Зарегистрируйтесь и оплатите любой тариф на год
Получите в подарок бонусы на 9 470 руб.

60 параметров для сплит-тестирования и роста конверсий

60 параметров для сплит-тестирования и роста конверсий

Сплит-тестирование является необходимым элементом любой маркетинговой стратегии. Оно способно обеспечить вас большим объемом данных, которые подскажут, как организовать работу с аудиторией, как эффективнее выстроить с ней диалог и повысить конверсию.

Большинство маркетологов, однако, воспринимает сплит-тестирование как нечто второстепенное. И чаще всего это происходит просто потому, что они не знают, как правильно его проводить и что именно тестировать.

В этой статье вашему вниманию предлагаются 60 параметров для A/B-тестов, каждый из которых вы сможете запустить сегодня же. Все примеры поделены на несколько категорий (в зависимости от того, что будет являться объектом исследования). Не стесняйтесь сразу переходить к той категории, которая вас больше всего интересует. Или начинайте с самой первой!

Содержание статьи

Оффер

1. Промо-акция или информационный лид-магнит
2. Тип лид-магнита
3. Размер скидки
4. Использование таймера обратного отсчета
5. Создание дефицита

Дизайн формы

6. Дизайн шаблона
7. Десктопный или мобильный
8. Макет (колонки)
9. Цвет заголовка
10. Шрифт заголовка
11. Цвет фона
12. Фоновое изображение
13. Цвет подзаголовка
14. Шрифт подзаголовка
15. Уведомление о конфиденциальности
16. Размер шрифта
17. Насыщенность шрифта
18. Изображения
19. Разные изображения
20. Изображения или видеоролик

Кнопки

21. Цвет кнопки
22. Расположение кнопки
23. Шрифт текста на кнопке
24. Иконка на кнопке
25. Действие кнопки
26. Да/нет-формы
27. Да/да-формы

Текст

28. Заголовок
29. Текст подзаголовка
30. Текст на кнопке
31. Конкретные цифры
32. Внимание на читателе

Социальное доказательство

33. Использование отзывов
34. Добавьте обзор
35. Покажите известных клиентов
36. Упоминание публикаций на других сайтах
37. Публикация статистических данных

Функциональность

38. Типы форм
39. Сайдбар-формы
40. Апселл
41. Даунселл
42. Кросс-селл
43. Мульти-кампании
44. Персонализация по имени или местоположению
45. Номер телефона
46. Двухэтапная или одноэтапная форма
47. «Да/Нет»- или «Да/Да»-форма
48. Удалите/измените плейсхолдеры формы
49. Измените сообщение об ошибке
50. Включить/выключить подтверждение электронной почты
51. Наличие кнопки «X» (Закрыть)

Правила таргетинга и триггеров

52. Размещение лид-формы
53. Персонализация
54. Чувствительность к намерению уйти (низкая средняя, сильная)
55. Устройство (мобильное, десктопное, оба типа)
56. Глубина скроллинга
57. Время, проведенное на странице
58. Встроенные формы
59. Время появления формы
60. Анимированный датчик неактивности

Оффер

1. Промо-акция или информационный лид-магнит

Один из самых эффективных способов побудить клиентов заполнить лид-форму — это лид-магнит или промо-акция. Узнайте с помощью сплит-теста, не хочет ли ваша аудитория получить скидку на продукт или они предпочли бы какой-нибудь эксклюзивный контент.

2. Тип лид-магнита

Если в рамках своей маркетинговой кампании вы предлагаете людям какой-либо лид-магнит, попробуйте изменить его тип. Быть может, вашей аудитории больше по душе инфографика, чек-листы, электронные книги или же другие формы контента. Протестируйте каждый из вариантов.

3. Размер скидки

Если вы предлагаете своей аудитории скидку, попробуйте изменить ее размер. Вы можете думать, что чем больше скидка, тем больше конверсий вы получите. Но если вам удастся обнаружить, что 10% скидки дает такой же результат, как и 20%, вы легко можете сократить расходы на продвижение.

4. Использование таймера обратного отсчета

Когда ваше предложение ограничено временными рамками, вероятно, в своей рекламе вы сделаете на этом акцент. Чтобы передать еще большее чувство срочности, попробуйте добавить на страницу таймер, отсчитывающий время до конца акции. Возможно, это поможет увеличить число конверсий. 

Использование таймера обратного отсчета

Cracku, компания, которая помогает студентам подготовиться к экзаменам, увеличила коэффициент конверсии на 300% с помощью простого таймера.

5. Создание дефицита

Если предлагаемые вами товары находятся в ограниченном числе на складе, попробуйте сказать об этом в своих промо-материалах. В одной из версий рекламы вы можете сообщить пользователям, что «товары заканчиваются», в другой — указать конкретное число единиц товара, которое доступно для покупки.

Дизайн формы

6. Дизайн шаблона

Пробуйте разные варианты дизайна, чтобы найти наиболее подходящий вашей аудитории. На платформе LPgenerator шаблоны сайтов не нужно скачивать, они сразу доступны онлайн в конструкторе — просто выбираете подходящий, создаете 2 версии дизайна, разделяете трафик и наблюдаете за реакцией посетителей.

7. Десктопный или мобильный

Всякий раз, создавая новую форму, задумываетесь ли вы над тем, на какой тип устройств вы ориентируетесь? Вы можете выбрать дизайн, заточенный под настольные компьютеры или же созданный специально для мобильных устройств. Протестируйте каждый и узнайте, на какой из них лучше всего реагирует аудитория.

Десктопный или мобильный

8. Макет (колонки)

Если вы разрабатываете дизайн с нуля, вы можете выбрать, из скольких колонок будет состоять макет. Вы можете выбрать макет с одной, двумя, тремя или четырьмя колонками. Вы будете удивлены, узнав, как такой несущественный на первый взгляд компонент дизайна, как колонки, может повлиять на ваши коэффициенты конверсии.

9. Цвет заголовка

Заголовок страницы или формы — это первое, на что люди обращают внимание. Вы можете протестировать заголовки разного цвета и понять, влияет ли этот фактор на коэффициент конверсии.

10. Шрифт заголовка

Многие профессиональные дизайнеры сравнивают выбор шрифта с выбором пары обуви: ваши предпочтения поведают многое о вашей личности. Изучите реакцию своей аудитории на разные шрифты: есть ли среди использованных вариантов те, что приводят к росту числа конверсий?

11. Цвет фона

Знаете ли вы, что разные цвета часто ассоциируются с разными эмоциями? Измените цвет фона ваших форм и страниц, чтобы выяснить, нет ли таких цветовых решений, которые побуждают все большее число людей положительно воспринимать ваше предложение.

12. Фоновое изображение

Мы привыкли воспринимать изображения частью кампании, но никто не запрещает вам поместить текст (и другие иллюстрации) поверх какого-нибудь фонового изображения. Известный психолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini) уверен, что изображение, которое вы ставите на фон, на самом деле оказывает существенное влияние на то, как в итоге пользователи будут взаимодействовать с вашим сайтом.

13. Цвет подзаголовка

Попробуйте поэкспериментировать с цветами подзаголовка (текстом, который находится чуть ниже заголовка, но выше призыва к действию). Вы можете остановить свой выбор на цвете заголовка, либо попробовать другой, более близкий к цвету CTA.

14. Шрифт подзаголовка

И снова — вы можете протестировать разные варианты шрифтов. Однако следует помнить, что использование разных шрифтов для заголовка и подзаголовка обязательно, если в подзаголовке вы делитесь некой дополнительной информацией о своем оффере: так вы сможете обеспечить этот раздел достаточным вниманием.

Пример не только удачной игры слов в заголовке, но использования другого типа шрифта в подзаголовке
Пример не только удачной игры слов в заголовке, но использования другого типа шрифта в подзаголовке

Для добавления шрифтов из Google Fonts на лендинг, вам больше не нужно совершать лишних движений — все шрифты подключаются прямо из редактора лендингов LPgenerator.

15. Уведомление о конфиденциальности

Уведомление о конфиденциальности обычно имеет вид небольшого уведомления, расположенного под кнопкой призыва к действию и информирующего пользователей о том, как вы будете использовать предоставляемые ими сведения. Для некоторых посетителей даже такая мелочь будет важным свидетельством ваших благих намерений. Другие же воспримут ее настороженно.

Создайте лид-форму с таким уведомлением и без него и посмотрите, какая из них демонстрирует лучший результат.

16. Размер шрифта

Кроме непосредственно самого шрифта заголовка и его цвета, вы можете поэкспериментировать и с размером букв. Можете использовать более крупный шрифт: возможно, так вам удастся привлечь больше внимания. Или выбрать размер поменьше: быть может, это прибавит дизайну стиля.

17. Насыщенность шрифта

Некоторые путают между собой такие понятия, как насыщенность шрифта (вес) и его размер. Насыщенность шрифта — это толщина начертания букв. Разная насыщенность может помочь некоторым разделам страницы стать более заметными. Испытайте разную насыщенность, чтобы понять, влияет ли это на итоговый результат. 

Различная насыщенность шрифта для заголовка и подзаголовка
Различная насыщенность шрифта для заголовка и подзаголовка

18. Изображения

Выше уже был пункт, посвященный использованию фонового изображения, но вам также следует поэкспериментировать и с добавлением изображения в лид-форму. Иногда только правильный визуальный образ может убедить людей принять ваше предложение.

19. Разные изображения

Еще один хороший вариант A/B-теста с изображениями — это попробовать разные изображения в рамках одной и той же формы. Профессиональные дизайнеры годами ищут визуальные образы, способные зажечь аудиторию. Думать, что вы сможете найти его с первой попытки, слишком самоуверенно.

Заголовок: «Так быстро уходите?»
Заголовок: «Так быстро уходите?»

С помощью A/B-тестирования вы можете опробовать различные картинки, пока не найдете те, которые резонируют с вашей целевой аудиторией лучше всего.

20. Изображения или видеоролик

Ни для кого не секрет, что формат видео набирает все большую популярность у маркетологов. В блогах, социальных сетях или платных объявлениях видеоролики определенно демонстрирует высокие результаты.

Попробуйте поменять ваше статическое изображение на динамическое видео, чтобы увидеть, принесет ли оно вам больше конверсий.

Кнопки

21. Цвет кнопки

Дизайн CTA-кнопки уже сам по себе должен казаться призывом к действию. Ведь именно по ней должны кликнуть люди, чтобы выполнить предлагаемое целевое действие. Для начала постарайтесь изучить, как реагирует аудитория на кнопки разных цветов: нравятся ли им более смелые цветовые решения или им больше по душе сдержанные оттенки?

22. Расположение кнопки

Есть общие правила того, какими должны быть формы захвата. Их структура обычно следующая:

  • заголовок;
  • подзаголовок;
  • поле для ввода данных;
  • CTA-кнопка.

Но этим правилам следовать необязательно. Вы можете поэкспериментировать с расположением кнопки или выяснить, не реагируют ли посетители лучше на другой макет.

23. Шрифт текста на кнопке

Попробуйте набрать текст призыва к действию не тем шрифтом, что вы используете на всей остальной странице или форме, а немного другим. Возможно, если придать кнопке чуть иной стиль, это поможет ей стать более заметной.

24. Иконка на кнопке

Некоторые дизайнеры добавляют на свои CTA-кнопки небольшие иконки, и вы тоже могли бы попробовать так сделать. Этот крошечный визуальный элемент вполне может вызвать большую заинтересованность вашим предложением. Или нет. В любом случае, вам стоит это проверить. 

Иконка на кнопке

25. Действие кнопки

В большинстве случаев нажатие кнопки сопровождается исчезновением формы подписки (где запрашивается электронный адрес пользователя) и появлением на ее месте какого-нибудь сообщения или даже лендинга с благодарностью.

Опять же, такой порядок не является законом. Вы можете попробовать другие анимации и действия, особенно если пытаетесь увеличить количество просмотров страниц на вашем сайте. Например, нажатие на кнопку вполне может перенаправлять человека на другую страницу вашего ресурса. Узнайте, какие из действий могут привести к общему росту числа конверсий.

26. Да/нет-формы

Попробуйте использовать в своих кампаниях разное число кнопок. Например, помимо формы с одной кнопкой вы можете испытать в деле и форму с Да/Нет-вариантами.

Благодаря эффекту Зейгарник, такие бинарные формы отличаются невероятной эффективностью. Эффект Зейгарник — это психологический феномен, согласно которому люди, как правило, склонны завершить начатое действие или задачу, если они уже сделали первый шаг по ее выполнению. Хитрые маркетологи знают, что если убедить человека один раз сказать «да» и совершить небольшое действие, то, вероятнее всего, он завершит процесс принятием предложения.

Сравните эффективность двух форм: с одной доступной опцией выбора и двумя.

Первая опция: «Да, я хочу получить доступ» Вторая опция: «Может быть, в следующий раз»
Первая опция: «Да, я хочу получить доступ»
Вторая опция: «Может быть, в следующий раз»

27. Да/да-формы

Еще один тест, который вы можете провести, — проверить эффективность да/да-форм. Как правило, в да/нет-формах клик по варианту «нет» закрывает форму. В да/да-формах клик по любому варианту приведет вас к одному и тому же URL-адресу, но по разным причинам. Вот вам пример: 

Первая опция: «Да, я хочу бесплатный домен» Вторая опция: «Нет, я просто хочу создать сайт»
Первая опция: «Да, я хочу бесплатный домен»
Вторая опция: «Нет, я просто хочу создать сайт»

Если пользователь выбирает первую опцию, значит он получает бесплатный домен. Если он нажимает на второй вариант, то лишь потому, что ему нужны услуги хостинга, а в домене он не нуждается.

В любом случае и тот, и другой вариант ведет пользователя к конверси.

Текст

28. Заголовок

Выше уже было упомянуто, насколько важен заголовок. Чтобы понять, какой заголовок лучше всего резонирует с вашей buyer persona, проведите ряд сплит-тестов.

Помните, что успех заголовка не зависит от того, нравится он вам самим или нет. Он может считаться успешным, когда будет демонстрировать результат. Единственный вариант выяснить это — провести тест.

29. Текст подзаголовка

Столько же внимания вы должны уделить подзаголовку и перебрать несколько вариантов, найдя тот, который лучше всего принимается аудиторией.

Не забудьте протестировать вариант, в котором подзаголовка не будет вовсе. Когда дело доходит до написания убедительного текста, часто меньше — это лучше.

30. Текст на кнопке

Выше уже говорилось о том, насколько важен убедительный призыв к действию, поэтому вам придется потратить немало времени, прежде чем удастся найти фразу, которая будет действовать безотказно.

Текст на кнопке

Нужны примеры, на которые можно было бы опереться, подбирая сильный призыв? Обратите внимание на эту статью в нашем блоге: 94 примера эффективных призывов к действию.

31. Конкретные цифры

Попробуйте сравнить заголовки, в одном из которых вы укажете округленное число чего-либо (клиентов, подписчиков, продаж и т.д.), а в другом — точное. Например, вместо того чтобы сказать «Мы обслуживаем около 2 000 клиентов», можно попробовать — «2 174 клиента не могут ошибаться».

Указание точного числа может привлечь внимание аудитории и стать основой доверительного отношения к вам, что, вероятно, приведет к увеличению коэффициента конверсии. Но нельзя быть в этом уверенным, пока не проведены соответствующие тесты.

32. Внимание на читателе

Полезное правило при написании текста — сосредоточиться на читателе и том, что он получит от вашего предложения. Проведите тест и убедитесь, что обращение к читателю принесет вам как можно больше конверсий.

Социальное доказательство

33. Использование отзывов

Отзывы реальных людей на страницах захвата и веб-формах помогут пользователю проникнуться доверием к вам и вашему предложению, а вас приведут к более высокому коэффициенту конверсии. 

CTA: «Скачай самый лучший в мире плагин для слайдеров!» Отзыв: «Soliloquy сэкономил мне так много времени. Это прекрасно!»
CTA: «Скачай самый лучший в мире плагин для слайдеров!»
Отзыв: «Soliloquy сэкономил мне так много времени. Это прекрасно!»

Если вы обнаружите, что отзыв повышает число конверсий, не останавливайте работу по их совершенствованию. Измените сам отзыв, добавьте фотографию, имя, должность или профессию того, кто оставил отзыв. Все эти элементы могут внести ощутимый вклад в дело оптимизации конверсии.

34. Добавьте обзор

На странице вы можете разместить не только отзывы о своем продукте, но и обзор на него, если таковой будет получен. Один из важных моментов в обзоре — это количество звезд, оценка, которую, на взгляд автора обзора, заслуживает ваш продукт.

35. Покажите известных клиентов

Достаточно просто разместить логотипы известных компаний. Если этот элемент оказал положительное влияние на число конверсий, вы можете приняться за выяснение того, присутствие каких именно компаний приносит вам больше всего преобразований.

36. Упоминание публикаций на других сайтах

Имеются ли у вас публикации на других, уже заработавших доверие аудитории сайтах? Почему бы не рассказать о некоторых крупных площадках, которые не постеснялись презентовать ваш продукт или услугу на своих цифровых страницах?

В данном случае репутация этих сайтов выступает как подтверждение вашей надежности. Это помогает укрепить доверие к бренду и увеличить число конверсий.

Узнайте, упоминание каких площадок положительно сказывается на ваших целевых результатах. Кроме того, протестируйте, как отнесется к этим публикациям ваша аудитория.

37. Публикация статистических данных

Попробуйте использовать данные статистики в тексте страницы. Покажите, какое влияние ваш продукт оказал на определенную нишу.

Как уже было сказано ранее, вам нужно будет протестировать, на какие цифры лучшего всего реагирует аудитория: общие данные или конкретные?

Функциональность

38. Типы форм

Многие маркетологи отдают предпочтение исключительно lightbox-popup-окнам, но ведь есть и масса других доступных вариантов. К примеру, вы можете сравнить эффективность плавающего lightbox-окна (floating bar).

39. Сайдбар-формы

Это неоднозначный вариант. Одни маркетологи считают их недостаточно эффективными для применения, другие — способными захватывать контакты сильно заинтересованных пользователей, что оправдывает их 10-минутную настройку. 

Сайдбар-формы

На своем сайте вы можете протестировать виджеты боковой панели, чтобы узнать, сколько новых лидов они смогут приносить вам ежемесячно. Почему это важно?
Потому что, если на этом месте вы привыкли размещать рекламу, то логично, что оно имеет определенную денежную ценность.

Если ваша сайдбар-форма занимает место платной рекламы, но не приносит дохода за счет привлечения потенциальных клиентов, возможно, от нее лучше отказаться.

40. Апселл

После того, как человек приобрел у вас продукт, протестируйте возможность продажи ему дополнительных товаров. В ходе апселла клиенту демонстрируются продукты, которые дороже того, что он уже приобрел.

Если вы осуществляете мониторинг путешествия покупателей, вы можете протестировать, влияет ли апселл-кампания на основные продажи или нет.

41. Даунселл

Помимо апселла, вам стоит протестировать и даунселл. Целевая аудитория может плохо отреагировать на дорогостоящие предложения, но от хорошей цены и скидок еще никто не отказывался.

Протестируйте, сможете ли вы увеличить общее число продаж при помощи качественной даунселл-кампании.

42. Кросс-селл

Еще один тип кампании, который вам нужно протестировать. Вместо того, чтобы зацикливаться на цене предложения, вы можете показать покупателям те товары, которые им интересны.

Создайте кросс-селл-кампанию и посмотрите, приведет ли она к ощутимому приросту дохода.

43. Мульти-кампании

Всем знакомо правило: одна страница должна быть посвящена одной цели. Однако это не значит, что на каждой странице должна быть представлена только одна кампания.

Вы можете комбинировать разные кампании на странице, чтобы повысить общее количество конверсий на ней. Проверьте количество и типы кампаний, которые вы будете использовать в одной связке.

Со временем вы найдете верное число форм, приводящее к максимальному числу конверсий. Но достичь этого можно только с помощью серии A/B-тестов.

44. Персонализация по имени или местоположению

Попробуйте персонализировать страницу, добавив в нее имя посетителя или место его проживания. Затем нужно немного подождать, чтобы увидеть, приведет ли эта персонализация к повышению коэффициента конверсии.

45. Номер телефона

В зависимости от того, в какой нише вы работаете, номер телефона клиента может быть вам нужен, а может и нет. 

Поле «Введите ваш номер телефона здесь». Может быть, от этого поля лучше отказаться?
Поле «Введите ваш номер телефона здесь». Может быть, от этого поля лучше отказаться?

Логично предположить, что запрос телефонного номера может существенно снизить коэффициент конверсии.

Можете удалить этот запрос из своей лид-формы и посмотреть, что произойдет.

46. Двухэтапная или одноэтапная форма

Чуть выше уже был разговор о том, как обычно протекает процесс заполнения веб-формы. Пользователь видит форму, заполняет ее и отправляет свои данные, после чего переходит на страницу благодарности.

Но вы можете внести некоторые коррективы. Чтобы удостовериться, что люди заполняют форму не под давлением, а по своему желанию готовы передать вам свои контакты, вы можете предварить появление формы простым вопросом, предполагающим только два ответа — да или нет.

Вы также можете использовать двухэтапный opt-in. В любом случае, вы должны проверить, нужна ли вам 2-этапная форма или же традиционный вариант лучше всего подходит для ваших целей.

47. «Да/Нет»- или «Да/Да»-форма

Еще один вариант теста, который вам следует провести, — сравнить эффективность форм, отличающихся друг от друга вариантами ответов.

В «Да/Нет»-форме есть две опции выбора, которые приводят к разным результатам:

  • клик по «Да» ведет к форме захвата;
  • клик по «Нет» закрывает форму.

В «Да/Да»-кампании тоже две опции, но после нажатия на любую из них пользователь получает одинаковый результат:

  • «Да» ведет на страницу с формой;
  • «Нет» ведет на ту же страницу с формой, но уже по иной причине.

Похожий сплит-тест уже был описан под номером 27.

Вы должны выяснить, дает ли какая-либо из этих форм больше конверсий или нет.

48. Удалите/измените плейсхолдеры формы

Если в форме вы запрашиваете у пользователя такие данные, как его имя, адрес электронной почты и номер телефона, вероятно, в полях формы размещаются плейсхолдеры, как правило, полупрозрачный текст, который дает людям понять, какого рода информацию им необходимо ввести и в каком формате.

Протестируйте вариант формы без плейсхолдеров: изменится ли ваш коэффициент конверсии после их удаления?

Удалите/измените плейсхолдеры формы

Вы также можете сравнить между собой эффективность разных плейсхолдеров.

49. Измените сообщение об ошибке

В случае, когда пользователь вводит нерелевантную информацию или в неподходящем формате, ему демонстрируется сообщение об ошибке. Вы можете проверить, как сильно это сообщение влияет на итоговый процент конверсий.

Например, сообщение может быть не очень понятным, вводить в заблуждение, вследствие чего люди оставляют форму незаполненной. Вы можете узнать, является ли ваше сообщение об ошибке эффективным, с помощью простого сплит-теста.

50. Включить/выключить подтверждение электронной почты

Подтверждение адреса электронной почты — это ситуация, при которой пользователю, намеревающемуся подписаться на вашу рассылку, необходимо подтвердить правильность своего email-адреса, перейдя по ссылке из отправленного вами электронного письма. Как правило, этот прием используется в качестве фильтра: так вы отсеиваете незаинтересованных людей и пополняете свою базу только теми, кому важна ваша рассылка.

С другой стороны, это может отбить у пользователей охоту подписываться на вас, потому что им нужно совершить еще одно дополнительное действие (определенный процент точно откажется).

Если вы решите проверить, как подтверждение почты влияет на коэффициент конверсии, смотреть нужно не только на количество подписок. Вам нужно обратить внимание и на качество (и подлинность) этих лидов.

51. Наличие кнопки «X» (Закрыть)

В большинстве подписных кампаний у пользователя всегда имеется возможность закрыть не интересующее его popup-окно или страницу, нажав на крестик в верхнем правом углу экрана.

Крестик в поп-ап окне, позволяющий его закрыть
Крестик в поп-ап окне, позволяющий его закрыть

Протестируйте расположение этой кнопки и вообще ее наличие. Даже без «X» пользователь легко может закрыть popup-окно (просто кликнув за пределами бокса). Но отсутствие «X» может побудить пользователей внимательнее отнестись к тому, что появилось на экране.

Правила таргетинга и триггеров

52. Размещение лид-формы

От места, где вы разместите свою лид-форму на сайте, зависит и количество регистраций. Проверьте, не будет ли разницы, если демонстрировать форму на специальной лендинг-странице, или же конверсия будет выше, если форма будет присутствовать на каждой странице сайта.

53. Персонализация

Выше уже велось обсуждение о необходимости персонализации по имени и месту проживания пользователя, но вы можете попробовать персонализировать его опыт и по тому, с какого ресурса он попал к вам на сайт: если пришел с Facebook, значит вы персонализируете его опыт с учетом этой информации.

Быть может, это позволит вам достаточно сильно захватить внимание посетителей, что они согласятся заполнить веб-форму и отправить ее вам. Единственный способ узнать это — провести сплит-тест.

54. Чувствительность к намерению уйти (низкая средняя, сильная)

Технология exit-intent — один из мощнейших триггеров. Благодаря ей, фитнес-компания Crossrope сумела повысить коэффициент конверсии на 900%.
Тем не менее, вам нужно протестировать, насколько эффективна та или иная чувствительность вашего триггера. Чем выше чувствительность, тем раньше и быстрее на экране будет появляться popup-окно с вашим предложением. Результаты теста подскажут, слишком рано всплывает окно или нет.

Чувствительность к намерению уйти (низкая средняя, сильная)

55. Устройство (мобильное, десктопное, оба типа)

Теперь вы можете добавить exit-intent-триггер и на мобильные девайсы. В результате вы можете проверить, насколько эффективен этот триггер на мобильных и на десктопе и сравнить их друг с другом.

56. Глубина скроллинга

Есть триггеры, которые активируют popup-окно после прокрутки пользователем определенной части экрана. С помощью сплит-тестов вы сможете определить, какая глубина скроллинга в качестве триггера приводит к наибольшему числу конверсий.

57. Время, проведенное на странице

Вы можете сделать так, что popup-окно будет всплывать после определенного промежутка времени, проведенного пользователем на странице. Опять же наиболее оптимальный период времени подскажет серия сплит-тестов.

58. Встроенные формы

Если вы собираетесь воспользоваться встроенными формами, то должны подобрать для них самое подходящее на странице место. Особенно это актуально для блогов.

Встроенные формы

Большинство читателей не будут дочитывать ваши статьи до конца. Они либо прочитают первую треть, либо промотают ее, а потом закроют.

Вы должны найти такое место в статье, которое определенно попадается им на глаза прежде, чем они решат уйти с сайта. Найти это место вам как раз и помогут A/B-тесты.

59. Время появления формы

Важно не только, где появляется ваша форма, но и в какой момент времени. Вы можете запланировать время начала и завершения действия форм. Наиболее оптимальный вариант получится найти только при помощи сплит-тестов.

Проверьте, сможет ли более короткий срок действия формы создавать ощущение срочности и вести к большему числу конверсий? Или же вам удастся получить больше конверсий за более длительный период.

Сплит-тестирование — единственный способ узнать наверняка.

60. Анимированный датчик неактивности

Доводилось ли вам терять пользователей от того, что они долго не возвращались к вашему сайту, что просто забывая о нем? Добавьте на сайт специальный датчик неактивности, который будет издавать специфические звуки и активировать анимации, привлекая к себе внимание пользователя. Проверьте, не поможет ли это вам увеличить количество конверсий.

Вот и все! В вашем распоряжении 60 примеров сплит-тестов, которые помогут вам в деле оптимизации конверсии. Не откладывайте их в дальний ящик. Используйте сегодня же!

Если вы недавно попробовали сплит-тест одного из перечисленных параметров или придумали какой-то свой вариант, и он дал хороший результат — поделитесь с нами в комментариях.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com Изображение: freepik.com

blog comments powered by Disqus

Премиум Поддержка лендинга от LPgenerator

Полное сопровождение вашего бизнеса

man
support-bg
copyright © 2011–2020 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".