22 правила создания конвертирующих видео на посадочных страницах

Каждая страница, где панели не было, конвертировала лучше.

Как это связано с видео на посадочных страницах? Для начала удалите навигационную панель, а потом избавьтесь и от текстов, кроме заголовка и формы подписки. Ниже вы видите пример посадочной страницы с видео, которое редко смотрят, потому что все многочисленные призывы к действию на лендинге отвлекают от видео внимание пользователей.

Создавая маркетинговое видео, вы хотите, чтобы посетители вашего лендинга его посмотрели — так не давайте им причин этого не делать. Избавьтесь от отвлекающих факторов и сконцентрируйте внимание пользователей на главном — на вашем видео.

4. Контекст

Видео на посадочной странице призвано продемонстрировать продукт в действии: хороший ролик позволяет понять, как ваш товар выглядит и работает.

Покупатели хотят хорошей визуальной презентации товара. Они хотят увидеть, какого он размера, как им пользоваться и на что он способен. Вспомните телемагазины: вы можете показать, насколько вместительна ваша сумка, положив в нее несколько комплектов одежды, или показать, как модель ходит по подиуму в вашем платье.
Вы можете даже показать разные способы применения своего товара, например создать видео-рецепт с использованием вашего кухонного прибора. 

5. SEO-оптимизация

Каждый хочет попасть на первую страницу поисковой выдачи в Google. Хорошая новость: Google обожает видео, особенно размещенные на YouTube. Однако если вы используете видео на посадочной странице, поисковик их не проиндексирует, чтобы органический трафик не смешивался с платным. Но вы можете выкладывать эти же видео-ролики на своем сайте и получать дополнительные SEO-преимущества.

Видео считается самым потребляемым типом цифрового медиа, поэтому, пренебрегая им, вы отстаете от конкурентов. Видео-ролики — это очень вовлекающая форма контента, и чем больше люди их смотрят, тем важнее они для поисковых систем и, следовательно, вашей SEO.

Видео принесет вам дополнительную пользу — конечно, если вы выполните следующие шаги для его оптимизации:

1. Ваш ролик должен решать проблему. Сейчас Google ранжирует контент именно так — по его полезности.
2. Простая навигация. Размещайте по одному ролику на странице, а также давайте ссылки на центральный архив видео с сортировкой по категориям и тегам.
3. Добавьте интерактивные элементы, чтобы ограниченный объем внимания не помешал пользователям предпринять нужное действие.
4. Используйте метаданные и умную организацию контента.
5. Составьте полные субтитры, иначе Google проиндексирует только название вашего видео и ключевые слова. Добавьте полный текст субтитров в HTML своей страницы как источник ключевых слов.
6. Выкладывайте видео на своем домене. Если вы создали ролик, не дарите его SEO-потенциал постороннему сайту.
7. Карта сайта. Некоторые инструменты позволяют создать sitemap автоматически.
8. Используйте YouTube. Не для размещения основных видео, но для более коротких фрагментов, призванных вызвать интерес и содержащих CTA со ссылкой на основное видео на посадочной странице. Это тоже полезно для SEO — и это еще один источник реферального трафика.
9. Встройка видео. Если вы размещаете видео у себя, это не значит, что вы не хотите, чтобы оно появлялось на других сайтах. Дайте пользователям возможность встраивать его, и у вас появится еще один источник трафика.
10. Тестируйте и измеряйте. Постоянно следите за тем, какие результаты приносят ваши видео-ролики, и думайте, как их улучшить.

6. Краткость

Видео на посадочной странице должно быть лаконичной альтернативой длинным текстам с пояснениями, поэтому не заставляйте посетителей скучать за просмотром слишком длинного ролика. Исследования показывают: чтобы эффективно передать ценность продукта, достаточно 45-90 секунд. Потом вовлеченность падает, ролик начинает надоедать зрителям. Задача лендинга — вызвать интерес к конверсии.

7. Кастомизированные превью

Если вы имеете развивающийся и во всех планах сбалансированный канал, то для вас существует еще один простой и метод, как в разы увеличить число регулярных зрителей и подписчиков — персональная заставка, или видео-превью.
.
Вот пример интересной заставки на лендинге одного из детских садов: 

Фотографии реальных людей, особенно когда они улыбаются, выглядят счастливыми или хорошо проводят время, обычно интригуют посетителей и заставляют их смотреть ролики.

8. Кастомизированный цвет плеера

Стоит поработать и над цветом плеера. Цвет плеера должен соответствовать теме и цветам вашей посадочной страницы и бренда: это придает вам авторитета и вызывает доверие посетителей. Позаботьтесь и о цвете своих CTA, будь то «Купить сейчас» или «Смотреть видео».

9. Автозапуск или ручное управление?

Обычно рекомендуется избегать автозапуска видео: он очень навязчив и никому не нравится.

Если вы все же считаете, что посетители просто обязаны посмотреть ваш ролик, попробуйте полноэкранное фоновое видео без звука. Оно менее навязчиво, но все еще имеет все преимущества автозапуска.

В конце концов, единственный способ решить, должно ли ваше видео запускаться автоматически, — это сплит-тест.

10. Меньше продавайте, больше обучайте

Никому не интересно смотреть бессмысленную рекламу. Поделитесь чем-нибудь полезным, и тогда людям захочется задержаться и послушать вас. Честные, не торговые тактики всегда внушают посетителям доверие.

Полезно использовать искренние реакции реальных клиентов на ваш продукт. Мы живем в эпоху социальных сетей, где интересные записи, сделанные на телефон, быстрее становятся вирусными и в целом более эффективны, чем профессиональная, но традиционная реклама. Честность и ценность важнее, чем операторская работа и вылизанная графика.

11. Дружелюбие

Однако все-таки задача видео на лендинге, конечно, в том, чтобы продать. В этом смысле оно заменяет продавца в магазине — и безжизненное зачитывание заготовленной речи не убедит посетителей, что ваш товар стоит их внимания. Как и живой продавец, видео должно быть дружелюбным. Оно наводит мосты между компанией и покупателей и строит с ним отношения — и видео отлично справляется с этой задачей: голос и интонация помогают правильно понять ваше сообщение, и строить отношения гораздо проще вербально, чем письменно.

Правильная интонация вызывает у посетителей нужные эмоции. Найдите интонацию, на которую отзывается ваша целевая аудитория, и используйте в своих видео. Читайте нашу статью о том, какой голос использовать для озвучки видео на лендинге.

12. Субтитры

Заметили ли вы, что почти все видео в Facebook сейчас содержат субтитры? Все чаще люди смотрят видео без звука, и поэтому субтитры — это эффективный способ вовлечения. Это касается и посадочных страниц: в плане вовлеченности субтитры к видео творят чудеса. Помните о том, что как минимум половина посетителей посмотрит видео с выключенным звуком.

13. Первые 3 секунды

По статистике, 65% посетителей, посмотревших первые 3 секунды ролика, задержатся за его просмотром еще, как минимум, 10 секунд, а 45% из них посмотрят 30 секунд. Поэтому первые 3 секунды необыкновенно важны, и вам необходимо сильное начало, способное зацепить зрителя. Аккуратный анимированный логотип вашей компании может казаться впечатляющим, но на деле только впустую тратить драгоценное время.

Чтобы сделать вовлекающее начало, спросите себя: что ваш ролик дает покупателю? Если вы ответите на этот вопрос в течение первых 3 секунд, у вас хорошие шансы удержать внимание зрителя.

С чего начать, чтобы привлечь внимание? Вот несколько идей:

• Интригующая первая фраза.
• Результат или польза, которую приносит ваш продукт.
• Вовлекающий отзыв.
• Первые пункты инструкции к продукту.
• Проблема, которую решает ваш продукт или услуга.

14. Стиль, подходящий вашему целевому рынку

Стиль видео, соответствующий вашему целевому рынку, так же важен, как и дизайн посадочной страницы. Например, если вы продаете SaaS-продукт, видео в духе GoPro будет не лучшим вариантом.

Чтобы определить правильный стиль для своей аудитории, проведите исследования. Стоит начать с анализа конкурентов: в каком стиле они выдерживают свои ролики?

Чтобы получить более широкое представление о подходящих стилях и настроениях, поищите по своей нише на Dribbble. Если вернуться к примеру с SaaS-продуктом, стоит просто ввести «SaaS» в поле поиска и посмотреть, как это видят разные дизайнеры. Если в основном вы видите анимацию, значит, она наверняка окажется лучшим решением для вашего видео.

15. Ценностное предложение

Что вы предлагаете такого, чего нет у ваших конкурентов? Кроме всего прочего, видео должно подчеркивать ваше УТП или то, что отличает вас от всех остальных.

Видео позволит вам подробно объяснить, чем ваша компания выделяется на фоне прочих, и подогреет аудиторию. Видео — это не просто украшение или один из способов впечатлить посетителей тем, сколько разных мультимедийных штук вы умеете делать. Видео — это способ сообщить пользователю об истинной ценности вашего продукта и сделать пользовательский опыт понятным и приятным.

В ролике в хедере посадочной страницы частной питерской музыкальной школы для взрослых можно увидеть, как ее ученики рассказывают, какую роль музыка занимает в их жизни — очень мотивирующее видео:

16. Социальное видео-доказательство

Социальное доказательств вызывает доверие, и это касается как посадочных страниц самих по себе, так и видео на них.

Один из эффективных способов внушить потенциальному покупателю хорошее мнение о вашем продукте — показать, как он повлиял на других. Поэтому предложите своим существующим клиентам стать звездами вашего видео, и оно передаст настоящие чувства, близкие и понятные зрителю.

В примере, приведенном в предыдущем пункте, школа заменила обычную рекламу видео-отзывами реальных людей, которые учились в данном заведении:

Важно, чтобы ваша аудитория услышала о преимуществах вашего продукта от существующих клиентов. Добавив видео-отзывы клиентов на посадочную страницу, вы увидите, что время, проведенное на ней, и ее конверсия увеличатся.

17. Фоновое видео

Не всем лендингам необходимо фоновое видео, но некоторым оно приносит большую пользу — например, тем, кто делает большую ставку на визуальную коммуникацию: 

Этот концептуальный вегетарианский ресторан добавил на свой лендинг фоновый видеоряд, подчеркивающий основную ценность бренда — здоровый образ жизни.

А вот пример ниже не совсем удачен. Наличие двух фоновых видео на странице данного премиум-бренда только «утяжеляет» лендинг, при этом не неся никакого мессенджа:

В редакторе LPgenerator у вас есть возможность выбрать различные варианты отображения ролика — как растянутое на всю ширину, так и фоном для выбранной секции:

18. Объясните, как выгоду пользователь получит от вашего продукта

Видео должно показывать не просто продукт, а его преимущества. Каждый маркетолог знает, что потенциальные покупатели всегда спрашивают: «Что мне это даст?». Покажите эффективность, удобство, экономию времени, улучшение повседневной жизни и то, какими замечательными могут быть ваши клиенты — если только у них есть ваш продукт.

19. Соответствие между видео и CTA

Видео-ролик должен подталкивать зрителей к тому же действию, что и вся посадочная страница в целом. Если вы предлагаете подписаться на бесплатный триал, видео должно повторять этот призыв к действию.

20. Ограничьте количество видео на лендинге

Помните общее правило дизайна лендингов: не перегружайте посетителя избытком чего бы то ни было. Если вы напишете слишком много текста, тепловая карта наверняка покажет, что никто не добирается до его конца. Это касается и видео: даже если у вас их много, это не значит, что нужно забивать ими весь лендинг.

Как правило, одного видео на посадочной странице достаточно. Если их будет больше, посетители могут проигнорировать одно из них или все сразу. Меньше значит больше.

21. Сконцентрируйтесь на одной главной мысли

Не пытайтесь объять необъятное. Подумайте о том, чтобы сделать несколько роликов и использовать их в отдельных кампаниях. Так, один лендинг может учить клиентов пользоваться вашим продуктом, а другой — содержать истории успеха. Вновь меньше значит больше. Сфокусируйтесь на одной главной мысли.

22. Рискуйте

В бизнесе и в жизни в целом мы знаем: чтобы чего-нибудь добиться, порой необходимо пойти на риск. Это касается и видео: если вы будете мыслить нестандартно и рисковать, вовлеченность может значительно вырасти.

Майкл Дубин (Michael Dubin), основатель Dollar Shave Club, сказал: «Если вы заставите людей запомнить идею своего нового проекта, ваши шансы на успех возрастут». В своих видео Дубин использует нестандартные приемы и юмор, и эти ролики запоминаются. Помните, что он продает обыкновенные бритвы.