Pinterest — это платформа, куда пользователи выкладывают фото, видео или графику. Они могут сохранять контент, объединять его в коллекции и показывать другим подписчикам.
Многие используют Pinterest, как мудборд — ищут вдохновение, копируют чужие идеи, предлагают свои услуги.
В статье разбираем, как продвигать личный бренд и искать клиентов в Pinterest, а также какие инструменты платформы помогают рекламировать компанию и увеличивать продажи.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» (Saved Messages) на будущее.
Содержание статьи
Зачем пользователи приходят в Pinterest?
Как зарегистрироваться в Pinterest?
Как создать пин и репин в Pinterest?
Как искать идеи и пины в Pinterest?
Как продвигать бизнес в Pinterest?
Как продвигать компанию в Pinterest?
Реклама Pinterest
Подробные пины
Аналитика
Виджеты
Зачем пользователи приходят в Pinterest?
Pinterest занимает 14-е место в мировом рейтинге соцсетей, согласно исследованию Statista, проведенному в январе 2022 года. На площадке зарегистрировано больше 478 000 000 активных пользователей.
Люди приходят на площадку, чтобы:
- Найти вдохновение. Они ищут визуальные идеи для развития собственных проектов — блогов, аккаунтов в соцсетях, сайтов.
- Спланировать покупки. Пользователи могут сохранять в закладки фото или видео вещей, которые купят в будущем.
- Создавать мудборды — доски настроений. Такие презентации помогают проработать концепцию будущего проекта — элементы типографики, цвет, фактуру, иллюстрации и т. д. Некоторые пользователи таким образом визуализируют цели — создают пошаговый план действий.
- Развивать личный бренд или бизнес. Бизнес-аккаунты могут рекламировать продукцию на площадке, публиковать полезный контент, развивать бизнес-сообщество и вести трафик на сайт.
По данным Pinterest, 97% пользователей приходят на платформу без конкретного запроса. Они не ищут информацию о бренде, а хотят открыть что-то новое — рецепты, модные коллекции, мебель, подарки и т. д.
Компании могут использовать эту информацию для продвижения собственных товаров или услуги через визуальный поиск на платформе.
Площадка подходит для продвижения бизнеса за рубежом. Как показывает Statista, сервис популярен у пользователей из США, Бразилии, Мексики и Германии.
Pinterest можно сравнить с поисковиком, выдача которого состоит из визуального контента.
В отличие от соцсетей любой контент, загруженный на площадку, может стать вирусным и получать бесплатный трафик. Для этого пин должен попасть в топ. В Pinterest это называют социальными подтверждениями. Про продвижение пина мы расскажем ниже.
Как работает Pinterest?
Главная страница Pinterest оформлена в виде бесконечной ленты, сформированной на основе пользовательских запросов. Как только человек начинает пользоваться платформой, лайкать и сохранять интересный контент, алгоритм обучается и начинает предлагать релевантные материалы.
Для работы в Pinterest пользователи могут использовать три инструмента:
- Пины — посты, которые люди добавляют на доски.
- Доски — ленты публикаций пользователей.
- Репины — репосты. Человек может добавить на свою доску публикацию другого участника.
Пользователи могут публиковать пины, создавать каталоги с продукцией или персонализированные доски, добавлять к ним ссылки на сайт и репинить чужие посты.
Пины
Алгоритм учитывает интересы, указанные при регистрации, и выводит на виртуальную доску релевантный контент — изображения, видео, графику. Любая публикация в Pinterest называется пин.
За 2010–2021 годы пользователи добавили больше 240 000 000 000 пинов и создали больше 5 000 000 000 досок.
Пример пина в Pinterest
Пины — это визуальные закладки со ссылкой на источник и личными комментариями. В одном аккаунте можно сохранить до 200 000 пинов.
Участники могут публиковать несколько видов пинов:
- Продуктовые или товарные пины. Участники выкладывают пины с товарами, которые можно купить на площадке.
- Рекомендуемые пины. Pinterest предлагает пользователям подборку пинов по конкретному запросу. При анализе сервис учитывает, чем интересуется человек, какие пины сохраняет и репинит, что публикует на собственной доске. Контент отбирает по ключевым словам, указанным в описании, и тематике пина.
- Рекламные пины. Платформа показывает посты пользователям со схожими интересами.
Когда пользователь нажимает на пин, раскрывается изображение с описанием. При повторном нажатии он переходит на сайт с первоисточником.
Если человек реализовал идею из пина, он может поделиться мнением и добавить пин в категорию «Опробованные пины». Чтобы добавить примечание для себя, нужно нажать на пин → выбрать раздел «Примечание для себя» → Дополнить сохраненный материал комментарием.
Доски
В Pinterest есть два вида досок — общедоступные и секретные. С их помощью пользователи группируют материалы по схожим характеристикам — одежда, здоровье, рецепты и т. п.
Публикации, сохраненные на секретной доске, видны владельцу аккаунта и приглашенным участникам. Публикации с общедоступных досок видны всем — на них нет замка и включена возможность рекомендовать доску другим участникам.
Лимит количества досок для одного аккаунта — 300 шт.
Как зарегистрироваться в Pinterest?
Гости площадки ограничены в возможностях: они не могут просматривать всю ленту и сохранять контент. Чтобы использовать все функции Pinterest, пользователям нужно зарегистрироваться.
Для регистрации нужно: перейти на сайт pinterest.com → нажать кнопку «Регистрация» вверху экрана → заполнить форму → ввести адрес электронной почты, пароль, возраст.
Если человек планирует использовать Pinterest в личных целях, он может создать личный аккаунт. Если будет продвигать компанию, — бизнес-аккаунт.
Внешне они не отличаются — та же лента, сформированная по интересам, пины и репосты. Разница в назначении. Бизнес аккаунты регистрируют для коммерческих целей: продаж в интернете, продвижения и доступа к аналитике.
Пользователи, которые не хотят заполнять регистрационную форму, могут пройти упрощенную регистрацию — войти на площадку через аккаунт в Google или Facebook.
Для регистрации бизнес-аккаунта нужно выбрать в нижней части экрана «Создать бесплатный бизнес-аккаунт» и заполнить форму.
Когда нужно перевести личный аккаунт в бизнес-профиль, можно нажать на три точки и выбрать соответствующую команду из списка.
Чтобы аккаунт выделялся в ленте пользователей, нужно заполнить анкету, загрузить аватар и добавить обложку.
Как создать пин и репин в Pinterest?
Следующий шаг после регистрации — создание пина. Для этого нужно нажать на иконку, изображающую плюс, и выбрать «Создать пин».
При нажатии открывается окно для добавления изображения, заголовка, подписи, ссылки и доски.
Чтобы сделать репин, нужно выбрать публикацию, навести на нее курсор мыши и нажать кнопку «Сохранить».
Как искать идеи и пины в Pinterest?
Через панель поиска можно искать пины, доски и людей по запросам и метатегам. Платформа подскажет, если пользователь не может сформулировать четкий запрос.
Дополнительно при сужении запроса Pinterest может показать следующие вкладки:
- Просмотр. В этом разделе появятся пины, соответствующие поисковому запросу.
- Магазин. Система покажет товарные пины, релевантные запросу.
- Профиль. Алгоритм выведет страницы авторов, компаний и других участников.
В мобильном приложении для поиска контента можно включить Pinterest Lens — поиск по фото.
Photo by The Wall Street Journal on Pinterest
Чтобы посмотреть добавленные в ленту пины, нужно нажать на аватар в верхней части экрана и выбрать «Настроить ленту». На экране появится:
- история просмотров пинов;
- доски с сохраненными пинами;
- список тем, указанных при регистрации;
- зарегистрированные профили.
Чтобы посмотреть сохраненные пины других участников, нужно нажать на аватар и перейти на главную страницу аккаунта. В разделе можно посмотреть созданные и сохраненные пины.
Как удалить доску?
Если информация на доске устарела и ее нужно удалить, открываем список досок в разделе «Настроить ленту» и выбираем альбом.
Чтобы удалить доску, нужно нажать на иконку и уточнить информацию на доске.
Затем выбрать «Изменить доску», прокрутить экран вниз, выбрать функцию «Удалить» и подтвердить действия.
Как продвигать бизнес в Pinterest?
Для продвижения бизнес-аккаунта нужно создать бизнес-профиль, а затем связать его с YouTube или Etsy.
Сделать это можно, войдя в аккаунт — личный или бизнес. Затем нужно залезть в «Настройки» и выбрать «Подтвержденные аккаунты».
Следующий шаг — определить цель присутствия компании в Pinterest. Бренд может продавать товары или услуги, вдохновлять людей, создавать сообщество, привлекать покупателей на сайт.
Сначала нужно определить цель присутствия на площадке, а затем разрабатывать план продвижения. Главное помнить, что аккаунт должен быть полезен целевой аудитории. Создавать профиль ради присутствия на площадке нерационально, это может плохо повлиять на репутацию компании.
Чтобы профиль привлекал внимание пользователей, нужно его оформить и составить график публикаций. Публиковать пины в Pinterest нужно регулярно. Поэтому сначала нужно разработать контент-план, подготовить материал для публикаций, а позже позаботиться о своевременном выходе пинов.
Пользователи приходят на платформу, чтобы найти новые, интересные идеи. Чтобы привлечь их внимание, нужно придерживаться нескольких советов:
- Создавать качественный, уникальный контент, интересный целевой аудитории.
- Четко формулировать сообщение, которое нужно донести до потенциальных покупателей.
Пин с четким call-to-action привлекает больше внимания. Пользователи не хотят тратить время на поиск информации — названия бренда, цены, характеристик и т.д.
- Учитывать контекст. Визуальный способ подачи информации помогает донести до пользователей необходимость использования товара или услуги.
Например, при продаже одежды и обуви можно показывать, как модель снимает и надевает комплект. Такой прием может увеличить конверсию продаж.
- Добавить персонализацию — логотип, слоган или фирменные цвета.
Когда в первых строках описания к пину с фотографией товара указано название компании, пользователи более лояльны. Они охотнее переходят по ссылке в интернет-магазин и совершают продажи.
- Использовать ключевые слова. Pinterest — это своеобразный поисковик идей для пользователей, с помощью которого можно попасть в топ Google картинок. Наличие релевантных ключевых фраз поможет продвигаться через Интернет.
- Отслеживать тренды. Если использовать актуальный и оптимизированный контент, шанс попасть в топ повышается.
- Общаться с аудиторией. Когда пользователи подписываются, делают репосты и комментируют записи, владелец профиля получает уведомление. Важно реагировать на каждое сообщение и давать обратную связь. Это повышает охваты и лояльность аудитории.
- Использовать платные инструменты — о них ниже. С их помощью компания может находить потенциальных клиентов, предлагать им товары и привлекать больше трафика на сайт.
Как продвигать компанию в Pinterest?
Для развития бизнеса компании могут использовать рекламные инструменты, подробные пины, аналитику и виджеты.
Некоторые инструменты могут не работать в России. Проверить возможность создания объявлений можно на официальном сайте платформы.
Реклама Pinterest
С помощью рекламных инструментов бренды могут повысить узнаваемость и охваты. Для этого используются разные форматы:
- Рекламные пины. Внешне они не отличаются от обычных, но могут увеличить трафик и вовлеченность пользователей.
Принцип продвижения пинов — чем больше бюджет, выделенный на продвижение, тем большее число пользователей может увидеть контент.
- Рекламные ролики. В ленте Pinterest иногда появляются видео — у владельцев бизнес-аккаунтов есть возможность загружать ролики на платформу. У владельцев личных аккаунтов такой возможности нет.
Благодаря нестандартному формату видео выделяются на фоне других публикаций и вовлекают пользователей. Если в видео публиковать полезный контент, пользователи охотнее будут его смотреть, сохранять и переходить по ссылке.
- Карусель. Еще один формат, который выделяет пин в ленте. Этот формат подходит для историй и многостраничного контента.
- Мобильные пины. Эта функция помогает пользователям скачивать мобильные приложения из Pinterest. Им не нужно переходить в AppStore или GooglePlay, чтобы скачать нужную программу.
Подробные пины
С помощью подробных пинов компания может придумать контекст для продвигаемого товара. Для этого можно добавить метаданные или дать возможность людям добавлять товары в Pinterest.
На площадке можно создать:
- Товарные пины. Компании могут продвигать товары или облегчить покупку, добавляя ценники и прямые ссылки на товарные страницы.
- Пины для рецептов. Кулинарным компаниям и производителям продуктов питания можно вдохновлять пользователей, публикуя вкусные идеи. Например, можно прикреплять ссылку на список ингредиентов, необходимых для приготовления блюда.
- Пины для текстовых материалов. В Pinterest можно продвигать не только производителей товаров, но и экспертов. В пины статей автор может добавить заголовок, резюме к статье и ссылку. Это хорошая возможность повысить охваты опубликованных материалов.
- Пины для приложений. Pinterest можно использовать, как аналог магазина приложений, так как в приложении есть кнопка для установки приложений. Она совместима только с iOS, поэтому не подойдет для узкоспециализированных российских приложений.
Аналитика
Статистика, предоставленная платформой, может использоваться для разработки стратегии и отслеживания ее эффективности.
Система позволяет отслеживать переходы на сайт и другие площадки, пользовательские интересы, демографию и другие параметры. Чтобы узнать пользовательские предпочтения, нужно еженедельно отслеживать статистику.
Виджеты
Кнопки на сайте или приложениях привлекают внимание пользователей. Им удобно сохранять контент в профиле через кнопку «Сохранить» и следить за обновлениями компании через «Подписаться».
Использование виджетов временно ограничено. Добавлять иконки можно на смартфоны с iOS 14 и новее. Отслеживать изменения можно в справочном центре Pinterest.
Заключение
Pinterest — это платформа для людей и брендов, где можно вдохновиться новыми идеями, найти интересный контент и находить клиентов.
Сервис легко использовать — интерфейс простой и понятный. Есть возможность продвигаться бесплатно, создавая интересный контент и получая вирусные охваты, или использовать платные инструменты. Разрабатывайте стратегию и действуйте по плану.
Высоких вам конверсий!
