В данном кейсе будут рассмотрены две версии лендинга, отличающиеся форматом баннеров в хедере. На одном из вариантов представлен динамический баннер-карусель, на другом показан большой и статичный баннер, объединивший ряд изображений.
Источник траффика: РРС-объявления (контекстная реклама).
Цель: определить, какой из баннеров на лендинге покажет лучший CTR.
Версия А: целевая страница со слайдером.
Версия В: landing page со статичным баннером.
Какой из вариантов оказался более эффективным?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Версия лендинга В, со статическим баннером, показала на 17,5% более высокую конверсию, нежели вариант А. Достоверность тестирования составила 99,9%.
Clarks, всемирно известный английский ритейлер модной обуви с более чем вековой историей, провел этот тест с помощью сервиса Maxymiser. Исследование проводилось на немецком сайте компании в течение 7 недель.
Маркетологи ожидали, что замена динамического баннера на статический с изображениями и ссылками сможет повысить CTR и снизить показатель отказов. Гипотеза оправдалась: версия В принесла на 17,5% больше конверсионных действий, нежели вариант со слайдером. Кроме того, показатель отказов снизился на 16%.
Анализ
На статическом баннере было представлено три категории обуви: женская, мужская и «originals». Четкая гендерная сегментация в данном случае облегчила пользователям задачу — теперь посетителю стало проще найти то, в чем он нуждается.
Хотя динамический баннер продвигал наиболее актуальные сезонные предложения, все же это не отвечало основной потребности новых посетителей: быстро просмотреть ассортимент подходящей обуви.
Интересно, что хотя в проигравшей версии было меньше контента и ссылок ниже линии сгиба, но большинство пользователей переходило именно по этим ссылкам.
Хотя данное тестирование проводилось только на немецкой аудитории, маркетологи уверены, результаты будут аналогичны по всему миру. В конце концов, все пользователи предпочитают понятную навигацию.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
