LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней

Сплит-тест: какой из мобильных СТА повысил конверсию в пожертвования?

В сегодняшнем кейсе будут рассмотрены две версии мобильных элементов СТА: простая кнопка с призывом к действию и усложненный вариант, позволяющий настроить параметры платежа.

Источники трафика: органический и платный поиск, реферальные ссылки, emails.

Цель теста: увеличение количества платежей с мобильной версии сайта.

Угадаете, какой из вариантов показал более высокую конверсию в пожертвования?

Выбирайте!

Версия А:

Сплит-тест

Версия В:

Сплит-тест

Результаты

Версия А, с нестандартной формой сбора пожертвований, собрала на 23% больше целевых действий, чем вариант с простой СТА-кнопкой. Уровень достоверности теста составил 90%.

Разница между версиями лендинга

Версия А позволяла пользователю выбрать частоту совершения автоплатежа и размер пожертвования.

Версия В содержала только кнопку с призывом к действию «Пожертвовать сейчас».

Тест был проведен для мобильной версии сайта благотворительной организации Oxfam GB. На представленных скриншотах показана только верхняя часть страниц — в полном размере они значительно длиннее.

Для любой благотворительной организации ключевым для выживания моментом является правильное оформление призывов к действию. Слишком агрессивная стратегия отпугнет потенциальных спонсоров, чересчур сложный процесс также может снизить число пожертвований, но если вы будете молчать — люди тем более ничего не заплатят.

Точные данные тестирования

Благотворительная организация Oxfam GB, поднимающая проблемы людей, живущих за чертой бедности, провела этот сплит-тест с целью увеличить количество пожертвований от пользователей мобильных устройств.

В действительности, команда проработала не 2, а 4 версии:

  1. Без кнопки для пожертвований (не представлено в статье);
  2. Со стандартной кнопкой для пожертвований (версия В);
  3. С крайне простой СТА-кнопкой (не представлено);
  4. С заполняемой формой для пожертвований (версия А).

Версия А стала безоговорочным победителем. Она получила на 23% больше конверсий по сравнению с ближайшим конкурентом — вариантом В. Кроме того, общая сумма пожертвований превысила на 131% аналогичный показатель версии В.

Тест проводился в течение 102 дней, оба варианта просмотрело 16 000 уникальных посетителей.

Анализ

Казалось бы, чем проще и понятнее призыв к действию, тем лучше. Но в данном случае потенциальные спонсоры нуждались в большем. Заполняемая форма дала посетителям широкие возможности и свободу в выборе формата пожертвования — так люди не чувствовали себя запертыми в рамках стандартного СТА. Маркетологи Oxfam считают, что пользователи оценили прозрачность и демократичность варианта А, потому он и показал столь выдающиеся результаты.

Хотя тест проводился для всех стран мира, более 80% трафика пришло из Великобритании. Но в Oxfam убеждены, что данные результаты отражают ситуацию в большинстве стран. Ранее филиал организации в США провел такое же тестирование, получив сопоставимые цифры.

Высоких вам конверсий!

По материалам: whichtestwon.com 

24-02-2015

LPgenerator — профессиональная Landing Page платформа для увеличения продаж вашего бизнеса

  • Более 500 шаблонов в галерее
  • Инструменты оптимизации конверсии
  • Статистика и сквозная аналитика
  • CRM для работы с заявками и телефония
  • Визуальный редактор с расширенным функционалом
  • Быстрая техническая поддержка
  • Множество интеграций
  • Окупаемость инструмента — от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".