В сегодняшней статье мы рассмотрим краткое руководство, которое поможет вам назначить основные бизнес-цели для вашего раннего стартапа.
Цель №1. Минимально жизнеспособный продукт
Время выполнения: как можно быстрее
Минимальной жизнеспособный продукт (minimum viable product) — это самая ранняя версия продукта, который вы разрабатываете. Создав первую итерацию своего сервиса, вы сможете получать пользовательский фидбек более своевременно и дорабатывать продукт на основе этой информации. Ваш MVP должен быть предельно простым, но достаточно функциональным, чтобы опираясь на обратную связь, вы могли понять, над чем конкретно вам нужно работать в дальнейшем.
Цель №2. Закрытое бета-тестирование
Время выполнения: как только будет готов MVP
Как только вы создадите MVP, вам необходимо сосредоточиться на получении фидбека. Один из лучших способов сделать это — предложить ограниченному количеству пользователей доступ к бета-версии вашего продукта. Этот пункт должен быть вторым в вашем списке бизнес-целей. Клиенты, получившие от вас приглашение на участие в бета-тесте, представляют собой вашу фокус-группу — по мере проработки багов и ошибок продукта вы будете полагаться именно на их мнение.
Цель №3. Ключевой сотрудник
Время выполнения: после бета-тестирования.
Итак, вы разработали ваш MVP, протестировали его бета-версию и уже начали исправлять первые недочеты вашего продукта. На данном этапе вам стоит обзавестись ключевым сотрудником — специалистом, который сможет вывести вашу компанию на следующий уровень. Вы подтвердили то, что клиенты нуждаются в вашем сервисе и, возможно, даже достигли product/market fit — самое время заручиться поддержкой квалифицированных кадров.
Цель №4. Редизайн/Итерация
Время выполнения: после получения фидбека по бета-тесту
На протяжении всего существования вашего стартапа вы должны руководствоваться следующим циклом: разработка > фидбек > итерация > редизайн > фидбек > итерация. Однако, когда речь идет о ваших бизнес-целях, первые изменения в продукте должны произойти сразу же после получения обратной связи от участников закрытого бета-теста.
На этой стадии вам нужно задавать себе такие вопросы:
- Какова самая большая проблема, с которой они сталкиваются?
- Какие проблемные факторы возвращаются к нам снова и снова?
- О чем они просят нас напрямую или в жалобах?
Цель №5. Открытый бета-запуск
Время выполнения: когда вашим продуктом можно пользоваться и вы готовы к его публичному применению
Считаете, что готовы запустить открытую бета-версию вашего сервиса? Этот шаг будет уместен, только если вы провели закрытое бета-тестирование, подготовились к потенциальным PR-акциям и убедились в том, что ваша технология справится с кучей новых пользователей.
Цель №6. Ключевой майлстоун
Время выполнения: в течение двух лет после запуска открытой бета-версии
После запуска открытой бета-версии продукта вы будете довольно долго придерживаться разработческого цикла, который упоминался в 4 пункте. В течение двух лет с момента запуска вы должны достичь важного майлстоуна — промежуточного этапа, ориентированного на traction-показатели (количество клиентов, кликов, загрузок и т. д.) или рентабельность стартапа — по крайней мере, для одной из ваших бизнес-целей. Что бы вы не выбрали, это достижение вам пригодится, когда вы будете искать финансирование.
Цель №7. Первый раунд инвестиций
Время выполнения: когда вы можете доказать, что ваш продукт стоит вложений.
Если вы хотите убедить инвесторов дать вам деньги, вам следует обзавестись вескими аргументами и подкрепить их достоверными данными. На самом деле вы не должны запрашивать «посевные» инвестиции до тех пор, пока не убедитесь в том, что вы успешно справились с каждой из перечисленных выше бизнес-целей. Это последняя задача, которой стоит руководствоваться ранним стартапам.
В своей статье о «посевном» финансировании Джефф Ралстон (Geoff Ralston) выразил следующее мнение по этому поводу:
«Инвесторы выписывают чеки, когда идея, которую им пытаются донести, звучит убедительно, когда они уверены в том, что команда основателей сможет реализовать свое видение и что описанная ими возможность реальна и достаточно выгодна. Если создатели стартапа готовы изложить все детали своего проекта в таком ключе, они получают финансирование».
Делайте бизнес на основе данных!
По материалам: startups.co, Изображение: Mount Marty
