Уважаемые читатели! Предлагаем вам новую категорию блога — кейсы «сплит-тестирования», в рамках которой вы сможете проверить свою интуицию и навыки в сфере интернет-маркетинга.
Ниже вы найдете два варианта лендинга, разработанных для оптимизации коэффициента конверсии.
Версия А: лендинг с привлекательным графическим оформлением и геймифицированным пользовательским опытом.
Вариант В: стандартная форма сбора данных с кнопкой СТА, социальными доказательствами и общим преобладанием текстового контента.
Источник трафика: органический поиск и платная дисплейная реклама.
Цель теста: определить, приведет ли графическое оформление лендинга японского сервиса к повышению количества регистраций/лидов.
Сможете угадать, какой из вариантов победил в ходе реального сплит-теста?
Вариант А:
Вариант В:
Выбирайте!
Результаты
Победившая версия: вариант с веселым дизайном показал на 66% более высокую конверсию по сравнению с текстовым выпадающим меню.
Тип тестирования: радикальный редизайн.
Уровень достоверности: 95%.
Разница в версиях:
Вариант А предлагает пользователям геймифицированный опыт и оформление, подобное карте сокровищ.
Вариант В — можно сказать стандартная целевая страница, основанная на текстовом контенте.
Выводы: уход от стандартного макета к позитивному дизайну, ориентированному на визуальный контент, позволил снизить сопротивление посетителей и подтолкнуть их к регистрации.
Реальные результаты теста:
Этот забавный сплит-тест был призван повысить количество регистраций на японском ресурсе Green — доске объявлений по поиску работы в сфере IT.
Тест продолжался 28 дней, в нем приняло участие около 10 000 посетителей. Маркетологи предположили, что измененная версия с привлекательным визуальным контентом обеспечит большее количество регистраций — и они оказались правы. Радикальный редизайн увеличил количество конверсий на 66% по сравнению с оригинальной текстовой страницей.
Анализ
Редизайн позволил маркетологам добиться желаемого результата. Процесс регистрации стал привлекательнее и понятнее для посетителей.
К тому же, геймифицированный стиль нового лендинга, иллюстрации на котором буквально «проводили» пользователя по всем этапам регистрации, имел успех и сыграл не последнюю роль в столь высоком скачке конверсий.
Хотя этот тест разрабатывался специально для японской целевой аудитории, маркетологи предполагают, что подобный подход будет резонировать одинаково во всех культурах — несмотря на то, что «мультяшный» дизайн в целом близок японскому обществу, подарившему миру жанр аниме.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
