Изучая информацию о том, как правильно сделать презентацию продукта, кажется, что почти у каждого есть свое мнение относительно того, что такое «идеальная» презентация. Кто-то будет делать упор на визуальную сторону, другой назовет изображения бичом общества, мол, люди не так глупы — зачем им картинки? Один эксперт учит громко говорить, в то время как другой считает, что чем тише ваш голос, тем больше к вам будет прислушиваться аудитория. И даже не пытайтесь найти консенсус по поводу начала выступления — вы так и не поймете, надо ли подступать к основной теме с историей из жизни, анекдотом, цитатой, статистикой или вопросом.
Ну а что если нет одного единственно верного способа подачи материала? Что если их несколько? Ниже мы приводим разные подходы известных спикеров, таких как Стив Джобс и Эл Гор, — и знаете, ни один из них нельзя назвать неудачным!
Посмотрите сами и решите, чья манера выступления вам больше по душе. И не забудьте включить русские субтитры, если видео не начинается сразу с адаптированной озвучки.
Содержание статьи
1. Визуальный стиль
2. Свободный стиль
3. Преподаватель
4. Рассказчик
5. Стиль Лессига
1. Визуальный стиль
В чем суть. Если вы твердо верите, что роль слайдов — просто дополнять произносимые тезисы, то этот стиль для вас. Вам придется больше работать над тем, чтобы вовлечь и увлечь аудиторию, зато успех будет вам обеспечен, при условии что вы сильный оратор, визионер и рассказчик.
Когда использовать. Стиль подходит для большой разношерстной аудитории, а также если слайды вы делали в спешке и это не самая сильная сторона презентации.
Спикер: Стив Джобс (Steve Jobs).
2. Свободный стиль
В чем суть. Такой импровизированный способ подачи не требует слайдов. Спикер делает ставку на интересные истории, позволяющие проиллюстрировать каждый тезис. Стиль подходит тем, кому на выступление отвели мало времени, а также спикерам, хорошо знакомым с темой.
Когда использовать. На встречах с партнерами, где вам нужно в блиц-форме представить продукт, на нетворкинг-мероприятиях. Ваше выступление будет выглядеть не таким отрепетированным и более похожим на дружескую беседу.
Спикер: Сэр Кен Робинсон (Sir Ken Robinson).
3. Преподаватель
В чем суть. Данный стиль, напоминающий манеру учителей и профессоров старой школы, позволяет доносить сложные послания за счет использования фигур речи, метафор и разнообразного контента. Части вашего выступления должны быть выстроены в логическом порядке, и вам потребуется использовать визуальные средства, производящие яркое впечатление, для того чтобы вы могли аргументировать свои идеи и поддерживать любопытство аудитории.
Когда использовать. «Преподавательский» стиль подойдет вам, если вы не самый уверенный спикер или не очень хорошо знакомы с темой (например, в продукт недавно внесли обновления и вы знаете еще не все тонкости).
Спикер: Эл Гор (Al Gore).
4. Рассказчик
В чем суть. Здесь оратор опирается на анекдоты и примеры из жизни как средства создания эмоциональной связи с аудиторией. Истории оживляют сухие учебные параграфы, а реальные чувства показывают, что вы рассказываете их со всей искренностью.
Когда использовать. Избегайте этого стиля, если ваш клиент находится на этапе обнаружения, знакомства с продуктом (Discovery Phase). Разговор должен постоянно крутиться вокруг потенциального покупателя и его проблем, а не возвращаться к вам или другим клиентам. Стиль отлично подходит для проведения конференций, нетворкинговых мероприятий и презентаций продукта, где у вас есть достаточно времени, чтобы рассказать свои истории и ответить при этом на все вопросы.
Спикер: Джил Боулт Тейлор (Jill Bolte Taylor).
5. Стиль Лессига
В чем суть. Стиль Лессига назван по имени его создателя Лоуренса Лессига, профессора права и управления юридического факультета Гарвардского университета. Это быстрый стиль презентации, требующий, чтобы выступающий проходил через каждый слайд в течение 15 секунд. Используемый в слайде текст обычно синхронизируется с речью ведущего.
Когда использовать. Этот метод презентации отлично подходит для больших групп, он позволяет сбалансированно использовать и текст, и изображения для передачи своих мыслей. Быстрый темп пролистывания слайдов заставляет зрителей сосредоточиться, следить за ходом повествования и реже отвлекаться.
Спикер: Лоуренс Лессиг (Lawrence Lessig).
Выступаете ли вы на конференции или представляете продукт узкому кругу заинтересованных лиц, вам всегда нужно искать метод, наилучшим образом подходящий под ваш темперамент, условия презентации и специфику аудитории. Подобрав стиль правильно, вы не столкнетесь с рассеянным вниманием и сможете эффективно донести свой месседж.
А что делать дальше?
Если вы презентуете какой-то определенный товар или услугу, хорошей практикой считается создание отдельного лендинга. Именно на него направятся люди после вашей презентации, он же анонсируется при запуске маркетинговой кампании.
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.hubspot.com
