Тизерная реклама — это реклама с особенностью: она не сразу раскрывает, что продает. Чтобы это выяснить, пользователь должен кликнуть на объявление. Дальше он попадает на лендинг, сайт или в чат с менеджером, где его ждут подробности.
Тизерную рекламу видел любой в интернете. А вот как она работает, кому подходит и как настроить — об этом расскажем в статье.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Где встречается тизерная реклама?
Зачем использовать тизерную рекламу?
Как работает тизерная реклама?
Тизерная сеть
Владелец сайта
Рекламодатель
Тизерная реклама: виды и классификации
По способу оплаты
По длительности открутки
По формату контента
Особенности тизерной рекламы: что учесть перед запуском
Инструкция: как самостоятельно настроить и запустить тизерную рекламу
Шаг 1. Выбрать тизерную сеть
Шаг 2. Настроить тизерную сеть
Что такое тизерная реклама?
Тизерная реклама — это платная реклама на базе тизера. Сам тизер выглядит как картинка, видео или анимация с короткой подписью. Подпись составлена так, чтобы пользователь не сразу понял, о чем речь, но ему стало любопытно и он кликнул.
Вот как выглядит типичный тизер в интернете:
Типичный тизер состоит из картинки, подписи и ссылки. Когда пользователь кликает на тизере, он попадает на продуктовую страницу с полноценным рекламным текстом
Главная задача тизера — побудить кликнуть на объявлении. Поэтому некоторые рекламщики не гнушаются шокирующей картинкой и провокационным текстом. Это главная причина, почему тизеры ассоциируются с желтыми новостями, спамом или мошенничеством, а репутация у них так себе.
Рекламодатели используют шокирующее картинки, желтые заголовки, провокационные вопросы. Доверия к объявлениям мало, поэтому тизеры ассоциируются с разводом и мошенничеством
На самом деле тизерные объявления используют и порядочные компании. Пример — автодилер Genser.
Рекламное агентство Nevolin разработало для бренда тизерную кампанию из двух частей. На рекламном баннере был текст: «На нас все ездят… А мы и рады!»
Сначала никто ничего не понял, на потом все встало на места: радуется автомобильный дилер. Игра слов и юмор привлекли внимание к компании.
Тизерная реклама автомобильного дилера Genser всем понравилась за счет тонкого юмора
Где встречается тизерная реклама?
В интернете реклама встречается на форумах, новостных порталах, развлекательных сайтах. Объявления сгруппированы в блоки под шапкой или расположены врезками посреди страницы, внизу, слева или справа от основного контента.
Тизерные объявления на страницах в виде врезки
Тизерную рекламу печатают в газетах, крутят по ТВ и развешивают на билбордах. Сначала показывают баннер, из которого неясно, что рекламируют. Через некоторое время его меняют на новый. Он дополняет предыдущий — показывает рекламируемый продукт.
Так когда-то провел рекламную кампанию сигаретный бренд Camel. Прежде чем сигареты появились на полках магазинов, бренд напечатал в газете изображение верблюдов с текстом «Верблюды». Никто ничего не понял.
На второй день картинка осталась та же, а текст изменился на «Верблюды идут». Все терялись в догадках. На третий — «Завтра верблюдов станет больше, чем в Африке и Азии вместе взятых».
Читатели сгорали от любопытства. В день, когда сигареты появились в продаже, в газете напечатали картинку с верблюдами и пачкой сигарет, а внизу стояла подпись: «Верблюды уже здесь». Так все запомнили Camel, и бренд стал узнаваемым.
Camel — первопроходец тизерной рекламы. Бренд три дня подогревал любопытство читателей газеты. Все ждали разгадки. На четвертый день бренд выкатил рекламное объявление, и все встало на свои места
Зачем использовать тизерную рекламу?
Некоторую рекламу реально запустить, только если обладаешь сведениями о потенциальных покупателях. Так работает таргетированная реклама. При ее настройке указывают пол, возраст, город проживания, интересы людей, их привычки, образование, хобби.
То же самое в контекстной рекламе. Необходимо знать, что люди ищут в браузерах, чтобы показать им объявления согласно запросам.
А если никаких сведений нет, используют тизерную рекламу. Она работает на любопытстве. Им обладают все, а значит, реклама не зависит от пола, возраста, интересов и подходит для широких масс.
Еще тизерную рекламу используют, чтобы:
- Продвигать новинки. Через необычную рекламу бизнес привлекает внимание к продуктам и делает так, чтобы их появление в продаже не осталось незамеченным.
- Распродавать товары широкого спроса. Моющие средства, косметика, лампочки, предметы гигиены нужны всем. Тизерная реклама работает на широкую аудиторию. Она приводит всех без разбору, и распродажа окупается.
- Продвигать необычные товары. Если бизнес продает что-то вроде светящихся спиннеров или светодиодных 3D светильников, надо, чтобы ими заинтересовались. С этим как раз справляются тизеры: создают интригу, вызывают любопытство.
- Запускать недорогую рекламу. Если бюджетов нет, чтобы продвигаться через таргетированную или контекстную рекламу, запускают тизерную: она — дешевле.
- Привлекать читателей на новостные порталы. Новости интересны всем, поэтому тизеры собирают разномастную аудиторию из тех, кто хочет быть в курсе событий.
Как работает тизерная реклама?
Чтобы тизерная реклама работала, необходимы три компонента: тизерная сеть, владелец сайта, рекламодатель.
Тизерная сеть — посредник. Она отвечает за то, чтобы объявления рекламодателя увидели пользователи на сайтах
Тизерная сеть
Это посредник между рекламодателем, который создает рекламу, и владельцем сайта, который эту рекламу у себя размещает.
Рекламодателю не нужно искать рекламную площадку, распределять бюджет и оценивать эффективность. А владельцу сайта — стучаться в организации с предложением разместить у себя рекламу. Всем этим занимается тизерная сеть.
Зарабатывает тизерная сеть на том, что берет процент от бюджета рекламодателя.
Владелец сайта
Продает рекламодателям места под рекламу на своем сайте. Для этого владелец сайта регистрируется в тизерной сети и указывает, что у него за сайт.
Дальше сеть подбирает рекламодателей, которым сайт подходит по тематике, географии или количеству пользователей. Владелец получает деньги за просмотры или клики по баннерам.
Рекламодатель
Продвигает товары через рекламу. Регистрируется в тизерной сети, загружает баннеры, прикрепляет ссылку, пополняет рекламный бюджет. Дальше тизерная сеть подбирает подходящие сайты, где размещает объявления.
Тизерная реклама: виды и классификации
Тизерную рекламу делят на три вида: по способу оплаты, длительности открутки и формату контента.
По способу оплаты
Стандартно оплата за рекламу в тизерных сетях происходит по принципу аукциона. Это значит, кто больше назначит цену за показ, клик или другое действие, тот и получит лучшие площадки под рекламу.
Плюс на результаты аукциона влияет вес рекламодателя. Он складывается из:
- Баланса на счету рекламодателя в тизерной сети. Чем больше там денег, тем больше вес.
- Настройки объявления. Хотя тизерная реклама рассчитана на массовую аудиторию, рекламодатель может указать возраст, географию, пол аудитории. Чем точнее укажет, там больше вес.
- Рейтинг рекламодателя. Если рекламодатель в черных списках на каких-то веб-площадках, это снижает его вес.
Оплату в тизерных сетях настраивают по четырем моделям: CPM, CPC, CPA, CPL.
- CPM или Cost per Mille — это плата за показы объявлений.
Если рекламодатель выбирает CPM, то за каждую 1000 просмотров платит деньги. По-другому: как только объявление увидит 1000 пользователей, сеть снимет с баланса часть суммы.
- CPC или Cost per Click — это плата за клик. Рекламодатель платит, только если пользователь нажмет на объявление. А вот показы — бесплатны.
- CPA или Cost per Action — это плата за действие.
Действие может быть разным — подписка на рассылку, оформление заказа, регистрация личного кабинета, оплата заказа. Выбирает действие рекламодатель. Как только пользователь его выполнит, сеть снимет с баланса плату. Просмотры и клики при CPA — бесплатны.
- CPL или Cost per Lead — это плата за лид.
CPL похожа на CPA. Разница в том, что в случае лида пользователь должен оставить заявку со своими контактами. Только в этом случае сеть снимет деньги с баланса рекламодателя.
По длительности открутки
Это то, как быстро тизерное объявление приводит пользователя к покупке. Различают краткосрочную и долгосрочную тизерную рекламу.
- Краткосрочная.
Работает так: пользователь видит объявление, кликает, попадает на сайт рекламодателя и сразу может купить. Все происходит быстро, никаких лишних действий.
Краткосрочная схема — для простых товаров, когда не надо объяснять пользу товара
Используют, когда продукт простой. Сразу понятно, зачем он нужен, как использовать, какие у него преимущества.
- Долгосрочная.
Происходит таким образом: пользователь видит объявление, кликает, попадает на страницу, но сразу купить не может. Сначала необходимо подписаться на рассылку, скачать пробную версию, записаться на консультацию. Только после этого рекламодатель предложит пользователю купить продукт.
Долгосрочная схема — для сложных товаров, где надо объяснять их пользу
Используют, когда необходимо объяснить, чем конкретный товар лучше конкурентных, рассказать, как товаром пользоваться.
По формату контента
То есть по тому, как выглядит объявления, тизерная реклама бывает:
- Классическая. Объявление состоит из картинки, текста снизу, плюс ссылки. Используют в интернете для рекламы товаров и услуг.
- Видеореклама. Это видеоролик, в начале которого неясно, что рекламируют. Часто используют бренды духов и туалетной воды, как, например, Dior с Джонни Деппом в 2016 году. Ролики крутят в интернете и по ТВ.
- Баннер. Выглядит как картинка, поверх которой нанесен текст. Используют в интернете, в печати и на билбордах.
Особенности тизерной рекламы: что учесть перед запуском
У тизерной рекламы есть особенности. Некоторые играют рекламодателю на руку: помогают с запуском и продажами. С другими надо быть аккуратными.
Инструкция: как самостоятельно настроить и запустить тизерную рекламу
Шаг 1. Выбрать тизерную сеть
Тизерные сети различаются, поэтому не используйте первую попавшуюся. Прежде выясните некоторые параметры — они влияют на эффективность объявлений.
- Тип трафика.
Это то, на каких людей — иначе аудиторию — нацелена тизерная сеть. Трафик бывает:
- развлекательным — аудиторию интересуют казино, ставки, игры;
- новостным — аудитория читает новости: от политики до шоу-бизнеса;
- мобильным — аудитория сидит в интернете со смартфонов;
- тематическим — аудиторию интересует что-то конкретное: гаджеты, косметика, автомобили.
На некоторых сайтах тизерных сетей виды трафика указаны прямо на главной странице, вот как на VisitWeb
Удобно, если трафик разный. Тогда бизнес выбирает то, что ему подходит. А если нет — лучше искать другую сеть. Так, например, нет смысла лить на объявления косметологических услуг игровой трафик.
- Наличие макросов.
Макросы — это специальные метки. Они собирают данные о кликающих объявления пользователях, например в какой стране те находятся. Через данные с макросов бизнес определяет невыгодные сайты и отключает их. Больше реклама на них не появляется.
Вот пример. Бизнес занимается шиномонтажом в Москве, но через тизерку к нему приходят клиенты из Екатеринбурга. Пользователи — нецелевые: они не станут менять резину в Москве, так как живут в другом городе. Показывать им рекламу невыгодно.
Через макрос предприниматель видит, что екатеринбуржцев ему приводит сайт «Уральский вестник». Он быстренько вносит сайт в черный список. Теперь его объявление туда не попадает, а значит, не тратит бюджет на нецелевых юзеров.
- Наличие таргетингов.
Таргетинги — это настройки, которые помогают выбирать, каким пользователям в интернете показывать рекламу. Например, через таргетинги можно настроить показ объявлений так, что их увидят только совершеннолетние жители Москвы. Удобно, если бизнес организует рок-концерты в столице.
В тизерных сетях, как правило, таргетингов немного. Но плохо, если их нет совсем. Тогда не получится настроить хотя бы приблизительную выборку.
- Минимальный баланс.
Это сумма, которую надо закинуть в тизерную сеть, чтобы начать продвижение. Чем больше сумма, тем невыгоднее. Вдруг реклама не зайдет, а деньги уже на балансе и вывести их нельзя. Придется крутить рекламу, пока не потратите все до рубля.
- Техподдержка.
Тут надо проверять, сколько каналов поддержки у тизерной сети, в какие дни и часы она на связи. Плохой вариант — если поддержка некруглосуточная. Случись проблема в выходные, помощи придется ждать до понедельника.
Хорошо, если на сайте тизерной сети есть база знаний или раздел FAQ. Тогда можно самостоятельно найти решение проблемы, а не ждать ответа специалиста.
- Модерация.
Это процесс проверки объявления. Тут важно, сколько сеть в среднем проверяет объявления и что нужно, чтобы пройти проверку с первого раза.
Удобно, если эти сведения в открытом доступе. Иначе придется потратить 2–3 дня, чтобы создать объявление, к которому модератор не придерется.
Шаг 2. Настроить тизерную сеть
Когда сеть выбрана, в ней надо зарегистрироваться и все настроить. Настройки незначительно отличаются в разных сетях, но принцип один. Мы разберем на примере VisitWeb.
1. Регистрируетесь на портале. Процесс стандартный: указываете логин, пароль, дополнительные данные, если сеть просит.
2. Пополняете баланс. Указываете сумму и откуда зачислить деньги.
3. Создаете новую рекламную кампанию. Проходите путь: «Рекламодателю» → «Новая компания».
4. Придумываете кампании название и настраиваете: тематику, тип (как будет выглядеть объявление — как тизер или большой баннер), страну, пол пользователей, возраст и остальные. Не забудьте указать цену за клик.
5. Дальше выбираете, как создать баннер: либо вставляете HTML-код объявления, либо отдельно загружаете картинку, указываете ссылку и текст. В качестве примера выберем вариант с загрузкой.
6. Пишите текст, вставляете ссылку и загружаете иллюстрацию. Настраиваете макросы — все инструкции рядом. Сохраняете — и кампания создана.
7. После рекламой можно управлять: останавливать, менять или удалять.
Заключение
Тизерная реклама — это реклама, которая не сразу раскрывает, что рекламирует. Она вызывает любопытство у пользователя, тот кликает объявление и попадает на продуктовую страницу. Там расположен рекламный текст.
Ее преимущества в простой настройке, экономии на специалистах, больших охватах, минимальных ограничениях по фразам. Недостатки в качестве трафика, блокировщиках рекламы, которые прячут тизеры на экранах пользователей, коротком сроке жизни объявлений.
Чтобы запустить тизерную рекламу, нужна регистрация в тизерной сети. При выборе смотрите, какой трафик приводит сеть, есть ли у нее макросы, таргетинги, какая минимальная сумма пополнения баланса, как работает техподдержка и быстро ли проходит модерация объявлений.
Высоких вам конверсий!
