Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии

При обсуждении эффективных каналов и стратегий маркетинга на 2019 год все чаще упоминается LinkedIn. Но действительно ли маркетинг в LinkedIn, так долго остававшемся в тени Facebook, Instagram и Twitter, приносит результаты?

Если верить данным одного из опросов, это и правда так: 93% маркетологов сообщили, что за последний год уровень взаимодействия людей с их компанией посредством LinkedIn увеличился. Только 7% заявили, что он остался прежним, и ни один не сказал, что активность в LinkedIn снизилась.

Маркетологи, которым удалось добиться успеха в LinkedIn, поделились наиболее эффективными стратегиями для данной социальной сети. С их помощью вы тоже сможете расширять аудиторию, продвигать свои мероприятия, привлекать потенциальных клиентов и делать многое другое.

Содержание статьи

Начните с простого: используйте LinkedIn как любую другую социальную сеть

Правильно оформите страницу
Делитесь крутым контентом
Наращивайте сеть контактов
Сами привлекайте других к беседе
Размещайте видео
Переводите простое взаимодействие в реальные обсуждения
Проявляйте искренность

Стратегии лидогенерации в LinkedIn

Воспользуйтесь фильтрами
Исследуйте сети контактов своих контактов
Используйте поиск по контенту, чтобы присоединяться к обсуждениям
Подключите всю свою компанию
Используйте лидогенерирующие формы
Для расширения охвата делайте ставку на качественную коммуникацию

Возможности LinkedIn для таргетинга

Ивент-маркетинг и LinkedIn

Как использовать рекламу в LinkedIn

Стоит ли овчинка выделки? Без сомнения!

Начните с простого: используйте LinkedIn как любую другую социальную сеть

В конце прошлого года LinkedIn внедрила изменение, благодаря которому у каждого есть возможность переключить кнопку призыва к действию (Call-To-Action, CTA) на основной странице профиля с «Установить контакт» (Connect) на «Отслеживать» (Follow). При выборе последнего варианта в лентах подписанных на вас людей будут появляться ваши обновления подобно тому, как это происходит в Facebook, когда пользователь ставит странице статус «Нравится», или в Twitter при добавлении друга. При этом вам необязательно устанавливать формальный контакт с человеком на платформе:

Это позволяет людям использовать LinkedIn больше как традиционную соцсеть, а не просто как платформу для профессионального нетворкинга. В своей ленте вы можете следить за людьми, чьи обновления вас интересуют, и отписываться от обновлений других пользователей, не удаляя их при этом из списка контактов.

Для маркетологов, в свою очередь, это означает, что LinkedIn теперь можно использовать по принципу других социальных платформ, а именно — для расширения своей аудитории.

Какова основная причина того, что ваша компания стала более активной в LinkedIn? Слева направо: инструмент роста аудитории, возможность размещения нативных видеороликов, спад активности в Facebook/Twitter, другие

«Я знаю, что это звучит банально, — говорит Кэти Хейл (Kathy Heil) из маркетинговой компании StoryTeller Media + Communications, — но лучшая тактика для LinkedIn — просто создавать действительно ценный контент, решающий проблемы бизнеса и представленный в полезной некоммерческой форме».

Эрик Пратт (Eric Pratt) из агентства по цифровому маркетингу Revenue River соглашается: «Я думаю, что лиды в основном приходят тогда, когда чувствуют, что вы в нужный момент удовлетворяете их потребность, не навязывая при этом ваши продукты или услуги. По моему опыту работы с LinkedIn как средством лидогенерации, могу сказать, что необходимо быть постоянно активными, присоединяться к беседам, делиться информацией и реагировать, когда кто-то к вам обращается. Я никогда не привлекал лиды, отправляя личные сообщения, и сам никогда не покупал ничего у того, кто присылал сообщения мне».

Правильно оформите страницу

«Страница вашей компании в LinkedIn способна привести трафик на ваш лендинг, — отмечает Александра Зеленко (Alexandra Zelenko) из DDI Development. — Вот почему вы должны сосредоточиться на максимальном использовании каждого элемента в своем профиле. Постарайтесь составить описание компании таким образом, чтобы оно соответствовало вашей целевой аудитории, выделяло ценностное предложение (Value Proposition) и подробно описывало предоставляемые вами услуги. Это помогает отфильтровывать неквалифицированные лиды и гарантирует, что вы передадите оптимальное послание наиболее вероятным потенциальным клиентам».

Делитесь крутым контентом

После того как вы создали идеальный профиль пришло время поделиться интересной информацией.

«LinkedIn полностью посвящен обмену контентом и установлению контактов с другими людьми в вашей отрасли, — рассказывает представитель сайта Blogging.org Зак Джонсон (Zac Johnson). — Это означает, что вам нужно будет создавать, делиться и использовать контент, который понравился другим людям и вам тоже показался любопытным. Отличный способ реализации данной стратегии — составить эдакое суперруководство из статистических данных по отрасли, отчетов и/или тематических исследований, а затем опубликовать его на своем сайте и в LinkedIn. Добавьте призыв к действию в начале и в конце статьи и наблюдайте за притоком лидов».

«Постоянно публикуя и обмениваясь высококачественным контентом, полезным для вашей профессиональной сети, вы демонстрируете свою ценность и авторитет в отрасли, — делится Майк Шимер (Mike Schiemer) с портала Bootstrap Business. — Повышенная видимость в соцсетях помогает генерировать лиды, улучшает продажи и даже позволяет получать предложения о работе или контракты. В течение многих лет я пользовался всеми этими преимуществами LinkedIn и продолжаю делать это каждый месяц».

Наращивайте сеть контактов

Адам Маврикос (Adam Mavrikos) из Toast предлагает следующий четырехэтапный процесс для расширения вашей сети в LinkedIn:

Шаг 1: Постарайтесь наполнить свою ленту новостей полезным, интересным и развлекательным контентом, который понравится вашим потенциальным клиентам и подписчикам.
Шаг 2: Если у вас состоялась продуктивная встреча с неким интересным персонажем, сразу же добавьте его на LinkedIn. Если вы познакомились на совещании или же данный человек просто был одним из участников конференц-связи — даже если он почти ничего не говорил, — попросите его установить с вами контакт.
Шаг 3: Не забывайте делать шаги 1 и 2. Становись лучше в установлении связей.
Шаг 4: Допустим, вы уже некоторое время совершаете шаги 1-3. Теперь настало время обратиться к тем контактам, с которыми вы еще формально не работали. Потенциальные клиенты будут открыты для встречи, если: 1) они в течение нескольких месяцев отслеживали ваши обновления и 2) и вы, и они оказались одновременно в одной и той же локации.

«Наши сотрудники, использовавшие LinkedIn таким образом, считают, что этот способ работает лучше, чем отправка электронного письма с подобным же сообщением, — замечает Маврикос. — Посмотрим правде в глаза: получать сообщения в LinkedIn интереснее, особенно если они содержательные и искренние».

Джонатан Офрей (Jonathan Aufray), работающий в агентстве по маркетингу и гроузхакингу Growth Hackers, рекомендует аналогичный подход: «Используйте LinkedIn Sales Navigator для поиска целевой аудитории, а затем подключайтесь к ней путем взаимодействия с ее контентом и предложения связаться с вами.

Не продавайте им ничего. Делитесь образовательным контентом, интересным для ваших новых контактов, и все произойдет само собой. Люди будут вам благодарны. Они станут задавать вам вопросы. В зависимости от этих вопросов создавайте персонализированные сообщения, благодаря которым будете узнавать об их проблемах и показывать, как вы можете помочь в их решении. Эта стратегия требует времени, приверженности и терпения, но я могу гарантировать, что она дает волшебные результаты».

Сами привлекайте других к беседе

Публикация лучшего контента в LinkedIn не гарантирует взаимодействие. Дейв Курлан (Dave Kurlan) из Objective Management Group предлагает совет, помогающий инициировать разговор: «2-3 раза в неделю я стараюсь публиковать тизеры к моей последней статье или видеоролику либо делюсь какой-то необычной находкой/статистикой. Затем я отмечаю людей, которые вероятнее всего поставят такому контенту лайки, а также будут оставлять стимулирующие комментарии».

Подобным же образом можно отмечать в статье тех, кто внес в нее некий вклад:

Представитель Databox отметил в своем посте всех тех, кто участвовал в опросе и подготовке их материала на тему видеомаркетинга

Размещайте видео

«LinkedIn переживает золотую эру видео, — говорит Энди Крестодина (Andy Crestodina), главный специалист по маркетингу и сооснователь Orbit Media Studios. — Алгоритм социальной сети выдвигает пост с видео на верх ленты, но при этом лишь крошечный процент пользователей используют данную методику».

Крестодина предлагает следующие советы по созданию видео для LinkedIn: «Опубликуйте статью, создайте видео, которое будет ее продвигать, добавьте ссылку на лендинг и используйте код отслеживания кампании для измерения трафика, попавшего на него благодаря публикации».

«Это стимулирует трафик, конверсию, плюс видеоролик «живет» несколько дней, — раскрывает секреты Энди. — Чем больше людей начнут это делать, тем труднее будет получать результаты, поэтому пользуйтесь моментом, пока еще можно!».

Касс Ползин (Cass Polzin) из Accelity Marketing также настоятельно рекомендует применять видео на LinkedIn: «Создание видео на личных страницах оказалось чрезвычайно эффективным для нашей организации. Все началось с того, что наш генеральный директор регулярно публиковал видео, которые просто взорвали отрасль. Теперь вся наша команда мотивирована раз в две недели создавать ролики.

Несколько наших клиентов подписали контракт с нами, потому что они увидели нашего генерального директора в LinkedIn. Ведущий копирайтер компании недавно опубликовал видео, которое получило 500 000 просмотров. Это помогло ей значительно расширить сеть контактов, в результате чего вырос приток трафика на страницу».

Джо Слоан (Joe Sloan) из Advice Media предлагает еще одно решение — отзывы. «У нас есть видеоотзывы, в которых профессиональные стоматологи (наш целевой рынок) обсуждают, как Advice Media помог им в работе. Мы только недавно начали использовать LinkedIn. Несмотря на то что аудитория там не такая обширная, как в Facebook, мы получаем гораздо больше квалифицированных клиентов, публикуя видео с целевым таргетингом в LinkedIn».

Переводите простое взаимодействие в реальные обсуждения

Кэрол Махони (Carole Mahoney) из Unbound Growth также использует видео на LinkedIn, но рекомендует не полагаться на них как на стопроцентное средство получения лидов: «С тех пор как я начала публиковать еженедельные видео в LinkedIn, количество просмотров моего профиля выросло на 50-75% и соответствующим образом увеличилось число запросов на установление контакта. Я не рассматриваю эти контакты как лиды, но все же считаю запросы поводом начать беседу.

Когда кому-то нравится мое видео, когда кто-то комментирует или делится моим постом, я благодарю его в личном сообщении. Это просто, но я получаю серьезную вовлеченность, и многие люди превращаются в потенциальных и реальных клиентов, а также появляются другие возможности, например, приглашения выступить в качестве спикера. Это определенный сдвиг в мышлении: вместо того чтобы через LinkedIn направлять людей на мой лендинг и побуждать их заполнить лид-форму, я взаимодействую с контактами там, где они уже находятся».

Проявляйте искренность

«Возможно, кто-то истолкует это как слишком поверхностную тактику, но, тем не менее, я порекомендую быть искренними, — говорит Эмма-Джейн Шо (Emma-Jane Shaw) из Uku Inbound. — Я считаю, что демонстрация искренности и открытости в том, как вы взаимодействуете с платформой, контентом и вашими связями, — это отличный способ привлечения высококачественных, настроенных на общение лидов. Это приведет к формированию значимых отношений с вашим брендом и контентом, которым вы делитесь».

Натали Атанасиадис (Natalie Athanasiadis) из Ormi Media соглашается: «Забудьте о рекламе и просто поговорите с людьми так, как если бы вы были на нетворкинг-мероприятии. Мы устанавливаем реальные отношения с людьми в LinkedIn и благодаря этому обнаружили, что даже те, кому не нужны наши услуги и кто никогда не работал с нами, рекомендуют нас другим! Все благодаря фактору доверия, авторитетности и привлекательности и уходу от агрессивных методов продаж».

«Пользователи LinkedIn ничем не отличаются от аудитории в Фейсбуке: они хотят общаться с реальными людьми, — рассказывает Отомн Салливан (Autumn Sullivan), представляющий компанию Big Sea. — Ваши сотрудники (и особенно руководители вашей компании) должны делиться контентом, который заставляет задуматься. Используйте соответствующие хэштеги. Отвечайте на комментарии. Поддерживайте общение. К вам придут высококачественные лиды, и у вас уже будет основа для разговора с ними».

Стратегии лидогенерации в LinkedIn

«Быть активными на платформе и общаться с людьми, входящими в ваш целевой рынок, — это основа привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn, — говорит Натаса Кристофиду (Natasa Christofidou) из AlldayPA. — Получив от вас запрос на установление контакта, человек обязательно зайдет посмотреть ваш профиль. Он с большей вероятностью вступит с вами в общение, если вы являетесь активным участником сети, регулярно публикующим посты, реагирующим на ответы и имеющим яркую индивидуальность.

Одним из ключевых шагов на платформе должно стать обеспечение вашей видимости. Но если у вас уже есть активная учетная запись и сильный профиль, вы можете уверенно искать связи и начинать генерировать лиды».

Вот конкретные стратегии в этом направлении, рекомендуемые нашими респондентами.

Воспользуйтесь фильтрами

«При поиске потенциальных клиентов, — объясняет Кристофиду, — лучшим советом будет сузить поиск по отрасли и названию. Получив в результатах поиска список контактов, примените функцию «Фильтры для поиска участников», чтобы указать такие вещи, как название компании и регион».

«Ограничив результаты поиска таким образом, вы обеспечите связь с нужными людьми — продолжает Кристофиду. — Вместе с запросом на добавление отправляйте новым контактам сообщение или делайте это сразу после того, как они добавят вас в свою сеть. В любом случае, убедитесь, что ваше послание носит персонализированный характер. Обратитесь к человеку по имени, чтобы начать разговор, упомяните что-то прочитанное вами в их профиле.

Я крайне не рекомендую отсылку «холодных» сообщений в LinkedIn. Вы же не хотите раздражать того, кто может стать потенциальным лидом? Я бы также посоветовал сразу не говорить о том, что вы продаете. Эти вещи лучше воспринимаются, если они естественным образом вписываются в тему беседы».

Исследуйте сети контактов своих контактов

«Мы используем LinkedIn для генерации лидов путем расширения нашей сети, — говорит Эндрю Маклафлин (Andrew McLoughlin) из Colibri Digital Marketing. — Мы просматриваем контакты наших контактов, чтобы найти среди них наиболее вероятную целевую аудиторию. Контакт для нас — это средство связи с другими потенциальными клиентами в аналогичных отраслях или с аналогичными потребностями. Общие знакомства — это естественный способ растопить лед при коммуникации».

Сара Макинтайр (Sarah McIntyre) из агентства Bright Inbound отмечает, что фильтры LinkedIn также хороши для этой тактики: «Отфильтруйте участников по связям 2-й степени и посмотрите, есть ли среди них друзья друзей или существующие/старые клиенты, с кем вы могли бы пообщаться. Затем начните разговор».

Используйте поиск по контенту, чтобы присоединяться к обсуждениям

Брайан Кейси (Brian Casey) из Ironpaper рекомендует «найти ключевое слово, относящееся к дискуссии, в которой вы хотите принять участие, а затем нажать на кнопку «Контент». Вам покажут список связанных с этим словом публикаций, с которыми вы затем сможете начать взаимодействие».

«Включение относящихся к делу полезных ссылок в эти органически появившиеся беседы привлечет трафик на ваш лендинг, а отсюда появятся и лиды. Мы также отслеживаем раздел «О чем сейчас говорят люди» (What people are talking about now — область рекомендаций, появляющаяся на домашней странице профиля в правом верхнем углу), чтобы находить активные беседы. Посты под этими темами, как правило, принадлежат лидерам мнений с широким кругом читателей, которые охотно вступают во взаимодействие», — говорит Кейси.

Подключите всю свою компанию

Ваша маркетинговая команда не обязательно должна быть единственным отделом в компании, продвигающим контент в LinkedIn (точно так же, как они не должны быть единственными авторами этого контента).

Коннор Гросс (Connor Gross) из компании Lola говорит, что «генерация потенциальных клиентов в LinkedIn начинается с продвижения контента компании всеми ее сотрудниками. Благодаря тому что штат делится материалами на своих страницах в LinkedIn, вы расширяете охват и открываете свою воронку для большего числа потенциальных клиентов».

«Добившись этого, — продолжает Гросс, — начните добавлять к постам простой CTA, в котором говорится что-то вроде «Поставь лайк / Прокомментируй этот пост, чтобы узнать больше» или «Получите ссылку на загрузку нашей электронной книги, оставив комментарий ниже». Это позволит вам понять, кто наиболее заинтересован в вашем контенте и продукте. Пусть ваша команда затем строит с ними общение соответствующим образом».

Используйте лидогенерирующие формы

По словам Джеки Тиханьи (Jackie Tihanyi) из Fisher Unitech, «самый эффективный способ лидогенерации в LinkedIn — это использование форм при продвижении контента, рекламных акций, подписок и т.д.».

Коллин Берк (Collin Burke) из компании Lola соглашается: «Мне очень нравятся функции форм лидогенерации (Lead Gen Form) в LinkedIn. Они позволяют людям заполнять формы непосредственно в LinkedIn, не посещая целевую страницу на другом сайте. Формы автоматически заполняются сведениями о личности или компании, уже внесенными в профиль, поэтому людям не нужно ничего вводить — они могут загружать контент всего несколькими щелчками мыши».

По словам Тиханьи, поскольку формы предварительно заполнены пользовательскими данными, «они обеспечивают минимальное количество кликов и более высокий уровень вовлеченности».

Для расширения охвата делайте ставку на качественную коммуникацию

«Я сталкиваюсь со многими людьми, которые заинтересованы в наших услугах, но не вполне вписываются в наш целевой пул, — делится Таня Вигмор (Tanya Wigmore), специалист по конверсиям и коуч в InboundLabs. — Добавляя их в свою сеть и пассивно информируя о тех замечательных вещах, которые мы делаем для наших клиентов, я способствую формированию убеждения в том, что мы являемся поставщиком решений и можем пригодиться — себе и другим, — когда придет время. Любопытно, что часто эти еще не готовые к конверсии контакты делают за нас основную работу, рекомендуя нам людей в их сетях, которые готовы взаимодействовать».

А Луиза Тейлор (Louise Taylor) из Unbridled Pty Ltd рекомендует, чтобы все было просто и естественно: «По моему опыту, формирование потенциальных клиентов в LinkedIn улучшается, если вы следуете следующим рекомендациям:

Определите конкретный целевой рынок и потенциальных клиентов на этом рынке.
Поймите их проблемы.
Ищите возможности помогать им, не ожидая, что они обязательно вернуться.
Установите контакт и будьте искренне заинтересованы в общении посредством сообщений.
Добавляйте себе ценность с помощью коротких видео, касающихся конкретно тех проблем, что волнуют вашу целевую аудиторию.
Будьте последовательны и вовлечены, вступайте в реальные дискуссии в комментариях.
Включайте развлекательный элемент и юмор, давая при этом полезные, применимые на практике посты.

Возможности LinkedIn для таргетинга

В то время как некоторые из респондентов предостерегают от «холодного» маркетинга в LinkedIn, другие полагают, что это очень эффективно — если вы делаете это правильно.

«Необходимо начать с плана, — говорит Чарльз Масселвайт (Charles Musselwhite) из Musselwhite Marketing. — Потратьте 30 минут, чтобы определить, кто является вашими идеальными клиентами и какие проблемы вы можете для них решить. Затем сделайте свою «домашнюю работу»: ознакомьтесь с их профилями, посетите их сайт и т.д. Звучит как серьезная работа, если сравнивать с другими тактиками, но если вы хотите произвести сильное первое впечатление, то это минимум, что вы можете сделать».

«Однако на этом мы не останавливаемся, — продолжает Масселвайт. — Установив контакт, мы пускаем в ход лид-магниты, чтобы подтолкнуть людей к обычному телефонному звонку для запроса встречи или демоверсии. Для первого раунда общения после установления связи мы применяем одну из наших книг. Затем каждые две недели мы последовательно используем различные маркетинговые магниты для привлечения интереса и сегментируем лиды в зависимости от их интересов».

Кен Маршалл (Ken Marshall), специалист SEO- и SEM-агентства Doorbell Digital Marketing соглашается: «Самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов в сфере B2B — это целенаправленный продвинутый охват». Чтобы добиться успеха, вам необходимо:

Определить, кто именно составляет ваш целевой рынок / кто является заинтересованным лицом, ответственным за принятие решения. Это будет кто-то, с кем вы познакомитесь, совершив первый звонок, или тот, кто знает этого человека.
Создать (или использовать, если он уже создан) нишевой/отраслевой ресурс (перечень действий в формате PDF, видео и т.д.), который поможет этому человеку более эффективно выполнять свою работу.
Связаться с ним с помощью краткого вводного сообщения.
Отправить свой ресурс, не ожидая запроса с той стороны. Так вы продемонстрируете добрую волю, предоставите ценность и приобретете опыт.
Отследить, использовал ли потенциальный клиент ваш ресурс, и предложить связаться по телефону для более подробного обсуждения продукта.

«Этот подход работает хорошо, — говорит Маршалл, — потому что он одновременно наращивает вашу сеть на LinkedIn (что заложит основу для пользовательской базы, которая позже будет обращаться к вашим постам и другому оригинальному контенту), а также готовит потенциальных клиентов для будущих переговоров».

Ивент-маркетинг и LinkedIn

«LinkedIn — это отличный инструмент для увеличения числа посетителей вашего мероприятия, — рассказывает Адам Роулс (Adam Rowles) из Inbound Marketing Agency. — Во-первых, обратитесь к LinkedIn Sales Navigator, чтобы определить свою целевую аудиторию. Затем, свяжитесь с людьми посредством сообщения, в котором вы подчеркнете их опыт в отрасли. Наконец, пригласите их на мероприятие или поделитесь ценной информацией, которая имеет к ним отношение».

Рик Роберж (Rick Roberge) соглашается: «Один клиент спросил меня, как подготовиться к выставке в Сан-Франциско. Вот, что я ему ответил:

Зайдите на LinkedIn, поместите курсор в поле поиска и нажмите на Enter.
Кликните на «Люди», перейдите в раздел «Все фильтры».
Далее выберите «2-й», в «Регионах» найдите «Сан-Франциско», в графе «Должность» введите интересующую позицию (выставка предназначалась тем, кто выполнял определенный круг обязанностей).
Кликните на «Применить».

У моего клиента было 12 000 результатов. Затем я дал ему короткий, не предназначенный для продажи сценарий, и он ушел, зная, что ему предстоит большое количество работы. Но он был взволнован, потому что у него был список из 12 000 человек, которые знают кого-то, кого знает он, и, вероятно, будут заинтересованы тем, что он делает».

Как использовать рекламу в LinkedIn

Если органические методы не приносят желаемых результатов, возможно, пришло время подумать о рекламе на платформе.

«Мы уже более четырех лет используем рекламу LinkedIn, чтобы генерировать лиды для наших клиентов и для самих себя, — делится Райан Николсон (Ryan Nicholson) из TSL Marketing. — В Интернет пока не существует другого рекламного канала, где мы могли бы так точно настраивать таргетинг на B2B-аудиторию. Мы использовали спонсорский контент (Sponsored Content), инмейлы (Sponsored InMail — возможность отправки писем контактам вне сети) и лидогенерирующие формы (Lead Gen Forms) для приобретения недорогих и высококачественных конверсий.

Самый большой урок, который мы извлекли из этой работы: чтобы получить объем конверсий, у вас должны быть предложения, соответствующие личным/профессиональным желаниям вашей целевой аудитории. Все потому, что LinkedIn — это канал, ориентированный не столько на намерение что-то сделать, сколько на желание рассказать о себе и посмотреть на других.

Люди не заходят в LinkedIn для того, чтобы решать проблемы своей компании. Они входят в систему по эгоистическим причинам — поиск работы, нетворкинг, набор персонала, любопытство («Кто там посмотрел мой профиль?»). Из-за этого ваше послание должно быть четко направлено на людей, являющихся целью вашего таргетинга, их интересы должны соотноситься с вашими продуктами и услугами.

Реклама, касающаяся так называемых «софт скиллс» (утверждение бюджета или усиление профессиональных навыков), с большей вероятностью заинтересует людей в LinkedIn по сравнению с рекламой продукта в стиле «Лучше, быстрее, дешевле!»».

Маркетолог Харрис Шэктер (Harris Schachter) из OptimizePrime соглашается с тем, что реклама в LinkedIn отличается эффективностью. Он рекомендует опираться на должности: «Из всех возможных критериев должности зарекомендовали себя как наиболее удачный. Люди очень точно описывают свою работу, и эта специфика дает вам конкретные критерии таргетинга».

Стоит ли овчинка выделки? Без сомнения!

Итак, мы уже знаем, что 93% маркетологов говорят, что их активность в LinkedIn увеличилась за последние 12 месяцев, но как это соотносится с реальными результатами? Респонденты упомянули несколько цифр, чтобы проиллюстрировать свои успехи на платформе.

Кэрол Махоуни из Unbound Growth признается:«LinkedIn является третьим по величине драйвером трафика на мой сайт». Но, что еще более важно: «У него самая высокая скорость конверсии от лидов до реальных контактов».

Брайан Кейси (Ironpaper) говорит, что взаимодействие с контентом, найденным с помощью функции поиска в LinkedIn и раздела «О чем сейчас говорят люди» привело к «увеличению числа новых контактов на 300% в течение месяца».

Колин Берк (Lola) отмечает: «Благодаря Lead Gen Forms коэффициент заполненных форм составил 15%, что значительно выше, чем коэффициент конверсии целевой страницы нашего сайта. Эта функция позволила нам масштабировать кампании в LinkedIn и получать больше лидов с меньшими затратами».

А Энди Крестодина из Orbit Media Studio поделился скриншотом своей аналитики, показывающим эффективность одного из размещенных в соцсети видео: