Быстро запускаем
лендинги
parrot
quarantine-bg

Маркетинг в TikTok: подробное руководство

Маркетинг в TikTok: подробное руководство

Несколько недель назад в газете The New York Times была опубликована статья под названием «TikTok меняет мир». В ней утверждается, что TikTok окажет сильное влияние на работу социальных сетей, даже если вы еще не пользуетесь им.

И с этим трудно поспорить.

TikTok определенно заслуживает вашего внимания, так как с 2019 года он занимает третье место по количеству загрузок в Apple Store и Google Play — и его популярность продолжает расти! Сегодня им пользуется уже более 188 миллионов человек, а его месячная аудитория больше, чем у Twitter или Snapchat.

Содержание статьи

Что такое TikTok?

Немного истории

Аудитория TikTok

Как пользоваться TikTok

Почему TikTok так популярен?

1. Пользователи просто хотят повеселиться
2. Рассылка уведомлений
3. Всегда наготове
4. Приложение для каждого

Уникальные особенности TikTok

1. Вертикальный формат
2. Их видео — ваше видео
3. Да будет музыка!
4. Легко использовать чужую музыку
5. Двойное веселье
6. WOW-факторы
7. Приложение знает, что вам понравится
8. Творчество каждый день
9. Вы всегда знаете, что сейчас в тренде

Нужен ли вам маркетинг в TikTok?

Реклама в TikTok

Виды рекламы в TikTok

1. Нативная реклама
2. Takeover Ads
3. «Хештег челлендж» реклама

Как продвигать свой бренд в TikTok

1. Пользовательский контент
2. Маркетинг влияния

Бренды, которые успешно продвигают себя в TikTok

Burberry
Hero Cosmetics
Chipotle
The Washington Post

Пора действовать!

Что такое TikTok?

TikTok — это креативная социальная платформа, которая позволяет людям загружать короткие видеоролики. Длительность большинства из них не более 15 секунд, но есть возможность делиться и 60-секундными видео. Что действительно делает приложение таким уникальным и популярным, так это возможность наложить на видеоролик музыкальный трек или разнообразные фильтры и эффекты.

Сотрудники TikTok уверены: ролик, созданный на их платформе, имеет гораздо больше шансов стать вирусным, чем в какой-либо другой социальной сети.

Также как в Instagram или Snapchat, видео для TikTok должны записываться вертикальном формате — так они занимают большую часть экрана смартфона, что положительно влияет на пользовательский опыт.

Немного истории

TikTok — это глобальная версия приложения для социальных сетей, выпущенного в Китае в 2016 году под названием Douyin. Эта платформа была создана популярной китайской IT-компанией ByteDance, которой совсем недавно было присвоено звание Единорога №1. Посмотрите, какую позицию она занимает в списке ведущих стартапов:

Ведущие стартапы, состояние которых оценивается в один миллиард долларов и выше (по данным на октябрь 2019)
Ведущие стартапы, состояние которых оценивается в один миллиард долларов и выше (по данным на октябрь 2019)

Но TikTok назывался так не всегда. Первоначально он был создан в 2014 году под именем Musical.ly. Через приложение пользователи могли создавать видеоролики продолжительностью от 15 секунд до 1 минуты и выбирать к ним сопровождающие звуковые дорожки, использовать разные параметры скорости (замедленные, медленные, нормальные, быстрые и «эпические») и добавлять предварительно установленные фильтры и эффекты. А затем, в 2018 году ByteDance приобрела Musical.ly, объединив его с собственным приложением Douyin.

Уже к сентябрю 2018 TikTok перегнал Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat по количеству скачиваний. И, скорее всего, стремительный рост популярности этого приложения будет продолжаться.

Аудитория TikTok

Фактически, 41% пользователей платформы — это люди в возрасте от 16 до 24 лет. Интересно то, что когда приложение было запущено, более 50% ее пользователей были моложе 24 лет. И эти первые пользователи, похоже, продолжили пользоваться платформой. Это означает, что средний возраст пользователей приложения постепенно увеличивается. И хотя TikTok все еще пользуется огромной популярностью среди молодых людей, объем взрослой аудитории также продолжает расти.

Количество взрослых пользователей TikTok (октябрь 2017 — март 2019, данные по США)
Количество взрослых пользователей TikTok (октябрь 2017 — март 2019, данные по США)

Стоит отметить, что ничто в мире социальных сетей не является чистой удачей. Наоборот, успех социальных медиа зависит исключительно от того, насколько заманчивыми и привлекательными они кажутся пользователям.

Кроме того, не стоит думать, что TikTok так популярен только в США. В настоящее время приложение насчитывает около 500 миллионов активных пользователей по всему миру, причем 150 из них находятся в Китае. TikTok также очень популярен в азиатских странах, таких как Камбоджа, Япония, Индонезия, Малайзия, Таиланд и Вьетнам. Сегодня TikTok доступен в 155 странах и на 75 языках.

Что касается нашей страны, то в России месячная активная аудитория TikTok в январе 2020 года достигла 18 миллионов пользователей. Об этом сообщил представитель TikTok, выступивший на конференции «Маркетинг #реальноговремени». По данным компании, на сегодня среди пользователей TikTok преобладают женщины: их 60%, мужчин — 40%. Дети и подростки составляют 43% аудитории, люди в возрасте от 18 до 34 лет — 33%, от 25 до 34 лет — 21%.

Как пользоваться TikTok

TikTok очень легок в использовании независимо от того, хотите ли вы просто убить время или опубликовать собственное видео.

Процесс входа в систему тоже довольно прост. Учетную запись можно создать либо по номеру телефона, либо через аккаунт Facebook, Twitter или Gmail.

Как только вы ее создадите, вам не придется никого фолловить и ни на кого подписываться, чтобы начать смотреть видео. Они просто появляются на вашем экране,а чтобы посмотреть следующий ролик, вам достаточно провести пальцем вверх.

Еще одна замечательная особенность, касающаяся TikTok, это то, что все нужные кнопки расположены на одном экране. Так что вы можете добавлять, отслеживать, делиться и комментировать видео прямо во время воспроизведения.

Как пользоваться TikTok

Для создания вашего первого рекламного видеоролика TikTok, нужно просто нажать значок «+» в нижней части экрана. Выберите саундтрек к своему видео, нажав значок в верхней части экрана. Вам откроется целая библиотека песен и звуковых эффектов.

После съемки видео вы также можете добавлять всевозможные эффекты, наклейки и смайлики, чтобы сделать его еще более уникальным. Когда вы закончите, нужно нажать на розовый флажок, чтобы перейти на страницу предварительного просмотра и редактирования. Нужно нажать «Дальше», и ваше видео станет доступным всему миру.

Почему TikTok так популярен?

В первом квартале 2019 TikTok стал первым приложением в Apple App Store по количеству скачиваний. Его загрузили 33 миллиона раз.

TikTok — первое приложение по количеству скачиваний в Apple App Store.
TikTok — первое приложение по количеству скачиваний в Apple App Store.

Приложение сильно превосходит YouTube, Instagram, WhatsApp и Facebook Messenger. И вот в чем причины популярности TikTok:

1. Пользователи просто хотят повеселиться

TikTok не случайно завоевал такую популярность именно среди молодых людей. Он был создан специально для них.

Создатели приложения решили выбрать в качестве целевой аудитории людей до 18 лет. Поэтому перед запуском они выяснили все особенности и предпочтения этой возрастной группы.

TikTok позволяет пользователям выразить себя современным, креативным способом, будь то пение, танцы или юмор. Хорошая новость для маркетологов заключается в том, что развлекаться хочется не только подросткам, поэтому аудитория TikTok постоянно расширяется, захватывая и другие возрастные группы, а само приложение становится отличной платформой для рекламы вашего бренда.

2. Рассылка уведомлений

Создатели всех платформ социальных сетей постоянно задаются одним и тем же вопросом: «Как привлечь больше пользователей?» TikTok нашли ответ: ключ к успеху кроется в рассылке уведомлений.

TikTok буквально атакует пользователей своими уведомлениями и напоминаниями. В итоге, вас чуть ли не за руку «приводят» на платформу. Бесспорно, такая настойчивость может раздражать, но этот прием реально работает.

3. Всегда наготове

Еще одна причина, по которой TikTok смог завоевать такую популярность, заключается в том, что он не играет по тем же правилам, что Facebook или Instagram. Как уже было упомянуто ранее, вам не нужно подписываться на других пользователей, чтобы иметь возможность просматривать контент. Вы сразу получаете рекомендации по контенту, которые, конечно, со временем совершенствуются, благодаря современным технологиям.

4. Приложение для каждого

Instagram заполнен фотографиями и историями идеальных людей с идеальной внешностью. У популярных Instagram-блогеров всегда идеальный макияж, и они ведут съемки в роскошных отелях или ресторанах.

А TikTok ориентирован на простых пользователей. 

TikTok ориентирован на простых пользователей

Приложение поощряет видео всех видов и призывает пользователей создавать свой собственный контент. На TikTok вы увидите подростков, 30-летних, вашу маму, своего босса и даже своего дедушку. И все они могут завоевать свои 5 минут славы.

Уникальные особенности TikTok

TikTok может заставить вас «застрять» в нем надолго. Все это благодаря уникальным возможностям приложения.

Многочисленные опции дают пользователям возможность создавать уникальный и интересный контент. При этом, от них не требуют никаких специальных навыков.

Ниже будут перечислены основные особенности видео в TikTok.

1. Вертикальный формат

Люди чаще всего держат свои телефоны вертикально. Поэтому неудивительно, что вертикальное видео популярнее остальных. И хотя другие социальные сети все еще верят, что могут заставить пользователей смотреть видео в горизонтальном формате, TikTok улучшает впечатления от просмотра.

Использование вертикального формата также дает важную психологическую выгоду. Так как нет необходимости переворачивать свои телефоны, пользователям легче взаимодействовать с автором видео и оставлять комментарии.

2. Их видео — ваше видео

Если говорить о вовлеченности, то TikTok и здесь превзошел другие соцсети. Здесь вы можете не только просматривать и лайкать понравившиеся ролики, но и скачивать их на свой смартфон.

3. Да будет музыка!

Ни одно из приложений для социальных сетей не дает возможность наложить музыку на свой видеоролик. Эта функция выделяет TikTok на фоне остальных. Приложение предлагает пользователям широкий выбор музыки и звуковых эффектов, которые позволят любому проявить свои творческие способности.

Да будет музыка!

4. Легко использовать чужую музыку

Если, посмотрев видео, вам понравится музыка, которая наложена на ролик, то вы легко можете добавить ее себе. Всего несколько нажатий, и понравившаяся вам песня из чужого ролика станет вашей.

5. Двойное веселье

При помощи TikTok вы можете создавать совместные видео с другими пользователями.

Двойное веселье

Эта популярная функция называется «Дуэт». Вы можете разделить экран с другом, незнакомым пользователем или даже знаменитостью и создать совместное видео.

6. WOW-факторы

У многих приложений сегодня есть собственный набор фильтров и специальных эффектов для видео. Однако и здесь TikTok превзошел всех. Это приложение может похвастаться самым простым и интересным видеоредактором.

7. Приложение знает, что вам понравится

В этом кроется один из секретов успеха TikTok. Благодаря уникальным алгоритмам приложение точно знает, какие ролики вам предложить, чтобы они вам понравились. Список воспроизведения создается на основе поведения пользователя в интернете, а также включает в себя наиболее популярные и вирусные видео.

8. Творчество каждый день

Челленджи — это еще одна отличительная особенность TikTok. Они позволяют поддерживать вовлеченность аудитории на высоком уровне. Челлендж — жанр интернет-роликов, в которых блогер выполняет задание на видеокамеру и размещает его в сети, а затем предлагает повторить это задание своему знакомому или неограниченному кругу пользователей.

Таким образом, вам не нужно ломать голову над тем, о чем снять свой следующий ролик. Популярные челленджи #dancingclothes и #haribochallenge уже собрали более 43 миллионов просмотров.

Кроме того, пользователи сами создают челленджи, называя их собственными уникальными именами. В этот процесс включаются и бренды.

9. Вы всегда знаете, что сейчас в тренде

Хештеги являются неотъемлемой частью функционирования приложения. При этом вам не нужно прилагать никаких усилий, чтобы узнать, что сейчас в тренде. Достаточно открыть страницу Discover. Там вы найдете список видеороликов, рядом с которыми будет указано количество просмотров, поэтому вам легко будет оценить популярность того или иного контента.

Вы всегда знаете, что сейчас в тренде

Нужен ли вам маркетинг в TikTok?

Решение о том, подходит ли вам маркетинг в TikTok, во многом зависит от отрасли вашей компании и вашей целевой аудитории. Если вы хотите охватить молодежь и поколение Z, тогда эта социальная сеть может оказаться чрезвычайно полезной для вас, поскольку ее используют пока лишь немногие бренды, и, следовательно, у вас будет больше шансов быть замеченными.

Кроме того, TikTok является источником самых вирусных видео на данный момент, а такие ролики, в свою очередь, одна из лучших контент-стратегий на сегодняшний день.

Реклама в TikTok

Так как популярность TikTok стремительно возрастала, в феврале 2019 года владельцы TikTok объявили о создании платформы для рекламодателей. Она получила название TikTok Ads. Поэтому если вы всерьез намерены продвигать свой бренд в этой социальной сети, то сначала нужно зарегистрироваться на TikTok Ads: 

Реклама в TikTok

Весь процесс регистрации очень прост — закончив ее, вы получите уведомление, что компания свяжется с вами в течение 5 рабочих дней.

После завершения регистрации вам станет доступна ​​панель рекламодателя, на которой вы сможете создавать новые объявления и отслеживать существующие.

При создании новой рекламной кампании вы сможете настроить следующие параметры:

  • Позицию и таргетинг объявления
  • Рекламный бюджет
  • График показа объявлений
  • Частота показа объявлений
  • Цель кампании

Самое замечательно то, что TikTok помогает пользователям запускать свои кампании с помощью встроенного в приложение инструмента TikTok Video Creation Kit. Он предоставляет шаблоны видео и изображений для настройки ваших объявлений. Он также предоставляет более 300 бесплатных шаблонов фоновой музыки, чтобы сделать ваши кампании более уникальными.

Виды рекламы в TikTok

Существует три типа рекламы в TikTok:

1. Нативная реклама

Если вам интересны сторис в Instagram, то нативная реклама — это то, что вам нужно! Это могут быть видеообъявления продолжительностью от 5 до 15 секунд, которые отображаются на странице «Для вас» и имеют несколько вариантов оформления. Пользователь может по желанию скрыть рекламный видеоролик.

Прямо на видео можно добавлять ссылки на лендинги и призывы к действиям, например кнопки «Заказать» или «Скачать приложение».

2. Takeover Ads

Takeover Ads — это полноэкранные объявления, которые отображаются, когда пользователь впервые открывает TikTok.

Они представляют собой изображения или GIF-файлы, которые находятся на экране пользователя от 3 до 5 секунд. Их также можно привязать к посадочной странице вашего бренда или к Hashtag Challenge в приложении.

3. «Хештег челлендж» реклама

В этом типе рекламы пользователь видит баннер, который перенесет их на страницу с инструкциями и правилами конкурса. Баннер размещается на странице поиска и зависит от пользовательского контента. 

«Хештег челлендж» реклама

Хотя как владелец бренда вы можете предложить свой собственный челлендж, лучше всего спонсировать челленджи TikTok, чтобы получить больше шансов на вирусный эффект. Это означает, что ваш челлендж будет размещен на странице поиска шесть дней, что обеспечит вам максимальный охват и участие.

Как продвигать свой бренд в TikTok

Реклама — не единственный способ продвижения вашего бренда в TikTok. Вы также можете выбрать один из методов ниже:

1. Пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) всегда был огромным ресурсом для контент-маркетологов. А сейчас он даже эффективнее, чем когда-либо. В действительности, 85% потребителей считают сгенерированный пользователями контент более эффективным инструментом, чем брендированные фотографии или видео.

2. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — другой очень эффективный инструмент, особенно в TikTok, так как у платформы уже есть довольно много популярных пользователей с большой аудиторией.

Прежде чем выбрать агента влияния, с которым вы хотите сотрудничать, проведите небольшое исследование и задайте себе следующие вопросы:

  • Соответствует ли размещаемый на странице инфлюенсера контент вашему бренду?
  • Много ли у него поклонников?
  • Являются ли его поклонники вашей целевой аудиторией?

Бренды, которые успешно продвигают себя в TikTok

Burberry

Крупный дом моды Burberry решил запустить челлендж #TBChallenge, чтобы прорекламировать свою новую коллекцию.

Компания пригласила пользователей воссоздать новую монограмму Thomas Burberry своими руками. 

Burberry

По данным Business of Fashion, в результате челленджа было загружено 30 000 видео, которые в сумме набрали около 57 миллионов просмотров.

Hero Cosmetics

Hero Cosmetics — это бренд, выпускающий косметику для проблемной кожи. Они запустили рекламную кампанию в TikTok, результаты которой превзошли аналогичную кампанию в Instagram.

В рамках своей кампании «Готовься со мной» они создали хэштег #schoolsurvivalkit, где 20 пользователей поделились видео о своей утренней процедуре по уходу за кожей с использованием продукта бренда Mighty Patch.

Hero Cosmetics

Маркетологи отметили, что эта кампания была намного более рентабельной, чем аналогичная в Instagram Stories. Кроме того, коэффициент вовлеченности составил 12% по сравнению с 4,5% в Instagram.

Chipotle

Этот бренд проводит самые эффективные кампании в TikTok. Например, чтобы отпраздновать День Авокадо, они запустили челлендж #GuacDance, который призвал любителей авокадо придумать танец, посвященный этому фрукту.

Chipotle

Чтобы продвигать свой челлендж, бренд Chipotle сотрудничал с ютуберами Brent Rivera и Loren Grey. Маркетологи сообщили о рекордных результатах: 250 000 заявок за 6 дней.

The Washington Post

Американская ежедневная газета запустила свой аккаунт в мае, и с тех пор он стал одним из популярнейших в TikTok. Его цель — завоевать доверие юных зрителей приложения и познакомить их со статьями, которые публикуются в газете.

The Washington Post

Они публикуют забавные, увлекательные видео, которые на сегодняшний день собрали более 309 тысяч подписчиков, в то время как Дейв Йоргесон, управляющий TikTok из Washington Post, говорит, что надеется в конечном итоге использовать платформу для распространения видео, которые будут одновременно информировать и развлекать.

Пора действовать!

Безусловно, TikTok — все еще новичок в мире социальных сетей, и многие крупные бренды еще даже не думали использовать его для продвижения своих товаров и услуг.

Но трудно отрицать тот факт, что популярность приложения растет. Очевидно, в нем есть что-то очень крутое и современное. А новые тенденции появляются на рынке очень быстро и в скором времени превращаются в эффективные маркетинговые инструменты. Изучение того, как можно использовать TikTok для вашего бизнеса, может стать толчком для стремительного роста.

Надеемся, эта статья вдохновила вас как минимум на создание профиля в TikTok и изучение возможностей этого приложения. Если же вы и так являетесь активным пользователем и решили завести аккаунт еще и в TikTok Ads, не забудьте создать рекламный лендинг и придумать креативные и смешные призывы к действию под стать этой социальной платформе.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: moosend.com

blog comments powered by Disqus
Vitamin – сервис для выгодной интернет-рекламы
  • Управляйте всеми рекламными кампаниями из одного кабинета
  • Получайте +5% от своих расходов
  • Подключайте и анализируйте рекламные системы в 1 клик
copyright © 2011–2020 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".