Что такое лендинг пейдж (посадочная страница)? Это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска. Лендинги достаточно широко используются в маркетинге в силу своего принципиального отличия от традиционного веб-сайта: если главная цель лендинга — совершение посетителем конкретного (целевого) действия, то веб-сайты имеют многоцелевой характер. Подобное ограничение позволяет посадочной странице быть невероятно эффективной, а потому и оставаться востребованной среди специалистов.
Какие могут быть цели у лендинга? Например, запись на вебинар, генерация заявок на определенную услугу или на покупку товара, загрузка электронной книги или брошюры с советами, оформление подписки на новости и продукты, которые вы предлагаете (покупка продукта) и т.д.
Почему лендинг пейдж вам необходим?
Ключевые компоненты эффективного лендинга
1. Главный заголовок
2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)
3. УТП (Уникальное торговое предложение)
4. Индикаторы доверия
5. Основная кнопка призыва к действию
6. Второстепенный призыв к действию
7. Отсутствие навигационного меню
8. Изображения, gif, видео
9. Форма захвата, лид-форма
1. Click-through Page
2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)
3. Squeeze Page
4. Продающие страницы
1. PPC-кампании, Pay-Per-Click — оплата за клик, контекстная реклама
2. Реклама в социальных медиа
3. Email-маркетинг
4. Гостевые посты в блогах
Как создать лендинг пейдж?
Оптимизация конверсии на посадочных страницах
Заключение
Лендинги являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании в сети, и популярность этого инструмента растет из года в год.
Взгляните на график ниже, на котором отображен рост интереса интернет-пользователей к посадочным страницам с 2005 года и до наших дней:
Лендинг пейдж — это своего рода трамплин для вашего бизнеса. Они проектируются таким образом, чтобы суметь лаконично, но емко объяснить потенциальному покупателю суть вашего оффера и так сильно разжечь в нем огонь интереса к нему, чтобы он совершил нужное вам действие без лишних раздумий.
Посадочные страницы позволяют не только обращаться к целевой аудитории, но и собирать важную для вас информацию, такие как телефонные номера и адреса электронной почты проявивших интерес к продукту людей. В дальнейшем эти сведения понадобятся вам, чтобы установить с ними контакт и подвести их к решению о покупке.
Ну, а чем же лендинг пейдж не являются?
Лендинг — это не аналог главной страницы веб-сайта компании или другой его части. Поэтому на нем не обязательно размещать те же элементы, что присутствуют на обычном ресурсе: ссылки, навигационное меню и множественные призывы к действию (от англ. call-to-action, CTA). Напротив, чем меньше отвлекающих факторов, тем проще сфокусировать внимание посетителя на одной цели — вашем оффере.
Главные станицы сайтов в основном представляют собой место, где посетители могут найти всю интересующую их информацию о компании, ее продуктах и многое другое, но на лендинг пейдж такого быть не должно.
Если вы все же решите, что домашняя страница отлично подходит на роль лендинга, задайте себе два вопроса:
1. Сколько целей представлено на странице?
2. Как много на ней призывов к действию?
Если и того и другого больше одного, главная страница не сможет заменить вам лендинг.
Почему лендинг пейдж вам необходим?
Лендинг пейдж востребованы в процессе продвижения продукта во многом благодаря тому, что они могут повысить ваш коэффициент конверсии самым доступным и выгодным для вас образом. А все потому, что посадочные страницы разрабатываются с целью оптимизировать конверсию:
1. Лендинги обладают фразовым/рекламным соответствием, то есть когда заголовок вашего объявления совпадает с заголовком посадочной страницы. Данный фактор вызывает доверие посетителей, ведь они сразу видят, что попали на нужную им страницу.
Ниже — пример удачного фразового соответствия рекламы и лендинга:
Реклама сервиса автоматизации маркетинга Route в поисковой выдаче
А вот на какой лендинг попадает интернет-пользователь после клика по рекламному объявлению:
Надпись:«Инструмент автоматизации, созданный для маркетологов, а не для программистов».
Фраза «инструмент автоматизации маркетинга» (marketing automation tool) вторит заголовку посадочной страницы и как бы усиливает его эффект. Таким образом, посетитель точно знает, что он попал на тот сайт, на который собирался, что вы не обманули его.
Фразовое соответствие заголовков рекламы и лендинга позволяет избежать путаницы, которая неизбежно возникает, если человек, запрашивая нечто специфическое и конкретное, после клика переходит на главную страницу сайта, где ему вновь приходится искать нужный раздел. Не стоит вводить посетителей в заблуждение — используйте единообразную формулировку.
2. Коэффициент внимания 1:1. Это означает, что число кликабельных элементов на странице равно числу целей страницы. Идеальный лендинг должен преследовать достижение только одной цели. Любой элемент, не имеющий отношения к целевому действию, признается как отвлекающий и распыляющий внимание посетителя.
Это условие обязательно для эффективного лендинга. Не дайте посетителям возможность уйти с лендинга, не совершив целевого действия. Вы сведете к минимуму возможность осуществления такого сценария, если уберете с лендинга все посторонние кликабельные элементы.
Ниже — разработанная нашей командой на платформе LPgenerator посадочная страница для транспортной компании. Лендинг преследует только одну цель и содержит соответствующий ей кликабельный элемент — CTA-кнопку «Заказать доставку»:
3. Простота проведения сплит-теста. Цель проведения A/B-тестов — найти оптимальный вариант лендинга, генерирующий максимальное число лидов.
Сравнивая друг с другом разные варианты одного лендинга, вы можете определить, на что ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, испытать какие-то новые тактики и средства, и повторять этот процесс ровно столько, сколько потребуется, чтобы найти самый эффективный вариант — такую комбинацию элементов, которые дают максимальное число конверсий.
Важно отметить, что сплит-тестирование лендинга провести гораздо проще, чем тест главной страницы сайта, а все потому что вы имеете дело лишь с одной целью, а не с несколькими.
Ключевые компоненты эффективного лендинга
1. Главный заголовок
Роль заголовка на посадочной странице заключается в том, чтобы убедить посетителя обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.
Если вы хотите, чтобы посетители просматривали и прочитывали большую часть представленного вами материала, оптимизируйте заголовок. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:
- начните заголовок с местоименного наречия «как» (например, «Как увеличить продажи в 20 раз»);
- задайте вопрос;
- добавьте немного юмора;
- назовите причину, почему человек должен выбрать ваш продукт;
- предложите решение проблемы.
Лендинг онлайн-школы Сергея Капустина привлекает внимание посетителей следующим заголовком:
2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)
Подзаголовок обязателен не для всех страниц. Нередко он применяется в тех случаях, когда всю необходимую информацию уместить в главном заголовке не удается, так как из-за этого портится внешний вид страницы. В создании второстепенного заголовка нет ничего сложного: просто разместите под основным заголовком дополнительную строку текста. Вот как это делает сервис Outbrain:
Подзаголовок конкретизирует заголовок: «Увеличьте трафик вашего сайта» (заголовок). «Привлекайте трафик с помощью лучших паблишеров. Низкая стоимость клика, высокий CTR, легкая установка» (подзаголовок).
3. УТП (Уникальное торговое предложение)
Контент вашей посадочной страницы должен отвечать на один простой вопрос: что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов? Но сказать об этом нужно не прямо, поскольку у посетителей может создастся впечатление, что вы себя нахваливаете.
В тексте следует говорить с клиентом о нем самом и его потребностях. Успех лендинга во многом зависит от того, какие эмоции он вызовет у посетителя. К примеру, рекомендуется использовать такие местоимения, как «Вы» или «Ваш», где это возможно. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, какие выгоды они получат после покупки вашего продукта, какими преимуществами будут обладать. Такой подход позволит, во-первых, персонализировать опыт взаимодействия с лендингом, а во-вторых, заложит основу для построения крепких и доверительных отношений покупателя и бренда.
При подготовке материалов используйте правило «меньше да лучше». Выражайтесь кратко, лаконично, но достаточно емко, чтобы полноценно описать достоинства и суть вашего предложения.
Убедитесь, что ваш текст читабелен. Не стоит вынуждать людей читать огромные блоки текста (к тому же набранные мелким шрифтом), потому что это создает негативный опыт и не позволяет в достаточной степени уловить то главное, что вы хотите донести. Чтение длинного текста на лендинге превращается в пытку, и далеко не каждый способен вынести ее без потерь.
Вместо этого:
- используйте маркированные списки;
- структурируйте текст;
- оставляйте больше «воздуха», пустого пространства;
- используйте все, что может разбить текст на части (чанкинг) и сделать его более доступным для восприятия.
В примере ниже сервис Uber рекрутирует в свою команду новых водителей, перечисляя по пунктам все преимущества работы с их сервисом (текст читается легко и непринужденно):
4. Индикаторы доверия
Установление доверительных отношений с посетителями — важнейшая задача любого лендинга. Именно этой цели и служат индикаторы доверия.
Наиболее распространенные индикаторы доверия следующие:
1. Статистические данные
Прежде чем вы разместите на посадочной странице какие-либо статистические данные, убедитесь в том, что они корректны. Всегда проверяйте достоверность данных (да в общем-то и любой другой информации, которую вы размещаете на лендинге). Неверные сведения погубят любое доверие посетителей к вам и вашему офферу.
Посадочная страница сервиса iMPACT может похвалиться прекрасным примером статистической информации, взятой у агентства Hubspot:
Надпись: «Около 60% маркетологов и собственников бизнеса имеют адаптированную систему входящего маркетинга» (под данным Hubspot).
2. Логотипы фирм-клиентов
Демонстрация потенциальному клиенту логотипов известных компаний, являющихся вашими партнерами или покупателями, — это самый простой способ завоевать доверие посетителей. Этот индикатор настолько хорош, что позволяет захватывать внимание даже тех пользователей, которые ничего не знают о вашем продукте, но по сути входят в вашу целевую аудиторию.
Вот как поступила компания SharpSpring:
Мы работаем со всеми [логотипы известных брендов]
3. Реальные отзывы клиентов
Размещение на странице отзывов реальных покупателей также ведет к повышению доверия к вашему ресурсу (бренду, продукту) и, следовательно, вероятности совершения посетителем целевого действия. Отзывы клиентов естественным образом отвечают на вопросы, неизменно возникающие у каждого потенциального клиента: есть ли кто-нибудь еще, кто уже приобрел этот продукт? Что он о нем думает? Удалось ли ему достичь всех поставленных целей с его помощью? и т.д.
Отзывы, которые вы размещаете на лендинге, должны быть развернутыми и говорить не только о том, насколько хорош ваш продукт. Они должны поведать посетителям, как ваши существующие клиенты решили ту или иную проблему с помощью вашего продукта.
Большей эффективности можно достичь, если отзыв будет написан каким-либо авторитетным лицом отрасли, инфлюенсером. Как, например, на странице сервиса GetResponse (email-маркетинг):
4. Политика конфиденциальности
Ссылка на вашу политику конфиденциальности понадобится тогда, когда посетители начнут заполнять предложенную вами форму и встанет вопрос о гарантиях безопасности персональных данных. Особенно этот этап важен на коммерческих сайтах, поскольку далеко не каждый отважиться передать по интернету данные своей кредитной карты, если вы не укажете, что обязуетесь защищать эту информацию и не допустить ее получение третьими лицами.
Ниже — пример размещения такой гарантии (сайт сервиса email-рассылок Smartresponder):
5. Основная кнопка призыва к действию
Этот элемент носит такое название, поскольку главной его целью является побудить человека совершить целевое действие на странице. Клик по кнопке призыва к действию (CTA, call-to-action) и есть конверсия.
Каким должен быть призыв:
- быть самым заметным элементом на странице;
- иметь контрастные цвета (отличаться цветом от основного фона);
- использовать Я-хочу-фразы.
Кнопка должна быть разработана так, чтобы суметь привлечь внимание пользователя и пробудить в нем стремление к действию. Посмотрите, как это делает компания Headway:
Призыв к действию:«Заказать скутер»
Призыв к действию должен быть четким и предельно ясным. Чем яснее будет призыв, тем больше конверсий вы получите.
6. Второстепенный призыв к действию
Если вы продаете сложный продукт, например, какое-то программное обеспечение, ваша посадочная страница может оказаться достаточно длинной (вам потребуется долго и детально объяснять — что, как и зачем). В этом случае совершенно оправдано использование нескольких CTA-кнопок, которые будут размещены на протяжении всей страницы.
Второстепенный призыв к действию должен быть разработан в соответствии с теми же правилами, что и основная кнопка. При этом лучше, если текст на кнопках не будет одинаковым, а по размеру/цвету главная кнопка превосходила второстепенные.
7. Отсутствие навигационного меню
Меню, или навигационные ссылки будут отвлекать ваших посетителей от главной цели, поэтому на лендинге их быть не должно.
Как говорит Меган Маррс (Megan Marrs) из компании WordStream, «крайне важно ограничить число переходов с вашей страницы. Цель — продвинуть посетителей вниз по воронке продаж, указать им верный путь. Число ссылок, которые уводят посетителя из воронки, должно быть сведено к минимуму, а то и вовсе равняться нулю».
8. Изображения, gif и видео
Когда ваш лендинг вызывает эмоции, шанс, что люди захотят совершить целевое действие, возрастает многократно. Самый простой способ произвести эмоциональное влияние на человека — показать ему какое-либо изображение или видео.
Различные визуализации на посадочной странице увеличивают конверсию, потому что они помогает вашему посетителю лучше представить себе, что значит использовать ваш продукт. Если вы предлагаете SaaS-услуги, разместите на сайте gif-изображение панели инструментов, чтобы показать, насколько прост ваш продукт в использовании:
9. Форма захвата, лид-форма
Форма захвата — это самый важный элемент для успешной конверсии посетителей на лендинге. Она должна быть лаконичной, четкой и запрашивать только те данные, которые вам понадобятся для дальнейшей работы.
Иногда длинные формы оказываются удачнее коротких, но это скорее исключение из правила. Вы не будете знать, какая лид-форма лучше всего подходит для вашей целевой страницы, пока не протестируете каждый вариант.
Согласно HubSpot, форма захвата должна задавать такие вопросы, которые понадобятся для сегментации лидов. Это позволит вам предоставлять им контент, релевантный их интересам и потребностям.
Типы посадочных страниц
Всего выделяют 5 типов лендингов:
1. Click-through Page
Страница, на которой пользователю необходим всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Это самый простой тип лендинга. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он захотел получить его и нажал на CTA-кнопку.
На лендинге такого типа пользователь может ознакомиться со списком выгод и преимуществ продукта — причинами, почему ваше предложение лучше остальных и почему им стоит приобрести его прямо сейчас, а также информацей о том, как использовать продукт.
Другой фактор, который отличает Click-through Page от других типов посадочных страниц и объясняет его название, — отсутствие лид-формы. CTA — это единственный интерактивный элемент страницы, единственная возможность посетителя получить продукт. Все что нужно — просто клик.
Взгляните на пример посадочной страницы сервиса Intuit, которая предлагает всем посетителям бесплатную версию своего продукта:
«Начать бесплатный период прямо сейчас!»
2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)
Этот тип страниц предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем, а следовательно — и более тщательно проработку дизайна и контента, поскольку главной целью этого типа лендинга является сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты и телефонных номеров).
На таком лендинге нет ссылок, которые ведут за пределы страницы, поскольку их наличие, как уже было сказано выше, приведет к потере части посетителей. Главный элемент страницы — форма захвата, она находится в центре внимания, а потому разработана с особым усердием. Контент, как и в предыдущем примере, через описание продукта и его выгод должен зажечь в сердцах покупателей огонек любопытства, который и вынудит их кликнуть по CTA-кнопке.
Ниже — пример такой страницы от Custom Media:
3. Squeeze Page
Этот тип лендинг пейдж предназначен для того, чтобы получить email-адрес посетителей в обмен на возможность ознакомиться с интересующими их материалами. Такая стратегия очень популярна среди маркетологов, поскольку позволяет быстро и без особых вложений увеличить базу подписчиков.
Одно из главных отличий этой страницы от других типов заключается в расположении контента. Он должен привлекать максимум внимания и быть легким для чтения. Текст сопровождается красивыми иллюстрациями и подается небольшими блоками.
Форма захвата должна быть предельно лаконичной: цель страницы — получить только email. Взгляните на squeeze-лендинг сервиса ClassPass:
«Тысячи курсов. Один пропуск. Начать действовать»
4. Продающие страницы
Что такое продающие лендинги и для чего они нужны? Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара. Цель такого лендинга — дать посетителю максимум информации о продукте, чтобы он смог принять решение о его покупке. Такие страницы могут быть короткими и длинными, что в первую очередь зависит от сложности вашего предложения.
Короткие страницы применяются тогда, когда ценность продукта достаточно легко понять, а его покупка не требует длительных раздумий. Если вы остановите свой выбор на коротком формате лендинга, одной CTA-кнопки будет достаточно.
Длинные лендинги используются при продаже таких решений, которые требуют подробных объяснений и работы с возражениями о цене. Как правило, на таком лендинге расположено два призыва к действию: один на первом экране (пользователю не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы его увидеть), а второй — в футере страницы. Такое расположение активных кнопок повышает шансы на конверсию.
Как продвигать лендинг пейдж?
Создание посадочной страницы — это лишь первый шаг в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам.
1. PPC-кампании или контекстная реклама
PPC-реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Сумма, которую платит рекламодатель, зависит от многих факторов, но один из главных — ставка ключевого слова.
В этой главе мы рассмотрим популярного провайдера контекстной рекламы, Google AdWords
Google AdWords — это рекламный сервис Google, который позволит вам значительно расширить охват аудитории и тем самым вывести бизнес на новый уровень. AdWords поможет обратиться непосредственно к вашей целевой аудитории, которая обозначает себя таковой при вводе в поисковую строку Google определенных слов и фраз, то есть при поиске определенных ключевых запросов.
Сервис выделяет на странице результатов поиска специальное место под рекламу, в которой и будут демонстрироваться ваши объявления: сверху, над результатами поиска, и справа. Рейтинг объявления и плата за клик зависит от показателя качества рекламного объявления.
Показатель качества рекламы — это показатель, указывающий на релевантность текста рекламы тексту посадочной страницы, ключевым словам, географическим характеристикам и типам выбранных устройств. Чем выше показатель качества, тем ниже цена за клик и выше позиция объявления в результатах поиска Google.
Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:
1. CTR
2. Релевантность посадочной странице
3. Релевантность текста рекламы
4. Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление
5. Соответствие ключевым словам
Рейтинг объявления определяется по следующей формуле:
Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории = Рейтинг объявления
Чем выше рейтинг объявления, тем больше людей его увидят и тем выше вероятность, что ваше объявление заинтересует пользователей и они на него кликнут.
Качество объявлений будет несоизмеримо выше, если ваш лендинг пейдж также будет заточен под рекламную кампанию в Google. Кроме того, успех рекламной кампании напрямую зависит от того набора ключевых слов, которые вы укажете при ее настройке. Ключевые слова и их модификации — это те фразы, при поиске которых пользователю будет демонстрироваться ваша реклама. Разумеется, наибольшей эффективности достигает тот рекламодатель, кому удается подобрать набор ключевых слов, максимально релевантный интересам и потребностям его целевой аудитории: чем более конкретными будут ваши фразы, тем лучше — ведь тем более конкретной будет и целевая аудитория.
После того, как вы подберете ключевые слова, в необходимо установить максимальную цену за клик для вашего объявления, или ставку. Чем выше будет ставка и качество объявления, тем чаще ваша реклама будет показываться и тем больше аудитории вам удастся охватить.
Чтобы быть уверенным, что ваша кампания настроена правильно, рекомендуется создавать десятки разных объявлений с разными призывами к действию, разными формулировками офферов и т.д. Только сравнивая их друг с другом, вы поймете, что действительно работает.
Google отображает объявления контекстной рекламы в следующем виде:
2. Реклама в социальных медиа
Главная цель любой рекламной кампании — донести посыл, некое сообщение. Проще всего это сделать там, где чаще всего «обитает» ваша целевая аудитория. Очевидно, что в интернете такими площадками в последние несколько лет стали так называемые социальные медиа: Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д. У каждой из этих соцсетей имеется собственный сервис размещения рекламы, но главное преимущество у всех одно: вы без труда сможете нацелить свои рекламные объявления на абсолютно любую аудиторию, предварительно указав системе такие ее характеристики, как пол и возраст, место жительства, интересы, хобби, мировоззрение, жанр музыки и многое другое. Возможности таргетинга по-настоящему безграничны.
Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей в них несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах. Результаты исследований, проведенных агентством Marketing Land, свидетельствуют, что реклама в Facebook (десктоп) обладает CTR, превышающим рекламу на стандартном сайте в 8,1 раза, а та же реклама, но уже на мобильных устройствах и вовсе в 9,1 раз кликабельнее.
Рекламные сообщения в Twitter также показали обнадеживающие результаты: их CTR составил 1-3%. Это куда больше, чем обычные интернет-баннеры.
Реклама в Facebook открывает вам широкие возможности таргетинга, и это, как вы понимаете, очень важно, поскольку позволяет настроить кампанию на достижение наиболее релевантной вашему товару или услуге группы людей.
Чтобы начать рекламироваться в Facebook, сначала вам потребуется выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за показы вашего объявления. В Facebook, как и на других площадках такого рода, используется аукционная система показа объявлений, то есть чаще показывается реклама того рекламодателя, который готов заплатить наивысшую цену. Вы можете платить либо за показы объявления (cost-per-impression (CPI), либо за клик.
Отличительной особенностью Facebook можно назвать то, что свою рекламную кампанию в любой момент вы можете поставить на паузу. Кроме того ваши объявления будут показаны пользователям как стационарных, так и мобильных устройств.
Платные рекламные кампании в соцсетях дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей. Попробуйте эти варианты, и люди, приходящие на ваш лендинг, будут покидать его, лишь став покупателями.
3. Email-маркетинг
Email-маркетинг — один из самых надежных и легитимных способов не терять контакт с целевой аудиторией. Вероятно, вы уже проводите новостные рассылки среди своих подписчиков, так почему бы не воспользоваться тем же инструментом для продвижения лендинга?
Когда вы будете создавать макет для очередного письма, просто добавьте в подпись ссылку на посадочную страницу. Вот как это может выглядеть:
Текст в подписи: «Приходи на наш вебинар: «Как привлечь больше трафика на сайт?»
4. Гостевые посты в блогах
Гостевой блоггинг — это отличная возможность выйти на широкую аудиторию и представить свое предложение в наиболее выгодном свете.
К сожалению, не всегда бывает уместным в гостевой статье размещать ссылку на свой лендинг, но вы без труда можете добавить ее в вашу подпись или в биографию автора, которая обычно размещается в конце статьи.
Если читателям понравится ваш материал, с большой вероятностью они кликнут и на ссылку, которую вы разместили в биографии.
В блоге LPgenerator мы регулярно публикуем такие гостевые посты — о том, как стать автором одной из них, вы можете почитать ниже:
Как создать лендинг пейдж?
Разработка лендингов станет для вас приятным и необременительным процессом, если под рукой у вас будут ориентированные под ваши потребности и созданные для максимального удобства инструменты.
Сервис LPgenerator — из их числа. Этот конструктор посадочных страниц, а также полноценную маркетинговую платформу может освоить любой желающий.
Чтобы создать лендинг, вам понадобится пройти через ряд этапов:
1. Зарегистрируйтесь в системе. Сначала вам будет предложен бесплатный тестовый период.
2. Выберите любой из уже разработанных нашими дизайнерами шаблонов посадочных страниц, наиболее подходящий вашему продукту или услуге.
3. С помощью десятков инструментов, доступных в визуальном редакторе, оформите страницу так, как вам угодно.
4. Опубликуйте готовый лендинг на собственном домене.
5. Доведите его до совершенства с помощью последовательных сплит-тестов, инструменты для проведения которых вы найдете в Центре оптимизации конверсии.
Поговорим о сплит-тестировании подробнее.
Оптимизация конверсии на лендингах
Наилучший способ оптимизации ваших посадочных страниц — постоянное проведение сплит-тестов.
Сплит-тестирование — это процесс, который помогает определить, какой вариант маркетингового сообщения приведет к улучшению конверсии. Это самый простой способ оценить эффективность изменений вашей посадочной страницы по отношению к основному (контрольному) варианту и определить, какой из них демонстрирует максимальную эффективность. Большинство элементов посадочной страницы может быть протестировано, включая цвет/изображение фона страницы, текст и дизайн кнопки призыва к действию, количество полей лид-формы, текст и шрифт заголовков и т.д.
Оптимизация лендинга, проведение систематических сплит-тестов — дело хоть и не простое, но экономически выгодное. Ведь намного более целесообразно расходовать привлекаемый из рекламы платный трафик только на доказавшие свою эффективность варианты лендингов. Кстати, функционал LPgenerator для проведения сплит-тестов уже включен в стоимость и даже на базовом тарифе ничем не ограничен.
Как провести сплит-тест?
Сплит-тестирование состоит из двух этапов. Сначала вы создаете еще один вариант, по сути, копию оригинального лендинга, внеся в него какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.
Прежде чем вы приступите к проведению сплит-тестов, вам нужно знать несколько базовых принципов, которые позволят вам избежать типичных ошибок:
1. Не доверяйте интуиции. Опирайтесь только на данные и факты. Тестируйте все, а не только те элементы, на которые, как вы думаете, аудитория обращает внимание.
2. Установите дату завершения теста. Очень важно еще до начала тестирования назначить дату его окончания.
3. Не стоит полагаться только на лучшие практики. Не бойтесь экспериментировать!
4. Изучите основы статистики. Дабы проводимые вами сплит-тесты носили достоверный характер, необходимо, чтобы число испытуемых (выборка) обладала статистической значимостью, то есть размер выборки был достаточно велик. Например, если в ходе теста короткой и длинной посадочной страницы, вы заметили повышение или понижение конверсии, а число участников теста равнялось всего 8 пользователям, то этот результат нельзя считать достоверным.
5. Определите метрики успеха. Эти метрики зависят от того типа лендинга, который вы тестируете. Что для вас важнее: репосты в социальных медиа или клики, продажи или подписки? Все это вы должны определить до того, как начнете тест.
Заключение
Хотите увеличить число пользователей пробной версии вашего продукта или количество адресов за счет загрузок электронной книги? Самый простой способ — запустить лендинг. Посадочные страницы помогают достигать самых разных конверсионных целей наиболее оптимальным способом.
Для того чтобы создать лендинг, не обязательно разбираться в дизайне, верстке и программировании. Все, что вам нужно — это зарегистрироваться на платформе LPgenerator, и следуя указаниям из этой статьи, а также другим туториалам для наших пользователей, начать получать свои первые лиды.
Если же у вас уже есть лендинг, но вы хотите получать с него большое количество заявок, важно постоянно работать над оптимизацией конверсии. Однако не в каждой команде есть интернет-маркетолог, который знаком со всеми современными CRO-методами, описанными в данной статье. Именно поэтому платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. Мы создаем лендинги с 2011 года — и гарантируем вам максимально профессиональный подход. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).
Высоких вам конверсий!
