В предыдущей статье мы разобрали первые 20 лид-магнитов для верхней части воронки (TOFU). Сегодня продолжим разговор об этом же этапе цикла продаж.
21. Диаграмма процесса
Вы наверняка знакомы с этим инструментом. Такая диаграмма — рисунок, отображающий ход процесса, по которому должен пройти потенциальный клиент для достижения определенной цели. Популярный пример — «дорожная карта» (roadmap).
Буквально, это только схематическое изображение, указывающее: «вы находитесь здесь, а ваша цель — тут». Между первым и конечным пунктами — определенные шаги. От остальных форматов дорожные карты отличаются тем, что они визуальны и просты в понимании. Диаграммы процессов, как и инфографики, объединяют огромные массивы данных, но в потоковом формате. Проиллюстрировав путешествие из пункта «здесь» до пункта «там», вы получите понятный маршрут, ценный для потенциальных клиентов.
Инструмент используют даже Microsoft. Возможно, они не просят взамен электронную почту, но все же :)
Что маркетологу нужно знать про инфографику?
22. Скрипты/Сценарии
Некоторые советы на лендингах и сайтах только путают посетителей. «Просто сделай Х!». Ок, но как это сделать? Иногда излишне простые рекомендации, даже если они верны, не подходят. Лучше дайте четкую последовательность действий, слово за слово раскрывая картину процесса.
Например, вы пишете пост про расширение охвата email: как дистрибуция контента, генерация обратных ссылок и рост числа расшариваний приводят к развитию бизнеса. По охвату и дистрибуции подойдет простой совет, как-то: «Соберите ссылки на 200 тематических блогов и сообщите их владельцам, что написали новый пост, где упомянули эти ресурсы».
Но если вы действительно хотите оказать влияние, то дайте клиентам 3 подробных email-скрипта, которые сами применяете в работе. И взамен запросите адрес электронной почты. Звучит как хорошая сделка, не так ли?
23. Генераторы
Одна из причин, по которой люди покупают услуги — делегирование работы. Это справедливо и для систем-генераторов, обрабатывающих исходные данные и выдающих результаты на их основе.
Отличный пример — генераторы заголовков, как то SumoMe Headline Generator. От вас требуется только ввести 6 блоков информации: тема, желаемый результат, действие, нежелательный результат, аудитория и число пунктов контента. После ввода данных, генератор предлагает более 50 заголовков, доступных для бесплатного использования. Возможно, некоторые вам придется подправить, но все же основная работа сделана генератором. Кстати, заголовки тоже поделены на 6 категорий. Так это работает.
Но насколько это важно? Если вы используете блог для продвижения компании, то уже знаете ценность сильных заголовков. Но создать их сложно, особенно если вы не специалист. И такие инструменты, как генераторы заголовков, облегчают эту работу для вас. Даже если результат придется дорабатывать, система хотя бы задаст направления и идеи. Подобные инструменты — ценнейший формат лид-магнитов. Некоторые маркетологи считают, что именно за генераторами будущее оптимизации конверсии на этапе TOFU.
6 способов создать логотип. Обзор онлайн-генератора Logaster
24. Резюме
В школах и университетах нас, по большому счету, учили именно этому — собирать информацию, перерабатывать ее и сводить к неким выводам. Любой, писавший рефераты в институте, поймет, о чем речь. Даже если работа собирается из частей скачанных текстов, все равно она требует трансформации и некого творческого осмысления :)
Резюме полезны. Это сокращенная версия основного контента, без «воды» — каждый пункт здесь по делу и попадает в цель. В то же время, среднее резюме содержит больше информации, чем шпаргалка или чек-лист.
И в современном мире занятых людей, где каждый ищет более удобные и лаконичные пути, а внимания не хватает на все, резюмированный контент — отличный лид-магнит. Предложите это своей аудитории, и она оценит усилия.
25. Записи мероприятий
Допустим, вы запускаете оффлайн-семинар с билетами по $200, притом цена мероприятия подкрепляется его ценностью. Учитывая значение семинара, вы решили записать происходящее на нем. Тем более, что к концу мероприятия вы получите несколько часов видео с качественным контентом, которым можете распоряжаться как угодно.
Почему бы не предложить запись семинара как лид-магнит? Начать легко. Люди платили по $200 за мероприятие, а ваши клиент получат ту же информацию бесплатно, взамен на email-адрес.
Другая идея: разделить семинар на несколько тематических видео-фрагментов, и продвигать каждый из них как лид-магнит. Это отличный способ получить двойную выгоду с вашего мероприятия.
26. Скачиваемый подкаст
Сфера подкастинга сейчас на самом гребне, и ожидается, что волна спадет нескоро. Если вы уже ведете подкасты, то технически можете сделать их доступными для пакетной загрузки. Например, через iTunes. Ниже несколько вариантов.
Первый: предложите коллекцию эпизодов подкаста как «лучшую из лучших». Второй путь: продвигайте подкасты через уникальность, позиционируя их как «еще никому не доступную информацию». Тогда предлагать их через iTunes нельзя — иначе теряется весь флер оффера.
В обоих случаях, вы добавили достаточно ценности, чтобы у посетителя были основания поделиться email-адресом.
ТОП 5 подкастов об интернет-маркетинге по версии LPgenerator
27. Аудио-книги
Проблема книг в том, что… их приходится читать. В мире много людей, которые не любят читать, или у них не хватает времени на это. Даже если такой человек скачал книгу, он останется «холодным» лидом, недостаточно квалифицированным и мотивированным.
Но проблема решается аудио-версией. Так аудитория узнает то, что вы хотите донести, наиболее удобным для нее способом. И так как аудио-книги прочитываются вдвое быстрее, люди вероятнее изучат контент до конца — и станут квалифицированными лидами, подготовленными к продаже.
28. Шаблоны
Иногда, даже если вы даете достаточно точные указания к действию, до людей «не доходит» без конкретных примеров. Например, маркетологу, только начинающему карьеру в digital-маркетинге, трудно разобраться с технологией «холодных» email. Как создавать их и как с ними работать, чтобы достичь определенных бизнес-целей или просто наладить коммуникацию с людьми?
Приходится изучать тонны блогов, видео-курсов, подкастов, распространяющих информацию высокого качества. Но Нил Патель (Neil Patel), регулярно делится шаблонами «холодных» email, которые использует сам. Они сделают вас увереннее, ведь этими шаблонами пользовался сам Нил Патель — и значительно упростите себе жизнь. А от вас требуется только заполнить пробелы в шаблоне.
При любой возможности сэкономить время и минимизировать стресс — пользуйтесь ей. Именно это позволяют email-шаблоны.
50 бесплатных производительных панелей и шаблонов
29. Свайп-файл (Swipe File)
Свайп-файл — коллекция материалов для работы и вдохновения. Кейсы коллег, тексты выдающихся рекламщиков, образцовые рассылки и макеты писем — словом, лучшие практики по вашей сфере.
Особенно свайп-файлы популярны у копирайтеров. На компьютере большинства профессионалов «коммерческого письма» наверняка найдутся файлы и примеры кампаний от Дэвида Огилви, Карлтона, Хэлберта, Шварца и других гениев рекламы. Копирайтеры часто обращаются к этим кейсам из-за их эффективности в повышении продаж. Так моделируются новые кампании, заимствуются идеи и черпается вдохновение для новых объявлений.
Стабильно выдавать высококонверсионные тексты куда легче с этим инструментом. Свайп-файлы крайне полезны людям, которым необходимо генерировать креатив на постоянной основе.
30. Бесплатные брендированные материалы
Выпускайте рубашки, карандаши, кружки — что угодно, только с логотипом бренда. Люди любят бесплатное, особенно если это полезные в быту вещи — как примеры выше. Пользователи с удовольствием обменяют email-адрес на подарок — или даже на шанс получить подарок. Дарение бесплатных брендированных материалов не только увеличивает email-базу, но и расширяет охват, осведомленность о бренде.
Представьте: 1000 человек получают футболку. Если хотя бы 100 из них будут активно носить ее, то они станут бесплатными рекламными щитами вашего бренда. Беспроигрышная ситуация.
Эмоциональный брендинг: как установить контакт с помощью эмоций?
31. Документы Slideshare/Powerpoint для загрузки
Без сомнений, слайды популярны до сих пор, преимущественно в сфере В2В. Люди любят слайды, особенно когда те хорошо проработаны и несут полезную информацию. Так почему бы не сделать их лид-магнитами?
Если вы регулярно публикуете слайды, выберите наиболее популярные и превратите в лид-магнит. Если контент качественный, люди охотно обменяют email-адреса на него.
32. Таблицы
На некоторых рынках электронные таблицы могут стать идеальными лид-магнитами. Джастин Брук (Justin Brooke) из IMscalable предлагает сборную таблицу 202 источников трафика на веб-сайты, платных и бесплатных. Насколько полезен этот контент, если у вас — проблемы с привлечением посетителей? Очень полезен.
Именно поэтому электронные таблицы становятся выдающимися лид-магнитами — так как по своей природе они чрезвычайно полезны. Теперь подумайте о собственном бизнесе. Чем вы можете заполнить таблицу для своего рынка? Возможно, это список «101 суперблюда» с минимумом калорий? Для людей, ведущих здоровый образ жизни, ценность таких материалов высока.
Сравнительная таблица сервисов email-маркетинга от LPgenerator
33. Стенограммы
Если вы генерируете много подкастов или видео-контента, то стенограммы станут отличными лид-магнитами вашему бизнесу. Часто люди не имеют возможности слушать или просматривать материалы. Кроме того, немногие хотят делать заметки во время прослушивания — поэтому расшифровки полезны и важны клиентам.
Наймите фрилансера, чтобы транскрибировать контент — или поставьте эту задачу штатному сотруднику. Всего за несколько долларов вы преобразуете видео— или аудио-контент в PDF, удобный для скачивания. А потребуется от вас только отправить файл расшифровщику, затем принять работу и оплатить ее.
34. Превью книги
Предположим, вы только что опубликовали электронную книгу. Это волнительный момент, а при грамотном продвижении можно сгенерировать большой спрос на книгу и продукт. Но что насчет посетителей, которые не уверены, нужен им этот контент, или нет?
Возможно, отзывов, продающих текстов и обзоров недостаточно вашей аудитории. Они хотят «просмотреть» книгу перед покупкой — если не целиком, то хотя бы ее фрагмент. Но что, если предложить одну главу вашего издания бесплатно, в обмен на email-адрес? Так вы разрешите сомнения аудитории и пополните подписную базу достаточно квалифицированными лидами.
Издательство «МИФ» позволяет прочесть несколько глав или фрагментов из каждой своей книги. В конце превью размещен такой СТА-элемент. Это не лид-магнит, но формат аналогичен.
Топ 10 самых читаемых книг в мире
35. Превью видео
Если вы публикуете длинные видео, то оформите один фрагмент или несколько кадров в качестве лид-магнита. Вспомните о кино-индустрии. Обязательный инструмент продвижения фильма — короткий трейлер, содержащий ярчайшие кадры и текст (чаще закадровый голос). Такой формат дает достаточное представление и фильме и мотивирует к просмотру. Хотя скорее всего, вы не кино-продюсер, но тоже можете использовать эту стратегию.
Предположим, что вы работаете над многочасовым видео-курсом. Сделайте превью из конкретного сегмента курса, и используйте его как лид-магнит. Это поможет выстроить базу подписчиков, непосредственно заинтересованных в продукте.
36. Превью аудио
Публикуя длинные аудио-файлы, вы также можете выделить фрагмент в качестве лид-магнита. Например, если делаете серию подкастов или аудио-курс на несколько тем. Необязательно создавать настоящий «трейлер», с кратким содержанием каждого фрагмента — достаточно взять наиболее востребованную часть курса/подкаста, и обменять на электронные адреса потенциальных клиентов. Делается это просто и быстро, а на выходе вы получите базу людей, потенциально заинтересованных в полной версии.
37. Видео-курс
Хороший текст и правильное позиционирование сделают видео-курс прекрасным лид-магнитом для конвертирования трафика в email-подписчиков. Если видео действительно полезное, оно привлечет лидов. Ведь такой контент дает глубокое погружение в тему, что недоступно многим из перечисленных инструментов. Кроме того, из-за обилия высококачественной информации внутри, такие материалы могут иметь и денежную ценность. То есть, стоит написать, что курс оценивается в «Х руб.»
Ниже — пример обучающего видео-курса по верстке лендингов от LPgenerator
38. Аудио-курсы
Все, что актуально для видео-курсов, относится и к аудио формату. Последний имеет аналогичные плюсы: новый способ потребления информации, возможность разместить много контента. То же относится и к оценке стоимости курса.
Главное преимущество аудио перед прочими форматами: восприятие контента не требует зрительного контакта. Пользователь может прогуливаться, ехать на машине или в общественном транспорте, прослушивая материалы в «фоновом режиме». Это — большой плюс для занятых людей, как мы уже упоминали ранее.
39. Аудио-тренинги
Формат походит на аудио-курсы и превью каналом передачи контента — записью звука, обычно предназначенной для одного слушателя. Тренинги хороши для занятой аудитории. Пример: контент для профессионалов. Такой тип аудитории, как правило, предпочитает аудио, потому что записи можно слушать между делом или в процессе работы.
Еще один плюс таких тренингов: возможность передать большой объем информации за короткое время. То есть, в условные 5 минут аудио «входит» куда больше информации, чем в текст, читаемый за то же время.
40. Электронная книга
Полные (не превью) электронные книги как лид-магниты — еще один классический формат онлайн-маркетинга. Часто можно увидеть, как даже профессиональные авторы предлагают электронную версию своей печатной книги бесплатно — в качестве рекламы или маркетингового инструмента. Это хороший способ укрепления авторитета на рынке, особенно когда у вас недостаточно средств на печатный тираж издания. Также ваш авторитет крепнет, независимо от реального числа прочтений. Сам статус «автора тематического исследования» уже придает имидж эксперта.
Электронная книга (eBook) как инструмент повышения конверсии лендинга
41. DVD-диски
Даже в наш век облачных технологий и стриминовых сервисов, многие до сих пор предпочитают «старые-добрые» DVD-носители. Особенно, когда те бесплатны. Сегодня DVD-диск отличается от других форматов своей редкостью. Вероятно, ваши конкуренты не предлагают бесплатный (и ценный) DVD в качестве лид-магнита.
Как и другие физические носители, диск с контентом вызывает больше доверия — ведь это не эфемерный PDF, загруженный через облако. Диск можно подержать в руке, он увесистый и реальный. Такие факторы до сих пор важны многим.
42. CD-диски
Этот формат еще «олдскульнее» предыдущего, но тоже работает — при ряде условий. Если предлагаете бесплатный компакт-диск, то убедитесь, что он предоставляет действительно ценную информацию, недоступную по другим каналам. В противном случае, на сегодняшний день СD-диски бесполезны — никто не станет заказывать на них материалы, которые можно скачать после беглого серфинга по сети.
В сочетании с фактором доверия к физическим носителям, наличие полезного аудио и хорошего текста сделает ваш CD привлекательным лид-магнитом.
43. Печатная книга
Статус автора печатной книги — прекрасный способ позиционировать себя и свой бренд как эксперта в нише. Трюк в том, чтобы понять, можете ли вы распространять печатное издание бесплатно. Если цифры говорят, что это возможно — задумайтесь о таком формате лид-магнита.
Инструмент подойдет для продвижения дорогих услуг и продуктов — в таких сферах критически важно завоевать доверие. Если аудитория доверяет бренду, то вам будет куда легче повысить ROI и окупить инвестиции.
Must Read для маркетолога: 8 лучших бизнес-книг
44. Руководство к быстрому старту (Fast-Start Guide)
Онлайн-образование — тренд современности, но его беда в том, что немногие проходят курсы до конца. Даже платные программы часто бросаются на полпути. Наверняка и вы в своей жизни забросили хотя бы один онлайн-курс, верно? А они несут массы полезной информации, помогающей улучшить бизнес и жизнь. Но это отнимает столько часов…
Занятые люди привыкли получать ценность быстро, иначе они теряют интерес к процессу. Решить проблему помогут гайды быстрого старта. По существу, инструмент походит на шпаргалки или чек-листы. Он предназначен оптимизировать работу читателя, минимизировав затраты времени и усилий. Если вам нужно опубликовать очень длинный или долгий контент, трудный в получении и ознакомлении, то дайте читателям руководство быстрого старта. Оно поможет начать, сделать первые шаги и увидеть результаты на ранних этапах.
Этот формат позволяет принять решение раньше — тем вероятнее, что люди быстрее обратятся к вам. Продавать товары или услуги станет гораздо проще, равно как и квалифицировать лидов.
45. Воркбук/Рабочая таблица
Вне зависимости от среды и формата, люди любят действенный контент, побуждающий к поступкам или помогающий достичь целей. Поэтому воркбуки настолько ценны — они одновременно действенны и предельно просты. Вспомните свои школьные годы, с дневниками, тетрадями, тематическими тестами и прочим. Формат отличается не сильно — разница только в том, что «взрослые» воркбуки заполняются с желанием, не из под палки.
Поскольку такой контент форсирует действия, его легко продвинуть как лид-магнит. Скажем, вы предлагаете рабочую таблицу, помогающую в создании заголовков. Оффер должен гласить, что таблица поможет создать высококонверсионный заголовок за несколько минут.
46. Кураторская рассылка
В наши дни генерируется много контента. Очень много. Ежедневно публикуется 2 миллиона блог-постов. И ежеминутно на YouTube «заливается» более 60 часов видео. С таким обилием материалов в сети, курирование контента — привлекательный оффер.
Пообещайте потенциальным подписчикам, что будете изучать 50 тематических статей еженедельно, вручную выбирать 5-7 лучших и отправлять их в рамках почтовой рассылки. Еще один интересный аспект этого лид-магнита — вы заранее говорите, что планируете рассылать контент с определенной периодичностью. Это минимизирует отписки, ибо люди уже предупреждены о частоте и тематике рассылок.
Замечательный кейс от Хитена Шаха (Hiten Shah) из SaaS Weekly.
Лид-магнит: 8 стратегий генерации лидов
47. Сводки (Roundups)
Сводки — это формат контента, для создания которого вы привлекаете сторонних экспертов. Так вы получаете материал, сфокусированный на мнении признанных авторитетов отрасли, а не только на ваших мыслях по теме. Правильно сделанные сводки способны заинтересовать многих — все хотят знать, что говорят эксперты и авторитеты, профессиональные в сфере, важной потенциальному лиду.
А самое лучшее в сводках — вам не нужно создавать контент. Помимо выбора темы и опроса экспертов, все, что требуется от вас — отформатировать материалы и разместить их в блоге. Если хотите, наймите фрилансера для придания интервью с экспертами «товарного вида». После можете предложить загружаемую PDF-версию сводок в качестве лид-магнита.
Вторая часть подошла к концу. В следующей статье мы закончим разбор лид-магнитов верхней части воронки.
Высоких вам конверсий!
По материалам: copymonk.com
