболее предпочтительными для ваших потенциальных клиентов?
Все знают, что маркетинг в социальных медиа (SMM) — это динамично развивающаяся отрасль, и многие B2B-маркетологи в полной мере осознают необходимость присутствия компании в социальных медиа, поскольку от этого зависит качество ее веб-представительства в целом. Есть и такие маркетологи, которые стремятся сделать SMM частью общей стратегии лидогенерации.
Хотя B2B-сектор отличается нерасторопностью в деле адаптации к социальным медиа, можно отметить устойчивый рост числа компаний, использующих социальные медиа в качестве канала массовой генерации лидов. В одном из своих исследований Content Marketing Institute обнаружил, что социальные медиа стали наиболее широко используемым средством для продвижения контента. Сегодня большинство B2B-компаний встраивают социальные медиа в свои маркетинговые стратегии и в среднем используют до шести социальных медиа-платформ.
Следует отметить, что бюджеты, выделяемые на входящий маркетинг, из года в год становятся больше. Рост важности социальных сетей, по всей видимости, отражает расширение платформ, изменения процесса совершения покупок, лучшее отслеживание ROI и появление возможностей автоматизации маркетинга.
Все знают, что люди предпочитают иметь дело с тем, кому доверяют, и чтобы заслужить это доверие, вам будет необходимо присутствовать там, где находится в текущий момент ваша целевая аудитория. Но как именно социальные медиа могут помочь вам в успешном применении модели массовой лидогенерации?
1. Продвижение закрытого (gated) контента
Закрытый контент — это такой тип представления контента, при котором доступ к нему оказывается ограничен до выполнения пользователем конкретных действий (обычно от читателей требуется введение адреса своей электронной почты или любого другого контакта). Самый простой способ реализации этого метода в социальных сетях — распространить по ним часть контента: будь то длинный пост в блоге, вебинар или электронная книга — со ссылкой на ваш лендинг. Сценарий следующий: людей заинтересовывает представленная часть материала, они щелкают на ссылку, чтобы прочитать статью целиком, и попадают на посадочную страницу. Это и есть гейт. Чтобы получить доступ ко всему материалу, им приходится предоставить запрашиваемую персональную информацию.
2. Конкурсы
Конкурсы — это довольно легкий способ привлечь внимание потенциальных лидов и собрать большую базу электронных адресов. Хитрость заключается в том, чтобы суметь предложить людям нечто, что касается вашей услуги или продукта. Это должны быть своего рода образцы. Например, это может быть бесплатная пробная версия или некое обновление, которое улучшает характеристики основного оффера. Люди, участвующие в конкурсе в социальных сетях, часто искренне заинтересованы в вашем продукте.
3. Реклама в социальных медиа
Главное преимущество проведения рекламных кампаний в социальных медиа — это возможности таргетинга. В социальных медиа вы легко можете разбить целевую аудиторию на несколько сегментов и обратиться к каждой из них с уникальным предложением, либо из всей совокупности интернет-пользователей сформировать такую группу получателей вашего рекламного сообщения, которая больше всего соответствует вашему типу покупателя. Любого, кто кликнул по вашему рекламному объявлению, можно считать лидом.
4. Таргетированное слушание
Это еще одна прекрасная тактика, которую вы можете использовать. Она включает в себя все от активного участия в деятельности конкретных групп в Facebook или «Вконтакте» (и других социальных медиа) до создания потоков поиска в Twitter. По сравнению с другими методами лидогенерации данный подход не позволит вам собрать большой объем информации, но позволит установить прямой контакт с потенциальными покупателями и узнать немало интересного о том, в чем они видят преимущества вашего предложения, какие могут выделить недостатки продукта, как воспринимают вашу компанию в целом и т.д.
Стратегия №2: вебинары для лид-скоринга
Обучение лидов, повышение их информированности о вашем продукте — это еще одна стратегия массовой лидогенерации. Но занимаетесь ли вы ей? Рассказываете ли потенциальным клиентам о своем предложении, демонстрируете ли его ценности? Объясняете ли, почему именно оно является лучшим?
Скорее всего, вы уже не раз принимали участие в вебинарах, но есть ли у вас опыт их организации? На самом деле не имеет значения, в какой отрасли вы работаете, ведь вебинары — это действительно мощный метод генерации лидов и эффективное средство удержания пользователей.
Вебинары помогут вам сделать авторитетным весь выпускаемый вами контент, упаковав его в формат, популярный у аудитории. А еще это идеальный шанс продемонстрировать свою индивидуальность и завоевать доверие аудитории.
Если вы еще не используете вебинары для нуртуринга лидов, обратите внимание на эти три причины, которые убедят вас заняться этим делом немедленно.
1. Обучение
Информированный (обученный) лид вполне может стать вовлеченным лидом. Вебинары являются идеальным способом трансляции знаний, поскольку позволяют использовать самые разные стили обучения. Они должны быть содержательными и позиционироваться в качестве мастер-классов. При этом вебинар не должен быть похож на рекламный ролик. Ваша цель — информировать, а не продавать.
2. Развитие
Маркетинг лидогенерации — это выход на новые рынки. Хотя люди могут быть и не знакомы с вашим бизнесом, их может заинтересовать тема вашего вебинара. Google отдает предпочтение мультимедиа, поэтому эта форма контента имеет больше шансов занять первые строчки рейтинга, так что когда потенциальные лиды будут искать больше информации о вашей отрасли, бизнесе и существующих офферах, Google будет предлагать им ваш вебинар. Люди, которые пришли с органического поиска, гораздо активнее и охотнее ищут решение проблемы, а значит и конвертировать их проще.
3. Вечнозеленый контент (evergreen content)
Вечнозеленый контент — это контент, который со временем не теряет своей актуальности. Он идеально подходит для вебинаров, так как вы можете начинать беседы на эти темы снова и снова. После того как вы провели и записали вебинар, вы можете залить его на Vimeo или YouTube, чтобы увеличить масштабы интернет-лидогенерации.
После того как вы опубликуете вебинар, вам нужно будет включить всех привлеченных лидов в процесс нуртуринга, взращивания. Просто продолжайте присылать им на электронную почту дополнительный контент.
Стратегия №3: тактики исходящего маркетинга
Какой маркетинговый канал или метод обеспечивает вас наилучшим результатом?
Такие технологии входящего маркетинга, как контент-маркетинг и SMM, довольны надежны, но их результативность нужно всеми силами максимизировать. Однако если вы хотите обеспечить постоянный рост всех целевых показателей и неиссякаемый спрос на продукт, входящая тактика должна быть дополнена исходящей. Другими словами, вы должны диверсифицировать свою модель лидогенерации.
Входящий маркетинг — это то, о чем говорится в этой статье, но имеется в виду подход, стратегия, а не просто перечень тактик. По сути, речь идет о привлечении потенциальных клиентов в ваш бизнес, а не их поиске. Современный бизнес использует органический поисковый трафик, контент-маркетинг и активно подписывает людей на свои email-рассылки. Исходящий же маркетинг включает в себя такие традиционные формы маркетинга, как холодные звонки, рассылку электронных писем и продающие тексты. Как же вы можете их объединить?
Email-маркетинг жив и здоров, и он может быть как исходящим, так и входящим. Исходящим email-маркетинг становится, когда вы рассылаете свои письма той базе контактов, которую купили. Входящим email-маркетинг будет в том случае, когда вы рассылаете письма не неизвестным адресатам, а тем людям, которые чуть ранее оформили подписку на вашу рассылку и дали согласие на получение материалов от вас. Хотя многие могут посчитать исходящий email-маркетинг неподходящей тактикой, случаются моменты, когда покупка базы контактов — мысль не такая плохая. Хитрость в том, чтобы купить контактные данные тех людей, которые дали свое согласие на передачу персональной информации третьим лицам. В каких случаях покупка базы контактов имеет смысл:
- если вы запускаете стартап;
- если вы пытаетесь открыть бизнес в новой отрасли и еще не имеете клиентов;
- если ваша целевая аудитория проживает в какой-то конкретной местности (город, регион);
- если вы стремится обратиться к какой-либо специфичной аудитории.
Для каждого из этих случаев имеются веские причины для покупки контактов, однако, это стоит делать, если вы уже подготовили интересный и увлекательный контент, соответствующий интересам той аудитории, к которой вы намереваетесь обратиться.
Вот еще одна рекомендация: при покупке базы придерживайтесь правила «меньше — лучше». Рассылка писем большому числу адресов — занятие рискованное: если достаточно много людей отметит ваше письмо как спам, ваш домен попадет в черный список, а провайдер электронной почты и вовсе может заблокировать ваш аккаунт. Включайте в рассылку до 1000 контактов.
Стратегия №4: блог в качестве генератора лидов
Блогингом сегодня занимаются все кому не лень. Но на самом деле это что-то вроде искусства. Чтобы им заниматься, нужен навык. Вы не можете просто сесть за компьютер, напечатать пару тысяч слов и надеяться на лучшее. Ниже перечислены техники и приемы, которые помогут вам повысить эффективность ваших постов в деле массовой лидогенерации:
- Призыв к действию (CTA): это самая важная часть в блоге, если существует он именно для генерации лидов. Призыв заставляет читателей действовать. Обычно CTA размещают на лендингах и в рекламных объявлениях, но ваши посты в блоге тоже в них нуждаются.
- Эксклюзивные предложения. Эксклюзивный контент — это та хитрость, которая позволит вам беспрепятственно собрать контактные данные своих читателей. Главное, чтобы ваш контент был действительно полезным и отвечал потребностям аудитории. В дальнейшем вы можете сделать контент доступным только для подписчиков, членов вашего сообщества.
- Супер-предложения. Если вы владеете интернет-магазином, то вы можете придать процессу лидогенерации нужное ускорение, предложив читателям своего блога приобрести что-либо с невероятной скидкой. Например, если человек оформляет подписку на вашу рассылку или бронирует место в грядущем вебинаре, отправьте ему текстовое сообщение с описанием предложения, и впредь они будут стараться не пропускать ни одного сообщения от вас.
- Бесплатные для скачивания материалы. Если ваши посты в блоге отличаются своим богатым содержанием, наличием множества иллюстраций, инфографики, тематических исследований, для читателей будет достаточно сложно «переварить» весь материал за раз. Предложите всем потенциальным подписчикам скачать более краткую версию контента в обмен на некоторую персональную информацию, конечно же.
- Баннер-информер. Этот элемент придает блогу некую целостность. Обычно он располагается в сайдбаре вместе с CTA, призывая читателей оформить подписку или скачать что-либо. Это один из наиболее популярных методов генерации лидов, и вам обязательно нужно извлечь из него максимум.
- Поддержка лидерами мнения. Обратитесь к авторитетным лицам отрасли за поддержкой. Заявите о себе. Чем больше репоста их контента вы сделаете, чем больше оставите комментариев, тем выше шанс, что они начнут узнавать вашу фотографию или логотип. Когда будете готовы, предложите им гостевой блоггинг или какие-либо иные формы коллаборации. Почитайте о том, кто такие микро-лидеры в Instagram и как их обнаружить.
- Используйте popup-окна, появляющиеся с задержкой. Как часто вы кликали на пост и перед вами выскакивало popup-окно, предлагающее оформить подписку на рассылку или что-то скачать? Если вы еще не использовали этот инструмент, рано или поздно придется начать.
Ваша задача — как можно скорее овладеть навыком ведения генерирующего лиды блога. Тогда ваши масштабы лидогенерации станут гораздо больше. Однако не стоит забывать о том, что публикуемый вами контент должен быть хорошо оптимизирован.
Стратегия №5: оптимизация конверсии в целях формирования спроса
Хорошо оптимизированный веб-сайт может конвертировать значительный процент своих посетителей. Даже самые эстетически непривлекательные лендинги могут конвертировать посетителей, если они должным образом оптимизированы.
Но все ли в порядке с вашим ресурсом?
Хотя поисковая оптимизация и снискала себе дурную славу (во многом из-за нечистых на руку маркетологов, использующих далеко не самые добросовестные методы SEO-оптимизации), она все еще остается значимой частью лидогенерационных моделей. А все потому, что высокие рейтинги в результатах поиска обеспечивают хорошую видимости целевых страниц и веб-сайтов, что в свою очередь порождает удовлетворительное количество лидов.
Важно отметить, что сегодня SEO — это не только оптимизация, проводимая по высокочастотным поисковым запросам. SEO превратился в более комплексный инструмент, объединяющий в себе техники поискового, социального и контент-маркетинга.
Если вы стремитесь оптимизировать сайт для поддержания высокого уровня спроса, с помощью поиска и анализа ключевых слов вы должны составить список целевых объектов поиска, а затем использовать эти ключевые слова для генерации привлекающих внимание заголовков. Метатеги очень важны в деле повышения кликабельности ссылок, и вы также должны обратить на них внимание.
Стратегия №6: захват лидов
Знаете ли вы, что большинство посетителей, вероятно, больше никогда не посетят ваш сайт вновь, если вы не сумеете убедить их поделиться какой-либо персональной информацией? Самое лучшее, что вы можете спросить у человека — это адрес его электронной почты. Однако далеко не все посетители будут готовы предоставить вам личные данные, поэтому у многих такой распространенный призыв к действию, как «Зарегистрируйся прямо сейчас», ассоциируется с заявлением «Будь готов к спаму, дружок!». В этой ситуации маркетологам приходится искать новые способы генерации лидов.
Если вы хотите достичь целевых результатов и получить как можно больше информации о посетителе, не нарушайте следующих правил:
1. Прежде чем запрашивать информацию, дайте что-либо ценное.
2. Каждый этап вашего маркетингового процесса: от промо-акций до рекламных роликов — должен представлять ценность.
Рассмотрим первый пункт. Много лет назад электронная почта была ни много ни мало предметом роскоши. А все потому, что любая информация, которую вы хотели бы получить, доставлялась непосредственно вам. Те дни прошли, и теперь мы просто задыхаемся от обилия окружающего нас контента.
Очищая папки со спамом и устанавливая блокировщики всплывающих окон, мы клянемся, что больше никогда и ни на что не будем подписываться. В этой ситуации маркетологам необходимо найти способ обойти стороной это недоверие и запросить контактные данные так, чтобы не вызвать раздражение и недовольство. И этот способ был найден. Прежде чем что-то спросить, вы должны сначала что-то дать.
Для этого наилучшим образом подойдут так называемый лид-магниты, или любая ценная информация, которую вы и обменяете на контакты пользователей.
Публикации в социальных сетях, блоги, вебинары — все это может считаться лид-магнитом, но вы можете попробовать и следующее:
- электронные книги;
- советы, рекомендации;
- обучающие видео;
- интервью с экспертами;
- бесплатный тестовый период использования продуктом;
- исследования.
Цель лид-магнита — это получить разрешение от ваших посетителей на продолжение диалога. Бесплатные образовательные инструменты дают посетителям уверенность в ваших предложениях и позволяют повысить уровень информированности о вашем продукте и получить их контактные данные.
Если вы не делали ничего из перечисленного, самое время пересмотреть свою политику.
Стратегия №7: email-маркетинг — живее всех живых
В стратегии №3 было отмечено, что email-маркетинг еще рано предавать забвению. Электронная почта позволяет обратиться к вашему потенциальному клиенту напрямую, и если у вас есть подходящий интересам человека оффер, он непременно кликнет по ссылке, перейдет на посадочную страницу и воспользуется предложением, если оно покажется ему выгодным.
Выше уже были упомянуты достоинства проведения рассылок по приобретенной базе контактов, но ничего не было сказано про такие аспекты, как контент и взаимодействие.
Если раньше по всей базе подписчиков рассылали одно и то же письмо, то сегодня такой формат общения не подойдет. Если вы хотите генерировать лиды, вам нужно будет подобрать не только релевантный интересам получателя контент, но и разослать его в подходящий момент. Это проще сделать с помощью программных решений автоматизации маркетинга. Такие инструменты позволяют предложить разным категориям покупателей соответствующую их потребностям информацию, и такой подход позволит выйти на совершенно новые уровни коммуникации. Например, среди вашей аудитории найдутся и те, кого могут заинтересовать бесплатные материалы, доступные для скачивания, и те, кто ждет более выгодных условий для приобретения вашего продукта.
Для каждого конкретного сегмента аудитории вы сможете сформулировать свой вариант оффера, и данный факт не останется незамеченным. Еще лучше будет, если под каждый лид-магнит вы создадите отдельную посадочную страницу, тем более что это элементарно сделать при помощи нашего конструктора: достаточно выбрать готовый шаблон и настроить его на свой вкус. А функционал платформы и многочисленные интеграции позволят вам максимально автоматизировать свой маркетинг.
Персонализируя письма и быстро доставляя их вашим потенциальным клиентам, вы можете создать незабываемый пользовательский опыт и дать людям стимул для совершения действия. Персонализированный опыт позволит конвертировать больше лидов в квалифицированных и образованных потенциальных клиентов, которые готовы потратить свои деньги на ваш продукт.
Стратегия №8: контент-маркетинг
Он может быть перегружен смыслами, вторичен и предсказуем, но контент остается самым важным аспектом модели массовой лидогенерации. Контент подобен кирпичам, из которых вы складываете здание. Сюда можно отнести инструменты, которые вы используете для генерации трафика, в том числе SEO, блоги, вебинары, публикации в социальных медиа.
Маркетологи склонны соглашаться, что спрос на информацию в последнее время резко возрос и продолжает расти. Создание уникального, образовательного и увлекательного контента — это важный момент в создании репутации бизнес-лидера отрасли.
Мы живем в мире, который ежедневно потребляет огромное количество контента, поэтому удивительно слышать, что только 30% маркетологов говорит об успешно организованном в их компаниях контент-маркетинге. Более половины (55%) B2B-маркетологов даже не уверены, что представляет собой успех в контент-маркетинге. Естественно, это приводит к упущенным возможностям в генерации лидов и скромным показателям конверсии. Следовательно, важно уметь создавать материал, который будет служить определенной цели. В противном случае, это просто контент, а не контент-маркетинг. Ваши слова должны вовлекать людей во взаимодействие, и только тогда ваш контент может считаться генератором лидов.
Кстати говоря, вы привлекаете к сотрудничеству авторитетных персон? Обращаетесь к чужой аудитории? Потенциал лидогенерации огромен.
Стратегия №9: сила авторитетов
В стратегии №4 была затронута тема важности сотрудничества с авторитетными лицами отрасли. Положительный отзыв такого человека о вашем продукте или услуге легко может увеличить число генерируемых вами лидов. Действовать нужно следующим образом: сначала вы налаживаете деловые отношения с лидером мнения, и уже через него вы получаете возможность обратиться к его же аудитории со своим предложением.
Но вот что маркетологи упускают из виду: они не понимают, что все отношения должны строиться на беспроигрышной основе. Преимущества для вас и вашего бизнеса должны быть понятны, но то же самое должно быть справедливо и для вашего партнера и его аудитории.
Эффективный influencer-маркетинг начинается с постановки цели. Как и в случае с любой лидогенерационной тактикой, вам нужен план; или стратегия, которая поведет вас в верном направлении. Вам нужно четко знать, что именно вы можете достичь, обратившись за поддержкой к авторитетным лицам вашей отрасли и какие цели вы должны преследовать.
Influencer-маркетинг подобен святому Граалю для любого, кто занимается генерацией лидов. Вы можете использовать лидеров в качестве каналов распространения вашего столь ценного контента. Совместное с авторитетным лицом создание контента — это взаимовыгодно, поскольку вы оба делитесь друг с другом своей аудиторией. У вас еще остались сомнения в том, что это взаимовыгодная стратегия?
Стратегия №10: ведение подкастов
Еще одна популярная сфера деятельности, и нет никаких причин, из-за которых вы не можете воспользоваться преимуществами ведения подкастов ради развития своего бизнеса. Как, вы еще не ведете свой подкаст? Прямой эфир вас пугает? Тогда стоит обсудить, как подкаст может привести к успеху в лидогенерации.
Многие успешные компании уже используют этот инструмент в качестве мощного генератора лидов. Если вы уже пробовали вести подкаст, но прирост аудитории был не таким большим и быстрым, как вы предполагали, нужно всерьез задуматься над тем, что вы сделали неправильно.
Люди слушают подкасты, потому что звуковой формат удобен для восприятия. Этот канал особенно хорош для привлечения внимания тех людей, кто не привык сидеть на месте. И они легко могут пополнить вашу базу контактов. Исследования доказали, что те подписчики, которые были привлечены подкастами, в большей степени заинтересованы в чтении присылаемых им писем, рассмотрению содержащихся в них предложений.
Создать подкаст достаточно просто; но так же легко и допустить массу ошибок. Например, легко забыть включить в подкаст форму регистрации. Еще одна ошибка — сделать что-либо слишком сложным. К примеру, вы можете сказать своим слушателям, что если они захотят скачать нечто определенное с вашего сайта, им необходимо перейти на ваш сайт, ввести свой электронный адрес в форму, которая расположена в верхнем углу сайта, и только потом доступ будет открыт. Но это очень сложно. Люди слушают подкасты на ходу, когда они в тренажерном зале, сидят в пробке и т.д. И вы предлагаете им отложить в сторону то, что они делают в текущий момент, вбить в адресную строку ваш сайт, заполнить форму, кликнуть по кнопке… слишком много для человека, который просто хочет послушать подкаст.
Чаще люди слушают подкасты, потому что искренне верят, что те преподнесут им какие-либо ценные идеи, одарят их инсайтами. Поэтому лид-магнит, вроде посадочной страницы или конкретного призыва к действию, который повышает ценность подкаста, скорее всего, убедит их заполнить форму. Размещение подкаста на лендинге, который обязательно должен быть адаптирован под мобильные устройства, увеличивает вероятность этого. Главное, сделать так, чтобы URL вел исключительно на целевую страницу.
Не упускайте и возможность работы с мобильными пользователями, данные которых вы можете собрать при помощи текстового сообщения. К примеру, лид может отправить конкретное слово на заданный номер, а в ответ получить сообщение с призывом поделиться контактной информацией о себе. Как только они это сделают, они попадут в ваш список. Это так просто, и люди не тратят много времени на регистрацию.
Не забудьте сделать каждое предложение заманчивым. Выбросите в корзину такие слабые призывы, как «Поддержите мое шоу» или «Поделитесь этим подкастом». Если вы стремитесь получить как можно больше лидов, дайте людям то, что они действительно хотят. Сделайте оффер настолько заманчивым, что они не будут долго раздумывать и постараются не упустить ни одно из ваших предложений в будущем.
Заключение
Если ваш опыт генерации лидов был неудачным, вам нужно попробовать снова, но при помощи тех стратегий, что описаны выше.
Самая большая трудность в лидогенерации может быть выражена всего одним словом — лиды. Все начинается с ваших лидов. Без них не будет ни клиентов, ни прибыли.
Вторая трудность заключается в планировании стратегий лидогенерации на основе весьма скудной информации. Определить, какая стратегия лучшая, довольно сложно. И в современном предельно насыщенном контентом, социальными медиа-платформами и даже лидерами мнений онлайне трудно удерживать в поле зрения тот факт, что эффективная стратегия лидогенерации включает в себя целый ряд мероприятий, каждое из которых вы должны тщательно изучить и протестировать, чтобы убедиться, что они подходят вашему бизнесу.
Прежде чем вы приметесь за реализацию стратегии, вам необходимо сконцентрировать внимание на профиле — buyer persona — покупателя. Представляя идеальный образ своего клиента, вам будет проще убедиться, что все ваши маркетинговые усилия направлены не на какого-то абстрактного покупателя, а на вполне конкретного.
Имплементация стратегии лидогенерации без знания вспомогательных сервисов и инструментов становится еще сложнее. Сегодня так много каналов и платформ, которые станут хорошим подспорьем любому специалисту. Одной из таких платформ является LPgenerator. Вам больше не нужно обращаться ко множеству сторонних инструментов — мы предоставляем клиентам интеграции с различными ресурсами, управление контекстной рекламой из личного кабинета, центр аналитики, возможность проводить сплит-тесты, многое другое — ведь список ваших возможностей постоянно растет. Регистрируйтесь и начните реализовывать все возможности, которые предлагает Всемирная паутина.
Высоких вам конверсий!
По материалам: hipb2b.com
