Как добиться успеха в TikTok: советы от 9 предпринимателей

За последний год популярность TikTok стремительно возросла. Основную роль в этом, несомненно, сыграла пандемия. Платформа дала людям то, в чем они больше всего нуждались в период самоизоляции: возможность самовыражения, отвлечение внимания и связь с внешним миром.

В результате TikTok стал уникальным онлайн-сообществом с быстро развивающейся культурой. Благодаря его беспрецедентному алгоритму люди нередко становятся «вирусными» в одночасье.

Это уже не просто развлекательная площадка для подростков, участвующих в танцевальных челленджах. Приложение эволюционировало вместе со своим сообществом, и сейчас оно представляет огромные возможности для малого бизнеса. Сегодня в TikTok можно встретить огромное количество преподавателей, владельцев бизнеса, тренеров, активистов, и не только!

Содержание статьи

Почему вам нужен TikTok?
1. Джен Руиз (Jen Ruiz) @jenonajetplane
2. Эван Ван Аукен (Evan Van Auken) @vanader
3. Сьерра Николь (Sierra Nicole) @sierranicoleofficial
4. Сэнди Лин (Sandy Lin) @smallbusinesstips_
5. Тейлор Прайс (Taylor Price) @pricelesstay
6. Терренс МакМахон (Terrance McMahon) @terrancemcmahon
7. Элиза Дарма (Elise Darma) @elisedarma
8. Сэм Огборн (Sam Ogborn) @marketingwithsam
9. Рэйчел Педерсен (Rachel Pedersen) @themrspedersen
Заключение

Почему вам нужен TikTok?

По величине охвата, который обеспечивает алгоритм TikTok владельцам бизнеса, он не сравнится ни с какой другой платформой. С акцентом на аутентичный и необработанный контент TikTok предоставил пространство в первую очередь для развлечения и вовлечения пользователей, нежели получения прибыли (в отличие от других платформ социальных сетей). Вместо того чтобы фокусироваться на рекламе, бренды привлекают подписчиков и становятся частью TikTok-сообщества.

Это значительно повышает узнаваемость бренда (brand awareness) и открывает больше возможностей для личного взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами. Даже очень маленькие компании могут добиться головокружительного социального охвата и быстрых результатов.

Все больше предпринимателей решают ухватиться за эту возможность и начинают покорять мир TikTok. Новые звезды TikTok — это владельцы бизнеса, тренеры и эксперты по маркетингу, увидевшие для себя возможность учить личным примером.

Они не только умело используют платформу для развития своего бизнеса, но и помогают другим людям по всему миру строить и развивать свой собственный успешный бизнес.

Команда 99designs выбрала 9 предпринимателей из TikTok и попросила их поделиться своими советами по достижению успеха на этой платформе.

1. Джен Руиз (Jen Ruiz) @jenonajetplane

Активным пользователем TikTok Джен Руиз стала только с началом локдаунов в марте 2020 года. Платформа дала ей возможность успешно перейти на удаленную работу, когда все ее источники дохода, связанные с путешествиями, вмиг испарились.

Когда Джен начала публиковать контент об удаленной работе на TikTok, она и представить не могла, что станет настолько популярной — менее чем за год ее видео набрали 10 000 000 просмотров и 2 000 000 лайков. Сегодня TikTok — ее основная социальная сеть, а в августе 2020 года она в третий раз выступила на TEDx с темой удаленной работы.

TikTok предприниматель Jen Ruiz

Используя TikTok в качестве образовательной платформы, Джен делится своими советами, идеями и возможностями со всеми, кто хочет работать удаленно, стараясь при этом всегда делать контент информативным, вдохновляющим и развлекательным (идеальное сочетание!).

Джен благодарна алгоритму TikTok за то, что он помогает компаниям любого размера «охватывать миллионы потенциальных клиентов за счет качественного контента, а не количества подписчиков».

Предпринимателям, плохо знакомым с TikTok и не знающим, с чего начать развивать свой бренд, Джен рекомендует выбрать нишевую тему и начать регулярно делать публикации (5-7 в неделю) в то время, когда подписчики наиболее активны. «Используйте трендовые звуки и хэштеги, чтобы добиться еще большего охвата. Обнаружив популярный тренд, подумайте, как вы можете адаптировать его к своей нише».

Иногда самой сложной задачей для владельцев бизнеса является генерация контент-идей, поэтому Джен советует использовать платформу по крайней мере 20 минут в день. «Когда вы найдете видео, которое вам понравится, добавьте его в избранное. Со временем вы создадите коллекцию видеороликов, которые вас вдохновляют, и сможете повторить их, используя свой собственный уникальный стиль».

Три главных совета Джен для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Вместо того чтобы удалять свои видео, делайте их приватными. Но прежде дайте им время проявить себя, так как иногда видео может набрать огромное количество просмотров спустя несколько месяцев.
2. Создавайте оригинальный контент для TikTok. Время от времени вы можете видоизменять другой контент, но большая часть ваших роликов должна следовать правилам TikTok и содержать их текст, функции и звуки.
3. Включайте в конец большинства видео призыв к действию (call to action), будь то просьба подписаться на вас, оставить вопрос в комментариях или перейти по ссылке в профиле. Прямо на видео можно добавлять ссылки на лендинги и призывы к действиям, например кнопки «Заказать» или «Скачать приложение». В противном случае видео может стать вирусным, но вы упустите шанс привлечь подписчиков.

2. Эван Ван Аукен (Evan Van Auken) @vanader

Как и многие, Эван Ван Аукен присоединился к TikTok в самом начале карантина, чтобы изредка смотреть какие-нибудь ролики. По профессии Эван — пожарный и фельдшер скорой помощи, и первым роликом, которым он поделился, стало видео лесного пожара. После того как его самая первая публикация набрала более 100 000 просмотров, Эван не мог отрицать потенциала этой платформы для авторов.

Вскоре он перешел к своей истинной страсти — предпринимательству. Сегодня его контент охватывает темы развития бизнеса, инвестирования и личностного роста.

Комментарий Эвана был, мягко говоря, трогательным: «Я понятия не имел, что такое большое количество людей интересуется бизнесом, финансами и криптовалютой. Я не ожидал, что так много людей не знает, как открыть свой бизнес». Это была как раз его аудитория: молодые предприниматели, владельцы бизнеса, инвесторы и криптоэнтузиасты. Его контент отлично подходит для тех, кто хочет войти в мир бизнеса или повысить уровень финансовой грамотности.

TikTok предприниматель Evan Van Auken

«Если вы можете чем-то быть полезными, идите в TikTok», — рекомендует Эван. Во главу угла он ставит пользу. Он хочет, чтобы его видео помогали пользователям разобраться в сложных темах и почувствовать себя уверенно. Вот почему для своих видео он выбрал формат «вопрос-ответ». При этом объясняет он все довольно простым языком.

Эван считает, что ключевой фактор его успеха в TikTok — это простота и аутентичность. «Просто начните. Выберите 3 темы и придерживайтесь их. Публикуйте хотя бы одно видео в день в течение 90 дней. Если вы искренние и настоящие, вы добьетесь успеха». На своей странице в TikTok Эван приглашает всех желающих в путешествие по его бизнесу. Подписчики Эвана учатся не на вымышленных примерах, а извлекают уроки из его собственного предпринимательского опыта.

Три главных совета Эвана для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Начните прямо сейчас. Ежедневно публикуйте видео и общайтесь с сообществом. Никого не волнует, как вы говорите и выглядите — просто начните.
2. Выберите нишу и придерживайтесь ее. TikTok должен понять, кто вы, чтобы показывать ваш контент нужному зрителю. Используйте хэштеги, описывающие вашего идеального покупателя/зрителя. Не используйте хэштеги, описывающие вас или ваш бренд. Отвечайте и лайкайте каждый комментарий.
3. Освещение гораздо важнее любой камеры, ракурса, фильтра и декораций. И на дворе 2021 год — купите себе уже, наконец, микрофон! В TikTok звук важнее видео. Делайте репосты своих роликов на YouTube Shorts и используйте хэштег #shorts.

3. Сьерра Николь (Sierra Nicole) @sierranicoleofficial

Знания Сьерры Николь в области бизнеса основаны на ее собственном многостороннем деловом опыте. Сьерра — успешный собственник бизнеса, консультант, кредитный и финансовый эксперт, мотивационный спикер и инвестор по недвижимости.

Стремясь расширить возможности предпринимателей в своем физическом сообществе в Далласе и за его пределами, она нашла еще большую аудиторию через TikTok.

TikTok предприниматель Sierra Nicole

В своих роликах Сьерра танцует и поет, а важную информацию передает в виде подписей. Так, в недавнем видео она танцевала под подпись «Больше нельзя полагаться на один источник дохода».

Хоть этот формат и распространен на TikTok, от других Сьерру отличает ее контент. Она делится ценной информации со всеми, кто только начинает развивать свой бизнес, рассказывая о том, чего стоит ожидать и как защитить свои интересы на заре своего предпринимательства.

Наблюдая за ней, вы фокусируете свое внимание на таких темах, как финансовая грамотность и корпоративное право, и внезапно узнаете что-то новое, чего, возможно, вы избегали, поскольку это всегда казалось слишком сложным для вас.

4. Сэнди Лин (Sandy Lin) @smallbusinesstips_

Сэнди Лин начала свой бизнес в 19 лет. Ее цель — научить молодых людей, как решиться и создать собственный бизнес.

Сэнди руководствуется мечтой прожить жизнь на своих условиях, и она полна решимости помочь другим молодым людям сделать то же самое.

«Свой бизнес — это не только про деньги. Он дает тебе свободу, страсть и понимание, что каждый день может быть волшебным, если вам нравится то, чем вы занимаетесь», — Сэнди Лин.

TikTok предприниматель Sandy Lin

Особое внимание в своем контенте она уделяет финансовой свободе и дает молодым предпринимателям инструменты, которые сочла полезными на своем собственном предпринимательском пути.

В своих видеороликах Сэнди танцует и задает/отвечает на вопросы, переодеваясь при этом в разных персонажей.

Что явно бросается в глаза, так это то, насколько открыто она говорит о проблемах, с которыми столкнулась в процессе развития своего бизнеса, и о том, как смогла их преодолеть.

5. Тейлор Прайс (Taylor Price) @pricelesstay

Цель Тейлор Прайс — охватить аудиторию молодых людей и помочь им достичь финансового благополучия. В TikTok она нашла восприимчивую и открытую аудиторию, которая последний год растет в геометрической прогрессии.

Ее восхитил призыв платформы быть самими собой. «Я чувствую себя намного увереннее, будучи собой — молодой женщиной в сфере финансов, примером для миллионов молодых женщин и девушек по всему миру».

Тейлор — гордое поколение Z, и ее миссия на платформе — сократить разрыв в уровне финансовой грамотности молодежи. По ее словам, наивысшая награда для нее — видеть вопросы аудитории и ее стремление к финансовому образованию.

TikTok предприниматель Taylor Price

Тейлор использует платформу, чтобы привлечь внимание к проблеме финансовой грамотности и к финансовому миру, по-прежнему исключающему женщин. Делая это в TikTok, она никогда не чувствовала, что ей нужно отойти от своего подлинного самовыражения. «Я никогда не чувствовала себя так, словно мне нужно накраситься или притвориться кем-то, кем я не являюсь, чтобы получить просмотры».

Чего она всегда придерживается в своем TikTok, так это постоянства. «Я люблю говорить, что когда дело касается публикаций, ваши подписчики — это ваши друзья. Если вы появляетесь в TikTok нерегулярно, вы игнорируете своих друзей!» Чтобы делать публикации регулярно, она еще в начале недели заранее снимает большое количество контента. Это высвобождает время для спонтанных видеороликов и снижает уровень стресса благодаря наличию достаточного количества контента.

Три главных совета Тейлор для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Делайте регулярные публикации!
2. Будьте искренними и уязвимыми — так вы заставите людей доверять вам. Кроме того, намного проще создавать контент о том, чем вы по-настоящему увлечены, нежели притворяться тем, кем вы не являетесь.
3. Тренды — ваши друзья!

6. Терренс МакМахон (Terrance McMahon) @terrancemcmahon

В настоящее время у Терренса МакМахона более 200 000 подписчиков в TikTok, а его видео набрали более 1 000 000 просмотров. Старший партнер и генеральный директор с многолетним стажем, Терренс находит аудиторию среди молодых предпринимателей, как правило, моложе 35 лет.

Он обнаружил, что платформа TikTok дает прекрасную возможность охватить огромную аудиторию и идеально подходит для его цели обучения. Он делится знаниями, накопленными за более чем три десятилетия, чтобы люди учились и прокладывали свой собственный путь, а его контент предлагает наставничество миллионам.

TikTok предприниматель Terrance McMahon

Главный совет Терренса предпринимателям в TikTok — полностью сосредоточиться на одной любимой идее, которая поможет небольшой аудитории решить распространенную проблему. Это поможет создать авторитет и доверительное пространство. Как только это будет достигнуто, вы сможете расширить свои идеи.

«50% своего времени уделяйте созданию уже знакомого ценного контента, а в остальные 50% экспериментируйте». Для Терренса этот баланс является ключевым.

Три главных совета Терренса для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Используйте в самом начале крючок (hook). (Расскажите им о главной идее.)
2. Поддержите его тремя небольшими идеями. (В идеале в форме рассказа.)
3. Укажите путь. (Призыв к действию или совет к действию.)

7. Элиза Дарма (Elise Darma) @elisedarma

История успеха Элизы Дарма в области личного брендинга служит свидетельством того, к чему стремится ее бренд. Являясь преподавателем и бизнес-коучем, она описывает свою аудиторию как «предприниматели в возрасте от 30 до 40 лет».

Хотя ее основная платформа — это Instagram, Элиза считает, что все социальные сети дополняют друг друга. К TikTok она присоединилась в 2019 году «из любопытства». В начале ее пугала эта, казалось бы, подростковая платформа с особым языком и культурой, но вскоре была поражена тем, как быстро у нее появились подписчики в TikTok. Пользователи узнают о ее бизнесе StoryVault из TikTok, хотя там у нее меньше контента, чем в других социальных сетях. 

TikTok предприниматель Elise Darma

По ее мнению, особенным TikTok делает то, как быстро ваши видео могут привлечь большую аудиторию зрителей. «TikTok — отличный способ очень быстро и вирально распространить видео».

Большой потенциал TikTok заключается в использовании трендов. «TikTok — это место, где рождаются тренды, откуда затем они переходят в Instagram». Элиза рекомендует уделять пристальное внимание странице «Рекомендуем», чтобы узнавать тренды и применять их к своей нише. Использование трендов также дает ее роликам больше шансов стать вирусными. Все благодаря алгоритму TikTok.

По ее мнению, видео имеют важное значение для продвижения бизнеса в социальных сетях. Благодаря простым в использовании инструментам TikTok обучающие видео Элизы быстро становятся популярными. «Практические советы и обучающие видео — отличный способ охватить вашу аудиторию, однако они могут быть немного скучными. Чтобы сделать свои видео интересными и веселыми, используйте инструменты TikTok. С их помощью ваши видео будут смотреть снова и снова, а это то, что очень любит алгоритм».

Три главных совета Элизы для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Разберитесь с оборудованием. У меня есть гибкий штатив и зажим для телефона, который крепится к штативу и может удерживать телефон в вертикальном и горизонтальном положении. Еще у меня есть несколько кольцевых ламп. Дополнительный свет на лице значительно улучшает качество вашего видео.
2. Начните показываться в кадре. Выберите вопрос, который вам чаще всего задают, и запишите ответ на камеру. Если вы не знаете, с чего начать, просто ответьте на самый популярный вопрос. Я рекомендую ограничить свой ответ несколькими предложениями.
3. Изучите эффект «зеленого экрана» С помощью него вы сможете делать скриншоты полученных вопросов и отображать их на заднем фоне. И тогда все, что вам останется сделать, это ответить на эти вопросы.

8. Сэм Огборн (Sam Ogborn) @marketingwithsam

Сэм Огборн начинала свою карьеру в маркетинге, работая в таких крупных корпорациях, как Kraft, Nike, Red Bull и Walgreens. Сегодня являясь консультантом по маркетингу, основателем и генеральным директором, ее желание — помогать людям чувствовать себя более уверенно в маркетинге.

Как «старшее поколение миллениалов», вначале Сэм была напугана молодежью, которая казалась повернутой на TikTok. Около 8 месяцев она была пассивным пользователем платформы, прежде чем стала создавать маркетинговый контент для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, таких как она сама.

TikTok предприниматель Sam Ogborn

Свой успех на платформе она измеряет отношениями, которые построила в маркетинговом сообществе TikTok. Здесь она делится образовательным контентом о новейших инструментах маркетинга, а также о психологии продаж. Она обращается к брендам, менеджерам по маркетингу, студентам и всем, кто интересуется психологией маркетинга.

Страсть к маркетингу помогает Сэм занимать целевую нишу в TikTok. Это не значит, что ее видео предназначены исключительно для маркетологов, они броские и привлекают внимание практически каждого!

Она предлагает просматривать тренды на странице «Рекомендуем» и стремиться к тому, чтобы люди смотрели ваши видео до конца. «Достигается это с помощью умного крючка в виде текста или закадрового голоса в самом начале ролика».

Три главных совета Сэм для малого бизнеса и предпринимателей:

1. Перестаньте оправдываться и откладывать на потом. Заявите о себе, протестируйте разный контент и посмотрите, что из этого выйдет. Спустя полгода вы с большой вероятностью будете рады, что начали, поскольку платформа все еще является новой для большинства брендов.
2. Продолжительность ваших видео должна быть от 12 до 22 секунд. Это золотая середина, благодаря которой большинство моих видео пользуются успехом!
3. Определите, как TikTok вписывается в общую картину вашего бренда. В своем профиле я использую ссылку Campsite, дающую кликерам множество «следующих шагов», которые они могут предпринять, если захотят и дальше взаимодействовать с моим брендом. Это помогает понять, как TikTok влияет на мой бренд в более широком масштабе.

9. Рэйчел Педерсен (Rachel Pedersen) @themrspedersen

Рэйчел Педерсен — это история собственного успеха. Она бросила колледж и стала успешным и очень востребованным SMM стратегом и преподавателем.

Она построила свой бренд с нуля и хочет помогать другим начинающим SMM менеджерам и стратегам сделать то же самое.

«Превратите проблемы в задачи, а затем начните искать решения», — Рэйчел Педерсен.

TikTok предприниматель Rachel Pedersen

В настоящее время ее аккаунт в TikTok, где она регулярно делает публикации о стратегиях в социальных сетях, насчитывает более 600 000 подписчиков.

Рэйчел активно участвует в челленджах и следит за трендами. Ее страница не посвящена исключительно ее бренду, но очевидно, что она принадлежит человеку, которому нравится пользоваться TikTok.

Ее публикации — это идеальный баланс очень личного, легкого контента, и практических советов для построения карьеры в социальных сетях. Публикуя настоящий и честный контент, она смогла привлечь много преданных поклонников, восхищающихся ее аутентичностью.

Заключение

Для многих TikTok до сих пор остается неизведанной территорией, а делать прыжок в неизвестность всегда не просто. Надеемся, что статья помогла вам больше узнать об этой платформе и о том, какую выгоду из нее способен извлечь ваш малый бизнес.

Благодаря TikTok у авторов есть возможность взаимодействовать с огромной аудиторией, развлекая ее и демонстрируя подлинный голос своего бренда. Если у вас еще нет аккаунта в TikTok, сейчас самое время, чтобы найти там свое место и изучить интересующую вас нишу. Оформите профиль вашего канала: напишите, кто вы, чем интересны, и почему стоит подписаться именно на вас, добавьте ссылку на другие соцсети или лендинг.

Высоких вам конверсий!

По материалам: 99designs.com Изображения: CriDascalu.