Видеоконтент — это один из видов контент-маркетинга, с помощью которого бизнес может привлечь внимание целевой аудитории. Исследование Wyzowl Research показывает, что 86% компаний в своей маркетинговой стратегии уже используют видеоконтент. А 87% маркетологов говорят, что видео увеличивает ROI компании.
В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинг видеоконтента, а также дадим вам несколько отличных идей для его создания.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Почему видеоконтент важен для бизнеса?
Видео о бренде
Видео о продукте
Анимация
Информативные видео
Обучающие видео
Видео от собственника или гендиректора
Видео с сотрудниками
Видеоотзывы
AMA-видео
Документальные видеофильмы
Съемки за кадром
Белая доска
Видеовызов
Видеораспаковка
Социальные видео
Видеоответы на часто задаваемые вопросы
Видео с благодарностью
Демо-видео и инструкции
Тизеры вебинаров
Как видеоконтент влияет на SEO?
Как написать сценарий для своего видео?
Поставьте цель
Определите свою целевую аудиторию
Придумайте тему
Выберите тип видео
Напишите текст
Пошаговая инструкция по созданию сценария для видеоролика
Шаг 1. Начните с краткого описания
Шаг 2. Решите, что хотите рассказать
Шаг 3. Напишите и отредактируйте сценарий
Шаг 4. Добавьте призыв к действию
8 советов как снять профессиональное видео
Света должно быть много
Попробуйте поиграть с тенями
Уберите всё лишнее из кадра
Выберите профессиональный видеоредактор
Не усложняйте видео при монтаже
Используйте профессиональный микрофон
Используйте правило третей
Учитесь говорить на камеру
Почему видеоконтент важен для бизнеса?
Международное агентство по созданию видеоконтента Wyzowl ежегодно отслеживает эффективность видеоконтента. И вот что говорят маркетологи:
- 94% считают, что видеоконтент помогает пользователям лучше понять продукт или услугу.
- 87% говорят, что видеоконтент обеспечивает положительный возврат инвестиций (ROI).
- 86% уверены, что видеоконтент увеличивает количество посетителей сайта.
- 84% — что он помогает собирать лиды.
- 53% — что видеоконтент повышает узнаваемость бренда.
- 52% — что он помогает завоевать доверие клиентов.
- 49% — что такой контент более эффективно привлекает аудиторию, чем статичные картинки.
- 43% — что видеоконтент сокращает число обращений в поддержку.
19 типов видеоконтента
Цель видеоконтента — привлекать и вовлекать аудиторию, а также конвертировать её в лиды. Это не значит, что каждое ваше видео должно что-то предлагать. Оно может информировать, обучать или рассказывать, как пользоваться продуктом. Главное, чтобы оно помогало достигать целей, поставленных бизнесом.
Видео о бренде
Цель брендовых видео — познакомить аудиторию с ценностями, миссией и видением компании. Обычно это имиджевое видео, снятое в дополнение к основной рекламе. Оно интригует и привлекает внимание необычным сюжетом и конкретным слоганом.
Пример: брендовое видео Samsung, снятое для для продвижения новой серии тепловых насосов N.
Съемки видео заняли 5 дней. За это время команда Samsung проехала 3 страны и сменила 18 локаций. Видео набрало ок. 45 000 просмотров. Изображение: Samsung
Видео о продукте
Цель— сформировать у зрителей желание обладать товаром. Если в видео показан простой продукт, ролик делают имиджевым — рассказывают красивую историю с интересным сюжетом. Если продукт сложный — объясняют, как им пользоваться.
Пример: реклама Apple Watch Series 8.
В этом видео Apple показывает все возможности новых Apple Watch. За 3 месяца ролик посмотрели 48 000 000 человек. Изображение: YouTube
Анимация
Цель анимации — создать вау-эффект у зрителя, чтобы он запомнил компанию и ее продукт. Обычно это рисованный ролик, вызывающий эмоции.
Пример: анимация от производителя одежды Tommy John. В своем видео бренд говорит о проблеме — неудобных нательных майках, и предлагает решение в виде нательной футболки, которые не задирается при носке, не вызывает раздражение на коже и не мнется.
В своем видео бренд доказывает, что у нательных футболок Tommy John отсутствуют недостатки, присущие обычным нательным футболкам. Изображение: YouTube
Информативные видео
Цель информативных роликов — рассказать какую-то ценную информацию о бизнесе или нише. Обычно такие видео снимают, чтобы подтвердить свою экспертность или поделиться чем-то полезным с аудиторией.
Пример: видео лекции из платного курса Школы редакторов о промостраницах.
Видео посмотрели 13 000 человек. Изображение: YouTube
Обучающие видео
Цель обучающих роликов — показать способы использования продукта. Например, можно сделать инструкцию для расширенной версии продукта, доступ к которой открывается после оплаты подписки. Такие видео помогают клиентам оценить полезность продукта и подтверждают вашу экспертность.
Пример: лекция Татьяны Черниговской.
Лекцию посмотрели больше 8 000 000 раз. Эксперт даёт реальные советы, как прокачать мозг, а заодно рекламирует школу «Репное». Изображение: YouTube
Видео от собственника или гендиректора
Цель таких видео — донести конкретную мысль до аудитории: позицию компании по какому-то вопросу или ценности бренда. Обычно такие видео повышают лояльность клиентов — они чувствуют, что бренд им близок, а собственник — лично заботится о них.
Пример: видео от производителя бритвенных принадлежностей DollarShaveClub.
Видео набрало 28 000 000 просмотров, а владелец компании, снявшийся в видео, продал бизнес за $1 000 000 000. Изображение: YouTube
Видео с сотрудниками
Цель таких видео — продвигать компанию не только среди потенциальных клиентов, но и среди потенциальных сотрудников.
Пример: видео от поставщика медицинского оборудования McKesson.
В видео McKesson показывает, какой эффект работа каждого сотрудника отказывает на окружающих. Бренд сосредоточился не на том, как хорошо работать в компании, а на том, скольким людям они помогли. Изображение: YouTube
А вот видео от Сбера, созданное в честь дня банковского работника. В нём банк показывает, чем увлекаются его служащие.
Видеоотзывы
Отзывы — это социальные доказательства полезности продукта или бренда. Они выделяют продукт среди других предложений на рынке и влияют на мнения клиентов.
Пример: отзыв автовладельца о Haval Jolion.
Видео посмотрели 74 000 раз. Изображение: YouTube
AMA-видео
Видео AMA — это способ привлечь внимание людей к вашему блогу. Бренд приглашает эксперта или амбассадора в своё сообщество, чтобы тот рассказал что-то интересное аудитории и ответил на ее вопросы.
Пример: видео от Todoist.
Владелец Keep Productive и эксперт по продуктивности Франческо Д'алессио выступил в качестве приглашенного спикера в эфире канала Todoist. Изображение: YouTube
Документальные видеофильмы
Документальные видео — это разновидность обучающего видео. Они учат чему-то реальному, ценному и новому.
Пример: документальный фильм от корпорации «Норильский никель».
В ролике корпорация рассказывает о никеле и других металлах, а заодно делится своей историей. Изображение: YouTube
Съемки за кадром
Еще одна новая концепция — закадровая съемка. С её помощью бизнес может рассказать свою историю, поделиться впечатлениями или интересными событиями.
Пример: фильм, посвященный российской Неделе моды.
Авторы ролика показывают закулисье Недели моды — ту часть, которая обычно скрыта для посетителей. Историю рассказывают сразу несколько участников — модель, fashion-иллюстратор, дизайнер и др. Изображение: YouTube
Белая доска
Видео, записанное на фоне белой доски, — самый простой способ что-то объяснить зрителям.
Пример: ролики Рэнда Фишкина.
В ролике эксперт рассказывает, как работает инструмент анализа аудитории SparkToro. Изображение: YouTube
Видеовызов
Видеовызов — это способ очеловечить компанию и показать людей, которые в ней работают. Компания принимает участие в волонтерской кампании или социально значимом проекте и жертвует деньги на благотворительность.
Пример: ролик об исследовательской группе Microsoft, участвующей в кампании волонтерского фандрайзинга Ice Bucket Challenge.
Microsoft показывает, как её сотрудники участвуют в волонтерском конкурсе Ice Bucket Challenge 2015 года. Изображение: YouTube
Видеораспаковка
Видеораспаковка — это разновидность презентационных роликов о товаре.
Пример: ролик на канале Маркес Браунли.
На видео Маркес показывает, как изменялся айфон от первой до последней итерации. За год ролик набрал 12 500¹000 просмотров. Изображение: YouTube
Социальные видео
Социальные ролики снимают компании и общественные организации для привлечения внимания к конкретной проблеме. Пример: видео DRIN Films об отношении к детям, оказавшимся в сложных ситуациях.
DRIN Films записал видео, набравшее более 3 000 000 просмотров. Изображение: YouTube
Видеоответы на часто задаваемые вопросы
В таких видео бизнес может отработать возражения и ответить на повторяющиеся вопросы. Пример: видео McDonald's.
В видео McDonald's Canada отвечает на вопрос, из чего сделаны их котлеты для бургеров. Изображение: YouTube
Видео с благодарностью
Этот формат повышает лояльность клиентов, пользующихся продуктами компании. Пример: видео бренда одежды Kazee.
Бренд Kazee благодарит своих покупателей. Изображение: YouTube
Демо-видео и инструкции
Демо — ещё один вид обучающих видео. Они показывают, как пользоваться продуктом. Пример: инструкция по сборке люстры ИКЕА.
На видео девушка собирает и подвешивает светильник. Бренд отрабатывает возражение, что этим должны заниматься только профессионалы. Видео набрало 173 000 просмотров. Изображение: YouTube
Тизеры вебинаров
Тизеры — это презентация какого-то платного продукта. Обычно тизеры записывают для каких-то инфопродуктов: уроков, лекций или курсов. Цель — заинтересовать и стимулировать покупки. Пример: видео Clearscope.
В видео бренд рассказывает, каким образом Эш Рид, основатель Living Cosy, набрал 1 000 000 просмотров видео за год. Изображение: YouTube
Как видеоконтент влияет на SEO?
Многие эксперты считают, что чем выше вовлечённость пользователей, тем выше сайт в рейтинге поисковика. И хотя поисковые системы никогда не подтверждали эту информацию, возможно, что алгоритмы систем рассматривают страницу с высоким уровнем вовлеченности как более качественную.
Повысить вовлечённость посетителей помогает видеоконтент. В среднем пользователи проводят больше времени на страницах с видео. При этом какой-то взаимосвязи между длиной ролика и временем, проведённым на сайте, нет. Если контент полезен зрителю — он будет его смотреть. Если нет — закроет.
Видео в 1,4 раза повышает время, проведённое на сайте, что, в свою очередь, положительно влияет на уровень отказов. Исследование: Wistia
Чтобы улучшить показатели SEO и вывести сайт в топ поисковой выдачи, размещайте видео на своем сайте. Несколько советов от нас:
- Вы можете добавить видеообращение руководства в раздел «О нас», презентационные ролики в карточки продуктов и вставить видео-отзывы на главную страницу.
- Встраивайте видео туда, где оно будет к месту, и обязательно дополняйте описанием. Ваша задача — объяснить пользователям, зачем им нужно тратить своё время на просмотр ролика. Кроме того, это также позволит поисковым системам лучше ранжировать страницу — чем лучше видео вписывается в опубликованный на странице контент, тем лучше будут ваши результаты.
- Добавьте обучающие и информационные видео, которые отвечают на вопросы клиентов. Это поможет завоевать доверие клиентов и повысить ценность страницы для поисковых систем.
- Не останавливайтесь. Чтобы видео как-то повлияло на SEO, их нужно публиковать постоянно. Старайтесь записывать видео на разные темы, чтобы у пользователей было больше шансов найти ваш сайт по ключевой фразе.
- Делайте правильное описание и старайтесь вызвать у зрителя эмоциональную реакцию. На ранжирование также влияет техническое описание видео: заголовок, теги, реакции людей.
- Продвигайте видео через несколько каналов сразу, чтобы увеличить время просмотра и привлечь внимание большего количества людей.
Как написать сценарий для своего видео?
Есть два варианта: попробовать сделать всю работу самому или обратиться в специализированную компанию. Второй способ проще, но дороже. Если вы все же хотите самостоятельно делать профессиональные видео, следуйте нашим советам.
Поставьте цель
Прежде чем снимать ролик, продумайте, для чего он вам нужен. Эта информация сэкономит вам массу времени и ресурсов. Чтобы поставить цель, попробуйте ответить на следующие вопросы:
- Чего вы хотите добиться с помощью видео?
- Какие эмоции хотите задействовать (рассмешить, заставить задуматься, вызвать ностальгию и т. д.)?
- Что должны сделать клиенты после просмотра видео?
- Какой продукт вы продвигаете?
- Что вы хотите рассказать?
Постарайтесь поставить цель по системе SMART — конкретную, измеримую, достижимую, значимую и ограниченную во времени.
Определите свою целевую аудиторию
Вы не можете записать одно видео вообще для всех. Вам нужно чётко определить, к какой категории клиентов вы хотите обратиться и на каких площадках их можно найти.
Чтобы понять, что нужно клиентам, проводите опросы и интервью, отслеживайте данные Google Analytics и Яндекс.Метрики. А потом на основе этой информации составьте портрет вашего потенциального зрителя.
Вполне возможно, что у вас будет сразу несколько целевых групп — сегментируйте их по общим признакам и создавайте разные видео для каждой из них.
Придумайте тему
Важно найти тему, которая не только понравится целевой аудитории, но и поможет достичь поставленных целей. Если вы создаете видео для YouTube, попробуйте посмотреть список ключевых слов на YouTube. Для этого вбейте в поисковую строку YouTube ключевое слово и проанализируйте результаты выдачи.
Например, вот поисковые подсказки на YouTube по запросу «боли в спине»:
Используйте эти подсказки, чтобы сузить свою тему или сделать целую серию видео для разных категорий зрителей.
Выберите тип видео
От того, какой тип видео вы выберите, зависит tone-of-voice, стилистика ролика, а также сам процесс съемок.
Напишите текст
Сценарий — это хронологическое изложение всех сцен, диалогов, звуковых и визуальных сигналов в видео. Вот что должно быть в вашем сценарии:
- Описание сцен/декораций. Опишите, каким будет фон, где планируете снимать, нужно ли что-то дорисовывать после съемки.
- Коммуникация между участниками и нить повествования. Здесь вы описываете диалоги и спецэффекты, которые нужно будет добавить при озвучке.
- Сцены. Это инструкции по персонажам, обстановке и действиям в разных сценах.
- Сигналы для камер. Вы расписываете, когда нужно переключить камеры, когда нужно изменять масштаб, на кого ставить фокус и т. д.
- Выноски для B-roll. Укажите требования к любому вторичному контенту, который нужно наложить на видео: скрины, анимированную графику, звуки и т. д.
- Постпродакшн заметки. Это, например, текстовый файл (файл .SRT) для добавления субтитров на готовый ролик.
Пример анимационного ролика, придуманного сценаристом и режиссером Юлией Гоголь.
Сценарий к видео с раскадровкой и хронометражем. Источник: gogolmogol.jimdofree, автор: Юлия Гоголь
А вот и само видео:
Видео от студии видеомаркетинга ViDi-Vend, снятое по сценарию Юлии Гоголь. Изображение: YouTube
Пошаговая инструкция по созданию сценария для видеоролика
Иногда сценарий не получается с первого раза. Если вам кажется, что у вас получилось что-то не то, попробуйте написать сценарий, следуя нашей инструкции.
Шаг 1. Начните с краткого описания
Краткое описание видео содержит ответы на следующие вопросы:
- Какова цель видео?
- Кто аудитория вашего видео?
- Где будет транслироваться видео?
- С каким выводом вы хотите, чтобы зрители ушли?
- Какие действия вы хотите, чтобы зрители предприняли после просмотра видео?
В одном видео должен быть один вывод и один призыв к действию.
Шаг 2. Решите, что хотите рассказать
- Возьмите лист бумаги и вверху напишите вывод, который зрители должны сделать после просмотра ролика.
- Затем устройте мозговой штурм — накидайте максимальное количество идей, связанных с записанным выводом.
- Из всего списка выберите одну идею, которая с наибольшей вероятностью найдет отклик среди вашей аудитории.
- Придумайте сюжетную линию: завязку, композицию и вариант решения.
- Продумайте персонажей, которые помогут развить сюжет.
- Решите, какие эмоции вы хотите вызвать, а затем напишите первый вариант текста.
Шаг 3. Напишите и отредактируйте сценарий
На этом этапе не нужно сглаживать формулировки — пишите всё, что придёт в голову. Но старайтесь говорить на языке, понятном вашему зрителю.
Попробуйте такой приём, как фрирайтинг — засеките 10 минут и пишите черновик, не отвлекаясь на ошибки, опечатки и знаки препинания. Метод помогает очистить сознание и найти яркую идею.
После того, как черновой вариант сценария написан, удалите из него всё лишнее. А затем добавьте звуковые и видеоэффекты, хронометраж и дополнительные выноски. Перечитайте ещё раз и сверьте со своими целями, при необходимости отредактируйте и перепишите.
Шаг 4. Добавьте призыв к действию
Вы можете добавить ссылку на сайт в описании, кнопку «Нажмите здесь», миниатюру другого видео, значки социальных сетей или почти любую другую форму CTA. Чтобы выбрать правильный призыв, подумайте о пользовательском опыте зрителей.
8 советов как снять профессиональное видео
Есть несколько признаков, по которым можно отличить профессиональное видео от любительского: хороший свет, чистый звук, отсутствие лишних деталей в кадре и др. Мы подготовили для вас советы ниже — они помогут снять качественное видео.
Света должно быть много
Недостаточное освещение портит любую идею, поэтому сделайте так, чтобы на съемочной площадке было светло, но свет был не слишком резким.
Когда записываете ролик на улице:
- Если ваш источник света — солнце, постарайтесь записывать видео до 11:00 или после 17:00. В это время свет более мягкий. В полдень солнце слишком резкое.
- Если съемки обязательно должны проходить днём, старайтесь работать в дни, когда пасмурно, или найдите затемненное пространство.
Пример, как качество освещения влияет на фото — тот же самый эффект вы увидите на видео. Источник: urgi-stv
Когда снимаете в помещении, тщательно выбирайте источники света и место их размещения:
- Верхний свет создаёт жёсткие тени — к нему нужно добавить ещё несколько боковых источников света.
- Если у вас нет профессионального света, старайтесь записывать видео рядом с естественными источниками освещения. Самый простой из них — окна. Попробуйте разместить предметы рядом с окнами, но не напротив — иначе можно засветить кадр.
- Вы также можете использовать одну или две большие лампы, чтобы скорректировать интенсивность освещения.
Попробуйте поиграть с тенями
Тени, как и свет помогают создать нужный образ. Длинные тени добавят драматизма, но могут отвлечь зрителей от основной идеи. Чтобы сделать тени, установите световые приборы в виде треугольника.
Пример размещения источников света от студии видеозаписи Wistia. Изображение: Wistia
Мягкие тени или их отсутствие, наоборот, создадут более открытую атмосферу, которая обычно лучше подходит для деловых и маркетинговых видеороликов.
Чтобы сделать освещение ровным (плоским), сбалансируйте два источника света с двух сторон от камеры. Например, один сразу за камерой, другой — прямо перед ней.
Пример размещения источников света от студии видеозаписи Wistia. Источник: Wistia
Уберите всё лишнее из кадра
Один из простых способов придать вашему видео профессиональный вид — использовать однотонный фон. Стена, простыня или большой лист бумаги для фона — все это хорошие варианты. Главное отследить, чтобы объекты, попадающие в кадр не отбрасывали тень на фон.
Можно также снимать видео в «профессиональной» обстановке: там, где вы на самом деле работаете или проводите время. Например, в своём домашнем кабинете или домашней студии.
Ещё проверьте, чтобы на заднем фоне на было никаких отражающих элементов. В них может случайно попасть отражение камеры.
Выберите профессиональный видеоредактор
Практически любые ошибки, допущенные при съемке, можно убрать при монтаже, если у вас есть профессиональное ПО. Выбирайте программы по функционалу, стоимости и собственному комфорту. Есть Adobe Premiere Pro, Movavi, Final Cut Pro, iMovie и др.
Во всех этих редакторах есть функции добавления текста к видео, возможность обрезать и совместить кадры, настроить переходы, изменить соотношение сторон, наложить фильтры и звуковые дорожки.
Не усложняйте видео при монтаже
У видеоредакторов есть много встроенных фильтров, которые смотрятся эффектно, если не переборщить. Обычно профессиональнее выглядят простые, чистые видео без лишних спецэффектов.
Вот, что вам нужно сделать:
- Очистить кадры от фонового шума с помощью функции шумоподавления.
- Скорректировать свет при необходимости.
- Вырезать неловкие паузы.
- Добавить фоновую музыку, звуковую дорожку и переходы.
Чтобы видео выглядело более профессиональным, попробуйте делать переходы от одной сцены к другой, когда в обоих кадрах есть какое-то движение. Тогда переход будет казаться более естественным.
Используйте профессиональный микрофон
Большинство людей готовы смотреть видео, возможно, не отличного качества или даже немного зернистое, если у него хороший звук. Но если качество звука плохое, зритель мгновенно закроет видео.
Поэтому постарайтесь купить хороший микрофон. На что нужно обратить внимание:
- Микрофон должен писать звук без посторонних шумов. Петличный микрофон всенаправленный, т.е. он записывает звук с любой стороны. Пушка узконаправленная и ловит звук с той стороны, куда она направлена.
- Микрофон не должен мешать при записи. Если вы планируете много двигаться, лучше выбирайте петличные микрофоны. Если записываете статичное видео — стационарные со шнуром.
- Микрофон должен потреблять мало энергии. Конденсаторные микрофоны работают от батареек и выдают чистый звук. Динамическим — не нужен внешний источник питания и они менее чувствительны, но могут использоваться далеко не во всех случаях.
Используйте правило третей
Правило третей — один из основных принципов кинокомпозиции. Чтобы его использовать, мысленно разделите съемочное поле на 9 прямоугольников. Получится сетка.
Изображение: urgi-stv
Располагайте ключевой объект вдоль одной из образовавшихся линий или на точках пересечений. Точки пересечений — области фокусировки, которые притягивают взгляд. Старайтесь располагать объекты в этих точках.
Учитесь говорить на камеру
Несколько рекомендаций, которые помогут выглядеть профессиональнее в кадре:
- Следите за языком тела, не используйте закрытые поз. Встаньте прямо — плохая осанка в камере заметна сразу. Расправьте плечи и расслабьте мышцы, сделайте глубокий вдох, не скрещивайте руки, а после этого начинайте говорить.
- Улыбайтесь, особенно в начале видео. Так вы будете казаться дружелюбнее.
- Слегка замедляйтесь, когда говорите, и старайтесь четко произносить слова.
- Если вы нервничаете, попробуйте взять что-нибудь в руки или используйте тип видеоконтента, где вы не будете главным действующим лицом. Например, отдайте главную роль белой доске.
- Практикуйтесь. Посмотрите кадры с собой, определите моменты, в которых вы могли бы сделать что-то лучше, и проработайте их.
21 идея для видеоконтента
- Поделитесь интересными новостями.
- Снимите пародию.
- Запишите видеоотзыв.
- Сделайте инструкцию.
- Запустите стрим ответов на вопросы и сохраните его на вашем сайте.
- Покажите, как создаёте свой продукт и кто его делает.
- Поделитесь конечным результатом.
- Покажите, как не стоит использовать продукт. Или, наоборот, какой-то уникальный способ его использования.
- Пригласите эксперта и запишите интервью с ним.
- Объясните что-то на белой доске.
- Распакуйте что-нибудь или поделитесь обзором продукта.
- Покажите один день из жизни ваших сотрудников или компании.
- Сделайте таймлапс.
- Поделитесь результатами до и после.
- Поблагодарите своих клиентов.
- Расскажите какую-то историю.
- Отвечайте на часто задаваемые вопросы.
- Поделитесь своим мнением о популярной теме.
- Докажите или опровергните какой-то распространенный миф, относящийся к вашей сфере.
- Запишите реакцию людей скрытой камерой.
- Дайте советы + рекомендации.
Высоких вам конверсий!
