Образование часто расценивается как ключ к успеху. Можно долго спорить о том, насколько устарело классическое образование и нужно ли оно вообще, но факт остается фактом: кандидатов без профессиональных знаний в предметной области готовы рассматривать совсем немногие работодатели. Поэтому при прочих равных выбор падет на дипломированного специалиста.
Но образование 21 века не ограничивается школьной или университетской программами — курсы, тренинги, мастер-классы и коучинги также отлично котируются на рынке труда, становясь все более популярной альтернативой диплому вуза. Все это — то, на чем специализируются образовательные партнерские программы. В сфере партнерского маркетинга (в странах СНГ более известен как арбитраж трафика) эту вертикаль принято называть нишей essay, и в 2020 году она вышла на новый уровень — все больше веб-мастеров отдают ей предпочтение, несмотря на некоторые сложности.
Из чего состоит essay-ниша? Данная вертикаль активно развивается и в настоящий момент готова предложить офферы, неподверженные сезонности спроса (такие, как услуга по написанию резюме). Но, в целом, самыми популярными видами работ являются курсовые, дипломные, исследовательские работы, эссе, рефераты и даже диссертации. Целевая аудитория (ЦА) — студенты самых разных возрастов. В плане продвижения приходится проявлять оригинальность, поэтому вертикаль славится своими нестандартными подходами и креативами.
Однако, как и в каждой нише, в essay есть свои сложности. В частности, в некоторых социальных сетях, особенно при работе с зарубежными офферами (продуктами партнерских программ), сложно пройти модерацию (например, в Facebook). Еще один очевидный минус — большинство офферов подвержены сезонному колебанию спроса, поэтому в низкий сезон приходится переключаться на менее доходные аналоги либо работать с другими вертикалями. При этом в некоторых партнерских программах присутствует отсрочка в выплатах (холд) до момента выполнения заказа.
Тем не менее, эти сложности не отталкивают арбитражников. Почему так происходит? Дело в том, что очевидные преимущества превалируют над недостатками.
Во-первых, ниша essay признана одной из самых доходных: партнерские программы начисляют от 30 до 80% с суммы каждого заказа, а количество подтвержденных лидов (апрув) часто превышает 80%. При этом доход от одного заказа в зарубежных партнерских сетях может достигать $200 (на диссертацию, к примеру). Еще один приятный бонус — ребиллы (повторные заказы): по статистике, один и тот же клиент, единожды воспользовавшись услугой, впоследствии около 9 раз совершает повторный заказ за весь период обучения. Ребиллы стоят дешевле, однако, по данным партнерской программы Essayprofit, они могут обеспечить пассивный доход в размере до $37 800 в месяц.
Самыми доходными странами, с точки зрения арбитража трафика, считаются США, Канада, Европейские страны и некоторые из стран Азии, поэтому многие веб-мастера отдают предпочтение зарубежным партнерским программам. Исходя из суммы среднего чека, страны распределяются следующим образом:
Конкуренция в данной нише не самая высокая — и это еще один стимул для того, чтобы войти в нее уже сейчас. Essay-вертикаль активно развивается: появляется все больше форматов сотрудничества, интересных офферов, а возможность работать под White Label дает отличный шанс развивать свой бренд, зарабатывая на арбитраже. Но для того, чтобы лить трафик на essay-офферы одного энтузиазма и знания классических приемов недостаточно — нужно разбираться в законах функционирования ниши, а главное — проявлять оригинальность в рекламном продвижении.
Разберемся, как это правильно делать.
Содержание статьи
Как лить трафик на Essay-офферы?
SEO-трафик
Дорвеи
Тизерная реклама
Социальные сети
Контекстная реклама
Email-рассылки
Таргетинг в Facebook — другая ЦА
Сервис написания резюме и контекстная реклама
Бесплатный трафик в Instagram
Как лить трафик на Essay-офферы?
Партнерские программы в нише essay предоставляют большое количество промоматериалов — баннеры, готовые лендинги, шаблоны под White Label, отдельные виджеты для вашего сайта (калькулятор стоимости, формы заказов и т.д.). Многие партнерки предлагают скидки, общую и узкую семантику, а своевременная работа саппорта — это правило хорошего тона.
Основными источниками трафика в данной вертикали считаются социальные сети, поисковые системы, тизерная реклама и, как ни странно, дорвеи. С контекстной рекламой здесь работать сложнее, однако, при наличии своего сайта такой вариант также можно использовать (если основная ЦА — студенты).
С точки зрения SEO-продвижения, в работе с essay-офферами существуют некоторые сложности: по высокочастотным ключам сложно попасть в топ, поэтому многие веб-мастера работают с низкочастотными запросами. Поисковая реклама считается более эффективной, нежели контекстная, поэтому, даже если вы решили использовать второй вариант, выбирайте модель оплаты за клик, чтобы не «слить» бюджет.
Как лить трафик эффективно? Рассмотрим стратегии работы с каждым источником.
SEO-трафик
Самым эффективным вариантом продвижения essay-оффера через собственный сайт считается комбинированный подход: сочетание баннеров и нативного контента (рекомендации продукта в статьях, обзоры, storytelling от первого лица и т.д.). Также можно использовать поп-апы и виджеты. Но опять же, сайт должен быть тематическим, то есть посвященный образованию, иммиграции, лайфхакам для студентов и т.д. Следует помнить, если вы создаете новый проект специально для работы с essay-офферами, то окупится он не ранее, чем через 1-2 года, так как конкуренция по органическим запросам (таким как «заказать курсовую») очень высокая.
Если собственного «прогретого» сайта в данном направлении у вас нет, то есть и другая выигрышная стратегия: продвижение на сторонних ресурсах подходящей тематики, которые не монетизируют свой контент. Вы можете размещать на таких сайтах свои статьи с нативной рекламой за некоторую плату, привлекая внимание как к собственному проекту (если он есть), так и к офферу. Как показывает практика, такой подход быстро окупается особенно в высокий сезон и не требует дополнительных временных затрат с вашей стороны. Главное, внимательно выбирать ресурсы для сотрудничества — чем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше целевого трафика вы сможете привлечь.
Дорвеи
Несмотря на то что многие спорят об эффективности дорвеев, в нише essay они по-прежнему не теряют актуальность. Плюс дорвеев с точки зрения арбитража — это относительно дешевый и быстрый способ получения трафика, но прибегать к нему стоит только в высокий сезон, так как поисковые системы блокируют этот тип сайтов спустя некоторое время.
Дорвеи — это сайты, которые генерируются автоматически и оптимизируются под низкочастотные запросы. Они относительно быстро блокируются, но еще быстрее создаются, поэтому многим веб-мастерам, работающим с essay-офферами, удается получать с их помощью до 35% целевого трафика. К тому же, есть способ избежать блокировки дорвея.
Сейчас все большую популярность приобретают, так называемые, «белые дорвеи» — к ним поисковые системы относятся более лояльно. Их секрет: интерактивный контент и большое количество источников. А это значит, что сайт должен быть хорошо структурирован, содержать изображения, видео, активные ссылки и связный текст. На таком дорвее можно разместить баннеры, калькулятор стоимости или ссылку на лендинг, при этом он не попадет в бан, сможет продержаться несколько месяцев и принесет неплохой трафик.
Тизерная реклама
Не самый популярный способ продвижения essay-офферов, однако, у него тоже есть определенный потенциал. Работая с данным типом рекламы в образовательной нише, целесообразно выбирать только тизерные сети с белыми тематиками — в них, как правило, относительно строгая модерация, но вам это будет только на руку. Внимательно следует подходить и к выбору тематических ресурсов, на которых будет размещаться ваша реклама. Помочь в этом плане сможет менеджер рекламной сети, у которого можно получить White list подходящих сайтов. Впоследствии это положительно скажется на уровне конверсии и позволит не «слить» бюджет.
Социальные сети
Несмотря на некоторые сложности с прохождением модерации, соцсети все еще остаются одним из самых популярных способов продвижения в нише essay во многом благодаря точному таргетингу и непосредственному контакту с целевой аудиторией. Недаром социальные сети полнятся всевозможными essay-креативами — там до ЦА легче достучаться, проще тестировать рекламные кампании, но без оригинальности сложно обойтись, поэтому в ход идут мемы, жизненные сравнения, популярные образы.
Чаще всего арбитражники выбирают Facebook и Instagram для работы с зарубежными офферами, для отечественных же отлично подойдет ВКонтакте. При создании креативов следует ориентироваться на желания целевой аудитории, однако сложно предсказать заранее сработает креатив или нет. Тем не менее, есть несколько интересных тактик:
1. Бигмак VS Курсовая. Цена может выступать ключевым преимуществом в пользу того, чтобы отказаться от самостоятельного написания работы и оставить это дело на откуп экспертам. Сравнение стоимости работы с повседневными расходами — действенный подход для получения лидов.
2. Развлечения VS Написание диплома. Вторая составляющая — это время, не многие захотят тратить его на написание академической работы, если есть альтернативы. Покажите, что они существуют — лучше всего поможет противопоставление рутинной работы по написанию эссе развлечениям или другому увлекательному времяпрепровождению.
3. Строгий преподаватель — классика, не теряющая актуальность. Это работающий триггер для большинства студентов — он вызывает стресс, страх допустить ошибку и завалить сессию, поэтому этот вариант также хорошо подходит для создания эффективных креативов.
Плюс социальных сетей — точный таргетинг: вы можете настраивать его, ориентируясь на сообщества университетов и тематические студенческие паблики либо таргетироваться на широкую группу, выбрав в настройках «студенты/учащиеся». Также можно продвигать офферы через блогеров с подходящей целевой аудиторией или непосредственно через тематические развлекательные сообщества для студентов.
Контекстная реклама
Контекстная реклама при работе с essay-офферами считается одним из основных источников трафика из-за относительно небольшой цены за клик и высокого процента апрувов — 50%. Это ниже, чем в целом по нише, однако все еще неплохой результат — более 35% специалистов предпочитают использовать этот источник трафика.
Один из самых популярных вариантов — запуск рекламы через AdWords, особенно хорошо работают лендинги, но с их настройкой есть определенные хитрости. Некоторое время назад существовали сложности с продвижением офферов essay-тематики, так как ниша считалась серой, не всем удавалось пройти модерацию с первого раза. Сейчас наблюдаются некоторые послабления, однако опытные веб-мастера рекомендуют внимательно настраивать ключи и ориентироваться на низкочастотные запросы с длинными хвостами. Если не знаете, какие ключи точно сработают, не ломайте голову — обратитесь к менеджеру своей партнерской программы, он предоставит актуальный список и, возможно, даст советы по настройке.
Многие партнерские программы предоставляют готовые шаблоны лендингов, но не все из них дают хороший результат, поэтому многие веб-мастера их дорабатывают или даже создают собственные. Вот несколько советов по созданию эффективного лендинга под essay-офферы:
1. Отобразить конкурентные преимущества
Предложений на рынке очень много, арбитражников — и того больше, поэтому первый шаг к эффективному лендингу — выгодно выделиться на фоне конкурентов. Принято считать, что, когда на носу сессия, студент не будет обращать внимание на мелочи и тратить время на поиск и сравнение. Однако это не совсем так: многие топовые вузы, особенно заграничные, предъявляют завышенные требования по ряду дисциплин. Главное сомнение студента здесь в том, что человек со стороны не сможет написать работу в соответствии со всеми заданными критериями. Ваша задача — убедить потенциальных клиентов, что это не так, с помощью лендинга: отобразите преимущества четко и лаконично, не оставляя места сомнениям и желанию посмотреть аналогичные предложения.
2. Уделить внимание визуальному оформлению
Следующее, на что обращается внимание — это качество и визуальная привлекательность лендинга. В нише essay изображения не играют такой большой роли, как в других направлениях, однако минимальная визуальная составляющая присутствовать все же должна. Главный акцент делается качественное оформление — форма заявки должна содержать все необходимые параметры, стоит добавить калькулятор стоимости и нейтральные изображения, подходящие по цветовой гамме.
3. Добавить социальное доказательство
В качестве доказательства в essay-тематике могут выступать отзывы, положительная статистика (уровень удовлетворенности клиентов, сроки сдачи работы и т.д.), экспертность людей, пишущих работы и пр. Также можно добавить секцию FAQ – она поможет быстро принять решение и развеять сомнения.
Email-рассылки
Данный вариант подойдет не только для владельцев тематических ресурсов для студентов, так как многие сайты зарабатывают на продаже баз данных email-адресов своих посетителей. По сравнению с другими источниками трафика такой подход дает меньшую конверсию, однако также является эффективным и относительно недорогим (а если у вас есть собственный сайт, то и вовсе бесплатным).
Главное, на что следует обратить внимание при оформлении email-рассылки под essay-оффер — ее оформление. Оно должно быть визуально привлекательным, запоминающимся и, желательно, брендированным. Например, некоторые партнерские программы предоставляют готовые шаблоны — их можно дополнить, сделать более персонализированными. Отличный вариант — интеграция информативных элементов (факты, интересная статистика, отзывы, экспертное мнение) или сторителлинга.
Нестандартные подходы: кейсы
Как привлекать трафик для essay-офферов в теории понятно, но как все происходит на практике? Обратимся к опыту специалистов в данной области и рассмотрим несколько кейсов.
Таргетинг в Facebook — другая ЦА
Таргетироваться на студентов через социальные сети — проверенная и действенная тактика, однако не только учащиеся заинтересованы в успешной сдаче академических работ, но и подчас их родители. И следующий кейс это подтверждает.
Этой интересной методикой веб-мастер поделился в блоге Edugram. Он работал над привлечением трафика из США для зарубежной партнерской программы Studybay через Facebook и решил таргетироваться не на самих студентов, а на их родителей. Таким образом, уточнив демографические интересы, специалист составил портрет целевой аудитории: родители со взрослыми детьми (18-26 лет), в частности матери («Moms of grade school kids»), 38-65 лет. В результате, охват составил около 25 млн. человек.
За основу креативов были взяты ситуации, близкие пользователям — недовольство родителей низкой успеваемостью, расстройство из-за провала ребенка на экзамене, альтернативное видение будущего (как сервис по написанию студенческих работ поможет избежать этих проблем). В итоге, такой подход помог веб-мастеру заработать свыше 8000$.
Сервис написания резюме и контекстная реклама
Отдельное направление в нише essay — сервисы написания резюме. Оно не подвержено сезонному спросу, а в условиях высокой конкуренции на рынке труда пользуется большой популярностью. Поэтому на нем можно также хорошо заработать, что и доказывает следующий кейс.
Веб-мастер тестировал новый на тот момент оффер Resumojo. org (от партнерской программы Edu-cash. com) и привлекал трафик из США. Основа успеха в таких рекламных кампаниях — понимание целевой аудитории (местоположение, интересы, возраст) и правильные ключевые слова. Чтобы понять, где есть больший спрос на данный оффер, специалист исследовал целевые запросы через Google Trends («resume writing service»), а на основе полученных данных настраивал таргетинг на конкретные регионы. В качестве источников трафика были использованы Adwords и LinkedIn.
Рекламная кампания в LinkedIn оказалась более затратной — средняя цена за клик составила около 5$, по сравнению с Adwords, где она держалась на уровне 2$. И все же с помощью этих двух источников веб-мастер смог собрать 56 заказов, за счет чего заработал более 4000$ (при затратах в 1000$, чистая прибыль — 3070$ за месяц).
Бесплатный трафик в Instagram
Трафик для essay-офферов через социальные сети можно привлекать с минимальными затратами — кейс Александра Стецюренко это подтверждает. Веб-мастер занимался продвижением оффера от Edu-Masters в Instagram, а в качестве целевой аудитории выступали украинские студенты.
Изначально у специалиста был паблик в Instagram тематики, отличной от образовательной, с 3500 подписчиками. Этот аккаунт был переименован и перезапущен в целях продвижения оффера. Веб-мастер добавил описание и ссылку на сервис по написанию студенческих работ, и еще до того, как начал активно его продвигать, получил 10 обращений в директ и один оплаченный заказ.
Далее трафик привлекался с помощью массфолловинга и масслайкинга. Также специалист собрал базу инстаграм аккаунтов вузов Украины и их студентов и создал еще несколько профилей под каждую область страны. Все паблики наполнялись тематическим контентом, промоматериалами партнерской программы, промокодами и акциями, за счет чего удалось привлечь заинтересованных клиентов. Большая часть обращений (около 80%) приходилась на директ. В итоге, веб-мастеру удалось заработать 174$ на бесплатном трафике в Instagram.
Заключение
Essay — одна из самых динамично развивающихся ниш в арбитраже трафика, однако, чтобы получить хороший профит, нужно экспериментировать. Даже с учетом сезонности спроса на большую часть услуг, существуют альтернативные и не менее доходные офферы — сервисы по написанию резюме, мотивационных писем и т.д.
Среди арбитражников эта вертикаль считается недооцененной, однако все больше веб-мастеров стремятся зарабатывать в данном направлении благодаря высоким выплатам и ребиллам, обеспечивающим пассивный доход. Партнерских программ essay-тематики сейчас достаточно много, о наиболее популярных из них можно узнать на портале ProTraffic: Рейтинг СРА партнерских программ. Также мы подготовили ТОП-4 лучших партнерок в данной нише:
- Edu Revenue — партнерская программа, ориентированная на привлечение зарубежного трафика, принимает все его виды, а уровень выплат веб-мастерам — один из самых высоких в нише (до 75% с новых заказов и до 35% с ребиллов).
- Edu-Affiliates — предлагает широкий выбор образовательных офферов различной направленности и является одним из признанных лидеров в нише essay.
- Edu-Money — отличается большим выбором инструментов продвижения и высоким средним чеком, предоставляет готовые промоматериалы и своевременную поддержку. Позволяет работать как по модели CPL, так и по RevShare.
- EduCash — обеспечивает всестороннюю поддержку начинающих веб-мастеров, предлагает белые офферы в категориях «резюме» и «академические работы». Значительный плюс — низкий холд, а трафик можно привлекать любыми способами за исключением спама.
Высоких вам конверсий!
Изображение: freepik.com
Анастасия Деньжова, специалист по аффилейт маркетингу в ProTraffic
