Vitamin – сервис для выгодного управления вашей рекламой
  • Все популярные рекламные сети в одном окне
  • Агентское вознаграждение до 16% на личный счет или рекламу
  • Любые дополнительные услуги под ваши потребности
  1. Главная >
  2. Блог >
  3. CRO >
  4. Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Уже сегодня продажи электронных книг превышают выручку от бумажных изданий — люди полюбили eBook, ведь это быстро и удобно. Несомненно, это хорошая новость для авторов, но что насчет маркетологов? Может ли книга в цифровом формате повысить показатели лидогенерации и продаж в целом?

Да, может — если судить по неуклонно возрастающему числу специалистов, использующих этот контент-формат в качестве современных маркетинговых инструментов (51% в 2012 г. и уже 64% в 2013 г.).

Ниже вы найдете несколько рекомендаций, которые на практике помогут превратить eBooks и White Papers в конверсионный магнит.

Выбор формата электронной книги

Если людям неудобно читать вашу электронную книгу, то эффект от ее создания и дистрибуции будет равен 0. Важно дать возможность загрузки и чтения не только в распространенном PDF, но и в других форматах.

Несомненно, PDF — универсальное расширение файлов, которое подходит для многих устройств, однако на некоторых девайсах и оно отображается некорректно. Помните, люди читают eBook-и в основном с мобильных устройств.

Таким образом, пользовательский опыт (user experience) вашей целевой аудитории будет не самым хорошим. Посетители не смогут просматривать текст и изображения в удобном масштабе, у них не получится быстро пролистать документ или найти нужный контент.

Можно создать eBook в формате, подходящем для большинства устройств (например, EPUB или MOBI). Но и они не будут читаться на смартфоне или планшете, пока его владелец не скачает специальное приложение.

Также существует формат HTML5. Ваши потенциальные клиенты смогут легко получить доступ к контенту вне зависимости от того, пользуются они мобильными устройствами или читают книгу на компьютере. Конечно, это не панацея, но задуматься стоит и о таком варианте.

Ваши шансы на достижения цели возрастут, если у людей не будет сложностей с чтением книги. Постарайтесь выбрать удобный для всех формат или хотя бы сделайте вариант для Kindle в дополнение pdf-версии.

Привлекательная обложка

Один из самых важных аспектов, который влияет на увеличение количества лидов и скачиваний книги, — качественная обложка eBook.

«Правильная» обложка создает хорошее впечатление, заставляет обратить внимание на оффер и демонстрирует ценность контента. Это та часть eBook, которая служит мостом между вами и потенциальным клиентом. Именно поэтому здесь важно не ошибиться.

Привлекательная обложка

* страница регистрации платформы LPgenerator

Не обходите вниманием заголовок и не забывайте о брендировании. Люди не захотят и, более того, не будут пристально вглядываться в обложку — выбирайте заметный шрифт, притягивающий взгляд. Ну и, конечно, убедитесь, что придумали просто сногсшибательный текст для заголовка, ведь это наилучший способ «затянуть» посетителей в чтение и мотивировать на предоставление контактных данных.

Если нужно, сделайте подзаголовок, который раскроет мысль и станет вашим вторым шансом привлечь потенциального читателя.

Призыв к действию

Лучшее место для размещения призыва к действию (call to action) — в самой книге. Если ваши клиенты отреагируют на него, появится еще одна ниточка, за которую можно ухватиться. Что это может быть:

  • ссылка на вторую часть книги,
  • ссылка на сайт с дополнительным контентом, усиливающим ценность книги,
  • просьба оставить отзыв или написать рецензию,
  • ссылка на оффер/лендинг,
  • приглашение подписаться на рассылку.

Призыв к действию

Не тратьте впустую место и на последних страницах — извлеките пользу по максимуму. Как это может выглядеть? Допустим, как в примере ниже.

Призыв к действию

Немного маркетинга не повредит

Грамотная реклама — еще один шаг на пути к повышению конверсии. Наиболее удачный вариант — когда электронную книгу скачивают после заполнения лид-формы на отдельном лендинге.

Что же должно быть на лендинг пейдж, продвигающей электронную книгу:

  • аннотация — посадочная страница станет лучшим местом для краткого резюме;
  • описание — заострите внимание на ключевых особенностях книги: укажите, чему она посвящена, а также не забудьте про оглавление;
  • и, конечно, призыв к действию (или несколько).

Регулярные маркетинговые кампании могут значительно повысить конверсию вашей eBook:

eBook

  • продвигайте электронную книгу в социальных сетях,
  • напишите статью по вопросу, который поднимается в книге (а в конце статьи можете разместить еще один call to action),
  • попросите знакомых экспертов или лидеров мнений опубликовать рецензию на их ресурсах.
  • снимайте видео, создавайте презентации в Slideshare и брендированные страницы в Facebook.

Facebook

Платные электронные книги: кейсы и решения

Рекомендации выше относятся к использованию eBook, как инструмента оптимизации конверсии на лендинге, в отношении платных книг эти советы, конечно, тоже работают. Но есть кое-что еще. Когда конверсия будет выше: если вы сами возьметесь за продвижение книги или выложите ее на Amazon или Озон? Удивительно, но точного ответа нет.

Джеф Буллас (Jeff Bullas) поднял продажи на 58%, когда продвигал книгу самостоятельно, а не на Amazon. А Скотт Бриттон (Scott Britton), напротив, получил 125 лидов за 5 дней и более $36 000 через Amazon. Он рекомендует включать больше призывов к действию на страницах книги, чтобы достучаться до тех 90% (!) людей, которые никогда не прочтут ее до конца.

Шон Огл (Sean Ogle) добился увеличения продаж на 600%, распространяя свою книгу через KDP Select, библиотеку Kindle в Amazon: в течение 90 дней книга была доступна для всех подписчиков KDP Select в мире. Также Огл воспользовался программой по стимулированию сбыта (скачать электронное издание можно было бесплатно), чтобы увеличить количество загрузок.

Напоследок стоит отметить, что электронная книга — превосходный способ собрать лиды, выявить лидеров мнений и вовлечь потенциальных клиентов в воронку продаж (conversion funnel) на разных этапах потребительского цикла. Кроме того, написание и распространение хорошей книги укрепит ваш авторитет как отраслевого специалиста.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com, image source: Jorge Quinteros 

blog comments powered by Disqus
Vitamin – сервис для выгодного управления вашей рекламой
  • Все популярные рекламные сети в одном окне
  • Агентское вознаграждение до 16% на личный счет или рекламу
  • Любые дополнительные услуги под ваши потребности
copyright © 2011–2022 Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "Феникс-Маркетинг". ИНН:7725812838, КПП:772501001, ОГРН: 513774619323915280, Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19, стр. 1, этаж/пом 3/25