Если человек хочет работать в крупной компании или создать собственный бизнес, привлекать больше клиентов и заключать контракты с выгодой для себя, он должен стать брендом.
Личный бренд — это образ, который представляют другие, когда вспоминают о конкретном человеке. В него входят представления о ваших талантах и ценностях, манере общения, репутации, отношении к людям и т. д. По сути, это кульминация всего, что вы готовы показать другим.
Управляя собственным личным брендом, вы можете влиять на мнения людей, выделяться из толпы, выгодно продавать свою экспертность и профессионализм.
В этой статье разберём, как представлять себя, продвигать свой личный бренд и достигать выдающихся результатов. В теме нам помогала разбираться Татьяна Абрамова, SMM-менеджер Kokoc Like (Kokoc Group).
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Почему личный бренд нужен каждому?
Как построить свой личный бренд за 8 шагов
Шаг 1. Продумать образ
Шаг 2. Найти аудиторию
Шаг 3. Сформулировать своё предложение
Шаг 4. Выбрать площадку
Шаг 5. Учесть специфику площадки
Шаг 6. Учесть критерии площадки
Шаг 7. Придумать стратегию
Шаг 8. Продумать продвижение
Чем продвижение личного бренда отличается от раскрутки тематического канала?
Более четкое позиционирование
Копирайтинг силами автора
Уникальный tone-of-voice
Экспертиза конкретного автора во главе контент-плана
Почему личный бренд нужен каждому?
На самом деле ответ прост: потому что личный бренд влияет на всё. Когда количество специалистов постоянно увеличивается, а внимание людей падает, важно научиться привлекать внимание. И лучший способ это сделать — создать крепкий, запоминающийся бренд.
Зачем это делать:
- Личный бренд помогает выделиться из толпы. При выборе, например, маркетолога или seo-специалиста, работодатель отдаст предпочтение тому, у кого есть собственный блог. Если человек умеет себя продвигать, значит, он будет полезен компании.
- Личный бренд расширяет возможности. В крупные компании и на высокооплачиваемые должности охотнее примут специалиста, который публично подтвердил свою экспертность: выступает на форумах, ведёт канал, не боится показывать себя, но понимает, где грань между личным и общественным. Того, чьё имя известно в профессиональных кругах.
- Личный бренд повышает доверие. Когда людям кажется, что они знают вас и ваши ценности, они с большей вероятностью будут вам доверять.
Так, начинающие инвесторы, подписанные на блог pro.finansy Ольги Гоголадзе, доверяют её советам по выбору ценных бумаг
- Личный бренд помогает больше заработать. Правильно упакованный бренд можно использовать для создания собственных продуктов: инфокурсов, гайдов, книг, подкастов или магазинов.
- Личный бренд позволяет управлять мнениями людей. Когда кто-то попробует узнать о вас больше в интернете, он увидит то, что вы транслируете.
Марина Королева — эксперт по русскому языку, автор книги «Чисто по-русски» и создатель сетевого проекта «Русский по карточкам»
Личный бренд дает представление о том, в чём человек силён, что для него важно, с чем готов или не готов мириться, какая у него миссия и репутация. И всё это нужно правильно упаковать и показать аудитории.
Как построить свой личный бренд за 8 шагов
Начинать нужно с себя: понять что вам близко, каких принципов и целей вы придерживаетесь в жизни, зачем хотите создавать личный бренд. Выпишите ответы на эти вопросы и продумайте позиционирование — кто вы, что и кому хотите рассказать.
Личный бренд — это образ, который закрепится за вами на много-много лет. Чтобы вам было комфортно в будущем, продумайте, как вы будете вести себя в определённых ситуациях. Важно, чтобы ваши представления совпадали с ценностями.
Поддержание выдуманной картинки будет выматывать и негативно влиять на эмоциональное состояние. Подсознательно человек понимает, что транслируемая ценность недостижима, а значит, он плохой. Он постоянно не дотягивает до себя самого, и вечером, оставаясь наедине с собой, будет этим тяготиться.
Кроме того, когда клиенты раскроют обман, они разочаруются и разорвут деловые коммуникации. Они будут выкладывать негативные отзывы и рассказывать об этом опыте другим — репутация будет испорчена.
Если вы хотите продавать себя, как бренд, для начала сделайте так, чтобы вы были хорошим брендом с сильным голосом и крепкими ценностями.
Продумайте образ, который вы хотите транслировать в обществе. Ваш личный бренд должен быть истинным отражением ваших навыков, увлечений, ценностей и убеждений.
Шаг 1. Продумать образ
Чтобы создать крепкий личный бренд, нужно понять, что у вас уже есть.
Выпишите всё, что вы можете использовать:
- Навыки и умения. Что вы умеете? Какое обучение проходили? В чём сильны? Как можете подтвердить: сертификаты, награды, упоминания?
- Увлечения и интересы. Какие отрасли и темы вас больше всего интересуют? Чем вы увлекаетесь?
- Ценности и убеждения. Ваши основные ценности? Во что вы верите? Что отстаиваете? Против чего выступаете?
После того как вы ответите на эти вопросы, сформулируйте видение, миссию, сообщение бренда и свой индивидуальный образ. Продумайте, как вас будут воспринимать другие и выпишите личные характеристики, подчёркивающие этот образ.
Миссия описывает, к чему стремитесь вы, как бренд и как вы этого добьетесь.
Видение определяет, какой результат вы ждёте в будущем.
Сообщение бренда: описание в 4–5 слов, отражающее ваше «Я».
Индивидуальный образ: тот образ, который будет выделять вас из толпы.
Шаг 2. Найти аудиторию
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить при создании личного бренда, — это пытаться понравиться всем. На самом деле, вам нужны только идеальные клиенты. Люди, которые точно воспользуются вашими услугами и будут советовать вас другим.
Эксперты, которые пытаются понравиться всем, обычно получают слабый отклик от аудитории. Их сообщение невнятно и ни к чему не побуждает. Чтобы иметь сильный личный бренд, вы должны сформировать убеждения и с гордостью говорить о них своей аудитории, даже если ваша откровенность кого-то оттолкнёт. Те кто уйдут — не ваши клиенты.
Ирина Ильяхова не работает с «фиалками» — людьми, которые не несут ответственности за результат, срывают сроки, обижаются на правки и хотят творить, а не решать задачи. Чтобы не тратить своё время, она их отсеивает, откровенно высмеивая в блоге
Шаг 3. Сформулировать своё предложение
Ошибка новичков — предложить то, что сам хотел бы купить без оценки предпочтений клиента. Может оказаться, что никому другому этот продукт не нужен.
Например, трейдер может создать онлайн-клуб для совместного чтения книг. Его цель — выбирать правильные книги и привыкнуть читать. Стоимость входа низкая — 500 рублей в месяц, но клиенты не готовы платить даже этот минимум. У них нет потребности читать постоянно книги, они хотят готовую стратегию, сигналы или пошаговый план действий.
Идеальный продукт состоит из следующих компонентов:
- Чего-то, чем вы любите заниматься.
- Чего-то, что получается у вас лучше всего.
- Чего-то, что нужно вашей аудитории.
Когда вы поймёте, что делаете лучше всего и можете продать другим, сформулируйте уникальное торговое преимущество — то, что будет отличать вас от всех остальных.
Шаг 4. Выбрать площадку
Подумайте, какие площадки выбирает ваш идеальный клиент. Если он привык искать информацию в интернете, сделайте сайт. Если предпочитает общаться в Telegram, заведите канал или пишите статьи для других изданий.
Ошибка — пытаться присутствовать везде, даже если потенциальные клиенты рассредоточены по разным площадкам. Без большой команды и денег эффективно продвигаться не получится.
Шаг 5. Учесть специфику площадки
Нужно учитывать специфику каждой площадки:
- В соцсети и мессенджеры пользователи приходят, чтобы убить время, разгрузить мозг или развлечься — ставка на пользу сработает не во всех сферах. Нужно вызывать эмоции: миксовать экспертность с шутками и залипательными видосами, общаться с аудиторией.
- На сайте пользователи ожидают увидеть выжимку полезной информации и ответы на свои вопросы. Здесь, наоборот, шутки неуместны, если только вы не комик. Нужно делать ставку на простоту и понятность, показывать свою экспертность, делиться чем-то полезным. Тем, что человек сможет взять и применить.
- Во время форумов и конференций нужно дать максимум пользы. Люди пришли чему-то научиться. Шутить и веселиться можно, если при этом вы дадите что-то ещё.
- Публикации в сторонних блогах и комментирование статей сработают, если вы будете делиться практическими наработками — информацией, которую читатели смогут использовать.
Распространение одинакового контента по разным площадкам не сработает. Нужно прописывать стратегию для каждого канала, готовить контент-планы и уникальные материалы. Общаться с аудиторией и обрабатывать их отклики.
Шаг 6. Учесть критерии площадки
Идеальную площадку можно подобрать, если учесть следующие критерии:
Площадка, где преобладает контент, который вы можете создавать.
- В Telegram больше текстовых блогов. Подойдёт, если вы любите писать и не любите показывать себя.
- TikTok, наоборот, про видео, а не тексты.
- ВК и ОК — универсальны. Можно выкладывать текст, сёрфить картинки, запускать опросы и даже выкладывать видео.
- Если же вы не любите соцсети, попробуйте развивать личный бренд офлайн: участвуйте в нетворкингах, выступайте на форумах или отраслевых мероприятиях.
Площадка, которая подходит под ваши цели.
- Telegram — закрытый и персонализированный. В каналах нет случайных людей, большая часть пользователей приходит по рекомендации, конкретной ссылке или рекламе.
- ВК — более открытый. Пользователи могут найти сообщество по интересам в выдаче соцсети или поисковике.
- Персональный сайт без контекстной рекламы найти по ключевому запросу не получится. Он будет работать как визитка.
- Публикации в СМИ подойдут для повышения значимости. Вы показываете свою экспертность, направленную на широкий круг людей.
Площадка, где есть ваши идеальные клиенты.
- На форумах, в профессиональных сообществах и во время нетворкингов можно найти «тёплых» клиентов — тех, кому нужен ваш продукт в ближайшее время.
- В соцсетях можно объединить лояльную аудиторию и сформировать у неё потребность в продукте. Через соцсети можно также найти клиентов, которые пока ничего не знают о вас, но у них есть некая потребность.
- Через сайт можно привлечь аудиторию, которая ищет конкретный продукт, но ограничена во времени. Такие клиенты не будут читать соцсети в поисках нужной информации.
Площадка, где вы сможете выгодно презентовать себя. Отталкивайтесь от своих сильных качеств. Если вы хорошо убеждаете, но плохо пишете — не выбирайте каналы, где нужно много писать.
Площадка, где вы сможете продвигаться. Важно прикинуть расходы на оформление, поддержание и развитие площадки до того, как начнёте что-то делать:
- Telegram — можно рекламироваться через Telegram Ads, закупать рекламу в каналах со смежной или профильной тематикой. Ставка зависит от типа канала, качества аудитории и количества подписчиков. Варьируется от 3000 рублей до 500 000 рублей.
- ВК — можно запустить таргетированную рекламу, настраивать ретаргетинг, покупать рекламу в сообществах. Стоимость определяется на аукционе. Стартует от 300 рублей за одно сообщество или от 10 рублей за клик.
- Сайт — можно настроить контекстную рекламу или продвигать сайт через Яндекс.Карты. Стоимость считается индивидуально, зависит от типа сайта, качества контента, семантического ядра, ключевых слов, стоп-слов и т. д.
Допустим, вы копирайтер и интроверт, не любите показывать свою жизнь, а блог вам нужен для работы, чтобы показывать качество своих работ и привлекать клиентов. Кажется, что идеальная площадка — Telegram, но на продвижение у вас нет денег. Взвесьте, что важнее для вашей цели:
- Вам нужно именно писать, чтобы клиенты могли оценить уровень мастерства и понять ваше отношение к работе. Дизайнерам нужно показывать свои работы, им важны рисунки. Разработчикам сайта — показать, как кодят, наличие своего сайта обязательно.
- Клиентов не интересует количество ваших подписчиков, исключение — если вы пишете для соцсетей.
- Соцсети и мессенджеры не подойдут для презентации портфолио. Для этого придётся делать сайт. Хватит простого одностраничника на конструкторе LPgenerator.
- Отказаться от продвижения совсем вы не можете. Если блог читают только родственники и друзья, вы не сможете адекватно оценить свои возможности и понять, что нужно вашим клиентам.
Если вы не можете каждый месяц вкладывать деньги в развитие Telegram-блога, ищите иные варианты: комментируйте статьи как эксперт и просите разместить ссылку на канал, договаривайтесь о партнёрских публикациях в других каналах.
Если же в будущем вы хотите монетизировать блог, важно развивать сообщество и привлекать людей. Попробуйте создать текстовый блог в ВК.
Шаг 7. Придумать стратегию
Ошибка новичков — пытаться создавать разнообразный контент и вываливать на людей огромное количество новостей. Вместо этого продумайте контент-стратегию: что и как говорить своей аудитории, как подавать информацию и с какой периодичностью.
Составьте список тем, которые могут быть интересны вашей аудитории и выберите 1–2 способа подачи информации, например текст и видео. Как только аудитория начнёт откликаться, а вы получать результаты, постепенно пробуйте другие способы подачи.
Шаг 8. Продумать продвижение
Личный блог не имеет ценности, если вы пишете для кучки друзей. Продумайте, как вы будете продвигать себя, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов. Вот несколько способов продвижения себя:
- Интервью и PR: если вы ведёте блог или подкаст, пригласите эксперта, который был бы интересен вашей аудитории.
- Другие блоги: публикуйте статьи на других площадках, интересных вашей целевой аудитории.
- Выступайте на публике: подавайте заявки и соглашайтесь выступать на конференциях, семинарах и других мероприятиях, интересных вашей целевой аудитории.
- Привлекайте партнёров. Взаимный постинг, перекрёстное продвижение и другие инструменты отлично работают, если у вас и вашего партнёра одна целевая аудитория, но разные продукты.
- Пишите письма: запускайте платные и бесплатные рассылки. Пишите о том, что интересно вашей аудитории. То, что поможет решить её проблему.
При выборе способа продвижения учитывайте свои сильные стороны и ожидания клиентов. Если клиенты считают, что топовые маркетологи выступают на отраслевых конференциях — пробуйте и вы.
Чем продвижение личного бренда отличается от раскрутки тематического канала?
Если кратко, основных отличий три:
- Владелец личного бренда пишет на определенные заранее продуманные и отобранные темы. Чего не скажешь о постах на общие тематические темы, как в отраслевых каналах.
- Продвигая личный бренд, владелец, как правило, пишет сам и имеет свой уникальный tone-of-voice. В отраслевых каналах чаще привлекают копирайтеров.
- В личном бренде авторская экспертиза ценится выше всего.
Теперь рассмотрим подробнее.
Более четкое позиционирование
Авторскому каналу сложно быть интересным максимальному количеству аудитории (например: всем маркетологам или всем юристам). Скорее всего, он должен собирать читателей, которых волнует достаточно узкий спектр вопросов и проблем.
Поэтому на традиционные для старта любого продвижения в социальных сетях вопросы следует отвечать конкретно: о чем ваш канал? Что вы хотите донести до своей аудитории? Чем ваш канал отличается от других?
Важно: не позволять навязывать вам придуманный кем-то (командой, руководством, хайпом) образ. Автору должно быть максимально комфортно в работе над своим брендом. Это залог того, что он не выгорит и в его голове всегда будут появляться новые идеи.
Отличный пример — telegram-канал управляющего партнёра Kokoc Group Александра Шокурова «Всевидящее Шоко». Если мы зайдем в описание канала то увидим, о чем он: «о маркетинге, бизнесе и бизнесе на маркетинге».
Автор четко обозначил позиционирование. Абсолютно все темы, которые с первого взгляда могут казаться отвлеченными, так или иначе сводятся к бизнесу и маркетингу. Если Александр пишет о футболе, то с точки зрения бизнеса. А если поздравляет женщин с 8 Марта, то рассуждает об их месте в менеджменте.
Начало поста-поздравления с 8 марта в канале управляющего партнёра Kokoc Group Александра Шокурова «Всевидящее Шоко»
Копирайтинг силами автора
Рекомендуем автору отказаться от стороннего копирайтера и писать свои тексты самостоятельно. Такова особенность работы с личным брендом.
Никто не знает автора лучше, чем он сам себя. Когда совершенно незнакомый человек пытается копировать чужой стиль и писать вместо автора шутки, в большинстве случаев это выглядит неестественно и нелепо.
Еще один отличный пример — авторский telegram-канал Дениса Кабалкина, CEO Vitamin.tools «Диджитал моржовый». Все посты Денис принципиально пишет сам, сохраняя уникальный стиль повествования, который сразу выделяет его на фоне коллег. А чтобы еще больше «добавить себя», он еженедельно записывает развлекательную рубрику «Пятничная дичь».
Вот так иронично Денис Кабалкин рассказывает о своём выступлении на конференции маркетологов 2023 от МТС
Трудно представить, что сторонний человек смог бы с таким же уровнем самоиронии, как у автора канала, писать посты, рассуждать о бизнесе и управлении.
Уникальный tone-of-voice
Совершенно нормально, что в обязанности SMM-команды будет входить вычитка текстов автора. Однако вычитка не равно «переписать все нафиг, потому что менеджеру показалось, что так будет лучше».
Так владелец канала рискует убить индивидуальность и уникальность своих же текстов. Лучше просить команду ограничиться проверкой орфографии/пунктуации/синтаксиса, но от авторских «фишек» руки прочь!
Экспертиза конкретного автора во главе контент-плана
Лучший способ завоевать авторитет в профессиональных кругах — делиться своей уникальной авторской экспертизой, основанной на личных кейсах. Например, если чек-лист, то авторский, а если заворачивать его в крутой лид-магнит и отдавать за подписку, то обязательно под соусом личного новаторства.
Дерзайте и высоких вам конверсий!
Эксперт этой статьи:
Татьяна Абрамова, SMM-менеджер Kokoc Like (Kokoc Group)
