Вы опубликовали новый пост. И что теперь делать? Ниже 73 маркетолога расскажут о наиболее эффективных стратегиях распространения контента, позволяющих привлечь к плодам ваших трудов как можно более масштабное внимание целевой аудитории.
Средняя маркетинговая команда тратит основную часть рабочего времени на создание контента и сравнительно малую — на его продвижение.
Вспомните последний пост, который вы опубликовали в блоге: вы, вероятно, потратили несколько часов на написание текста, нажали на кнопку «Опубликовать», возможно, поделились ссылками на него в социальных сетях — и сочли работу выполненной.
Эта стратегия могла сработать тогда, когда контент-маркетинг был новым явлением, а поисковые системы — примитивными. Но сегодня конкуренция за просмотры и внимание стала очень жесткой — это означает, что для того, чтобы получить тот же, что и раньше, трафик от вашего контента, вам потребуется приложить много больше усилий по продвижению материала.
Новая реальность перевернула подход многих современных маркетологов к производству и продвижению контента. Они создают меньше единиц контента — но повышают его качество, — и при этом вкладывают гораздо больше времени, денег и усилий в привлечение целевой аудитории к нему.
Как сказала Николь Джексон (Nicole Jackson) из агентства Foundation Marketing: «За внимание вашей целевой аудитории соперничает так много ресурсов, что для того, чтобы именно ваш контент был замечен, вам потребуется потратить гораздо больше времени, усилий и умений, чем раньше».
Итак, каким же образом маркетологи сегодня распространяют свой контент для того, чтобы получить максимальный отклик? Чтобы удовлетворить это любопытство, Databox побеседовали с 73 маркетологами, надеясь получить от них практические советы по распространению контента.
Ранжирование каналов распространения в порядке убывания их важности.
Несмотря на то что было дано множество самых разнообразных ответов, большая часть из них была сходилась в выборе электронной почты и социальных сетей в качестве канала номер один для распространения контента. О том, что еще сказали маркетологи, читайте далее.
Содержание статьи
1. Включите ссылку на новый контент в вашу подпись для электронного письма
2. Оплачивайте рекламные объявления в социальных сетях и сетях распространения контента
3. Используйте ремаркетинг для продвижения контента
4. Придайте распространению контента импульс за счет вашей личной сети
5. Создайте свою собственную сеть продвижения контента
6. Развивайте отношения с лидерами мнений в вашей отрасли
7. Партнерство и сотрудничество с другими брендами
8. Делитесь контентом в нишевых группах и сообществах
9. Перепрофилируйте ваш контент для каждого канала распространения
10. Создавайте более универсальный контент
11. Отправляйте контент в персонализированных письмах
12. Принимайте участие в онлайн-дискуссиях
13. Делайте перекрестные публикации на сайтах с встроенным сообществом
14. Делитесь контентом с людьми и брендами, которым вы уделяете особое внимание
15. Установите ссылки от авторитетных экспертов
16. Продвигайте контент там, где находится ваша аудитория
17. Поощряйте читателей обмениваться контентом, упрощая для них этот процесс
18. Регулярно проверяйте свои каналы распространения
19. Найдите подходящее время для распространения контента в соцсетях
20. Заставьте работать на общее дело социальные сети ваших коллег
21. Соблюдайте «правило 80/20» для создания и продвижения контента
22. Внедрите контент в клиентское путешествие
23. Подчеркните актуальность контента
Вместо заключения
1. Включите ссылку на новый контент в вашу подпись для электронного письма
Когда дело доходит до распространения и продвижения контента, некоторые из методик, приведенных в ниже, требуют времени и усилий для достижения хороших результатов, но конкретно эта — исключение. Гарет О'Салливан (Gareth O’Sullivan) из Revealing Britain поделился этим неправдоподобно простым советом: ставьте ссылку на новый контент в вашей подписи для электронной почты:
«После публикации поста я включаю новый, достойный стать трендом контент в свою электронную подпись и регулярно обновляю его. Поскольку я использую емейл каждый день и постоянно отвечаю на письма, этот прием помогает бесплатно привлечь дополнительный трафик, тем более что включенный контент подходит для темы моих переписок».
2. Оплачивайте рекламные объявления в социальных сетях и сетях распространения контента
В мире маркетинга существуют сообщества, главное правило которых заключается в том, что платная реклама предназначена для продуктов и услуг, приносящих доход. Мы слышали это утверждение от нескольких маркетологов, отказавшихся о следования подобным принципам.
«Если вы располагаете бюджетом для маркетинга, то самый быстрый способ привлечь трафик — это платная реклама в социальных сетях», — заявляет Morgan Lathaen из бренд-студии Thumbprint.
Как отметил Рик Рамос (Rick Ramos) из компании HealthJoy: вы тратите много времени и денег на создание отличного контента, поэтому имеет смысл делать инвестиции то, чтобы эти информационные материалы были успешными.
«Осуществление стратегии контент-маркетинга требует больших затрат времени и денег. Не бойтесь потратить немного и на поддержку вашего контента. Использование таргетированной рекламы для увеличения вашего присутствия в социальных сетях или сетях распространения контента может оказаться разумным вложением».
Эндрю Шутт (Andrew Schutt) из Schutt Media говорит, что они добились успеха в продвижении контента через рекламу в Facebook.
«Возьмите самый лучший, самый сочный фрагмент своего контента, создайте привлекательное изображение и используйте Facebook Ads, чтобы показать объявление своей целевой аудитории. Если вы четко и кратко изложили ценность своего контента в рекламе на Facebook, вы получите множество кликов».
3. Используйте ремаркетинг для продвижения контента
В дополнение к продвижению контента с помощью рекламы в социальных сетях несколько маркетологов рекомендует продвинуться еще дальше и воспитать при помощи контента аудиторию ремаркетинга.
«Подобно тому, как email-маркетинг позволяет вам распространять новый контент среди существующих аудиторий, продвижение нового контента для аудиторий ремаркетинга является отличным способом воспитать “теплых” лидов, удерживать ваш бренд в центре внимания и вызывать интерес к вновь опубликованному контенту», — утверждает Джеймс Боуэн (James Bowen) из Ripen Digital.
«Если вы уже добавили на ваш сайт пиксель Facebook», — дополняет Джеки Тиэйни (Jackie Tihanyi) из Fisher Unitech, — «Вы можете сформировать аудитории, включающие прошлых посетителей блога и сайта». Таким образом ваш рекламный бюджет будет расходоваться на упрочнение отношений с существующей аудиторией.
4. Придайте распространению контента импульс за счет вашей личной сети
В большинстве социальных сетей и каналов, используемых для продвижения, алгоритмы оценивают органический контент на основе таких показателей, как количество «лайков», комментариев и обменов ссылками. Простой способ обеспечить хороший старт вашего контента на этом фронте (пусть даже и очень скромный) — это обратиться к своей персональной сети.
«Придумайте простые способы использования контента, пригодные для ваших коллег и друзей, чтобы придать его распространению первоначальный импульс», — рекомендует Перри Налевка (Perry Nalevka) из маркетингового агентства Penguin Strategies. — «Вы даже можете отправить им электронные письма или готовые посты для социальных сетей, чтобы они могли их просто скопировать и вставить для продвижения в своих сетях».
5. Создайте свою собственную сеть продвижения контента
Помимо эффективного использования вашей личной сети нестандартно мыслящие маркетологи предлагают заранее создать сеть, предназначенную для взаимовыгодного продвижения контента друг друга.
«Скорее всего, у вас есть вспомогательные партнеры, коллеги-предприниматели, поставщики и бизнес-клиенты, которые сталкиваются с той же проблемой, что и вы: их рекламе уделяется недостаточно внимания», — говорит Янив Масджеди (Yaniv Masjedi) из компании Nextiva. — «Подойдите к ним и спросите, нужна ли им помощь в продвижении контента. Затем предложите им взаимовыгодное сотрудничество».
Алекс Биркетт (Alex Birkett) из HubSpot тоже использует эту тактику продвижения:
«Когда дело доходит до распространения контента, единственное, о чем я действительно беспокоюсь — это развитие отношений с другими плодовитыми и превосходными создателями контента и работа с ними».
«Я говорю о гостевых постах, цитатах, ссылках на исследования и статьи и т. д., для того, чтобы придать им ценность», — добавляет Биркетт. — «Часто делайте это для хороших людей, и когда дело коснется обмена вашим собственным контентом, вы будете располагать небольшой командой, на которую вы сможете положиться».
6. Развивайте отношения с лидерами мнений в вашей отрасли
«У инфлюэнсеров (Influencers) имеется множество подписчиков. Если они решат, что ваш контент великолепен и станут распространять ссылки на него, к вашим трудам будет привлечено широкое внимание», — утверждает Алиса Стивенс (Alice Stevens) из Best Company.
У маркетинга влияния (Influencer Marketing) несколько неоднозначная репутация в сообществе маркетологов, но сейчас мы не говорим о популярных и авторитетных личностях, капитализирующих свое «Я». С точки зрения достижения маркетинговых целей влиятельные лица — это просто выдающиеся персоналии в вашей отрасли или нише. Это люди, вызывающие восхищение у вас и ваших коллег, личности, заслужившие свой безусловный авторитет, лица, которым окружающие приписывают интеллектуальное лидерство.
Хотя для того, чтобы установить контакт с лидерами мнений, вам, возможно, придется буквально вступить в сражение, Стивенс рекомендует начинать с малого. «Достигнуть того, чтобы задать вопрос или получить разрешение на цитату для статьи, над которой вы работаете — это отличный способ для начала».
Адам Коннелл (Adam Connell) из Blogging Wizard даже рекомендует привлекать влиятельных людей к сотрудничеству с самого начала маркетинговых кампаний — еще на этапах разработки и создания контента (разумеется, это дополнительно к продвижению).
«Лидеры мнений имеют прямой доступ к вашей целевой аудитории», — отмечает Коннелл, — «И когда вы вовлекаете их в создание своего контента, они с большей вероятностью поделятся им со своей аудиторией».
Вы можете пойти еще дальше, объединившись с влиятельными лицами и в производстве контента. «Один из способов максимизировать это воздействие — производить контент совместно с лидером мнений в вашей отрасли», — советует Кейси Хилл (Casey Hill) из Hill Gaming Company. — «Тогда он будет продвигаться не только вами, но и другими людьми».
7. Партнерство и сотрудничество с другими брендами
Многие маркетологи высказываются в аналогичном ключе о сотрудничестве с другими брендами для совместной работы над созданием контента и перекрестного продвижения среди аудиторий друг друга.
«Найдите бренды-единомышленники, ориентированные на одну и ту же аудиторию», — советует Пейдж Арноф-Фенн (Paige Arnof-Fenn) из консалтинговой фирмы Mavens & Moguls. — «Вы можете делиться существующим контентом через новостные рассылки, веб-сайты, посадочные страницы, социальные сети, совместные рекламные акции и многое другое, чтобы расширить свой охват».
Люк Вестер (Luke Wester) из компании Miva рассказал организаторам опроса, что они создали целую сеть брендов, связанных с их отраслью и помогающих продвигать соответствующий контент.
«Чтобы привлечь посетителей, которые, скорее всего, станут клиентами, — объяснил Дэвид Хус (David Hoos) из маркетингового агентства The Good, — вы должны идти туда, где ваша аудитория уже присутствует. Один из лучших способов сделать это — сотрудничать с неконкурентными брендами, обслуживающими ту же аудиторию, что и вы».
Клер Шенер (Claire Shaner) из Best Company тоже рекомендует сотрудничать в создании контента:
«Если вы сотрудничаете с другими брендами, то они, скорее всего, помогут вам распространить этот контент в своих социальных сетях и на собственных сайтах и поделятся ими со своей экосистемой».
Шенер говорит, что вы можете предлагать сотрудничество с низкими ставками посредством:
- Просьбы о цитате или совете
- Приглашение написать гостевой пост в вашем блоге
- Укрепления отношений и наблюдения за тем, к чему это приведет.
8. Делитесь контентом в нишевых группах и сообществах
«Определите соответствующие группы, с которыми вы хотите поделиться своим контентом», — посоветовал Джеред Мартин (Jered Martin) из компании OnePitch.
Задумавшись о продвижении, легко зациклиться на попытках привлечь как можно больше внимания к вашему контенту — настолько увлечься этим процессом, что позабыть о том, что вам нужно правильное внимание от целевой аудитории.
«Лучшее, что вы можете сделать, — это провести исследование и ориентироваться на те нишевые сообщества, в которых ваш контент, скорее всего, будет процветать», — советует Николь Джексон (Nicole Jackson) из Foundation Marketing. — «Вместо того, чтобы распространять свой контент через каждую отдельную платформу, выберите несколько, которые, как вы знаете, — из собственных наблюдений или опыта, приобретенного методом проб и ошибок, — будут работать».
Чхави Агарвал (Chhavi Agarwal) из компании Daaku Studio соглашается с вышесказанным, добавив от себя: «Я люблю делиться контентом в нишевых сообществах и форумах, таких как Quora, Reddit и Facebook. Когда я размещаю его по определенному запросу, я, как правило, получаю подписчиков и несколько продаж (не только трафика) — что потрясающе!»
«Сделайте для себя несколько выводов о том, чего может ожидать читатель, — предлагает Джеред Мартин, — и дайте ссылку на полноформатный контент».
9. Перепрофилируйте ваш контент для каждого канала распространения
«Лучший трюк, который я применяю для того, чтобы получить возможность привлечь больше внимания к моему контенту, — это преобразовывать его в различные форматы», — говорит Мигель Пьедрафита из Blogcast. Он поясняет свою мысль: «Например, отличный пост в блоге может стать замечательным эпизодом вебинара или подкаста. Вы создаете три единицы контента, работая всего лишь над одной, — и вы получаете в 3 раза больше взаимодействия с аудиторией».
Перепрофилирование контента под несколько форматов и каналов было одним из самых распространенных советов, озвученных опрошенными маркетологами. «Социальные сети настолько переполнены сообщениями, что если вы делитесь контентом только один раз, большая часть вашей аудитории пропустит вашу публикацию», — пояснил Анри Паллонен (Henri Pallonen) из Avidly.
«Видоизменяйте контент в различные форматы (видео, изображения, графики, инфографика, учебные пособия, электронные книги, технические документы и т. д.) и для нескольких каналов распространения (социальные сети, новостная рассылка, Medium, LinkedIn, Quora и т. д.)», — посоветовал Сэмюэль Дэвид (Samuel David) из техноблога Smart Home Vault. — «Таким образом ваш контент станет более доступным».
Что касается того, на каких каналах надлежит концентрировать усилия, то Грейс Монталегре (Grace Montealegre) из Persist Communications говорит, что суть подхода заключается в том, как ваш контент работает по конкретным каналам. «Создавайте ”вечнозеленый” контент для каналов с самым высоким уровнем вовлеченности», — рекомендует Монталегре.
Брэдли Томпсон (Bradley Thompson) из контент-маркетингового агентства Living the Canadian Dream делится своим процессом перепрофилирования контента:
- Работа начинается с создания длительного подробного контента, такого как видео или подкаст
- Затем из первоначального контента создаются предназначенные для распространения изображения, видеофрагменты, GIF-анимации
- Каждая подтема из видео или подкаста превращается в пост в блоге
«Поделитесь этими различными компонентами в социальных сетях, и вы увеличите охват, потому что они более доступны, разнообразны и просты в использовании», — поясняет Томпсон.
Эрик Мелильо (Eric Melillo) из дизайн-бюро COFORGE рассказывает о похожем процессе, говоря: «Мы берем существующий пост в блоге и разбиваем каждую важную тему на отдельные посты в социальных сетях. Таким образом, одна статья из 1200 слов может дать 30-40 публикаций на каждый канал в социальных сетях».
Лаура Вигоднер (Laura Wigodner), работающая в компании Nex Gen Dynamics, использует новый подход, превращая посты в блоге в тред Twitter. «Вместо того, чтобы просто делиться ссылкой в социальных сетях, мы перепрофилируем контент блога, включая все основные пункты в тред Twitter и добавляя ссылку для чтения полной статьи», — поясняет Вигоднер. Она объясняет преимущества своего метода: «Это позволяет людям поддерживать вовлеченность и связь, и они с большей вероятностью нажимают на ссылку, чтобы узнать больше».
10. Создавайте более универсальный контент
«При создании контента отдавайте себе отчет в том, насколько легко его можно модифицировать, чтобы он соответствовал требованиям платформ и без помех распределялся через них. Вы вряд ли захотите тратить время и ресурсы на контент, которым можно поделиться только один раз», — советует Келси Дэвис (Kelsey Davis) из программы Medicare Plan Finder.
В дополнение к перепрофилированию контента под различные каналы распространения некоторые из опрошенных маркетологов подчеркивали необходимость создания контента, который по своей сути универсален, поэтому его легко перенацелить на разные форматы.
Дэн Кристенсен (Dan Christensen) из маркетинговой платформы Pest Rank рекомендует использовать визуальный контент — в первую очередь видео.
«Визуальные средства массовой информации вызывают особенно высокую заинтересованность. Оттуда вы можете продвигать видео на YouTube, Facebook, Instagram и встраивать в свои записи в блоге. Один отличный элемент контента может усиливаться и эффективно конвертировать вашу аудиторию по всем каналам».
Льюис Томас (Lewis Thomas) из Host Sorter соглашается с вышесказанным, отмечая: «Всякий раз, когда мы публикуем новый пост в блоге, мы непременно создаем сопровождающее видео на YouTube для поддержки этой статьи».
11. Отправляйте контент в персонализированных письмах
«Все дело в том, чтобы ваш клиент почувствовал, что он для вас — единственный», — говорит Кристина Мария (Cristina Maria) из Commusoft.
Ключевой момент заключается в том, чтобы воспользоваться всеми преимуществами современных решений для email-маркетинга — включая сегментацию, инициированные кампании и автоматизированную персонализацию.
«Хотя мы представляем собой интернет-магазин, мы не используем наши списки адресов электронной почты для стимулирования продаж и рекламы продуктов», — говорит Джефф Нил (Jeff Neal) из The Critter Depot. — «Вместо этого мы используем почтовую базу, чтобы предыдущие клиенты были уведомлены о полезных руководствах по уходу за животными, которые мы недавно опубликовали».
Нил и его коллеги заметили некоторые противоречивые результаты применения этой стратегии: «Наш контент получает более активное взаимодействия через наших списки адресов электронной почты, чем через любую социальную сеть. Кроме того, эта стратегия помогает поддерживать качество рассылки, потому что мы используем его для предоставления ценной информации».
12. Принимайте участие в онлайн-дискуссиях
Один из наиболее распространенных замечаний, озвученных маркетологами, было связано с выполнением некоторых наиболее неизменных тактик продвижения, потому что именно в этом случае дополнительные усилия могут оказать огромное влияние на успех вашего контента.
«Слишком часто мы думаем о распространении контентоа как о предоставлении прямых ссылок», — объясняет Билл Райс (Bill Rice) из Digital-маркетинговой компании Kaleidico. — «Но в мире, где боты Google и искусственный интеллект становятся все лучше, достаточно упомянуть вас или ваш бренд».
«Ищите ключевые слова в LinkedIn, Facebook или Instagram и подключайтесь к дискуссиям, на темы которых вы публиковали релевантный контент», — предлагает Андреа Моксхэм (Andrea Moxham) из Horseshoe + Co.
«Посетите сайты с вопросами и ответами», — рекомендует Донна Дункан (Donna Duncan) из B-SeenOnTop. — «Ищите людей, задающих вопросы о контенте, который вы только что написали. Если ваш контент помог пролить свет на проблему, с которой сталкиваются эти пользователи, или, что еще лучше, дал конкретные ответы, то отреагируйте на признание вашего совета полезным и укажите на свой блог как на источник более подробной информации».
Робер Бэйёль (Robert Baillieul) из Lombardi Publishing объясняет, почему участие в цифровых дискуссиях может оказаться очень эффективной рекламной стратегией:
«Предоставление углубленных ответов при цитировании ваших постов повышает видимость вашего блога и позиционирует вас как авторитета в соответствующей отрасли. Сайты вопросов и ответов — такие как Quora (в рунете аналоги это Тостер, TheQuestion, Ответы Mail.ru, Askee, Большой вопрос и др.) — также помогают вам понять проблемы, беспокоящие вашу аудиторию, что предоставляет вам отличный материал для будущих публикаций в блогах».
Лорен Поуп (Lauren Pope) из платформ обзоров G2 поделилась феноменальными результатами, наблюдаемыми после подключения компании к чатам Twitter, заявив:
«Мне удалось увеличить число фолловеров в Twitter на 30,82%, а кликабельность ссылок на контент на 66,3% — просто благодаря созданию сообщества вокруг моего контента в чатах. Это идеальный способ за один простой шаг повысить авторитет вашего бренда, количество подписчиков и читателей».
13. Делайте перекрестные публикации на сайтах с встроенным сообществом
«Если вы еще не производите свой контент, — говорит Мэдлин Осман (Madeline Osman) из The Blogsmith,— то считайте это срочным призывом к такому действию». «Платформы с встроенным сообществом могут помочь вашему существующему контенту охватить более широкую аудиторию», — добавляет Осман.
Тони Мастри (Tony Mastri) из MARION Digital Marketing говорит, что он наблюдал аналогичные преимущества от кросс-постинга своего контента на Medium: «Мы осуществляем перекрестную публикацию с помощью функции Medium “Импортировать историю”, которая создает каноническую обратную ссылку на наш сайт».
«Распространяя контент на этой платформе», — поясняет Мастри, — «Мы можем задействовать совершенно новую аудиторию, над формированием которой уже потрудился Medium. Чем более широкое взаимодействие привлечет наш пост на Medium, тем больше у него возможностей охватить таймлайны пользователей или даже превратиться в почтовую рассылку Medium».
14. Делитесь контентом с людьми и брендами, которым вы уделяете особое внимание
Цитата от создателей опроса: «В Databox мы можем лично поручиться за эту стратегию — и у нашей точки зрения есть поддержка от множества маркетологов, от которых мы также слышали похожие высказывания». «Ссылайтесь на экспертов в своей статье, а затем обращайтесь к этим экспертам в Twitter, LinkedIn, Facebook или в любом другом месте, где вы распространяете контент», — рекомендует Бранко Краль (Branko Kral) из компании B King Digital.
Бернард Мэй (Bernard May) из маркетингового агентства National Positions добавляет: «Если вы пишете контент, требующий доказательств или точных данных, вы можете использовать это в своих интересах, связываясь с неконкурентными, надежными источниками, обладающим высоким авторитетом».
«У нас есть серия, посвященная инструментам MarTech или маркетологам, которых мы уважаем», — говорит Нили Захарони (Nili Zaharony) из Penguin Strategies. — «Как только мы нажмем “Опубликовать”, простой обмен ссылками с известным маркетологом или компанией предоставит нам доступ к их сетям».
Маркировка тегами компаний или отдельных лиц, на которых вы ссылаетесь в своем контенте, является ключевой частью этой стратегии распространения. В конце концов, люди должны знать, что вы упомянули их и где именно это сделали — иначе они не смогут помочь вам с продвижением.
«Обязательно укажите или пометьте тегами любые компании, упомянутые вами в своем контенте в социальных сетях», — отмечает Меган Мосли (Megan Mosley) из Referral Rock. — «Это обычно побуждает людей тоже делиться вашим контентом со своими подписчиками и аудиторией. Смысл этого действия заключается в том, что вас может увидеть большое количество сторонних подписчиков, в повышении узнаваемости бренда и завоевании доверия среди других аудиторий».
15. Установите ссылки от авторитетных экспертов
Хотя создание ссылок может оказаться более сложным процессом, маркетологи не могут отрицать, что этот прием работает.
Жюльен Раби (Julien Raby) из Best Outdoor Items говорит, что они вручную охватили ссылками весь свой надежный, «опорный» контент:
«Обычно мы составляем список из 200 самых популярных страниц и сайтов, с которых мы хотели бы получить ссылку. Затем мы неавтоматизированным способом связываемся с каждым из этих веб-ресурсов и представляем наш новый контент».
Раби признает, что расстановка ссылок не всегда обеспечивает самую высокий показатель прибыли в процентном отношении, но все равно это действие имеет огромное значение для ранжирования контента в поисковых системах. «Обычно к нам обращаются от 3% до 5% людей, с которыми мы вступаем в контакт, что серьезно помогает нам в SEO», — добавляет Раби.
16. Продвигайте контент там, где находится ваша аудитория
«Убедитесь, что ваш контент обращается к вашей нишевой аудитории», — напоминает Йен Когсвелл (Ian Cogswell) из Superior Honda. — «Ваша деятельность не заканчивается, когда вы нажимаете “Опубликовать”». Он раскрывает свою мысль подробнее: «Контент-маркетинг включает в себя нечто большее, чем решение проблемы или ответ на вопрос от ваших потенциальных клиентов. Это значит, что ваш контент должен публиковаться на правильных медиа-платформах».
«Вам нужен качественный трафик», — объясняет Талар Малакян (Talar Malakian) из Salted Stone. — «Где ваши идеальные покупатели хотят найти произведенный вами контент? В каком формате? Вы можете распространять контент в миллионах мест, но если вы не будете принимать во внимание конкретные места “онлайн-тусовок” вашей аудитории, ваши усилия не принесут большого успеха».
Кирки Галт (Kirky Galt) из Creative Real Estate Copy рекомендует задавать как можно больше вопросов о вашей аудитории, чтобы помочь вам определить, где нужно искать ее в интернете. Вопросы должны быть примерно такими:
- В какой отрасли они работают или какую карьеру делают?
- Какие проблемы не дают им спокойно спать по ночам?
- Ответы на какие вопросы они ищут?
- Куда они обращаются за советом?
17. Поощряйте читателей обмениваться контентом, упрощая для них этот процесс
Маркетологи иногда забывают о силе простой просьбы. Как выражается Анджела Эш (Angela Ash) из Flow SEO: «Иногда все, что нужно, — это быстро поделиться контентом с кем-то, кому, по вашему мнению, это может быть полезно, чтобы подтолкнуть и других читателей нажать заветную кнопку “Share”». «Не стоит недооценивать силу простой просьбы», — добавляет Эш.
Главное в том, что, когда вы озвучиваете вашу просьбу, вы параллельно должны предельно упростить вашей аудитории выполнение того, что вы просите сделать — обменяться контентом. Как бы это ни было странно, но в некоторых блогах до сих пор нет кнопок социальных сетей. И такую картину можно наблюдать не столь редко, как хотелось бы.
«Лучшее, что вы можете сделать, это убедиться, что обмен вашим контентом — это беспроблемный процесс, и что вы позаботились о внедрении систем и механизмов, которые облегчат участие новых пользователей в дискуссиях», — утверждает Эндрю Маклафлин (Andrew McLoughlin) из Colibri Digital Marketing.
Одной из хитростей, которую недавно обнаружил Марк Армстронг (Mark Armstrong), владелец студии Mark Armstrong Illustration, является использование специализированного онлайн-инструмента — такого как Click to Tweet. Марк советует:
«Начните с поиска цепляющей внимание короткой фразы — что-то подходящее для формата Twitter. Возможно, это будет цитата или небольшой совет». Напечатайте свой текст в строке ввода на сайте сервиса, и Click to Tweet создаст пользовательскую ссылку для этого твита.
«Используйте сгенерированную ссылку, чтобы поставить гиперссылку на текст в своем блоге. Когда читатели нажимают на ссылку, связанный с ней твит автоматически добавляется в их окно статуса Twitter — все, что им нужно сделать, это нажать “Tweet”», — объясняет Армстронг.
18. Регулярно проверяйте свои каналы распространения
Дженис Уолд (Janice Wald) из Mostly Blogging прямо заявила: «Если вы продолжаете продвигаться на сайтах, которые не приводят к вам трафик, вы напрасно тратите время».
Грег Шафф (Greg Schaff) из Digetry разделяет это мнение, добавив от себя:
«Критически важно из всех возможных онлайн-каналов и опций, имеющихся в вашем распоряжении, идентифицировать и использовать тот маркетинговый канал, который лучше всего охватывает аудиторию и вызывает отклик у ваших клиентов. Я обнаружил, что маркетологам, изо всех сил пытающимся получить от произведенного контента как можно больше посещений и лидов, зачастую недостает требуемой степени внимания к каналам распространения».
Что касается определения того, какие каналы распространения несут основную нагрузку в деле доставки вашего контента, то Уолд предлагает воспользоваться услугами «старого знакомого» — Google Analytics:
«Google Analytics — это лучший инструмент для определения успеха ваших усилий по распространению контента. Я часто удивляюсь показателям, что вижу там, и если я не проверяю каналы, я не знаю, где конкретно мне нужно повысить или сократить прилагаемые усилия».
19. Найдите подходящее время для распространения контента в соцсетях
Получается, что максимальная отдача от ваших усилий по распространению контента зависит как от того, где вы делитесь им, так и от того, когда вы его публикуете. «В зависимости от вашей аудитории и платформы социальных сетей, которую вы используете, — объясняет Алекс Мембрильо (Alex Membrillo) из Cardinal Healthcare Marketing, — определенные дни недели и времена суток могут привлекать больше людей».
Мембрильо рекомендует планировать распространение контента в социальных сетях в соответствии с тем, когда ваша аудитория наиболее активна на каждой платформе:
«Например, мы всегда избегаем публиковать посты утром понедельника на любом возможном канале. Для LinkedIn мы обнаружили закономерность, что органический контент лучше всего работает в середине недели — либо рано утром, либо между 5 и 7 часами вечера».
Катя Ло (Katya Lo) из Oxygen Inbound также добавляет, что очень важно делиться контентом больше одного раза: «Путем многократного распространения вашего контента с течением времени, вы повышаете его шансы быть увиденным и прочитанным».
Ло предупреждает, что маркетологам также необходимо сосредоточиться на изменении заголовков, хэштегов и изображений, чтобы избежать утомления аудитории, которая видит неоднократно опубликованный пост: «Таким образом, вы даже можете открыть для себя что-то новое в своей аудитории».
20. Заставьте работать на общее дело социальные сети ваших коллег
Каждый член вашей команды — и организации в целом — имеет свою персональную сеть. Если вы не используете влияние коллег, существующее внутри этих сетей, вы добровольно отказываетесь от возможности привлечь широчайшее внимание к вашему контенту.
Шэй Смит (Shaye Smith) из LeadG2 поясняет, что вся задача сводится к трехэтапному процессу использования коллективной сети вашей команды:
- Создавайте контент, который позволит вашей команде лучше продавать, лучше руководить и быть лучше во всем — поэтому они добровольно захотят им поделиться, не чувствуя себя принужденными к этому.
- Научите свою команду, как эффективно делиться контентом, включив в курс передовые практики продвижения в социальных сетях и сведения о том, где общается ваша аудитория и когда нужно размещать посты.
- Предварительно пишите сообщения для каждой социальной сети, которые ваши коллеги могли бы просто копировать и вставлять или предоставьте им возможность создавать посты самостоятельно. Обменивайтесь изображениями, видео и другим визуальным контентом, который может увеличить внимание к вашим постам.
«Личные рекомендации имеют гораздо больший вес, поэтому подумайте о них, как о запуске микропрограммы пропаганды с участием сотрудников», — советует Джейсон Тибо (Jason Thibault) из компании Massive Kontent. — «Обновляйте свои статусы в LinkedIn, Facebook и Twitter, чтобы анонсировать новую публикацию в блоге, и распространяйте ссылки на ее через личные профили, а не через страницу компании».
21. Соблюдайте «правило 80/20» для создания и продвижения контента
«Чтобы при помощи произведенного вами контента получать больше посещений и лидов, я рекомендую вам потратить 80% своего времени на продвижение своего контента», — заявил нам Джонатан Оффрэй (Jonathan Auffray) из Growth Hackers.
Вам кажется, что высказывание звучит вполне безумно? Но оно не должно восприниматься так: выше мы уже говорили о том, насколько жесткой в наши дни является конкуренция за клики и внимание. Лучший в мире пост может быть погребен на 22 странице поисковой выдачи Google, если для его продвижения не будут приложены эффективные усилия.
Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, нужно уделять больше времени продвижению и распространению создаваемого вами контента.
Оффрэй говорит, что они в агентстве используют «правило 80/20» — тратят 20% своего времени на создание контента и 80% на его продвижение: «Для продвижения своего контента убедитесь, что вы распространяете его по всем каналам, где находится ваша целевая аудитория. Начните с того, что поделитесь им в социальных сетях и разошлите ссылки на него по всему своему списку адресов электронной почты. Затем найдите другие каналы, где может быть ваша аудитория».
22. Внедрите контент в клиентское путешествие
Распространение контента зависит как от того, каким образом таргетирована ваша аудитория, так и от ее величины. Есть один гарантированный способ представить свой контент перед максимально заинтересованной аудиторией — это внедрить его в путь клиента.
«Многие сайты SaaS-бизнесов имеют, например, лендинг или демонстрационную страницу, которая собирает контактную информацию потенциальных клиентов», — поясняет Саманта Кон (Samantha Kohn) из AutoVerify. — «Как только клиент заполняет лид-форму, у контент-маркетологов появляется прекрасная возможность способствовать процессу продаж и продемонстрировать экспертные знания и ценность продукта — еще даже до того, как лид войдет в первичное взаимодействие с командой продаж».
Например, если ваши клиенты после отправки своей контактной информации переходят на страницы подтверждения или благодарности, Кон рекомендует расположить на них ссылку на контент, базирующийся на продукте — это могут быть, например, описания передовых практик использования продукта или руководства по нему.
«Аудитория захвачена в плен: потенциальные клиенты уже показали вам, что они заинтересованы», — говорит Кон. — «Воспользуйтесь возможностью, чтобы показать им компетенцию вашей компании. Так вы привлечете больше внимания к контенту и подтвердите свое лидерство».
23. Подчеркните актуальность контента
«Вы можете создавать самый замечательный контент в интернете, но если вы не доставите его нужным людям в нужное время, это будет напрасный труд», — говорит Хилари Томпсон (Hilary Thompson) из агентства Portent. — «Актуальность — это ключ».
Томпсон предлагает несколько способов обеспечить актуальность вашего контента, в зависимости от того, когда и где вы собираетесь его продвигать:
- Выберите время проведения кампании так, чтобы она предшествовала крупным
- запланированным мероприятиям или праздникам
- Проведите углубленный поиск наиболее актуальных публикаций
- Адаптируйте каждого PR-рассылку к получателю
«Это все ключ к успешной кампании по продвижению контента», — говорит Томпсон. — «Не говоря уже о том, что любая ссылка, которую вы заработаете при таком охвате, будет более релевантной и с точки зрения SEO. Вы не только повысите узнаваемость и авторитет бренда, но также привлечете наиболее активный реферальный трафик, тем самым отправив правильные сигналы поисковым системам».
Вместо заключения
Дни, когда можно было выложить в интернет отличный пост, а затем наблюдать взлет трафика, уже миновали, но, углубившись в вопросы распространения и продвижения контента, вы сможете получить от него еще много отдачи.
Для успеха в контент-маркетинге время от времени требуется прикладывать усилия и терпение, однако при помощи советов, собранных выше от десятков маркетологов, вы сможете привлечь к своему контенту больше внимания в пределах его распространения.
Высоких вам конверсий!
По материалам: databox.com
